我從2014年1月開(kāi)始做自媒體，到今天快11個(gè)月的時(shí)間了。

11個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻收獲了很多。

1月份的時(shí)候，當(dāng)我決定做自媒體的時(shí)候，我只是想有點(diǎn)事情做，不要那么頹廢和無(wú)聊。當(dāng)時(shí)我根本沒(méi)有想怎么盈利，也沒(méi)有想到底會(huì)做成什么樣子，只是想把自己的經(jīng)驗(yàn)和看到的一些好玩的案例寫(xiě)出來(lái)而已。

沒(méi)有想到的是，做了11個(gè)月后，我的盈利模式越來(lái)越多，不但邊玩邊收獲了100多萬(wàn)的現(xiàn)金，而且還通過(guò)自媒體成為幾家不錯(cuò)的公司的小股東，最牛的是這些公司最近都在談A輪融資了，這幾個(gè)月應(yīng)該我會(huì)陸續(xù)給大家公布一些好消息。

接下去我的自媒體的受眾用戶(hù)會(huì)更聚焦，會(huì)聚焦在互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者群體，聚焦之后也會(huì)有更多好玩的產(chǎn)品出來(lái)。

也許會(huì)有人問(wèn)，聚焦的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者群體，會(huì)不會(huì)受眾面太小了？

其實(shí)現(xiàn)在的中國(guó)是個(gè)提倡全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，而且任何創(chuàng)業(yè)你都繞不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以受眾面不是小，而是市場(chǎng)巨大到你無(wú)法想象。

人人都想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，但是真正成功的人非常少。

創(chuàng)業(yè)失敗的原因各種各樣，不過(guò)最大一個(gè)失敗的原因是沒(méi)有控制好創(chuàng)業(yè)成本。

很多人創(chuàng)業(yè)的做法一般是這樣開(kāi)始的：

發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好的商機(jī)，然后非常興奮，開(kāi)始找上1到2個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，或者自己?jiǎn)螛屍ヱR開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。

運(yùn)氣好的，通過(guò)一紙風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)找到第一筆天使投資。

運(yùn)氣不好的，怎么也找不到天使投資，只能把自己所有積蓄，家人積蓄搭進(jìn)去。

不管運(yùn)氣如何，反正通過(guò)九牛二虎之力總算把資金給準(zhǔn)備好了。

然后開(kāi)始找辦公地點(diǎn)，注冊(cè)公司，注冊(cè)網(wǎng)址域名，注冊(cè)商標(biāo)等等各類(lèi)注冊(cè)工作。

開(kāi)始通過(guò)各種招聘渠道招募員工。

不管通過(guò)啥渠道，總算招來(lái)了幾個(gè)能夠干活的員工。

有了員工之后，加上自己和創(chuàng)業(yè)伙伴，開(kāi)始開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不管是網(wǎng)站也好，APP也好，電商也好，實(shí)體也好，總之開(kāi)始把自己當(dāng)初的設(shè)想變成產(chǎn)品。

一般從拿到錢(qián)到產(chǎn)品出來(lái)，快的3個(gè)月，慢的9個(gè)月過(guò)去了。

這個(gè)時(shí)候一般錢(qián)也花了幾十到一百萬(wàn)了，有些成本控制不好的，產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，幾百萬(wàn)的錢(qián)都已經(jīng)花掉了。

不管如何，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品終于出來(lái)了。

不管是不是砸錢(qián)，都開(kāi)始瘋狂的給自己想象中的目標(biāo)用戶(hù)推產(chǎn)品，開(kāi)始各類(lèi)推廣，各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)等等。

這個(gè)時(shí)候很多人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不是那么好推廣，新做出來(lái)的網(wǎng)站沒(méi)有幾個(gè)人看，新做出的APP沒(méi)有幾個(gè)人下，做電商的也商品也賣(mài)不動(dòng)，做實(shí)體的發(fā)現(xiàn)更難。

這時(shí)候就會(huì)懷疑自己是不是方向錯(cuò)了，然后會(huì)調(diào)整方向，再開(kāi)始開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

而這個(gè)時(shí)候往往1年時(shí)間過(guò)去了，錢(qián)基本也花了上百萬(wàn)，甚至數(shù)百萬(wàn)了。

但是用戶(hù)數(shù)量一直上不去，盈利更是非常少，甚至沒(méi)有。

而這個(gè)時(shí)候賬上的錢(qián)基本上只夠花幾個(gè)月了，甚至下個(gè)月就沒(méi)有錢(qián)了。

想再去融資又融不到，自己的錢(qián)也能掏的都掏完了。

很快賬上的錢(qián)都見(jiàn)底了。

開(kāi)始拖欠員工工資。

員工也陸續(xù)開(kāi)始離職，就算沒(méi)有離職的也開(kāi)始上班的時(shí)候找工作了。

再撐上幾個(gè)月，如果一切都沒(méi)有奇跡發(fā)生的話，很多時(shí)候公司只能關(guān)門(mén)，倒閉了。

又一個(gè)創(chuàng)業(yè)者失敗了。

我為什么能夠把這些場(chǎng)景描述得那么清晰呢？

因?yàn)槲易约壕驮?jīng)這樣走過(guò)類(lèi)似的彎路，得到過(guò)類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，這個(gè)可不是一個(gè)小教訓(xùn)，是白白花了500多萬(wàn)的真金白銀而創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)。

現(xiàn)在身邊還有有不少創(chuàng)業(yè)的朋友和網(wǎng)友也正在經(jīng)歷類(lèi)似的過(guò)程。

最近1年我一直在思考，有沒(méi)有什么辦法能夠最低成本的創(chuàng)業(yè)，甚至0成本創(chuàng)業(yè)而達(dá)到盈利的狀態(tài)，達(dá)到積累足夠的用戶(hù)數(shù)量獲得融資的狀態(tài)？

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間我自己個(gè)人的實(shí)踐和指導(dǎo)了幾個(gè)初創(chuàng)企業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)完全是可以用最低成本，甚至0成本來(lái)創(chuàng)業(yè)而達(dá)到盈利的狀態(tài)，達(dá)到積累足夠的用戶(hù)數(shù)量獲得融資的狀態(tài)。

具體是如何做的呢？

這里我簡(jiǎn)單列幾個(gè)大概的思路，具體的做法，我會(huì)在秦王會(huì)內(nèi)部分享會(huì)上給會(huì)員們分享。

1.先做用戶(hù)，后做產(chǎn)品的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社交媒體時(shí)代，當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)思路的時(shí)候，完全不需要先去找辦公場(chǎng)地，注冊(cè)公司，招募員工，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，把產(chǎn)品推廣給用戶(hù)的套路。

你完全可以先把用社交媒體把你的目標(biāo)用戶(hù)圈進(jìn)來(lái)，然后有了大量目標(biāo)用戶(hù)之后，用戶(hù)會(huì)告訴你他們真正需要什么產(chǎn)品。

而且有了大量的用戶(hù)在手上，各類(lèi)資源，VC都會(huì)向你靠攏。

比如玩車(chē)教授（微信&QQ：1968138），他原來(lái)打算做一個(gè)汽車(chē)網(wǎng)站，看看怎么能夠打敗汽車(chē)之家之類(lèi)的。但是我給他的建議是先用好微信，把玩車(chē)教授這個(gè)微信公眾號(hào)給做起來(lái)。

結(jié)果玩車(chē)教授的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常強(qiáng)，短短半年的時(shí)間，在他們產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)的情況下，他們就用自媒體圈了上百萬(wàn)的汽車(chē)用戶(hù)在手上。

有了這么多用戶(hù)之后，現(xiàn)在很多汽車(chē)廠商，汽車(chē)媒體，VC等主動(dòng)找他們合作。

在這些龐大用戶(hù)的基礎(chǔ)上，他們也慢慢找到了自己的產(chǎn)品方向，最近應(yīng)該會(huì)有很震撼的產(chǎn)品推出，也許會(huì)成為下一個(gè)汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)的神話。

而做到這一切，他們只花了非常少的錢(qián)。

2.先做個(gè)人品牌，后做產(chǎn)品品牌。

現(xiàn)在要把一個(gè)產(chǎn)品品牌推起來(lái)其實(shí)非常難，產(chǎn)品同質(zhì)化非常厲害，產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩。而一切都在去中心化，就算有錢(qián)你也很難把一個(gè)新產(chǎn)品品牌給做起來(lái)。

但是個(gè)人品牌不同，個(gè)人品牌相對(duì)容易做很多，只要你有自己的個(gè)性，有自己的絕活，有自己的故事，還愿意分享出來(lái)，很容易就通過(guò)自媒體把個(gè)人品牌給做起來(lái)。

比如江水平（微信&QQ 427719302），他前段時(shí)間做了一個(gè)很另類(lèi)的事情：他帶上妻子走訪56個(gè)少數(shù)名族，穿上當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)名族婚禮服裝，重新拍攝婚紗照。

這個(gè)事件一下讓江水平出名，各類(lèi)電視臺(tái)，媒體都給他做了專(zhuān)訪，各大網(wǎng)站都在頭條報(bào)道。

江水平出名了，也把他做了10多年的江水平裝修模式給帶動(dòng)起來(lái)，現(xiàn)在生意好得不得了。

江水平裝修模式可以看我下面這篇文章，這篇文章讓江水平裝修隊(duì)可以說(shuō)一炮而紅。

《秦剛訪談：年收入千萬(wàn)的O2O新模式，江水平和他的裝修隊(duì) 》
3.把現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)工具用好。

很多人一創(chuàng)業(yè)就想自己開(kāi)發(fā)個(gè)啥產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在你能夠想到的產(chǎn)品，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都有提供，而且功能還非常強(qiáng)大。

與其你花大價(jià)錢(qián)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品去驗(yàn)證市場(chǎng)，不如先用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)是否可行。

4.不要輕易花錢(qián)去驗(yàn)證市場(chǎng)

有不少朋友想學(xué)別人做微商，因?yàn)樗麄冋炜吹揭欢盐⑸淘跁褡约航裉煊质杖攵嗌?，這個(gè)月又買(mǎi)了臺(tái)寶馬啥的。然后非常心動(dòng)，是不是要花上幾萬(wàn)塊做個(gè)加盟，賣(mài)個(gè)面膜啥的。

我給他們建議很簡(jiǎn)單，不要看別人曬了啥，不要看別人賺了多少錢(qián)，自己就想著我加盟也能夠賺那么多錢(qián)。

如果你不是也想找更低級(jí)一點(diǎn)的加盟做你的加盟商，你只是想能否賣(mài)掉他們說(shuō)的那些牛XX的面膜，其實(shí)很簡(jiǎn)單就可以知道答案，不需要花幾萬(wàn)塊去加盟。

你就把他們曬到朋友圈里的面膜的圖，價(jià)格，原樣復(fù)制到你的朋友圈里，看看有多少個(gè)人真正來(lái)找你買(mǎi)，你就知道你能否賣(mài)出去了。

有朋友聽(tīng)了，這么做了，就知道答案了，慶幸自己節(jié)約了幾萬(wàn)塊。

5.多學(xué)一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)

在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，你需要具備一些基本的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，比如SEO,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，自媒體，自明星等等。特別是傳統(tǒng)行業(yè)的老板，更應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)這方面的知識(shí)，當(dāng)你懂這些東西的時(shí)候，就不會(huì)輕易被別人忽悠。

互聯(lián)網(wǎng)上這些免費(fèi)的教程，免費(fèi)的東西非常多，但是免費(fèi)是最貴的，你需要花大量的時(shí)間去甄別哪些是有價(jià)值的，哪些是沒(méi)有價(jià)值的。

其實(shí)時(shí)間成本對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是最貴的成本。

這里我推薦大家可以到通王網(wǎng)校去花費(fèi)學(xué)習(xí)一下，每天學(xué)習(xí)10分鐘，學(xué)上一段時(shí)間，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這些基本知識(shí)都能夠有比較系統(tǒng)的了解。通王網(wǎng)校：http://www.tongwang.net/index.php?uid=100

6.一定要做個(gè)自媒體

我是建議創(chuàng)業(yè)者無(wú)論如何都要做個(gè)自媒體，這樣不管你是積累你最早的前100個(gè)用戶(hù)也好，還是去融資也好，有個(gè)自媒體，會(huì)讓一切都變得事半功倍，具體大家可以多看我以前的文章，這里就不贅述了。

簡(jiǎn)單寫(xiě)到這里，結(jié)尾之前給大家分享一下百度百科關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的定義，與大家共勉：

創(chuàng)業(yè)者（entrepreneur）是一種主導(dǎo)勞動(dòng)方式的領(lǐng)導(dǎo)人，是一種無(wú)中生有的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象，是一種需要具有使命、榮譽(yù)、責(zé)任能力的人，是一種組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的人，是一種具有思考、推理、判斷的人，是一種能使人追隨并在追隨的過(guò)程中獲得利益的人，是一種具有完全權(quán)利能力和行為能力的人。

我是秦剛，如果你覺(jué)得本文有價(jià)值，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給更多的朋友。

秦剛簡(jiǎn)介：1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) welovecanada

秦王會(huì)是我和王通聯(lián)合發(fā)起的跨行，跨圈的互聯(lián)網(wǎng)部落，現(xiàn)在已經(jīng)有79個(gè)小伙伴了，這個(gè)部落我們會(huì)用10年的時(shí)間來(lái)打造成中國(guó)最有價(jià)值的社群。

如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，這里有更多的各路創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，感悟不一樣的格局，收獲非一般的思想，也許，這就是在幫助打造更好的你自己，年費(fèi)2萬(wàn)每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦剛：QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884

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