最近幾天關(guān)于小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的話題很火，五花八門(mén)說(shuō)什么樣的都有。但是，所有在談?wù)撔∶淄骛嚳薁I(yíng)銷(xiāo)的人都并不真懂，因?yàn)樾∶淄娴母静皇丘嚳薁I(yíng)銷(xiāo)。

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這些用戶饑渴么？

他們根本不餓，沒(méi)小米他們一樣可以去購(gòu)買(mǎi)其他的手機(jī)，他們對(duì)小米的感覺(jué)根本不是饑餓。

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那到底是什么呢？

在小米手機(jī)上市前，在金山就與我合作的阿黎團(tuán)隊(duì)繼續(xù)找我做咨詢，我除了給小米SEO策略之外，我還給阿黎的團(tuán)隊(duì)談到了另外一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新概念：框架營(yíng)銷(xiāo)

框架營(yíng)銷(xiāo)的概念來(lái)自哪里呢？

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談來(lái)很有趣，這個(gè)概念來(lái)自我對(duì)美國(guó)一本泡妞理論著作的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用總結(jié)。

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在這本泡妞秘笈中，首先提到了一個(gè)概念: ?框架控制

在絕大部分的男女交往中，男性很容易先入女人設(shè)定的框架：你是在追求我的！

在此框架之下，大部分男人就越來(lái)越被動(dòng)，總在追求女人，被女人選擇，苦不堪言，成功率極低。

所以此秘笈的第一條理論就是：想成為一位高手，首先必須打破女人的框架，建立自己的超級(jí)框架！

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如何操作呢？

假如你是一個(gè)男人，見(jiàn)到一個(gè)你喜歡的女人，你必須立刻表現(xiàn)出以下框架：

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1、那個(gè)女人非常喜歡你

2、那個(gè)女人在逐步追你

3、你在考核和選擇這個(gè)女人

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要做好這一塊兒，需要做到兩點(diǎn)：

1、把自己的高價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)

2、把超框架理念融入到你的語(yǔ)言和行為中

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大家都知道，兩個(gè)人接觸與交流，都會(huì)形成一個(gè)氣場(chǎng)。這樣做的話，不知不覺(jué)的你就設(shè)置了一個(gè)兩個(gè)人相處中對(duì)你有利的氣場(chǎng)。

只要保持你的框架，你就永遠(yuǎn)的有吸引力，

失去了你的超框架，你就失去一切。

把這個(gè)理論換到營(yíng)銷(xiāo)中，一句話可以說(shuō)明白：不再是客戶選擇你，要變成你來(lái)選擇客戶，并且要一直保持著客戶追你的框架。

在我們周?chē)?，教育行業(yè)在這方面做的最好：好的學(xué)校不是你花錢(qián)就能上的，而是需要你考上才能上的。從中學(xué)、到大學(xué)都是如此。

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小米手機(jī)在這兩點(diǎn)就做的很好：

1、把產(chǎn)品配置進(jìn)行高價(jià)值包裝：配置高，價(jià)格低，話題多，吸引人。

2、永遠(yuǎn)保持客戶追著買(mǎi)的框架：難得到，需要排隊(duì)訂購(gòu)才能買(mǎi)到！

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在絕大部分人心中，都是這樣一個(gè)邏輯：好的不如貴的，貴的不如得不到的，越得不到，越心癢癢……

最近有公司，利用小米網(wǎng)站搶購(gòu)網(wǎng)頁(yè)的代碼說(shuō)事，這根本不對(duì)給小米帶來(lái)任何沖擊。切記：展現(xiàn)了高價(jià)值之后，欲望被勾起了，這些都不是問(wèn)題。除非這些用戶徹底沒(méi)希望得到了，他們才會(huì)又愛(ài)轉(zhuǎn)化成恨。
顯然，小米肯定會(huì)把產(chǎn)品加大量來(lái)滿足這個(gè)市場(chǎng)的，所以有愛(ài)轉(zhuǎn)化成恨的幾率非常的低。建議小米的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好好清醒一下，真正的搞明白問(wèn)題核心所在。

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餓了，你吃不到這個(gè)燒雞，你可以選擇去吃燒鴨。

但是，追不到你自己喜歡的，你永遠(yuǎn)都想去得到。

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這就是饑渴營(yíng)銷(xiāo)和框架營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別！

想獲得關(guān)于框架營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念背后的那本泡妞秘笈么？

歡迎大家留言探討，根據(jù)留言認(rèn)真程度，贈(zèng)送給最想得到的3名網(wǎng)友。

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作者：王通

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