張兵導(dǎo)圖：普通人的自明星之道（12）
前幾天的文章一直在與大家分享如何確定自己的研究領(lǐng)域。
當(dāng)你把研究領(lǐng)域選定后，下一步，你就得找到你的精準(zhǔn)客戶了。
如果客戶找得不精準(zhǔn)，那你的宣傳效果就會打折，你的努力就會白費(fèi)。
如果客戶找得特別精準(zhǔn)，那你會做得很輕松，稍微一宣傳，客戶就會蜂擁而至。
那如何找到自己精準(zhǔn)的客戶呢？
很多網(wǎng)上的大師都只是告訴你尋找客戶很重要，但從不告訴你方法。
這樣的原因有2點(diǎn)。
一是他自己也不知道如何尋找。
二是他知道，但是不告訴你。
今天，我就告訴你【尋找客戶三問法】，通過使用【尋找客戶三問法】，你能輕松地找到自己的精準(zhǔn)客戶。
老規(guī)矩，用思維導(dǎo)圖將這篇文章干貨分布先放出來。
熟悉我原創(chuàng)的研究型自明星理念的朋友都知道（什么，你不知道？那就趕緊看以前的文章去）。
我們之所以做某個領(lǐng)域的研究型自明星，就是因為我們在干某事時遇到了問題。
然后自己深入鉆研如何解決這個問題，最終成為該領(lǐng)域的自明星。
例如。我的一哥們現(xiàn)在就在做考研咨詢方面的自明星。
他發(fā)現(xiàn)自己考研過程中，會遇到非常多的問題。
比如。我該選哪個專業(yè)？
我該怎么復(fù)習(xí)？
我是否需要報輔導(dǎo)班？
我是否應(yīng)該提前聯(lián)系導(dǎo)師？
正在考研的同學(xué)會非常關(guān)系這些問題。
但這些問題很少有人能夠回答清楚。
因此，我的這個哥們做考研咨詢領(lǐng)域自明星的初衷，就是解決考研學(xué)生的考研困惑。
那他該如何找到自己精準(zhǔn)客戶呢？
我現(xiàn)在用【尋找客戶三問法】給大家演示一下，大家看完后舉一反三，結(jié)合自己的領(lǐng)域操作一下。
首先，【尋找客戶三問法】的總體思路，就是尋找和自己相似的人。
怎么理解尋找和自己相似的人呢？
因為他是考研時發(fā)現(xiàn)自己遇到很多問題，但是沒人能夠解答。
因此，他的客戶就是當(dāng)年考研時，擁有同樣困惑的自己們
簡單理解。就是找到當(dāng)年的自己。
為什么要強(qiáng)調(diào)找到當(dāng)時的自己呢？
邏輯是這樣的。
1、幾年前，你遇到了一個問題。
2、幾年時間里，你通過鉆研某個方法，解決了這個問題。
3、現(xiàn)在，你準(zhǔn)備傳授這個方法和經(jīng)驗，幫助別人解決同樣問題。
4、你要找到當(dāng)年遇到同樣問題的人們。
此外，由于你的解決方案，暫時只能解決當(dāng)年你遇到的問題。
如果你能力非常大，那你可以做全球考研學(xué)生的咨詢。
但你目前的能力、你的經(jīng)驗只能解決當(dāng)時你的問題。
因此，你的客戶目前只能是當(dāng)時的自己。
當(dāng)我們將客戶定位為當(dāng)年的自己時，這個客戶的形象還是很模糊，還需要進(jìn)一步精確。
因此，可以向自己提三個問題，縮小客戶范圍，將典型客戶形象描述清楚。
問題一、誰對這個領(lǐng)域和你一樣感興趣？
通過向自己提問，可以發(fā)現(xiàn)。
當(dāng)時的同學(xué)中，成績好的很少問自己怎么復(fù)習(xí)，自己是否該報輔導(dǎo)班。
只有那些成績在中等以下的同學(xué)才經(jīng)常問自己是否該報輔導(dǎo)班。
問題二、誰希望學(xué)到你學(xué)到的東西？
通過這個問題，可以發(fā)現(xiàn)。
那些考研決心非常強(qiáng)的人更希望學(xué)到你學(xué)到的東西。
因為很多人考研，是迫于家里壓力而考研。他們不是真心想考上研究生。
問題三、誰體驗過和你類似的痛苦？
通過提問，可以發(fā)現(xiàn)，自己當(dāng)年之所以會痛苦。
一個關(guān)鍵原因就是信息閉塞。
自己所在學(xué)校處于三四線城市，不像北京、上海那樣有廣泛的信息來源。
因此，自己客戶就是不北上廣那樣一線城市的考研學(xué)生。
而是三四線城市的學(xué)生。
現(xiàn)在小節(jié)一下。
我的哥們的精準(zhǔn)客戶是：
成績中等或中等以下，考研決心非常強(qiáng)，身處三四線城市。
由于我不是從事考研的研究，因此這個客戶定位不夠準(zhǔn)確。
但尋找精準(zhǔn)客戶的總體思路還是：
找到和自己相似的人，通過三個提問，更加清晰地將客戶描述出來。
好了，今天的分享就到這里，你開始尋找精準(zhǔn)客戶了嗎？
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張兵：（QQ&微信：426364）
中國思維導(dǎo)圖第一人，秦王會會員，專注思維導(dǎo)圖實(shí)戰(zhàn)10年，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的思維導(dǎo)圖法輕松考上研究生，完成碩士論文，找到一份優(yōu)質(zhì)的工作，目前專注于思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法、思維導(dǎo)圖工作法、思維導(dǎo)圖思考術(shù)實(shí)戰(zhàn)研究。
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