距離上次采訪放牛哥已經(jīng)有段時(shí)間了，對(duì)于做自明星這一塊，他自從看了我和王通的文章之后，是一直做得非常好的一個(gè)實(shí)踐案例。

有些事情，只要堅(jiān)持了，就能在其中品出滋味來(lái)。
人人都可以做自明星，但是自明星的路走下來(lái)，也是需要不斷調(diào)整試錯(cuò)，時(shí)隔9個(gè)月，我再次請(qǐng)來(lái)放牛哥，聽(tīng)聽(tīng)他在自明星道路上的一些探索和改變。

秦剛：放牛哥，距離我上次跟你做訪談已經(jīng)9個(gè)月了，那時(shí)候你剛開(kāi)始做自明星，現(xiàn)在實(shí)踐下來(lái)，你個(gè)人有沒(méi)有更深的體會(huì)了？

放牛哥 ：是的，上次剛開(kāi)始做3個(gè)月，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)實(shí)踐研究，我也算整明白很多，什么樣的自明星方式最適合我。我就談?wù)勥@一方面的思路發(fā)展變化吧。

一開(kāi)始，我就是想把自己多年在傳統(tǒng)行業(yè)打拼的那點(diǎn)苦經(jīng)歷，拿出來(lái)吐一吐；后來(lái)又調(diào)整為定位就是為了自己公司發(fā)展服務(wù)的，用來(lái)吸引同頻伙伴加入的這么一個(gè)自己的媒體。

在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的培訓(xùn)，對(duì)很多人其實(shí)意義有限，多數(shù)人不珍惜也不會(huì)利用，我又萌發(fā)了一個(gè)想法，建立付費(fèi)社群，一年會(huì)費(fèi)4000元，這個(gè)調(diào)整初步讓我看到了一個(gè)大方向。做自明星，愿意買(mǎi)單的人，才是你的精準(zhǔn)受眾。

愿意付費(fèi)進(jìn)來(lái)的，在這幾個(gè)月的積累中，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)群的人，也不是我原先設(shè)定初學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的人群，除了這部分人，后來(lái)也有一些創(chuàng)業(yè)者加入，他們是為自己的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)推廣加入社群的，偶爾也會(huì)指點(diǎn)一下。

在這個(gè)情況下，我慢慢領(lǐng)悟到，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，社會(huì)人群都是失控的，熱點(diǎn)永遠(yuǎn)在下一個(gè)路口就出來(lái)，沒(méi)法定位或者定性去管理一個(gè)社群，最好的方法就是分享，為社群里的人營(yíng)造一個(gè)多中心的環(huán)境。

自明星，在我看來(lái)，就是一個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)化，做自明星好的話，資源超級(jí)多，通過(guò)自明星這個(gè)平臺(tái)，連鏈接不同的人，有資源，有人脈，有資金、有絕活、有學(xué)習(xí)欲望的人都可以進(jìn)來(lái)，線下的人際關(guān)系，以前都是很窄的，現(xiàn)在做自明星可以放大這個(gè)關(guān)系。

 
秦剛：你自從開(kāi)始做自明星開(kāi)始，每天堅(jiān)持寫(xiě)東西，為你短期內(nèi)聚集了不少用戶，在每天堅(jiān)持寫(xiě)東西的過(guò)程中，有發(fā)現(xiàn)什么利弊嗎？

放牛哥：有利弊的，先談弊端，其實(shí)，每天干貨，是不太可能的。所以我只能盡量保證最大限度的輸出爭(zhēng)取對(duì)讀者幫助的東西。聚集了多少粉絲其實(shí)并不重要，而是我真心希望通過(guò)這種方式幫助那些想改變自我有所成就的人。其實(shí)現(xiàn)在的人，要么沒(méi)耐心，要么是趨利的，你寫(xiě)的不干，他就走了。

至于干貨，我是這樣定義。干貨在于每個(gè)人不同的理解，同樣一句話、一個(gè)觀點(diǎn)，有人認(rèn)為干，有人認(rèn)為濕，不好界定。每篇里面，都有我的思考與觀點(diǎn)。這個(gè)東西又是免費(fèi)的，人說(shuō)話，主要還是代表自己的，我保證都是原創(chuàng)，不是網(wǎng)上復(fù)制粘貼，別人再有異議，也隨他人去說(shuō)。

利處就是，每天堅(jiān)持寫(xiě)東西，我的思考增多，涉獵的東西也增多。

本來(lái)收費(fèi)社群一開(kāi)始操作的時(shí)候，我就定位于 從打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)開(kāi)始做，偶爾談?wù)勆?，目?biāo)是為了打造成功人生服務(wù)的平臺(tái)。

現(xiàn)在，范圍越來(lái)越廣，不會(huì)收縮，只要我感興趣的，都會(huì)涉獵，我的內(nèi)容無(wú)計(jì)劃，不刻板為了寫(xiě)什么，但是盡量爭(zhēng)取都是干貨分享。內(nèi)容的多頭，也預(yù)示著，不知道接下來(lái)會(huì)遇到什么樣的信息與商機(jī)，有心的人，追著看，總歸沒(méi)錯(cuò)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，粉絲也好，偶爾來(lái)看的讀者也好，這些人零散到社會(huì)上，就是一個(gè)孤島，如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和他們產(chǎn)生一些共鳴，帶來(lái)一些信息和啟發(fā)還是好的，獲得別人認(rèn)可是一種很爽的感覺(jué)。

秦剛：你的內(nèi)容涉獵這么廣，能聚焦嗎？

放牛哥：我每天都在不停的思考問(wèn)題，然后陸續(xù)把自己幾年感悟的東西，新近學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)的東西，寫(xiě)出來(lái)，涉獵的信息面比較廣，讓我聚焦還真不容易。

看我的日記的人都知道，我的文章，亂七八糟啥都寫(xiě)，但是我不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，也不是點(diǎn)子專(zhuān)家，寫(xiě)日記只是輔助娛樂(lè)的，這不是正業(yè)，因?yàn)槲矣械娜沼浺蔡?，擺不上臺(tái)面，所以靠這個(gè)是很難的，還是要找個(gè)支點(diǎn)，搞點(diǎn)長(zhǎng)期的拿得出手的事情做。

我玩自明星一段時(shí)間之后，找到的支點(diǎn)是做嘎嘎客微信商城，準(zhǔn)備長(zhǎng)期做。

另外也會(huì)整一些類(lèi)似媽媽群的東西，也是自明星平臺(tái)的延生輔助，就是把讀者細(xì)分，按照人群屬性精準(zhǔn)分類(lèi)，媽媽群是輔導(dǎo)媽媽創(chuàng)業(yè)的qq群。

這里要說(shuō)一下，為啥我的日記啥都寫(xiě)。

在我看來(lái)，作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的群體，沒(méi)有辦法聚焦一點(diǎn)，任何商機(jī)信息都要了解了解。信息本身不聚焦，但是信息背后的原理都一樣，可以聚焦，世間的道理都是相通的，主要跟從大趨勢(shì),比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),自媒體和自明星非常好,自媒體和自明星本身不是支點(diǎn),所以，每個(gè)人都要從諸多的信息后找個(gè)可以支撐的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是需要聚焦的。

這個(gè)點(diǎn)從哪里來(lái)，那就是從趨勢(shì)上看，然后預(yù)估下一個(gè)熱點(diǎn)，可能是1-2年以后，3-5年以后的熱點(diǎn)，具體到落地可執(zhí)行的層面，是需要好好聚焦的。

另外一個(gè)聚焦點(diǎn)，其實(shí)還是堅(jiān)持，重點(diǎn)是在積累，很多人說(shuō)，臺(tái)風(fēng)來(lái)了 豬都可以飛，我不贊同 這樣的觀點(diǎn)，豬飛了，臺(tái)風(fēng)撤了怎么辦？直接成死豬？臺(tái)風(fēng)就是臺(tái)風(fēng)，臺(tái)風(fēng)是會(huì)撤的，我還是希望大家從內(nèi)在去改變，讓自己有起飛的能力，隨時(shí)隨地就可以有所作為。

 
秦剛：給我們介紹一下嘎嘎客吧？

放牛哥：嘎嘎客的誕生，緣于我想把微商從刷屏?xí)r代向平臺(tái)化引領(lǐng)，誰(shuí)都可以把自己的產(chǎn)品放在我的平臺(tái)上賣(mài)。準(zhǔn)備把這個(gè)業(yè)余愛(ài)好打造成一個(gè)事業(yè)，這樣的線上與線下的結(jié)合是最好的。

自媒體，是我的一個(gè)發(fā)聲電臺(tái)，我必須有一個(gè)發(fā)聲的工具，啥都有，目的是豐富信息，信息多了，機(jī)會(huì)才多，服務(wù)的人群才廣。以前都是推廣單品，非常累，所以后期我想搭建一個(gè)平臺(tái)，把商品裝進(jìn)來(lái)。嘎嘎客，來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)詞語(yǔ)，嘎嘎，我們聊天經(jīng)常說(shuō)嘎嘎 ，嘎嘎的意思其實(shí)就是哈哈，比較歡快喜樂(lè)，嘎嘎客，表示嘻哈歡快的一類(lèi)人，完全是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)物。

這個(gè)平臺(tái)，關(guān)鍵是貨品要好，價(jià)格還要有優(yōu)勢(shì)。我本來(lái)是想做一個(gè)對(duì)接廠家和消費(fèi)者的事情，打造成生活購(gòu)物平臺(tái)，核心的還是要減少中間環(huán)節(jié)，給消費(fèi)者最大好處。顧客隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)到好東西。

另外只要你有足夠大的微信群，你可以直接從嘎嘎客上挑選商品發(fā)貨，我還給你10%的傭金。

秦剛：你在這個(gè)項(xiàng)目中，做出的最重要管理動(dòng)作是什么呢？

放牛哥 ：嘎嘎客這個(gè)說(shuō)著容易做著難，廠家還沒(méi)有意識(shí)到重要性，所以推進(jìn)的有點(diǎn)慢，很多廠家資源是我以前積累的，也會(huì)在社群里找那些有信任度的人來(lái)做。但是說(shuō)實(shí)在的，網(wǎng)絡(luò)上的人給力的少，篩選商戶，主要是從長(zhǎng)期讀者中產(chǎn)生。目前我沒(méi)有去考慮贏利的問(wèn)題，就是做著玩，做大了再說(shuō)。

現(xiàn)在最重要的管理是兩塊，一塊是商戶進(jìn)來(lái)的審核，另外一塊是售后。我的想法很簡(jiǎn)單，做好售后，給客戶超乎預(yù)期的體驗(yàn)，不能坑他們。曾經(jīng)有這樣的案例，一個(gè)人買(mǎi)了一個(gè)耳機(jī)，拆開(kāi)后說(shuō)耳機(jī)的按鈕按不動(dòng)，我問(wèn)他能用嗎，他說(shuō)能用，我說(shuō)我把錢(qián)退給你，東西不用給我了，能用你就湊合用吧。當(dāng)我把錢(qián)退給他的時(shí)候，他也是比較受感動(dòng)，他說(shuō)我給你10元快遞費(fèi)吧，結(jié)果真的給了10元快遞費(fèi)，我又再送一個(gè)新的耳機(jī)給他。還有一次就是一個(gè)人花了399元買(mǎi)了一臺(tái)面條機(jī)，說(shuō)不滿意要求退貨，我說(shuō)給你退錢(qián)，面條機(jī)白送給你了。但是商家那邊 我們是要給人家結(jié)算的。

只是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)臨時(shí)，只能從售后去補(bǔ)，只要不讓客戶有損失，他們也就無(wú)話可說(shuō)了。這事之后，我們對(duì)商戶要求也高了。開(kāi)始是粗放型經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在逐步完善保障用戶的利益。但是說(shuō)真的，現(xiàn)在沒(méi)有精力跟進(jìn)，還是會(huì)欠缺，完全靠信任機(jī)制，沒(méi)有形成固定模式。

我目前在管理公司之前的公司，還的整自媒體，還要搞嘎嘎客，每天又有大量的讀者咨詢，真的是占滿了時(shí)間，每天都非常忙，有的東西就不可能做的很細(xì)，只能是靠人品自覺(jué)，如果還要上升到一套管理機(jī)制，那就更加繁瑣和牽扯精力，短期內(nèi)做不到的。

秦剛：你無(wú)意中創(chuàng)建的付費(fèi)社群放牛班，現(xiàn)在做得也不錯(cuò)，你是如何管理這個(gè)社群的？

放牛哥：在這個(gè)時(shí)代，大家都在做社群，多我一個(gè)不算多，做這類(lèi)事情刻意不來(lái)，一旦刻意，反而難以做好，因?yàn)樽兓瘜?shí)在太快。

社群是個(gè)好東東，可以整合資源，還可以跨行業(yè)學(xué)習(xí)，社群是一個(gè)人人都可以發(fā)起聊天的群組織，這是一種人人互助模式，沒(méi)有核心，每個(gè)成員，人人都是中心，大家借助平臺(tái)可以找到自己需要的資源和人脈，人人平等，我只是作為組織者起到帶頭作用。

這一切沒(méi)法規(guī)定，都是變化中前進(jìn)，自然態(tài)也沒(méi)啥好管理或者調(diào)整的，我不會(huì)為了別人去調(diào)整什么，因?yàn)樽悦餍菚r(shí)代 ，就是具體人物性格的網(wǎng)絡(luò)化，你是什么還是什么，我們沒(méi)有必要為了別人去調(diào)整自己，只是展現(xiàn)自我，而不是改變自我。

放牛班的社群，也是不承諾，群里是交流，不是專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，只是內(nèi)部分享。我的社群和別人不一樣，我從來(lái)不吸引他們加入，愛(ài)入不入的態(tài)度，不做任何承諾，我不會(huì)去把社群當(dāng)成一種工作，這是一個(gè)業(yè)余交流的組織，自發(fā)互動(dòng)，每個(gè)加入社群的人都是受益的。比如網(wǎng)校學(xué)習(xí)是代理價(jià)，一項(xiàng)節(jié)省1000元，我還宣傳推廣他們，給他們做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，做資源對(duì)接，營(yíng)銷(xiāo)方法指導(dǎo)，雖然不承諾，但是從來(lái)沒(méi)有少給過(guò)，因?yàn)檫@東西一旦承諾，就變成負(fù)擔(dān)了。恰恰是不承諾，再不斷的給，就會(huì)超越預(yù)期。

秦剛：現(xiàn)在像你這樣做自明星的人很多，擔(dān)心受眾會(huì)有疲倦性嗎？

放牛哥 ：是很多，用戶會(huì)疲倦，但是我有辦法呀，我能準(zhǔn)確把握客戶，他疲倦了也沒(méi)有關(guān)系，就當(dāng)是他在休息，我給他打一針 他立馬又復(fù)活了。比如前幾天過(guò)年，日記流量很低，我隨便寫(xiě)了幾個(gè)吸引人的文章標(biāo)題，流量又上來(lái)了，隨后流量又下去了，這說(shuō)明不是沒(méi)人關(guān)注，也不是沒(méi)有流量，而是內(nèi)容還沒(méi)有很好觸發(fā)他，只要有粉絲在 ，觸發(fā)他們是隨時(shí)的。

但是不能為了激活而去做這件事，因?yàn)樯钜埠霉ぷ饕埠?，都是要求一個(gè)長(zhǎng)性，而不是一下就怎么怎么樣，所以我不準(zhǔn)備透支他們的注意力，我也不會(huì)刻意去摟著粉絲不撒開(kāi)，我愿意他們到處學(xué)習(xí)到處看，其實(shí)轉(zhuǎn)一圈，只要我持續(xù)原創(chuàng)，最后他們還會(huì)回來(lái)，也許是幾月，也許是幾年，都沒(méi)有關(guān)系。我就像空氣一樣可觀存在 他愛(ài)吸入不吸入，反正我還是要存在，只要掌握了激活粉絲的方法 就可以了。

激活粉絲靠?jī)?nèi)容吸引，具體做什么內(nèi)容，就要考慮人性，人性的貪婪，想走捷徑，是很容易被利用的，你的內(nèi)容要滿足人性的需求，借助人性的弱點(diǎn)去滿足人性的欲望，就可以成功激活粉絲，但是話又說(shuō)回來(lái) 激活他們有啥用呢？不能為了激活而去激活，擁有激活的本領(lǐng)就可以了，沒(méi)有必要天天處于亢奮狀態(tài)，那不是常態(tài)。自明星放牛哥的日記（微信&QQ:199557）這個(gè)準(zhǔn)備長(zhǎng)期玩，所以不能老是激活他們，還是平平淡淡好一些的。我的內(nèi)容，就是把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，不能拗著來(lái)，順應(yīng)時(shí)代，然后還要找好支點(diǎn)，沒(méi)有支點(diǎn)就有點(diǎn)無(wú)病呻吟的感覺(jué)了。

作者秦剛，垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

秦王會(huì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有120位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，想和更多牛人一起奮斗，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬(wàn)2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木： QQ/微信號(hào) 480081359

Views All Time

957

Views Today

1