許多人做銷(xiāo)售，總喜歡去說(shuō)服別人，于是在做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的時(shí)候，也喜歡又一頁(yè)非常長(zhǎng)的文案去說(shuō)服客戶(hù)，于是就有了所謂的單頁(yè)銷(xiāo)售文案，但是我看到大部分得銷(xiāo)售文案呢，也都是只有型，沒(méi)有神，轉(zhuǎn)化率奇差。

每個(gè)客戶(hù)都要去說(shuō)服一遍，那多累人啊，干么非要說(shuō)服別人呢？

我是一個(gè)比較懶的人，懶人總是要用聰明的辦法，所以今天我要給大家分享一招：客戶(hù)自我成交秘笈
此秘笈價(jià)值巨大，好處如下：

1、省力氣，不用長(zhǎng)篇大論，不要唾沫星子亂飛的說(shuō)服

2、省時(shí)間，不用耗時(shí)耗力，不用在成交上花太多時(shí)間

3、高轉(zhuǎn)化，超化率超級(jí)高，會(huì)讓你覺(jué)得太不可思議了

如何操作？

第一步、把客戶(hù)想聰明點(diǎn)

這年代，互聯(lián)網(wǎng)的信息是透明的，千萬(wàn)不要把客戶(hù)當(dāng)笨蛋，反而要把客戶(hù)想象成聰明人，聰明人最討厭的是別人把自己當(dāng)傻子來(lái)忽悠。切記，每一個(gè)聰明人都知道：言多必輕，話(huà)越多的人越不自信！

如果你的一個(gè)產(chǎn)品只賣(mài)幾百元，你一個(gè)客戶(hù)給溝通幾個(gè)小時(shí)，客戶(hù)立刻就把你給否定了，因?yàn)槟愕臅r(shí)間太不值錢(qián)了，你的產(chǎn)品肯定也不怎么樣！

在生活中你是否發(fā)現(xiàn)，越牛逼的人費(fèi)話(huà)越少，都是簡(jiǎn)單直接！

切記，每一個(gè)人都是獨(dú)立的人，都有自己的理解力和判斷力，你要把你的每一個(gè)客戶(hù)都當(dāng)做聰明人，你的成交才會(huì)變簡(jiǎn)單！

第二步、簡(jiǎn)單直接說(shuō)好處

復(fù)雜的人沒(méi)好人，復(fù)雜的事情沒(méi)好事！

任何領(lǐng)域，核心的內(nèi)容都很簡(jiǎn)單，能夠簡(jiǎn)單的把你的好處表達(dá)清楚，別人立刻就了解了。就像如果你想融資，你見(jiàn)到投資人的時(shí)候，五分鐘都還沒(méi)有把你的事情講明白，你基本上都被否定了。或者你搭訕一個(gè)美女一樣，三分鐘無(wú)法展現(xiàn)你的魅力，美女基本上也把你給pass了。

一切產(chǎn)品和服務(wù)都是工具，客戶(hù)最終要的是好處，所以針對(duì)描述自己的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，別談那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，簡(jiǎn)單直接的講好處！

例如我談每一個(gè)咨詢(xún)的客戶(hù)，簡(jiǎn)單溝通一下，了解了客戶(hù)的基本情況之后，我就立刻告訴對(duì)方，我的方法可以幫他最少省多少錢(qián)，然后有可能做到一個(gè)什么樣的預(yù)期結(jié)果，最核心的方法是什么，基本上三分鐘都可以講清楚了，只要客戶(hù)有需求，立刻都搞定。

第三步、設(shè)計(jì)好自己的框架

通王網(wǎng)校中，框架營(yíng)銷(xiāo)是VIP會(huì)員最喜歡的一個(gè)客戶(hù)，也是價(jià)值最大的一種思維方式，在讓客戶(hù)自我成交的過(guò)程中，也需要使用這個(gè)框架思維。例如我在做咨詢(xún)的時(shí)候，都會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)框架。

什么框架呢？

我會(huì)直接告訴客戶(hù)，由于我的時(shí)間和精力是有限的，我每年只能服務(wù)多少個(gè)課程，想成為我的客戶(hù)，必須符合我的三個(gè)條件，不然給我錢(qián)，我也不做。并且我一直保持這個(gè)選擇策略，正式由于我這個(gè)框架，才能讓我保持輕松愉快，成功率還高。那三個(gè)條件呢？

條件一：你必須有機(jī)會(huì)成行業(yè)老大，沒(méi)機(jī)會(huì)成老大的，做起來(lái)沒(méi)勁，沒(méi)樂(lè)趣，一律不接。

條件二：團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力必須夠強(qiáng)，能夠把的招數(shù)狠狠執(zhí)行，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，一律不接。

條件三：能夠支付我們300萬(wàn)的咨詢(xún)費(fèi)，出不起我只能給你一天內(nèi)訓(xùn)12萬(wàn)，價(jià)格不商量。

好處講清楚，條件談清楚，剩下的就是客戶(hù)自我成交了。我省事兒，客戶(hù)也省事。

我們招募秦王會(huì)成員也是一樣，三個(gè)基礎(chǔ)條件：

1、做的事合法

2、有絕活或資源能夠分享

3、輕松支付2.2萬(wàn)年費(fèi)

條件講清之后，想加入的人都是自我成交，如果一個(gè)人問(wèn)我們，加入秦王會(huì)有什么好處？ 我們基本上都直接pass掉這個(gè)人了。為什么呢？ 既然想加入秦王會(huì)，肯定從多方面都了解我們了，已經(jīng)了解了還問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你無(wú)法輕松支付年費(fèi)，無(wú)法輕松支付年費(fèi)，說(shuō)明能量和魄力都有限，當(dāng)然不給通過(guò)了。

過(guò)去一年，雖然我們拒絕了100多個(gè)不符合要求的申請(qǐng)者，同時(shí)我們也吸引了137名有絕活有資源的牛人加入秦王會(huì)，促使秦王會(huì)成為最有價(jià)值的高端社群之一。這個(gè)周末秦王會(huì)將在威海開(kāi)年會(huì)，申請(qǐng)加入的請(qǐng)加我微信申請(qǐng)：248834 或者木木的微信：480081359

第四步、讓客戶(hù)自我成交

做好前面三步工作之后，你要做的事情就是把精力收回來(lái)做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)。切記，有兩點(diǎn)非常重要：

1、不要打擾那些潛在客戶(hù)，不要去強(qiáng)迫式的說(shuō)服對(duì)方。

2、同時(shí)也不要讓那些潛在客戶(hù)來(lái)打擾你，如果客戶(hù)有問(wèn)題，你直接給他一個(gè)faq就OK了。

接下來(lái)得事情，就是讓客戶(hù)自己去成交自己了！

在這個(gè)過(guò)程中，也不需要徹底把客戶(hù)給遺忘，通過(guò)博客、微博、微信朋友圈、QQ空間能夠讓客戶(hù)不斷了解你的最新建站，就足夠了。該成交的自然會(huì)成交，一切都是早晚的事情。

溝通如此，寫(xiě)文案也是如此，今天下午我把“微商網(wǎng)校 ”注冊(cè)后的引導(dǎo)成交文案修改了一下，改的超級(jí)簡(jiǎn)單，一眼就可以全部看清并了解，結(jié)果轉(zhuǎn)化率立刻提升，目前整個(gè)網(wǎng)站從注冊(cè)到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率高達(dá)18% ，微商網(wǎng)校的核心賣(mài)點(diǎn)就是“成交力”，運(yùn)營(yíng)微商網(wǎng)校的王雙雄本身就是學(xué)習(xí)NLP心理學(xué)的，把課程和服務(wù)超值就夠了，學(xué)習(xí)我們的成交秘訣請(qǐng) 了解請(qǐng)點(diǎn)擊>>>

成交其實(shí)很簡(jiǎn)單！保持自己的個(gè)性和原則，把時(shí)間和精力放到最重要的事情上，你會(huì)越來(lái)越輕松愉快！學(xué)習(xí)不是看，關(guān)鍵是看了之后執(zhí)行，本文價(jià)值巨大，請(qǐng)將本文的方法用到你的業(yè)務(wù)成交設(shè)計(jì)中，你自然就知道這篇文章的價(jià)值有多大，通知此文講的方法，我近期會(huì)錄制一個(gè)詳細(xì)版的《客戶(hù)自我成交方程式》視頻教程，上傳到 通王網(wǎng)校中。

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作者：王通 （ 個(gè)人微信：248834 公眾號(hào)：tongwangnet ）

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2、關(guān)于秦王會(huì)

秦王會(huì)是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖組成的高端網(wǎng)絡(luò)社群，這里有141位創(chuàng)業(yè)者與你一起交流，一起成長(zhǎng)。5月22~24日，秦王會(huì)在威海聚會(huì)，如果你想在創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，歡迎一起加入秦王會(huì)，年費(fèi)2萬(wàn)2每年，入會(huì)請(qǐng)聯(lián)系秦王會(huì)COO 木木：QQ/微信號(hào) 480081359

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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