今天不是標(biāo)題黨，而是秦王會(huì)真實(shí)存在的，正在運(yùn)作的人和事。秦剛訪(fǎng)談工作室此次的訪(fǎng)談對(duì)象，就是專(zhuān)注小眾行業(yè)產(chǎn)品，四年時(shí)間壟斷行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的秦王會(huì)會(huì)員：友軍（QQ和微信都是:785970）

秦剛：友軍，你好，先簡(jiǎn)單介紹一下你的經(jīng)歷吧。

友軍：秦老師好，我是秦王會(huì)會(huì)員友軍，38歲。河北廊坊人。

2000年入職深圳富士康，做了一名機(jī)電工程師；2004年離職到北京創(chuàng)業(yè)，成立了一家北京機(jī)電公司至今，一直從事企業(yè)的機(jī)電設(shè)備維護(hù)管理，和專(zhuān)業(yè)機(jī)電設(shè)備的銷(xiāo)售工作，這家公司目前運(yùn)營(yíng)良好；2005年創(chuàng)辦B2B“中國(guó)制冷配件網(wǎng)”,2009年關(guān)閉；

2009年在河北廊坊成立了一家機(jī)電工程公司，主要承接廊坊富士康公司機(jī)電工程施工，目前運(yùn)營(yíng)還不錯(cuò)；同年還創(chuàng)辦了“催眠音樂(lè)網(wǎng)”，在2011年整站出售；在2010年創(chuàng)辦B2C“相框商城”，同年虧損關(guān)閉；

2011年介入小眾產(chǎn)品市場(chǎng)，挖掘一款小眾產(chǎn)品，通過(guò)2012年至2015年，分別成立的6家小公司，從事線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，取得了行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

2015年4月加入秦王會(huì)，開(kāi)始把自己定位于小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)家。

秦剛：你是基于什么想法定位于小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)家？

友軍：此番數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷過(guò)太多，所以我想利用自己的小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，和落地實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒介，來(lái)告訴大家“小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)”大有可為。和更多的人來(lái)共同探討“小眾行業(yè)”，為更多的創(chuàng)業(yè)者提供多一種的思路，最終完善并樹(shù)立自己的“小眾行業(yè)”創(chuàng)業(yè)理論體系。

秦剛：你是如何定義小眾行業(yè)？

友軍：小眾行業(yè)也可說(shuō)是“細(xì)分領(lǐng)域”。

小眾行業(yè)：即此類(lèi)產(chǎn)品或單一商品，并不常見(jiàn)，且針對(duì)性的專(zhuān)職從事人員或組織也少，其對(duì)應(yīng)之需求市場(chǎng)也存量不大。核心是“市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)也少”

細(xì)分領(lǐng)域：在某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，一個(gè)單體價(jià)值極低，但數(shù)量龐大的附件產(chǎn)品，沒(méi)有多少單位對(duì)其專(zhuān)業(yè)全力研發(fā)和量產(chǎn)。核心也是“產(chǎn)品小，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)小”

如果某一小眾行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域，被一家“A公司”全力整合上下游渠道，初期投入高出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)倍的資源來(lái)經(jīng)營(yíng)它，且作為唯一主業(yè)來(lái)專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)。

那么，很這家“A公司”，很有能在這個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域里中的資訊覆蓋、產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品的原始成本優(yōu)勢(shì)，能高出其他的，不做主業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)的“B、C、D公司”們的一個(gè)大的量級(jí)，從而獲得絕大部分市場(chǎng)份額。

當(dāng)其他“B、C、D公司”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潰敗后，A公司利用其市場(chǎng)主導(dǎo)地位，擁有較高市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，再次獲得利潤(rùn)空間。

后續(xù)，若“B、C、D公司”有反抗者做市場(chǎng)分析，即：若要和“A公司”競(jìng)爭(zhēng)，必須和“A公司”投入一樣大的資源?？烧麄€(gè)市場(chǎng)份額是有限的，即使涉險(xiǎn)投入資金參與競(jìng)爭(zhēng)，但狹窄市場(chǎng)份額，只能養(yǎng)活同行業(yè)1家巨量規(guī)模公司而被迫只得放棄，最終成就“A公司”。

秦剛：你用四年時(shí)間壟斷的這個(gè)小眾產(chǎn)品就是基于上面的理論嗎？

友軍：是的。通過(guò)對(duì)業(yè)內(nèi)細(xì)致的了解，將別人附帶經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，以自己主營(yíng)方式專(zhuān)注全力運(yùn)營(yíng)，做到線(xiàn)上的信息入口全覆蓋，線(xiàn)下的專(zhuān)營(yíng)實(shí)體店網(wǎng)格式的全布局，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)掌控行業(yè)全局，壓倒性的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

用一個(gè)表格來(lái)簡(jiǎn)單的展示一下，這四年我所做的事情：

2015年，全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是7家，我個(gè)人運(yùn)營(yíng)的有6家，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的商家總共就13家，前二個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到350萬(wàn)，占全年預(yù)估營(yíng)業(yè)額的三分之一。

目前這個(gè)小眾產(chǎn)品的情況如下：

1.線(xiàn)下：6家實(shí)體有庫(kù)存的公司，和32家發(fā)展分銷(xiāo)商，形成覆蓋全國(guó)，離客戶(hù)最近的的服務(wù)交貨網(wǎng)絡(luò)。

2.線(xiàn)上：6家官網(wǎng)、1家B2B和21個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站，致使百度、360、sogou的首頁(yè)幾乎看不到對(duì)手的自然排名。11家百度競(jìng)價(jià)公司，有6家我很“眼熟”。7家淘寶店、2家天貓店，配合搜索引擎，一起圍剿那個(gè)關(guān)鍵詞。

3.即使一個(gè)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)經(jīng)理，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，你詢(xún)價(jià)比對(duì)的幾家貌似相互競(jìng)爭(zhēng)公司，都是由我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作“管理”的。你比來(lái)比去，最終還是要我和“我們”成交！

秦剛：你當(dāng)初是如何尋找符合小眾行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品呢？

友軍：2011年我花了4600元，在北京五道口參加了王通老師的SEO培訓(xùn)班，聽(tīng)了一天課順帶蹭了王老師一頓午飯后，對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)有了全新和更深遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)?；丶液螅蒙形蠢鋮s的熱度，分析了適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的以下特征：

1.它不常見(jiàn)，起碼商場(chǎng)、超市和你家樓下便利店一定看不著（你必須來(lái)搜索引擎查找）

2.它利潤(rùn)要高，不靠量 （三天不開(kāi)張，開(kāi)張吃三天）

3.它便于運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)需售后 （啟動(dòng)快，無(wú)需太多資金和后續(xù)人力投入）

4.它是誰(shuí)？ （2個(gè)月后我找到了?。?/p>

一番網(wǎng)絡(luò)深挖，我找到了這個(gè)產(chǎn)品的最終生產(chǎn)廠(chǎng)家，通過(guò)四年的經(jīng)營(yíng)，2015年獨(dú)家買(mǎi)斷了這個(gè)小眾產(chǎn)品廠(chǎng)家全年的產(chǎn)能。

我也總結(jié)了一下挖掘和篩選小眾行業(yè)產(chǎn)品的量化標(biāo)準(zhǔn)，供朋友們參考：

秦剛：小眾行業(yè)的另辟蹊徑，深耕細(xì)作，反而會(huì)更快成就行業(yè)的霸主地位。未來(lái)有什么計(jì)劃嗎？

友軍：未來(lái)有兩個(gè)方面的計(jì)劃吧：

1.繼續(xù)專(zhuān)注運(yùn)營(yíng)自己的行業(yè)，做到行業(yè)的極致。以及尋找新的行業(yè)機(jī)會(huì)，復(fù)制我的模式，再次開(kāi)創(chuàng)一番小眾行業(yè)事業(yè)。

2.思考、完善和傳播“小即多”小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)注理念，為創(chuàng)業(yè)者們提供借鑒。

秦剛：準(zhǔn)備如何傳播“小即多”小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)注理念？有什么具體的做法嗎？

友軍：我會(huì)通過(guò)三個(gè)方面對(duì)小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)理念進(jìn)行傳播：

1.積極了解、接觸眾多小眾創(chuàng)業(yè)者，獲悉大量豐富小眾行業(yè)的整體數(shù)據(jù)；

2.剖析案例，撰寫(xiě)原創(chuàng)文章，進(jìn)一步完善小眾行業(yè)的理論；我剛開(kāi)一個(gè)微信公眾號(hào)：小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)家，未來(lái)會(huì)同步推出這些文章，有案例資源的朋友，歡迎提供各種小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)案例。

3.整理好相關(guān)資料（文字/圖片/視頻），運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒介（微博/公共號(hào)等）無(wú)償傳播。

秦剛：最后能對(duì)想創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友送上幾句話(huà)嗎？

友軍：送上兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)吧，供朋友們參考：

1、我個(gè)人覺(jué)得此時(shí)此刻的“創(chuàng)業(yè)”過(guò)于泛濫不太理性。任何事情均有失敗率，工商局企業(yè)注冊(cè)大廳的人群中，其實(shí)還有部分是來(lái)辦里企業(yè)注銷(xiāo)的，而且他們很大部分是以慘敗結(jié)局離場(chǎng)的。

誠(chéng)然，失敗后帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)損失著實(shí)痛心，但往往之后的挫敗感，和對(duì)個(gè)人信心喪失才是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大傷害。所以，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該有小步試錯(cuò)的嘗試機(jī)制，和正視失敗從新再來(lái)的智慧（不是勇氣）

2、當(dāng)項(xiàng)目的選型或正在運(yùn)營(yíng)之中，是否能拿出筆，三分鐘之內(nèi)的寫(xiě)出這個(gè)項(xiàng)目，所具備關(guān)鍵的3個(gè)成功要素，和必然導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目3個(gè)的失敗因素。

若在限時(shí)內(nèi)能寫(xiě)出，就請(qǐng)全力以赴，反之，請(qǐng)務(wù)必慎重！

秦剛：感謝今天的分享。期待未來(lái)給我們提供更多有價(jià)值的小眾行業(yè)創(chuàng)業(yè)案例。

友軍：好的，我會(huì)努力的，感謝秦老師，感謝秦王會(huì)，祝福所有人。

特別感謝：燕姐： QQ 54562947對(duì)這篇訪(fǎng)談做出的貢獻(xiàn)。

我是秦剛，每天給大家一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，希望能夠給大家有一些不同的思維。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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