因?yàn)樯钤诩幽么螅瑫r(shí)我做的自媒體，我投資的公司又都在國(guó)內(nèi)。

所以我經(jīng)常會(huì)感覺(jué)自己生活在2個(gè)不同的世界。

在加拿大的生活非常悠閑，特別是夏天，基本沒(méi)有什么人想工作，都想去度假。

碰到朋友的時(shí)候，大家都在討論去哪里度假好玩，去哪里釣魚(yú)比較好，又或者應(yīng)該種什么花了，種什么菜了。感覺(jué)所有的人都懶懶的，都不想工作，更不用說(shuō)想去自己創(chuàng)業(yè)了。

但當(dāng)我登錄微信，就感覺(jué)到一個(gè)完全不同的世界。

國(guó)內(nèi)的朋友不是在討論股票，就是討論創(chuàng)業(yè)。

不是今天誰(shuí)又融了幾千萬(wàn)美金，又是明天誰(shuí)又準(zhǔn)備上市了，一片熱火朝天，大干快干的創(chuàng)業(yè)景象。

每天都同時(shí)生活在2個(gè)不同的世界中，有時(shí)候我會(huì)經(jīng)常思考，哪個(gè)世界更有前景一些？哪個(gè)世界更適合我？哪個(gè)世界更利于我孩子的發(fā)展？

誰(shuí)也沒(méi)有答案。

突然有一天我決定GOOGLE一下，看看我所在的維多利亞市（據(jù)說(shuō)是加拿大最美麗，最休閑，退休老人最多的城市）到底有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。

結(jié)果讓我大吃一驚。

GOOGLE了之后才知道，維多利亞竟然有900多家高科技企業(yè)，每年也有30多億加幣產(chǎn)值，而且每年都有不少初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

大概看了維多利亞的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司做的產(chǎn)品，感覺(jué)都挺有創(chuàng)意的。

今天先給大家介紹其中一個(gè)，我覺(jué)得比較有前途，同時(shí)也比較有意思的網(wǎng)站。

Flytographer.com 是一個(gè)為游客提供當(dāng)?shù)財(cái)z影師服務(wù)的預(yù)約拍照平臺(tái)。

為了方便了解，我這里簡(jiǎn)單從以下8個(gè)方面分析一下Flytographer這個(gè)網(wǎng)站。如果有心的人其實(shí)可以根據(jù)這8個(gè)方面，稍微優(yōu)化一下，寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)去找VC融資了。

一.Flytographer 的用戶(hù)是誰(shuí)？

Flytographer 的用戶(hù)主要有2類(lèi)：

一類(lèi)用戶(hù)是攝影師，這些攝影師最少要有2年以上的人物拍攝經(jīng)驗(yàn)，并且經(jīng)過(guò)Flytographer 在線面試通過(guò)后，才能夠真正入駐這個(gè)平臺(tái)。

另外一類(lèi)用戶(hù)是游客。

二.具體我們看看這兩類(lèi)用戶(hù)有什么痛點(diǎn)？

我們先說(shuō)說(shuō)游客的痛點(diǎn):去旅游都會(huì)拍照，拍照我們除了單純拍風(fēng)景外，更喜歡的是讓自己出現(xiàn)在風(fēng)景里，這樣才有紀(jì)念意義。

但是你要讓自己出現(xiàn)在風(fēng)景照片里，其實(shí)不太容易，要不你就自拍，要不你就隨便找個(gè)路人幫你拍。

這2個(gè)方法其實(shí)都不太好，自拍來(lái)說(shuō)哪怕你用自拍桿有時(shí)候也拍得很爛，特別是在人很多景區(qū)，用自拍桿還不太安全，比如迪斯尼樂(lè)園現(xiàn)在就禁止用自拍桿了。

讓路人幫你拍，更是坑爹，一般都是隨便幫你拍拍，哪怕你覺(jué)得拍得不好，還要裝著說(shuō)很好，很好，謝謝，謝謝。

所以對(duì)游客來(lái)說(shuō)，都想在旅游的時(shí)候能夠留下非常有紀(jì)念意義的照片。特別是對(duì)于情侶，新婚夫婦，家庭旅游來(lái)說(shuō)，更是希望自己的旅行能夠被完美的記錄下來(lái)。但是很難拍到非常好的照片，這個(gè)其實(shí)一直是個(gè)大痛點(diǎn)。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)本地?cái)z影師的痛點(diǎn)：好的攝影師就是個(gè)藝術(shù)家，藝術(shù)家最擅長(zhǎng)的就是創(chuàng)作，藝術(shù)家最不擅長(zhǎng)的就是和人打交道，攝影師也不會(huì)例外。

攝影師要生存，就需要很多東西，不但要會(huì)攝影，還要會(huì)推廣，要會(huì)談客戶(hù)，等等一切瑣碎的事情。

對(duì)攝影師的痛點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他們其實(shí)只想單純的攝影，拍出好的照片，然后還能夠得到豐厚的回報(bào)。

三.Flytographer 是如何解決這些痛點(diǎn)的？

Flytographer這個(gè)平臺(tái)正好可以解決上面2類(lèi)用戶(hù)的痛點(diǎn)：

游客可以自己在線選擇自己喜歡的旅游目的地的攝影師，只要把時(shí)間和地點(diǎn)輸入網(wǎng)站，付費(fèi)后，網(wǎng)站就會(huì)安排專(zhuān)業(yè)的攝影師給你拍照。

拍照有2種方式，一種是明拍，就是被拍照的人都知道攝影師在哪里。

一種是暗拍，就是部分被拍照的人是不知道有攝影師在拍照的。比如你帶你女朋友去巴黎旅游，然后你想給你女朋友來(lái)個(gè)驚喜，你準(zhǔn)備再埃菲爾鐵塔下向她浪漫的求婚。

?

如果你預(yù)約了暗拍服務(wù)，那攝影師就會(huì)把你當(dāng)時(shí)的求婚場(chǎng)景給拍下來(lái)，這個(gè)照片的紀(jì)念意義實(shí)在太大了。

而對(duì)于攝影師來(lái)說(shuō)，他們只需要把自己的作品傳到網(wǎng)站上，然后就等著用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)，不在需要什么推廣之類(lèi)的工作，可以專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的工作，這樣他們的痛點(diǎn)也解決了。

四.Flytographer 的盈利模式？

這個(gè)網(wǎng)站的盈利模式也非常簡(jiǎn)單，他們把為游客拍照這樣的服務(wù)變成了簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。

大概有幾個(gè)套餐：

250美金，專(zhuān)業(yè)的攝影師到你指定的旅游景點(diǎn)給你拍照30分鐘，最后會(huì)給你15張精美的數(shù)碼照片。

350美金，60分鐘，30張照片。

500美金，90分鐘，45張照片。

而做為平臺(tái)，F(xiàn)lytographer會(huì)在每筆交易上抽成。

五.市場(chǎng)有多大？

現(xiàn)在Flytographer在全世界180多個(gè)旅游城市已經(jīng)開(kāi)始提供服務(wù)，我用我所在的維多利亞市來(lái)簡(jiǎn)單測(cè)試一下市場(chǎng)有多大？

維多利亞每年大概有300多萬(wàn)游客，如果有千分之一的游客選擇這個(gè)服務(wù)，大概就是3000人次左右。

3000X250=75萬(wàn)美金。

就算打點(diǎn)折，一個(gè)旅游城市50萬(wàn)美金的容量還是有的。

全世界類(lèi)似維多利亞這樣量級(jí)的旅游城市最少有上千個(gè)，毛估估也是一個(gè)5到10億美金的市場(chǎng)。

如果這個(gè)變成一個(gè)游客口口相傳的時(shí)尚，可能市場(chǎng)還要更大。

六.Flytographer 融資狀況：

Flytographer最近剛拿到65萬(wàn)美金的融資，而且投資方是維多利亞的本地投資方。

所以說(shuō)哪里都有投資人，只是看你是否關(guān)注而已，也許我以后也可以在維多利亞做點(diǎn)小的投資。

七.Flytographer的創(chuàng)始人：

Flytographer的創(chuàng)始人妮科爾·史密斯（Nicole Smith）原來(lái)是給提供服務(wù)的微軟的一個(gè)外包商，話(huà)說(shuō)在維多利亞確實(shí)很多人做外包服務(wù)，一般都是給微軟，亞馬遜這些大公司提供外包服務(wù)。

一次，妮科爾·史密斯（Nicole Smith）與朋友一起游玩巴黎時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己拍的照片都慘不忍睹。

然后她的朋友找了巴黎一個(gè)本地的攝影師來(lái)幫他們拍照，這位攝影師用相機(jī)幫她們捕捉到了非常美妙的瞬間。史密斯太喜歡這些照片了，因此一回到家，她立馬在谷歌上搜索假期攝影師。

“我能在紐約和巴黎找到假期攝影師，但他們都很零散，沒(méi)有一個(gè)集中的服務(wù)平臺(tái)，可讓你在世界上任何地方都能聯(lián)系上攝影師，”史密斯說(shuō)。

于是她創(chuàng)辦了 Flytographer ，便于旅客聯(lián)系上攝影師，為他們捕捉在異國(guó)他鄉(xiāng)度假的美妙瞬間。

國(guó)外的創(chuàng)業(yè)就是如此，很多創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)樽约喊l(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，然后想辦法解決了這個(gè)痛點(diǎn)，然后發(fā)現(xiàn)還可以商業(yè)化。

于是就開(kāi)始融資，公司化運(yùn)作，如果運(yùn)氣好，執(zhí)行力好的話(huà)，也許就能夠不斷做大，最后上市。

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秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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