現(xiàn)在很多人想創(chuàng)業(yè)，第一時(shí)間想到的就是做個(gè)APP。

但是做APP是個(gè)大坑，可以這么說(shuō)APP已成創(chuàng)業(yè)者的陷阱。

創(chuàng)業(yè)，就是開(kāi)發(fā)APP，才能滿足用戶需求嗎？

創(chuàng)業(yè)，就是把不多的銀子，拿去開(kāi)發(fā)，然后APP出來(lái)了，銀子沒(méi)了，再來(lái)找用戶嗎？

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從簡(jiǎn)單開(kāi)始，成本最小化，先找用戶，試推產(chǎn)品，不斷驗(yàn)證，迭代更新，走通商業(yè)模式。

復(fù)雜的人，沒(méi)好人；復(fù)雜的事，沒(méi)好事，其實(shí)獲取用戶，又很多便捷、成本低，立竿見(jiàn)影的方法。

今天秦剛訪談工作室?guī)Т蠹铱纯聪旅孢@個(gè)案例，看看別人是如何輕松借力，精益創(chuàng)業(yè)的：

秦剛：你們是怎么想到要操作視頻制作項(xiàng)目的?

謝肖綿：我們項(xiàng)目創(chuàng)立時(shí)定位為傳統(tǒng)科技類(lèi)垂直媒體，以圖文形式資訊為主，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)視頻類(lèi)欄目非常受歡迎，流量很大，反而圖文內(nèi)容數(shù)據(jù)一直很難上去。

經(jīng)過(guò)我們內(nèi)部檢討和分析發(fā)現(xiàn)，隨著用戶移動(dòng)端使用占比大幅度上升和網(wǎng)絡(luò)速度的快速增長(zhǎng)，視頻內(nèi)容更容易被用戶接受和傳播。

另外視頻內(nèi)容不同于傳統(tǒng)內(nèi)容，視頻是有門(mén)檻的，從成本和技術(shù)角度都是有很高門(mén)檻的，這就是壁壘，不是隨便一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以走得通。

我們看到這個(gè)風(fēng)口，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，大概在半年前，調(diào)整了策略，全面轉(zhuǎn)向了以視頻內(nèi)容制作為主。

目前我們玩友定位于視頻新媒體。從泛科技垂直領(lǐng)域切入，通過(guò)制作大量原創(chuàng)視頻內(nèi)容，分發(fā)到各個(gè)渠道，進(jìn)行內(nèi)容傳播與品牌傳播，進(jìn)而獲取大量用戶，后續(xù)可進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)和打造視頻IP發(fā)行平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)將近一年的運(yùn)作，玩友匯視頻內(nèi)容現(xiàn)已全面覆蓋國(guó)內(nèi)主流視頻平臺(tái)，與優(yōu)酷、搜狐、騰訊、土豆、愛(ài)奇藝、樂(lè)視等形成深度合作，現(xiàn)在全平臺(tái)播放量已經(jīng)過(guò)億，其中優(yōu)酷占了一半即5000多萬(wàn)，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)方面還在快速的推進(jìn)。玩友匯目前增長(zhǎng)率在全平臺(tái)排名第一。

財(cái)務(wù)上，最近公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收平衡，今年Q3廣告營(yíng)收有200多萬(wàn)元，按目前的增長(zhǎng)速度，我們預(yù)計(jì)明年，能實(shí)現(xiàn)年?duì)I收過(guò)千萬(wàn)。

秦剛：你們?nèi)绾畏治鲞@個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)的？

謝肖綿：從大數(shù)據(jù)來(lái)看，在線視頻和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)規(guī)模是高速增長(zhǎng)的，在線視頻2014年是240億的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)測(cè)2017年會(huì)過(guò)千億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)更大的市場(chǎng) ，到2018年會(huì)達(dá)到4.5萬(wàn)億。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必須有更豐富的內(nèi)容去承載和表現(xiàn)，我認(rèn)為接下來(lái)90%的內(nèi)容是以視頻方式承載的。

現(xiàn)在正是視頻快速增長(zhǎng)的階段，原因是：第一，用戶瀏覽的終端是移動(dòng)互聯(lián)這塊是幾萬(wàn)億的市場(chǎng)；第二，視頻廣告增長(zhǎng)率是所有的廣告載體中最快的。這幾年的分析都是，所以說(shuō)兩個(gè)最快加在一起，它的風(fēng)口接下來(lái)非常大，我們也是抓住了這個(gè)風(fēng)口。

另外，現(xiàn)在用戶需要視頻形式的有價(jià)值的內(nèi)容，廠商也在尋求更多新媒體的營(yíng)銷(xiāo)形式。

但國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有真正具備品牌和影響力的視頻新媒體，同類(lèi)型壟斷性媒體或平臺(tái)也尚未出現(xiàn)，加之行業(yè)內(nèi)容層面對(duì)視頻內(nèi)容的需求，現(xiàn)有視頻門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)PGC的需求迫切，高度重視和扶持相關(guān)PGC發(fā)展，在這種大環(huán)境下，視頻IP發(fā)展空間非常大。

秦剛：為什么選擇泛科技領(lǐng)域來(lái)切入？

謝肖綿：選擇泛科技領(lǐng)域切入，主要是基于我們多年在傳統(tǒng)媒體的資源積累。我們的核心團(tuán)隊(duì)，都是從太平洋網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)出來(lái)的，所有的資源，都集中在泛科技行業(yè)，優(yōu)勢(shì)明顯。創(chuàng)業(yè)，還是要先借助自己的優(yōu)勢(shì)外部資源來(lái)整合做事。

我們的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源，就是有專(zhuān)業(yè)的視頻制作團(tuán)隊(duì)，我們的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，陳宇導(dǎo)演，擁有多年的影視創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。

基于這樣的資源整合，我們玩友匯定位于泛科技視頻的PGC。

另外我們也考慮過(guò)，在泛科技領(lǐng)域做到第一，用戶數(shù)量足夠時(shí)，我們可以馬上復(fù)制到其它領(lǐng)域，比如汽車(chē)，這是更具想象力的市場(chǎng)，因?yàn)閮?nèi)容制作這一塊是相通的，我們具備這個(gè)能力。

秦剛：你們主要采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略？

謝肖綿：內(nèi)容分發(fā)上我們主要是與主流視頻網(wǎng)站合作，在他們的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，另外在移動(dòng)端則發(fā)力雙微；微信與微博，都是我們的流量導(dǎo)入平臺(tái)。

目前主流視頻網(wǎng)站因?yàn)槠鸩皆?，?yōu)勢(shì)更為明顯，比如優(yōu)酷這邊，半年時(shí)間，截止到7月20日，我們?cè)趦?yōu)酷的數(shù)據(jù)播放量已經(jīng)達(dá)到了5000萬(wàn)左右，現(xiàn)在每天大概都會(huì)增長(zhǎng)50萬(wàn)-60萬(wàn)的播放量。

這個(gè)數(shù)據(jù)是非常理想的，以前可能說(shuō)某一個(gè)科技媒體發(fā)布一篇文章，比如說(shuō)太平洋，可能要傾盡全部資源才能撐到100W的訪問(wèn)流量，但是優(yōu)酷這種，一個(gè)視頻就有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的播放量。

秦剛：你們的盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)是什么樣的?

謝肖綿：目前我們已經(jīng)走通，也很清晰的盈利模式有幾個(gè)點(diǎn)：

第一：商業(yè)廣告

廠商的廣告投放，通過(guò)我們成熟的分發(fā)渠道和龐大的播放量，對(duì)廠商品牌和產(chǎn)品進(jìn)行有效的推廣營(yíng)銷(xiāo)，效果非常好。對(duì)比傳統(tǒng)媒體的投放形式，視頻可以以更具人性化和傳播力的方式進(jìn)行，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，ROI非常高。

目前我們已經(jīng)和三星，小米，聯(lián)想，華碩等品牌產(chǎn)生了商業(yè)合作。很多家電、智能硬件廠商最近也開(kāi)始找到我們進(jìn)行投放，勢(shì)頭很不錯(cuò)。

第二：視頻電商分成

視頻電商是目前大家都看得到的一個(gè)趨勢(shì)，比如優(yōu)酷已經(jīng)開(kāi)通了“邊看邊買(mǎi)”功能，這也是視頻平臺(tái)對(duì)視頻電商的嘗試。我們?cè)谂c視頻平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容合作的同時(shí)可以開(kāi)展視頻電商轉(zhuǎn)化，另外我們也直接和廠商進(jìn)行電商推廣合作。

舉個(gè)例子，上個(gè)月我們剛剛和37°手環(huán)進(jìn)行了一次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，我們?yōu)樗麄冎谱饕幌盗胁《緜鞑バ∫曨l，在視頻內(nèi)容里推薦購(gòu)買(mǎi)方法。這次聯(lián)合活動(dòng)，賣(mài)掉了4000多只手環(huán)，效果超出了我們的預(yù)期。后續(xù)會(huì)有更多這樣的電商方面的合作。

第三：內(nèi)容收費(fèi)（IP）和內(nèi)容補(bǔ)貼

這一塊我覺(jué)得是重點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，優(yōu)質(zhì)IP已經(jīng)成為稀缺資源，隨著大環(huán)境的改變和國(guó)人的付費(fèi)意識(shí)提升，未來(lái)IP市場(chǎng)會(huì)很成熟。我們也全力在向這個(gè)方向前進(jìn)，視頻平臺(tái)目前對(duì)PGC的內(nèi)容有補(bǔ)貼（貼片廣告分成），但當(dāng)我們的內(nèi)容足夠優(yōu)秀和有影響力的時(shí)候，我們可以直接進(jìn)行收費(fèi)，比如制作泛娛樂(lè)類(lèi)內(nèi)容，這個(gè)盈利是很可觀的。

舉個(gè)例子，我一個(gè)朋友前一段時(shí)間做了一個(gè)片子，因?yàn)樯虡I(yè)原因就不公布具體名字了，他們制作成本30萬(wàn)元左右，制作期間廣告植入就收了60萬(wàn)元，完成后在全平臺(tái)發(fā)行，最終這一部片子獲得了八倍的收益。

我們自制劇集第一集已經(jīng)在后期制作中，預(yù)計(jì)8月份上線發(fā)行，主要也是定位于泛科技娛樂(lè)內(nèi)容。

秦剛：你們的內(nèi)容制作評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？

謝肖綿：我們以“一條”來(lái)作比，一條的方式，比如它這個(gè)是文藝x家居、文藝、人物、時(shí)尚”的概念，我們要做的是一個(gè)“科技x汽車(chē)、時(shí)尚、家居、人物”這樣的方式，就是一條龍概念，而不是簡(jiǎn)單根據(jù)產(chǎn)品去講這個(gè)產(chǎn)品。我們會(huì)研究用戶需要什么，這個(gè)東西怎么跟商業(yè)去結(jié)合。

那么我們?nèi)绾沃烙脩粢词裁矗?/p>

這個(gè)東西都是有數(shù)據(jù)判斷的，視頻和微信一樣，有快速試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。像微信發(fā)個(gè)推送出去，發(fā)現(xiàn)這個(gè)閱讀量很低，說(shuō)明這種內(nèi)容不行，運(yùn)營(yíng)方法不靠譜，接著馬上調(diào)整，換一個(gè)定位，這個(gè)閱讀量很高，說(shuō)明這個(gè)東西是網(wǎng)友愛(ài)看的。

現(xiàn)在為什么很多人做微信，因?yàn)樗葌鹘y(tǒng)媒體靈活，能快速試錯(cuò)，且成本非常低，昨天做的不行，今天馬上就改過(guò)來(lái)，它跟整體網(wǎng)站架構(gòu)是沒(méi)有任何關(guān)系的，像太平洋和新浪這種，它本身網(wǎng)站架構(gòu)定位決定了做的內(nèi)容是這樣的，而不是這篇內(nèi)容能決定所有的東西。但微信就是說(shuō)我這篇內(nèi)容的標(biāo)題和內(nèi)容決定了閱讀量。

視頻也是同樣的道理，比如我今天出了視頻，比較高大上類(lèi)型的，針對(duì)高冷的用戶群，發(fā)現(xiàn)視頻播放量很低，第二天就會(huì)馬上調(diào)整方向，做一個(gè)比較屌絲一點(diǎn)的，接受程度比較高的視頻，一看播放量馬上漲了幾十萬(wàn)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西就是用戶需要的，所以怎么判斷是用戶所需要的，我覺(jué)得用數(shù)據(jù)說(shuō)話是最好的。

秦剛：你們的團(tuán)隊(duì)組成，目前大概是什么樣的？

謝肖綿：我是主要?jiǎng)?chuàng)始人，曾任職太平洋手機(jī)主編和太平洋家居網(wǎng)的副總編，所以在科技圈，所有的廠商資源包括整個(gè)業(yè)界的名人的資源，都有充足的積累。

團(tuán)隊(duì)上我拉來(lái)了前同事曾鑫，原太平洋數(shù)碼高級(jí)主編，所以整塊家電數(shù)碼的資源都有，他同時(shí)還擔(dān)任過(guò)太平洋華南區(qū)的銷(xiāo)售副總監(jiān)，客戶和廣告公司都有著非常龐大的資源。

還有我前面提到的陳宇導(dǎo)演，也是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人。他是青年導(dǎo)演，有多年的影視創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，又有成熟的專(zhuān)業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，曾服務(wù)于高露潔、歐萊雅、交通銀行，東風(fēng)日產(chǎn)等一線客戶，制作過(guò)多部微電影和廣告精品營(yíng)銷(xiāo)視頻。

目前整體團(tuán)隊(duì)有將近二十人，全部集中在視頻制作這塊。

秦剛：目前你們的融資情況如何？

謝肖綿： 創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)出資40萬(wàn)元，在公司成立時(shí)就拿到了180萬(wàn)元天使投資，2015年7月開(kāi)始進(jìn)行天使+輪融資，目前有幾家投資方在談。

秦剛：好的，感謝你的分享，祝你們第一期劇集大熱。

謝肖綿：好的，非常感謝，謝謝秦剛老師在我們創(chuàng)業(yè)路上的指導(dǎo)和幫助，也感謝秦王會(huì)會(huì)友們無(wú)私的幫助。祝秦王會(huì)越辦越好。我個(gè)人微信號(hào)：14539949，歡迎朋友們溝通交流。

我是秦剛，希望我的微信公眾號(hào)，能夠給大家?guī)?lái)一些不同的聲音。

秦剛簡(jiǎn)介：垂直互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)教練，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席 總裁。QQ&個(gè)人微信號(hào)1111884 ，微信公眾號(hào) q1111884

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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