1、先有用戶，后有產(chǎn)品。

首先要的就是用戶思維，用戶是一切的根本。就算你有再牛的產(chǎn)品，沒有用戶，賣給誰啊！

我就有深切體會，因為曾經(jīng)聽說過微信上賣的紅糖又出事了，然后面膜又是假的新聞了，所以一直對微商不太感興趣。

我就是個很普通的家庭主婦，朋友圈除了一點朋友同學，也沒有多少人。

雖然我從來不屏蔽朋友圈的微商，但我也很少會認真去看他們的東西，更不用說買了，內(nèi)心有種天然的抵制。

當我進入秦王會商學院后，我想突破自己，賣點什么東西，然后我做了粉刷匠，微商傳媒的東西確實不錯，但我什么都賣不掉。

后來我反復聽老師的課，才明白先有用戶，后有產(chǎn)品。我把這個順序弄反了，怎么可能賣得了東西。估計很多人的微商夢也是困死在這里。

怎么獲得用戶呢？

我通過學習，終于明白，沒有捷徑，不是暴力增粉能解決的問題，一定要老老實實寫文章。

2、文章里你寫的什么，就會展現(xiàn)什么樣的你。

你是自己品牌的代言人，這個品牌有多少含金量，全部決定在自己的價值上。

每個人都是有價值的。這個價值能放大多少倍，取決于你遇到什么好的老師的指點。

我是個全職寶媽，有次我問商學院的大伽熊友華導師，我的主業(yè)可以是寶媽嗎？他說可以?。∥彝蝗痪陀X得開心了。

做寶媽，我也要做個品牌寶媽，我要好好修煉自己，讓我的孩子因為我的陪伴而幸福，因為我的努力而自豪。讓周圍的寶媽因為我的存在而快樂，幫助她們最大限度挖掘自己的價值。

3、先做個好人，充滿正能量的人。

我理解的好人，不僅僅是善良與真誠，你還得是個積極向上，充滿活力，能帶給周圍的人？正能量的人。

做好人了，再做什么事情都會很順利。

秦剛老師分享的觀點有三個先后，在我看來只有一個，大道至簡，他們背后的規(guī)律其實是一樣的。

先有用戶，后有產(chǎn)品，用戶才是基礎，沒有用戶，你產(chǎn)品賣給誰？

先有個人品牌，后做產(chǎn)品品牌，個人品牌是基礎，沒有個人品牌，誰會相信你的產(chǎn)品品牌？

先做人，后做事。做人是基礎，如果你明白付出，利人，才能讓自己收獲更多。

而且生活中你也努力的去利人了，那么別人會以此見彼，肯定會支持你做的事業(yè)。

如果你做事，做生意，同樣遵循利人這個法則，則無往不利。

所以說做人和做生意背后的道理是一樣。

這里我們就明白了必須做好基礎才能走的更好，更遠。

我們很多人都會忽略基礎，不愿意腳踏實地的干，只想快。

這個基礎好比是摩天大樓的基石，好比是參天大樹的根。

只有基石越牢固，才能支撐起眾人仰望的摩天大樓。

樹根扎的越深，才能長成參天大樹。

所以說，秦剛老師分享的三個先后，就是要我們明白基礎的重要性。

腳踏實地，狠狠執(zhí)行。

?1）先有用戶后有產(chǎn)品。商業(yè)的本質就是產(chǎn)品和客戶體驗。缺一不可。

我認為先有客戶需求才有產(chǎn)品產(chǎn)生。這是基于人性的。有需求才能去設計研發(fā)制造產(chǎn)品。

一切不以市場需求為導向的生產(chǎn)都是企業(yè)生產(chǎn)者的自以為是和意淫?，F(xiàn)在的去庫存和側供給就是一種粉飾和無奈。高級定制和產(chǎn)品屬性差異化就應運而生。

餓了做吃的，冷了穿衣服，這是剛需，想臭美做產(chǎn)品創(chuàng)新這是優(yōu)化、升級。

2）先做個人品牌后做產(chǎn)品品牌

微信互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的最大區(qū)別就是：基于對個性鮮明的好人的信任度。

個人品牌的塑造就是要做一個積極、樂觀、正能量的好人形象。是一種與眾不同，社會形象定位。企業(yè)創(chuàng)始人就是企業(yè)的DNA，這個基因不可改變，一直追隨企業(yè)始終。

客戶會因為對人的好感而愛屋及烏。產(chǎn)品粘性自然形成。

所以個人品牌塑造成功，產(chǎn)品品牌就水到渠成。

3）先做人后做事

人是社會生物，立于社會的根本就是和諧的社會關系。成功：80%靠人際關系，20%靠專業(yè)知識。

“舍得”、“利他”、“先人后己”等等，只有這些基本修為，才能讓自己在互聯(lián)網(wǎng)思維下成為一個好人，才會“得人心者得天下”。

劉邦當年是一位俠士，也就是現(xiàn)在說的小混混，但他做人好，人心所向。

不管是屠夫樊噲、強盜彭越、車夫婁敬還是待業(yè)青年韓信，他都不拘一格，知人善用，40歲打敗項羽，成就霸業(yè)。

人與人之間的信任、支持、無害、誠信都會彼此成就，共同成功。這也是當今社會共享經(jīng)濟的理論基礎。

所以，人對了，事自然就成了。

蔡磊，一位28年實體制造業(yè)的老兵為了不被90、00后拍在沙灘上，蝶變重生，勇敢破殼。需要您的幫助。感恩相識。

一、先有用戶，后有產(chǎn)品。

一般傳統(tǒng)企業(yè)都是這些的做法，先確定好產(chǎn)品，然后建工廠或租工廠，再購買設備，然后雇傭生產(chǎn)出產(chǎn)品，再聘銷售人員針對產(chǎn)品進行銷售。

好一點企業(yè)可能先做市場調查后再做產(chǎn)品，大部分企業(yè)是“三拍干部”，市場調查都不做，直接“拍腦袋決策”，產(chǎn)品出問題后“拍胸脯保證”，企業(yè)倒閉后“拍屁股走人”，這樣不負責運行方式豈能不??？

所以“先產(chǎn)品后用戶”的方式純屬本末倒置，他的惡果極易造成“重資產(chǎn)”，造成企業(yè)再轉型困難。正確的姿式應該是先用戶后產(chǎn)品。

東山再起的史玉柱翻身產(chǎn)品“腦白金”就成功運用了這種方式，他為了策劃腦白金走訪上千的中老年客戶，了解他們的痛點，前期也是小規(guī)模產(chǎn)品測試，用戶反映良好，形成一定量的訂單后再大規(guī)模的生產(chǎn)。

二、先有個人品牌，后有產(chǎn)品品牌

這個迅息發(fā)達的年代，人們注意力很難集中，人們只能記住一些大品牌的產(chǎn)品名，一些小品牌人們記憶是不會長久的。

引起人們關注的人的品牌，網(wǎng)紅為什么能興起，因為他是活生生的人，人都有偷窺別人的欲望，一個現(xiàn)實的人更能引起人的關注。

象“鳳姐”這樣的草根人物，他的一舉一動都會引起關注，前一陣子她的打賞策劃一下子就贏得幾十萬的募捐，如果鳳姐做一個產(chǎn)品和普通企業(yè)做一個同類產(chǎn)品，大部分肯定會選鳳姐產(chǎn)品，畢竟是名人效應嘛。

為什么秦剛王通老師鼓勵大家做細分領域的自明星也是同理。

三、先做人，后做事。

隨著時代的變遷，人類文明程度化越來越高，好人經(jīng)濟到來了，人們對個人信用要求也會越來越高。

這就逼迫你做個好人，人們才會和你交往，你的發(fā)心是正確的，樹立利他忘我的理念，你做事和做產(chǎn)品就會無往而不勝。

1、 先有用戶，后有產(chǎn)品。

之前我公司開了家翡翠天貓店，沒有學習秦剛、王通兩位老師的用戶思維前，就是按照大眾思維，先上貨，后付費引流，通過天貓來成交，成本一直居高不?。?/p>

學完了用戶思維后，我們在天貓店里只放精品，把天貓作為引流的其中一個渠道，把所有用戶都沉淀到微信里，通過微信來成交。

同時我們的成本也下降了不少，因為在微信里聚集了大量用戶后，我們可以整合翡翠貨源，可以很方便地賣別人的貨，而在天貓上，只能賣自己的貨。

2、 先做個人品牌，后做產(chǎn)品品牌；

翡翠知名的品牌很少，打算一個翡翠品牌很難！我老婆是翡翠業(yè)內(nèi)人士，我讓她也加入了秦王會商學院，通過一段時間學習后，我們達成共識，先打造翡翠個人自明星，再去做產(chǎn)品品牌。

打造翡翠個人品牌，要比打造產(chǎn)品品牌容易多了。我們前期只做一件事，就是每天分享一篇翡翠知識的文章，同布到多個平臺，堅持一段時間后，現(xiàn)在每天會被動加幾十人，都是關注翡翠的精準粉絲，我們非常認可，發(fā)比寫更重要。

我們?nèi)ツ晖瑯右沧吡艘欢螐澛?，安排員工寫，雖然天天寫，但一年下來，基本上沒增加多少粉絲，今年我老婆自己寫，有感情，有專業(yè)知識，接地氣，效果顯著上升！

3、先做人，后做事。

我自己是做淘客CPS的，做了9年，我老婆做翡翠也做了五六年，我們之前只是安安心心做點自己的事，從來沒有兩個人一起加入過一個付費社群。

秦王會商學院是唯一一個，一是我們非常認可兩位老師的為人處世，二是在這里學到的，確實對我們的事業(yè)很有幫助。

我們非常認可秦剛說的，微信互聯(lián)網(wǎng)是好人的時代，先做人，后做事，才能走得更遠！

一、先有用戶，后有產(chǎn)品

到底是先有用戶，還是先有產(chǎn)品，這其實是兩種不同的思維方式，一種是用戶思維，另一種是產(chǎn)品思維。

傳統(tǒng)的生意模式，基本上都是產(chǎn)品思維，也就是先生產(chǎn)產(chǎn)品，之后營銷推廣，最后才是成交。

隨著產(chǎn)品過剩、同質化嚴重等問題，商家之間的競爭越來越激烈，為了避免無效的競爭，商家不得不站在用戶的角度，思考用戶的痛點，并針對部分用戶的痛點，打造出個性化的產(chǎn)品，最終贏得某一細分領域的市場。

所以，先有用戶，后有產(chǎn)品。

二、先做個人品牌，后做產(chǎn)品品牌

其實，個人也是一個產(chǎn)品品牌，而且是我們最重要的產(chǎn)品品牌，個人品牌會陪伴我們一生。

通過定位、思想、武器、推廣、運營，先把自己打造成某一細分領域的自明星，從而獲得個人品牌的知名度、美譽度、信任度。

有了良好的個人品牌，從某種意義上說，就可以輕松的獲取大量的粉絲，此時再推一款產(chǎn)品，就變得輕而易舉了。

所以，先做個人品牌，后做產(chǎn)品品牌。

三、先做人，后做事

這是一個好人的時代，選擇持續(xù)做一個好人，可以輕松獲得別人信任，有了信任基礎，又把產(chǎn)品價值做好，事業(yè)慢慢自然就好了。

而且，持續(xù)做一個好人，可以贏得很好的口碑傳播。營銷的最高境界應該是沒有營銷，只做個人和產(chǎn)品的價值塑造，緊靠口碑傳播，就可以贏得很好的市場份額。

所以，先做人，后做事。

秦剛老師以上分享的內(nèi)容，價值巨大！

產(chǎn)品是用來解決用戶的痛點的。先抓住用戶，圍繞用戶的痛點，深入研究，開發(fā)產(chǎn)品，容易做成功。

品牌的時代，為品牌買單！

一個活生生的人，比起一個冰冷的產(chǎn)品，更加容易建立信任，可以更快的做好個人品牌。因為個人，是有故事，有感情。人們喜歡看故事。個人品牌，容易建立。

正如秦剛老師提出的自明星，想要瀟灑生活，自明星是一個便捷之路。

先做人，后做事。這個太重要了。價值巨大！打造自己，做靠譜的人，做靠譜的事。

從“養(yǎng)熟”這個角度去看，以上的三點，都是做養(yǎng)熟。先做人，自動建立個人品牌，自然吸引用戶，這個過程都是在不斷養(yǎng)熟。業(yè)務，生意，也就自然而來。

先有用戶，就是先要有一群與你同頻共振的目標客戶，你很清楚他們的需求，圍繞這些痛點去開發(fā)產(chǎn)品，用產(chǎn)品解決痛點。

先有個人品牌，再有產(chǎn)品品牌，就是個人品牌有了，信任與口碑就建立了，再賣產(chǎn)品，自然將產(chǎn)品品牌定好位，就自然暢銷。

先做人，后做事，人好，正心，自然正行，好人得道多助，做事自然容易成功。