▲秦王會商學(xué)院第二次杭州線下聚會合影

2017年3月17日，秦王會商學(xué)院杭州分院第二次線下聚會在蘇州獨墅湖圖書館會議室舉辦，王通老師參加了聚會并分享了超級干貨。本次聚會由杭州分院院長杜得興主持。

王通老師現(xiàn)場回答了各位合伙人的問題，現(xiàn)場指導(dǎo)解決大家項目中的難題。一句話，就節(jié)省幾十萬費用……

線下聚會，干貨爆棚，價值巨大！

下午15：00，聚會開場，各人做了自我介紹之后，很快進入精彩的分享討論環(huán)節(jié)，以下是本次聚會的部分干貨。

秦王會商學(xué)院合伙人阿楠分享了他拉新環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)干貨，做好了2點：

寫文章，朋友圈互推。

寫文章融入情緒很重要，有感染力，甚至有的文章，被秦剛老師轉(zhuǎn)載，再被薛蠻子老師轉(zhuǎn)載……

互推也是非常棒，關(guān)鍵是信任嫁接。

蔡 術(shù)：

秦王會商學(xué)院合伙人蔡術(shù)分享：他學(xué)習(xí)課程后，拉新環(huán)節(jié)，做的很好。

之前老客戶，一般不會直接幫助轉(zhuǎn)介紹……

蔡術(shù)他們團隊，設(shè)計了關(guān)于產(chǎn)業(yè)和服務(wù)的介紹圖片，同時帶上二維碼。

邀請老客戶幫助轉(zhuǎn)發(fā)做好的圖片。通過這個方式，帶來好多新客戶。

1、一位合伙人，講了自己某個項目的情況，請王通老師分析。

王通老師建議：

這個項目，玩玩可以，做不大，有市場局限性。這個建議太寶貴了！限于商業(yè)機密，項目具體內(nèi)容就不講了。

2、一位合伙人，有2個項目，請王通老師幫助分析。

王通老師建議：

一個項目可以停掉，市場太混亂，競爭太大。另外一個項目，有市場空間，可以重點推進。

王通老師分享說，做一個項目，一方面看自己是否喜歡，另外一方面，看這個項目的市場前景，是否可以做大。

選擇大于努力，選擇不對，努力白費……

3、一位合伙人，分享有好多寶媽粉絲。

王通老師建議：

用戶非常好，核心關(guān)鍵，圍繞用戶的痛點開發(fā)產(chǎn)品。

比如，如果有很多寶媽粉絲，可以開發(fā)相應(yīng)的課程：《如何給老公洗腦，讓老公更愛你》，《如何給孩子洗腦，讓孩子更聽好》，甚至《如何給婆婆洗腦，婆媳變閨蜜》……

現(xiàn)在是物質(zhì)豐腴的時代，更是精神困乏的時代……

4、一位合伙人，是做海外應(yīng)用軟件的。每月的廣告費都是150多萬人民幣…… 銷售流程，有一些痛點。

問題：

1：下載試用版的潛在客戶，沒有拿到聯(lián)系方式。

2：讓老用戶推薦新客戶，返現(xiàn)30%，效果非常差

3：用戶交流論壇管理困難，取消了

4：郵件營銷效果差……

王通老師幫助逐一解答，價值巨大！

分享其中一點，關(guān)于郵件營銷，關(guān)鍵是文案。

王通老師的客戶，曾經(jīng)有一個案例，一封email群發(fā)后，24小時收入100多萬美元。

5、一位合伙人，做 ** 業(yè)務(wù)，在本行業(yè)困住好多年，請王通老師指點。

王通老師一針見血指出：

這個業(yè)務(wù)，可以生活，賺不了大錢……建議逐步轉(zhuǎn)型，找新的機會。

6、一位合伙人講到，如果找的新的機會不好，更差怎么辦……

王通老師指導(dǎo)：

這是一個典型的思維習(xí)慣……?

選擇大于努力；人挪活，樹挪死；

7、一位合伙人，做某產(chǎn)品，想走微商的渠道。請王通老師指導(dǎo)。

王通老師給他一個策劃：

設(shè)計好短期分利和長期分紅，迅速找到一批圈子里的大V合作，很快月收了3000萬的代理費。

1、一定要在一個領(lǐng)域做到極致：

王通老師分享，在一個領(lǐng)域深入，打造個人品牌。

如果顧問咨詢等服務(wù)，要高收費，做的客戶越少越好。

很多客戶，不付錢，根本不重視，不執(zhí)行。

一定要高收費。能夠給讓對方多賺100萬，就可以收10萬元。

低端的，可以標準化服務(wù)。比如王通老師很多低端課程，幾千元，高端顧問咨詢，3萬元一小時，年顧問300萬起價+股份分紅……

一定要在一個領(lǐng)域深入到極致！

2、要學(xué)會設(shè)置誘惑，進行拉新。

王通老師分享：拉新，要學(xué)會設(shè)置誘惑。

他有一個經(jīng)典的《誘惑吸粉圖》，帶來超級多的粉絲。而且非常價值巨大。王通老師的公眾號有5萬的粉絲，過去一年帶來的直接收入就是1000萬。

如果文案好，懂得設(shè)置誘惑，甚至可以到很多大號去發(fā)文章，吸粉……這招價值太大了！

高手非常懂得借力……很多事情，從借力的角度去看，非常清晰易懂。

真正的高手，一招玩到極致！找自己擅長的一點，大量行動，玩到極致，就成了。

3、機械化養(yǎng)熟，讓客戶甚至因內(nèi)疚而買單

拉新做好的同時，更要做好養(yǎng)熟的環(huán)節(jié)。如果養(yǎng)熟做不好，拉的新人不能轉(zhuǎn)化成交，就白拉了……

可以通過7天，十天，甚至21天，系統(tǒng)的流程，機械化養(yǎng)熟。通過這么長時間的養(yǎng)熟，客戶甚至因為內(nèi)疚而買單……

4、做好一個誘惑單頁，比一個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率高很多
王通老師分享一個了超級棒的做法。對于某些行業(yè)，這招價值至少十萬?。?！

有人在百度上做推廣，用戶點擊廣告后，到達一個超級長，或者內(nèi)容超級多的頁面，一大部分人，可能沒有仔細看，就直接關(guān)閉了……

如何優(yōu)化呢？用戶點擊廣告后，到達的頁面，直接就是一個誘惑文案，讓對方留下聯(lián)系方式，獲取資料。

還有更簡單直接有效的方式，你可以想一下，這里就不透露了…… 拿到客戶聯(lián)系方式后，就可以繼續(xù) * 天機械化養(yǎng)熟…… ?這樣轉(zhuǎn)化率是非常高的。

王通老師之前有股票的實戰(zhàn)案例，流程文案誘惑等設(shè)計好，效果非常棒。一個誘惑單頁，比一個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率高太多太多了……

5、營銷型包裝設(shè)計

王通老師最早提出，營銷型網(wǎng)站，這次聚會，又分享了《營銷型包裝設(shè)計》，產(chǎn)品包裝自動變成推銷員……

某品牌策劃公司，每個客戶訂單都是千萬的設(shè)計策劃費用。核心秘訣：

1）顏色差異化?

2）借用大符號

然后包裝上的話術(shù)文案，一句話打動客戶，讓客戶看了就想買。

比如一個案例，在書上印著，購買本書，加作者QQ，送3600元的培訓(xùn)視頻。

甚至借助二維碼，掃一下送到家。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，待用戶快用完產(chǎn)品的時候，手機自動提醒客戶，一鍵下單等等。這個是另外的主題了。

6、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型機遇

傳統(tǒng)企業(yè)，好多做的非常苦。傳統(tǒng)廠家，思維落后，傳統(tǒng)商貿(mào)體，思維落后……

這背后的市場巨大巨大，稍微透露，傳統(tǒng)廠家，產(chǎn)品思維；傳統(tǒng)商貿(mào)體，流量思維。思維調(diào)整，增值巨大！

另外買賣企業(yè)，是超級好生意，價值太大。

★★★特別提醒★★★秦王會商學(xué)院是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的商學(xué)院，每個月一期課程，由秦剛、王通以及一位各個領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)高手傳授實戰(zhàn)方法。

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