1、牧場(chǎng)理論是一個(gè)基礎(chǔ)理論，關(guān)鍵是要融會(huì)貫通，舉一反三，視角要開闊，依思路提煉套路或模塊，可以應(yīng)用到任何行業(yè)。

2、檢驗(yàn)理論的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)踐，要踐行 ，才會(huì)理解理論，才有收獲！

3、學(xué)會(huì)借力、借勢(shì) ，要有分享，利益均沾 ，在別人的牧場(chǎng)一樣有收獲。

放牛哥的案例分享，再一次告訴我們思考和運(yùn)用是多么重要。多思考并運(yùn)用到某個(gè)項(xiàng)目上，你才是真正學(xué)會(huì)了。

道理很容易懂，但運(yùn)用只能靠自己研究細(xì)節(jié)，因?yàn)槟阕陨淼臈l件跟別人不一樣。

同時(shí)，課程結(jié)尾放牛哥也很鼓勁，當(dāng)你弱小時(shí)，你要堅(jiān)持。當(dāng)你強(qiáng)大了，你就可以說話了。

1、學(xué)會(huì)將理論運(yùn)用到實(shí)踐層面

我們每天不斷不斷的學(xué)習(xí)，這么多的理論到底多少成為自己的，只有去應(yīng)用了然后分享，這個(gè)知識(shí)才能真正變成自己的。

學(xué)習(xí)吸收金字塔：聽講-閱讀-聽與看-示范展示-討論-應(yīng)用-轉(zhuǎn)教

2、學(xué)會(huì)找合伙人

當(dāng)我們能力資源可能某一方面欠佳，學(xué)會(huì)找有勢(shì)能的人去合作，200%站在對(duì)方角度。

一、當(dāng)自己養(yǎng)熟不具備條件時(shí)，可以借助別人養(yǎng)熟的市場(chǎng)

像“放牛弟”就是從社區(qū)發(fā)展的便利店開始，開始從拉新到養(yǎng)熟的過程，因?yàn)楸憷旰蜕鐓^(qū)居民有天然的養(yǎng)熟關(guān)系，他給居民介紹是自然而然的事。

蛋糕業(yè)務(wù)也是增加收入一種方式，合作可能性很大，而且把一家做成功后，再往下和便利店合作可能性就更大，隨著便利店不斷增加就會(huì)形成裂變，還會(huì)有更多客戶后端價(jià)值。

二、便利店合作操作簡(jiǎn)單，不讓便利店感覺麻煩

如增加一個(gè)各種各樣蛋糕宣傳冊(cè)以及門前易拉寶和燈箱，都由“放牛弟”承擔(dān)，而且微信上還幫助便利店設(shè)計(jì)海報(bào)，宣傳了便利店同時(shí)也擴(kuò)大了自己的影響。

三、品牌宣傳。

重新對(duì)以前平臺(tái)進(jìn)行命名，通過社區(qū)居民在微信中宣傳，品牌影響就會(huì)疊加，隨著在一個(gè)城市影響還會(huì)擴(kuò)充到別的城市，又會(huì)形成大的裂變，未來發(fā)展不可預(yù)期。

放牛哥昨天分享了四個(gè)經(jīng)典案例：房地產(chǎn)商老板，屌絲蛋糕，微信公眾號(hào)，抽象行業(yè)如何運(yùn)用牧場(chǎng)理論進(jìn)行落地。

1，房地產(chǎn)商這個(gè)案例，最深的感觸就是，養(yǎng)熟需要時(shí)間，更需要真心實(shí)意，不要太早想到收割，客戶都不是傻子。

2，用牧場(chǎng)模型為弟弟想出一個(gè)運(yùn)營(yíng)蛋糕品牌的方法。

對(duì)便利店，無需花太多成本就可以單店單月多增加幾千的凈利潤(rùn)；對(duì)弟弟而言，一下子拓展出了多條線下銷售渠道，利于形成規(guī)模化印象，利于品牌的建立。

3，用裝修公司精美圖片來養(yǎng)熟觀眾。

由此我想到，其實(shí)公眾號(hào)除了內(nèi)容，顏值也是很關(guān)鍵的點(diǎn)。精美的，有質(zhì)感的畫面可以給人美好愉悅的感覺。這種感覺會(huì)讓人產(chǎn)生傳播的欲望。

4，呼叫中心的案例。這是我感觸最深的一個(gè)案例。

引發(fā)我的思考:

a，一些看似已經(jīng)要沉沒的行業(yè)如何起死回生？

b，如何看待和對(duì)待一些不那么熱門的行業(yè)？

其一，如果這個(gè)行業(yè)還有其生存的價(jià)值，可以采用重新包裝的方法，讓其與時(shí)俱進(jìn)。所謂新瓶裝舊酒。

放牛哥的做法是，把牧場(chǎng)模型的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)用一套這個(gè)行業(yè)的人能聽得懂的語言重新整合，每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化和延升，賦予其新的生命力。

讓這個(gè)行業(yè)一下子從一個(gè)賣工具的公司升級(jí)為一個(gè)賣理念、賣精神的公司，而其原有的產(chǎn)品就順應(yīng)成為了實(shí)現(xiàn)這套理念的工具，這一招實(shí)在高明。

其二，透過昨天這個(gè)案例的剖析，我對(duì)行業(yè)前景這個(gè)詞有了新的理解。

不是說，一個(gè)行業(yè)是朝陽才有前景，關(guān)鍵看市場(chǎng)份額。

如果說原來有一千萬的市場(chǎng)容量，你的份額十個(gè)點(diǎn)，后來這個(gè)行業(yè)慢慢不如從前，只有五百萬的份額。

但你透過優(yōu)化和改良，提升了市場(chǎng)份額，比如占到了50個(gè)點(diǎn)，你就從原來的100萬提升到了250萬。

可見真是沒有不好的行業(yè)，只看你如何顛覆，逆襲和創(chuàng)新了。

滿滿干貨，收獲很大！

昨天放牛哥講的拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變的具體案例，其實(shí)在幾年前我也在做這幾個(gè)動(dòng)作，但是沒有加強(qiáng)。

尤其是拉新這塊這幾年沒有間斷過，養(yǎng)熟也在做，后面2項(xiàng)做的沒有前兩項(xiàng)好。

這幾年有很深的領(lǐng)悟，五年前從北京回來后所有人際關(guān)系全部重新開始，從資金，人脈，專業(yè)度等等都是很缺乏，目前店里位置不是中心地帶，剛剛開始時(shí)沒有人知道。

我在很短的時(shí)間內(nèi)發(fā)了幾千張名片出去，后來再發(fā)，大家說，我們都知道啦。

從開始這個(gè)巷子只有網(wǎng)吧和我一家店，到現(xiàn)在發(fā)展到有賣水泥的，順豐快遞，車子修理，連鎖洗衣店，美容美發(fā)，一諾裝飾，小吃店，還有其他服務(wù)。

這些店鋪都在我的后面陸續(xù)開起來的，前期做了大量的宣傳，使這條原本很冷清的巷子變得熱鬧起來這一點(diǎn)，我想就是放牛哥講的拉新吧。

關(guān)于養(yǎng)熟這塊也在做，過節(jié)日，會(huì)給重要客戶全部送禮，圣誕節(jié)是包裝非常精美的蘋果，過年過節(jié)有紅包，情人節(jié)是巧克力，三八節(jié)是紅糖。

只要每次出門也會(huì)給大家?guī)ФY物，絲巾，包包，每人一個(gè)已經(jīng)好幾年養(yǎng)成習(xí)慣了，所以后來成交就不是那么累

所以還要不斷的學(xué)，不斷的習(xí)，才會(huì)達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成理想中的結(jié)果……