▲秦王會商學院青島分院第一次線下聚會合影

3 月 24 日，終于迎來了秦王會商學院青島分院的第一次線下聚會。

這是一次破冰的聚會，我們線下第一次面對面交流秦王會商學院的牧場理論，這次還有日照的以及在青島出差的長沙伙伴，都是伙伴關系，但從未謀面。

▲聚會簽到

一個多小時自我介紹，每個人都展示了不一樣的風采。

▲CＡＲＲＩＥ ZHANG

秦王會商學院青島分院院長。

自我定位：The power is in you.

▲紀尚辰

秦王會商學院青島分院院長

自我定位：充滿愛心的心理咨詢師，關注家庭教育及夫妻溝通

▲胡默海

自我定位：科學育兒理念傳播者

▲蔡 磊

自我定位：中國發(fā)裝品牌創(chuàng)領者

▲心 寬

自我定位： 創(chuàng)業(yè)七年，一直從事互聯網電商，月營業(yè)額 1500 萬，立志做最具幸福感企業(yè)，讓員工跟著有肉吃！

▲劉松柏

自我定位： 互聯網+房地產整合營銷服務商，房地產微營銷引領者

▲李海峰

自我定位：青島磊杰治粉CEO，行業(yè)新秀

▲馮 歌

自我定位： 我是一位健康幸福使者

▲沙乘風

自我定位：美業(yè)大牛，會銷專家，價值包裝達人

▲張 濱

自己定位：知行合一

▲邴興東

自我定位： 青島吸引力電商創(chuàng)始人，專注電商品牌運作與推廣。

▲曾 龍

自我定位：利百家健康農業(yè)田地主。有機生態(tài)達人

▲唐 敏

自我定位：Carrie 院長粉絲，超強執(zhí)行力學員。

秦王會商學院合伙人沙乘風：

今天剛加入商學院合伙人，正好趕上第一次線下聚會！

會上各位合伙人分享了自己對牧場理論的運用，以及各自的經驗，還互相提了一些價值巨大的建議，收獲滿滿，對用戶思維，核心用戶思維有了更深刻的認識！

同時流量思維有了新的認知。我因為沒聽過牧場理論，就分享了自己養(yǎng)熟大客戶的方法。

也分享了自己當下操作的百萬模式，也不知有否傳遞價值，這次主要是學習，接受前輩大能們的加持。

今后一定浸泡式學習，狠狠地執(zhí)行老師們的理論，作一個踐行者，同時會向身邊的朋友傳遞商學院的價值！并積極參與線下活動。

最后特別感謝兩位院長以及默默付出的幾位女士！

秦王會商學院合伙人蔡磊：

昨天有幸借秦王會商學院平臺線下聚會與各位學友相識。

下午到晚上11 點的頭腦風暴、腦力激蕩，拍磚、叫好酣暢淋漓。

兩大太極門派的到場，兩家面粉掌門的在座，讓我們感覺到了南拳北腿、東邪西毒的神奇。說是一場線下聚會，更確切的說是一次友人交通、思想碰撞的靈修道場。

通過對秦剛、王通老師牧場模型和微信互聯網的深度學習，更堅定了對傳統(tǒng)思維的摒棄和對新思維的張揚。

看到年長學友的沉穩(wěn)好學，看到年輕人的侃侃而談，讓我想到古語“老要輕狂少要穩(wěn)”。基于大家的熱情和對問題解決的渴求，我也盡量價值輸出，給到大家方案，不知吸收到了沒有？

昨天分享了幾個觀點：

1）能級的提升

2）人性的把握

3）一針捅破天的聚焦

4）一厘米的寬度、一公里的深度的對專業(yè)的執(zhí)念。

5）對顛覆與跨界、整合的思考、

6）傳統(tǒng)產業(yè)的升級而不是轉型、

7）對“寧肯找死不能等死”的闡述……

天變了，微信互聯網的春天來了，讓我們抓住上帝賜予我們的良機，開啟我們的慧眼，來擁抱新的產業(yè)革命。

商學院青島分院院長Carrie Zhang：

昨天下午，是秦王會商學院青島分院線下聚會時間，從下午到晚上，八九個小時，大家都舍不得離開。

每個人都在分享干貨和輸出價值，這樣的溝通在商界簡直是不可思議，所以這才是我們進入秦王會商學院得到的最有價值的財富。

互相學習，取長補短，集思廣益，暢所欲言。

同學之間打破堅冰，一見如故，沒有任何顧忌和芥蒂，圍繞著商學院的牧場原理，在各自不同的行業(yè)和商業(yè)模式里面展開分享，討論，讓與會的每一位都感覺收獲滿滿。

這是第一次青島分院的線下聚會，通過這次聚會，作為分院院長，我們希望給合伙人同學們創(chuàng)造了一種特別好的溝通氣氛，當然也會有很多不足，我們也積累了經驗，希望下次聚會做得更好。

當然我也是帶著項目來咨詢各位的，然后思路明確，也初步確定了商業(yè)模式和行銷計劃模塊。

希望每次學習都如這次聚會，得到良多……

秦王會商學院合伙人心寬：

很感謝兩位院長精心準備的秦王商學院青島分院的線下見面會，第一次見面大家都很樂意把自己的絕活拿出來分享，收益頗多，也印證了“越分享越擁有”這句話。

談幾點自己比較大的收獲：

1、牧場理論的核心是養(yǎng)熟，養(yǎng)熟的核心是輸出內容，貢獻價值，貢獻價值的核心是要找到客戶的痛點或癢點，這樣客戶才會心甘情愿地留在你這個牧場等待被你養(yǎng)熟。

2、牧場理論線上線下都是通用的，線下玩好了爆發(fā)出來的威力會更大。核心是設計好營銷誘餌，每一步都是超越客戶期望值，讓客戶不斷感覺到驚喜，這樣客戶的付費意愿會極大的被放大n 倍。

3、互聯網已經由經營產品過渡到經營客戶，要跳出產品找人群，而不是帶著產品找客戶，圍繞著一個細分人群為他們提供全套服務，這樣的生意才會越做越輕松。

秦王會商學院合伙人馮歌：

有幸借秦王會商學院平臺線下聚會與各位學友相識。

下午2 點到晚上 11 點的 9 個小時的交流中我們對秦剛、王通老師牧場模型學習后的應用進行了分享。

青島的學友們太優(yōu)秀了，每一個都是行業(yè)內的精英，又是孜孜不倦的精進者。

我們在一起有智慧的碰撞，信息的共享，其中幾位商業(yè)大咖分享了他們寶貴的經驗。

牧場原理很好用，活學活用，只要執(zhí)行就會有收獲，傳統(tǒng)行業(yè)要升級，傳統(tǒng)銷售模式可以平臺化，移動互聯網化。個人，產品，企業(yè)都可以用自明星的方法打造。

選擇比努力重要，選擇成為合伙人是我 2016 年底最英明的抉擇。3 個月的學習與實踐時間，我進步飛快。牧場原理應用在自己的社群里，普通客戶迅速裂變。

用戶傳播是最好的傳播。在一個領域專注地經營，成為專家就一定會取得成績。

大道至簡：學習，執(zhí)行！

感謝昨天的美好聚會，我們一起悟道牧場原理，受益良多，期待下次的見面。

秦王會商學院合伙人劉松柏：

昨天有幸參加了秦王會商學院青島分院聚會，與各位學友相識、互動。

下午2 點開始持續(xù) 9 個小時的交流，對牧場模型的落地進行了分享。

幾位商業(yè)大咖的頭腦風暴、犀利分享，讓我這個既有傳統(tǒng)基因、又有互聯網思維的老兵獲益匪淺。

我的公司是做房產互聯網整合營銷服務的網絡平臺，學習王通和秦剛老師的牧場理論后，將其應用到公司的實際業(yè)務，拓展了渠道，提升了業(yè)務。

首先是變過去的流量思維為用戶思維，過去是傳播、廣告為主，現在是服務客戶為主，平臺內容運營人員縮減為 5 人，客戶服務經理增加到 9 人，著手打造一批個人自明星。

在網站、微信公眾號設置業(yè)管家通道，第一時間回訪、服務客戶，并為之提供免費專車帶看服務，幫助每一個購房者選到合適的房源，讓其買到永遠比售樓處便宜的房子。

同時，根據行業(yè)拓建我們的牧場并尋找核心用戶，整合二手房經紀機構、銀行、4S 店，本地微信公眾號聯盟，開展全民營銷。

接下來，會與社區(qū)便利店、超市、餐飲等商家合作，在農村設立信息點，開展渠道整合。

我們還充分利用移動互聯網技術，在網站、微信、APP 端等開展 2 級裂變的微營銷。將牧場原理活學活用，使我們開展業(yè)務的事業(yè)模式和體系更加先進，充分移動互聯網化。

接下來，還是要“天天學習，好好向上！”

秦王會商學院學員曾龍：

我非常的幸運也非常的榮幸參加了咱秦王會商學院的線下交流活動。

對于這次活動能表達我內心感受的話就是：感恩！感恩！感激 ！感激！收獲真是巨大！超級巨大！

聽著各位商業(yè)大咖的無私分享和對牧場理論的實地應用分析，正好跟我現在所處的環(huán)境真是太融洽太有感覺了，就像是為我量身設計一樣。

每一句話都刺激著我的神經，在我腦中當時就蹦出了好幾個我的行業(yè)中實在又可行的點子。

真是讓我興奮不已。我就感覺自己像一塊海綿浸泡在大海中一樣瞬間被充滿。

瘋狂的吸收營養(yǎng)液。再次感謝各位大咖無私實在的分享！！我會把以前沒學到的牧場理論補上，好好學習，狠狠執(zhí)行。太棒了??！

秦王會商學院合伙人邴興東：

非常榮幸參加秦王會商學院青島分院的線下聚會。感謝兩位院長的用心付出，感謝各位合伙人的傾情干貨分享。九小時的腦力激蕩，收獲非常巨大！

我們公司是傳統(tǒng)童裝電商企業(yè)，在主要在天貓?zhí)詫毱脚_做流量思維的導入，通過淘寶平臺成交的客戶有上百萬，但是遲遲沒有很好的運營，沒有挖掘剩下的 90%的客戶終身價值。

通過一天的學習交流以及各位大佬的拍磚指點，現在能夠比較清晰的明白公司未來的商業(yè)模式：

把流量思維成交的客戶，用用戶思維來養(yǎng)熟運營，最終挖掘客戶更大的終身價值和裂變轉介紹價值。

【拉新】：

1）運用一定的好處和利益點設計把淘系成交的客戶拉到微信個人號、公眾號、以及一定門檻的群。

2）除了這些客戶在運用寫文章、不斷提供價值的方式通過今日頭條等平臺發(fā)表文章，再吸收更多的客戶進來。

【養(yǎng)熟】：

1）我們的客戶是給孩子買衣服的媽媽，養(yǎng)熟這些客戶就要每天給她們分享對客戶有幫助的有價值的知識，不局限于服裝，可以在孩子的教育、飲食、穿著、出行等很多領域不斷提供有價值的東西，用高頻的價值輸出。

2）可以在粉絲群里發(fā)布“每日晨讀”“每日一篇”等方式養(yǎng)熟。

【成交、裂變】

把我們的客戶也變成我們的推廣者，拿提成的模式。

同時為這些推廣者提供非常簡單方便、有高品位的文案短文供他們分享裂變更多的客戶線下聚會的價值巨大，只是做了一點點的收獲分享。期待更多的碰撞。

秦王會商學院合伙人張濱：

秦王會商學院青島分院第一次線下聚會，我下午沒能參加聆聽大家的分享甚是遺憾！

在最后的分享里感受到大家的真誠和熱情，也看到了大家都有巨大的收獲。 我個人的收獲是：

1.淘寶也是引流拉新的非常棒的方式，用我們秦王會的牧場理論，用戶思維有效結合，給客戶輸出持續(xù)價值，做后端盈利性產品，增強客戶粘性。

2.高度聚焦，少就是多。

3.一個人的基因，和自己所做的產品和品牌要高度匹配。方向很重要，我們要清晰戰(zhàn)略定位。

4.保持一顆空杯的心態(tài)

意 見：

下次聚會，整體要做好規(guī)劃，清晰目標，不要跑題。開會前把個人問題可以提前發(fā)到群里，大家聚焦一個問題集中解決。

會議安排攝像，安排主持人控制時間等。希望大家越來越好。

秦王會商學院合伙人胡海默：

首先感謝張院長，紀院長的精心準備，讓我們有機會在舒適的環(huán)境下，喝著香茶，吃著花餅，吸收著來自不同行業(yè)的智慧甘露。

其次感謝平度兄弟曾龍帶來的草莓，李海峰兄弟贈送的面粉。

收獲分享：

1、付費社群自帶磁性，吸引來自不同行業(yè)的，不同發(fā)展階段的人才。讓社群形成自己的小生態(tài)圈，從而為火花的碰撞創(chuàng)造了可能性。

我們青島分院的伙伴兒們各自的經歷不同，行業(yè)不同，但都是受牧場理論感召，聚集在一起，各自分享自己的實戰(zhàn)經驗，讓人耳目一新，大開眼界。

2、超人一般的張院長，同時操作著茶油項目、禪繞培訓、紅酒西餐培訓、保健品、公司的管理，而且分布在青島、云南、溫哥華。

依然能夠分出注意力推動分院的發(fā)展，這樣的精力，這樣的效率，這樣的能力，不得不佩服。一個人活出幾個人的人生。

以后一定要進一步的向張院長請教，怎樣管理好這么多事情的。

3、百度百科一般的蔡磊蔡總，語言犀利而又幽默，熱心幫助兄弟姐妹們支招，出主意。最關鍵的是，居然各行各業(yè)的關鍵點都能直擊痛點！

全場我都在聆聽蔡總的分享，頂上美裝的事業(yè)已經如此成功，而且已經從業(yè) 28 年。

常理而言，應該無須學習什么新東西了，以這樣的人生密度已經足矣，然而還能放下殿堂典籍，空杯投入到微信互聯網的實踐中來，可謂與時俱進。

最值得我學習的是自在的狀態(tài)，毫不拘謹，快人快語，性情中人！

4、劍俠一般的心寬兄弟，互聯網原住民一代，無須切換，自然而然的將生意構建在移動互聯網上，對生存在虛擬世界中的用戶心理有著自己精準獨到的判斷，往往不需理由，一擊中地。

怪不得 60-70 一代現在都集體膜拜 85 后，90 一代的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，這種由于時代背景的差異而產生的換位思考的困難，使得新生代面對互聯網生態(tài)更具天然優(yōu)勢！

我想只有多多和年輕人在一起，讓年輕人的互聯網能量場，把我同化一下，從而讓我在新生態(tài)中獲得能量。

掃地僧一般的劉松柏劉總。劉總端坐，始終面帶微笑，輕生慢語，讓人天然有親切之感。

5、一講項目，真不愧為大日照，劉總的項目完美的詮釋了牧場理論，各個模塊完美平滑，真是讓人刮目相看！

最要學習劉總的用戶思維，通過資源整合，利潤騰挪，即為用戶降低的采購成本，有為商家提供了優(yōu)質客源，同時也為自己帶來豐厚收益，堪稱完美！

6、掌門一般的沙總，沙總分享的武當山養(yǎng)熟，百萬計劃讓人印象深刻。進一步拓展了牧場理論的應用場景，不僅僅在虛擬社區(qū)，用在任何場景都是合適的。

沙總將用戶從通常的酒店、度假村，直接帶到武當山，通過場景的轉換，借力道家文化的魅力，附能自己的產品項目，用造神術的公關技巧成功捕獲用戶的信任。

這樣的養(yǎng)熟策略真是要有一顆七竅玲瓏心呀！百萬計劃的，免費拉新技術，同樣精彩絕倫，生動演繹牧場理論。

青島分院能人多，不知不覺寫了千字，未及記錄的同學同樣讓我印象深刻，期盼下次能夠更深入的研討牧場理論在各自領域的實踐應用，談細節(jié)，談戰(zhàn)術。

感謝秦大、王大搭建秦王會商學院平臺，才有如此多的精彩故事！

商學院青島分院院長紀尚辰：

很榮幸的參與組織了秦王會商學院青島分院線下第一次聚會，得與各位學友大咖們一起探討學習了秦王會的牧場理論，分享了大家在各自的領域里踐行這套理論，以及遇到的問題。

下午 2點開始到晚上 11 點持續(xù) 9 個小時的交流，對牧場模型的落地進行了分享。

幾位商業(yè)大咖的出謀劃策，對自己工作的分享，讓我這個互聯網小白獲益匪淺。

我是做學童拓展訓練服務的兼有心理咨詢，學習王通和秦剛老師的牧場理論后，開始應用到公司的實際業(yè)務，在牧場上操作，業(yè)務處于拉新和養(yǎng)熟階段。成交和裂變也在慢慢進行。

首先是在框架上沒有構建好，下一階段要好好抓落實抓細節(jié)。

第二，感恩大家的分享，我會吸收消化后抓緊投入實際行動中。把資源變成財富。

第三、繼續(xù)實施自明星戰(zhàn)略，堅持就會出效果。

第四、接下來，狠狠執(zhí)行。有用就是有用。

籌備了一段時間的的青島商學院線下第一次聚會在 3 月 24 日，青島東星海鮮999 房間進行。這次我屬于協(xié)助張院長進行活動準備。

特別是我們線下我們聚會幾個優(yōu)點：

1、圍繞主題，徐徐展；

2、發(fā)現困惑，現場答疑；

3、行業(yè)內高手，毫無保留，充分表達自己所在行業(yè)內，牧場理論的應用。

4、頭腦風暴，分析痛點，解決痛點，鼓勵大家養(yǎng)好各自的牧場

5、幾個行業(yè)大伽的現在指導，參會成員收獲滿滿。

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