歐陽(yáng)兄的“商業(yè)＝價(jià)值＋營(yíng)銷(xiāo)”的總結(jié)對(duì)我頗有震撼。

作為零售連鎖實(shí)業(yè)的一名代言人，我理解本行業(yè)的牧場(chǎng)理論的結(jié)合應(yīng)用如下：

通過(guò)十幾年的積累，我們有幾十萬(wàn)的客戶資源，也建立了會(huì)員制度，但對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)上還欠火候。

近期通過(guò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)，已初步將牧場(chǎng)理論應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)，成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)部、設(shè)專(zhuān)職部門(mén)和人員。

以擬人的“冰冰”形象，來(lái)和客戶建立38元為門(mén)檻的會(huì)員群：入會(huì)即刻享有二年保修服務(wù)，推送每日驚喜：

1、新品上市的簡(jiǎn)約介紹。

2、特惠商品的會(huì)員1元競(jìng)賣(mài)。

3、手機(jī)操作技巧。

4、售后服務(wù)綠色通道。

為客戶源源不斷的提供所需價(jià)值。

在此強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：

對(duì)價(jià)值的理解一定要在客戶的角度去體驗(yàn)價(jià)值，而非商家角度。這樣更精準(zhǔn)的去感受客戶痛點(diǎn)及需求，有針對(duì)性的提供所需價(jià)值。

第二：因通訊行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，百聊不如一見(jiàn)。

線下活動(dòng)會(huì)員聚會(huì)時(shí)，我與異業(yè)做酒吧的朋友合作，使用朋友酒吧的場(chǎng)地辦活動(dòng)，朋友借機(jī)推送酒吧會(huì)員卡，可謂借力互利。

通過(guò)近二個(gè)月的實(shí)踐應(yīng)用，也初見(jiàn)成效。在個(gè)人形象打造中，我以旗袍包裝自己，我已成為會(huì)員中的一名網(wǎng)紅，會(huì)員對(duì)我及我的企業(yè)印象頗深刻。

無(wú)形中在裂變環(huán)節(jié)信任的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)介紹客戶在逐漸增加，只要有轉(zhuǎn)介紹發(fā)生，即刻送現(xiàn)金話費(fèi)50元，老會(huì)員也很享受舉手之勞帶來(lái)的利益。

以上操作是我對(duì)牧場(chǎng)理論的淺顯應(yīng)用，希望對(duì)已有實(shí)體的企業(yè)一些啟發(fā)。

一、有用：

你做的事或者你提供的東西一定要為別人創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)好處，而不是坑蒙拐騙。

就像秦王會(huì)商學(xué)院，許多人進(jìn)來(lái)后，收獲了志同道合的朋友、人脈、資源，通過(guò)運(yùn)用牧場(chǎng)理論，達(dá)成了百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至10億項(xiàng)目的合作。

二、有益：

因?yàn)橥ㄟ^(guò)秦王會(huì)商學(xué)院、通過(guò)牧場(chǎng)理論的實(shí)踐很多人受益巨大，就會(huì)覺(jué)得宣傳他是在幫助更多人，讓更多人收益。

這樣就是在做一件有意義的事，從而分享，產(chǎn)生傳播，營(yíng)銷(xiāo)自然而生。

有用+有益+分享，在秦王會(huì)商學(xué)院，想沒(méi)有收獲都比較難！

什么是價(jià)值？

價(jià)值不僅只是價(jià)格。

真正的價(jià)值：是對(duì)別人有用。

1、價(jià)值無(wú)關(guān)成本，

2、價(jià)值無(wú)關(guān)付出，

3、價(jià)值無(wú)關(guān)價(jià)格，

4、價(jià)值只認(rèn)好處。

對(duì)別人有用的那部分就是價(jià)值，對(duì)別人沒(méi)用的部分是無(wú)效價(jià)值。

價(jià)值的本質(zhì)是愛(ài)。

什么是營(yíng)銷(xiāo)？

讓價(jià)值有效傳遞的方式，就是營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)不僅只是銷(xiāo)售！

真正的營(yíng)銷(xiāo)：是分享價(jià)值，傳遞愛(ài)！生活中一切都是營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是愛(ài)。

給別人有價(jià)值的東西，就是對(duì)愛(ài)的一種分享，無(wú)論付費(fèi)或者是免費(fèi)！

價(jià)值+營(yíng)銷(xiāo)=交易成功。這就是商業(yè)。

商業(yè)的本質(zhì)就是讓價(jià)值有效傳遞，高效傳遞，循環(huán)傳遞。

歐陽(yáng)能慶分享的商業(yè)＝價(jià)值＋營(yíng)銷(xiāo)李玲理解自己案例不錯(cuò)，特分析如下：

一、設(shè)計(jì)一個(gè)群你必須提供一個(gè)有價(jià)值的群，不然大家參加這個(gè)群意義不大。

李鈴這個(gè)群設(shè)計(jì)38元門(mén)檻是有價(jià)值的：可以保修2年，維修有綠色通道，組織線下活動(dòng)等等，價(jià)值越大價(jià)值點(diǎn)越多，成員粘性越大。

她的資源很豐富，有很多以前會(huì)員，這些又很精準(zhǔn)，“拉新”很方便，關(guān)鍵在于“養(yǎng)熟”，讓成員轉(zhuǎn)介紹從而成交裂變就可以了。

二、自明星可以有各種方式，線下樹(shù)立自己形象也是一種好的方式。

如李玲旗袍形象也很引起關(guān)注，樹(shù)立了個(gè)人和企業(yè)形象。無(wú)疑對(duì)營(yíng)銷(xiāo)都是很有幫助的。

三、設(shè)計(jì)一個(gè)客戶終端價(jià)值。

我們傳統(tǒng)通迅行業(yè)利潤(rùn)很薄的，應(yīng)該再設(shè)計(jì)一個(gè)后端價(jià)值。李玲企業(yè)有這么多會(huì)員，資源豐富，可以很好的設(shè)計(jì)一下。

僅以昨天我發(fā)的微信里的案例拋磚引玉吧：

杭州有兩家連鎖美發(fā)店，簡(jiǎn)稱(chēng)A和B，以前是A很牛，顧客去的多，現(xiàn)在改成B了，為什么呢？

因?yàn)锳的好多美發(fā)師都到B這里來(lái)了，B的理發(fā)師道出了緣由：

A店分成是30％，B店則分為60％，為什么會(huì)造成這種原因呢？因?yàn)锽店不是靠美發(fā)來(lái)掙錢(qián)的，他們還有后端產(chǎn)品，即美容以及整容醫(yī)院。

我獨(dú)創(chuàng)的“成就理論”是，價(jià)值共享（成就）=價(jià)值輸出（分享）+價(jià)值輸入（感恩）。

大概意思是，一個(gè)人一生的成就，主要受兩個(gè)因素決定，一個(gè)是他貢獻(xiàn)了多少價(jià)值，另一個(gè)是有多少人享受了他貢獻(xiàn)的價(jià)值。

當(dāng)然，這個(gè)“成就理論”，是一個(gè)高度抽象，整理出來(lái)的一個(gè)公式。

表面上很簡(jiǎn)單，真正要去執(zhí)行，并最終取得重大成就，卻并不容易，其中有3個(gè)問(wèn)題需要解決。

1、我們貢獻(xiàn)什么價(jià)值？

2、哪些人需要我們貢獻(xiàn)的價(jià)值？

3、怎么樣把我們的價(jià)值和需要我們價(jià)值的人連接？

接下來(lái)，我對(duì)這三個(gè)問(wèn)題作簡(jiǎn)單分析。

一、我們貢獻(xiàn)什么價(jià)值？

每一個(gè)人都有價(jià)值，一個(gè)人的價(jià)值分為普通價(jià)值和核心價(jià)值。直接給我們創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收入的是核心價(jià)值，普通價(jià)值則可以幫助我們的核心價(jià)值變現(xiàn)。

那么，我們到底要貢獻(xiàn)的核心價(jià)值是什么呢？

很多人不存在這個(gè)問(wèn)題，特別是政府事業(yè)單位等工薪階層。比如老師，那就不用再想自己的核心價(jià)值是什么了，教書(shū)就是你的核心價(jià)值。

但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和兼職創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，就需要思考，自己到底要貢獻(xiàn)的核心價(jià)值是什么？說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，創(chuàng)業(yè)者一定要給自己定位。

定位之后，我們要打造這個(gè)核心價(jià)值，并成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，最終形成自己的個(gè)人品牌。

二、哪些人需要我們貢獻(xiàn)的價(jià)值？

此問(wèn)題在我們定位的時(shí)候就要思考清楚，這一部分人有什么痛點(diǎn)？我們提供什么核心價(jià)值可以解決他們的痛點(diǎn)？我們能提供這個(gè)核心價(jià)值嗎？

三、怎么樣把我們的價(jià)值和需要我們價(jià)值的人連接？

我們定位好了核心價(jià)值，并打造好了核心價(jià)值。接下來(lái)就是如何才能把我們的核心價(jià)值傳遞給需要我們核心價(jià)值的人。

總結(jié)：

一個(gè)人要想真正有所成就，務(wù)必要做好兩點(diǎn)：

1、價(jià)值輸出前，定位好核心價(jià)值，并把核心價(jià)值打造成個(gè)人品牌；

2、核心價(jià)值輸出后，不一定就會(huì)有很多人獲得我們輸出的核心價(jià)值，這中間需要“營(yíng)銷(xiāo)”，也可以理解成是“價(jià)值傳遞”。

所以，價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)是”成就理論”的靈魂，沒(méi)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)就是扯蛋，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也不能稱(chēng)為價(jià)值。

價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)是一體的，用公式表示就是，商業(yè)=價(jià)值+營(yíng)銷(xiāo)

價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)是易經(jīng)的陰陽(yáng)，價(jià)值是陰，營(yíng)銷(xiāo)是陽(yáng)，陰陽(yáng)互動(dòng)，就有了一個(gè)持續(xù)健康的商業(yè)。