企業(yè)根本是解決社會的問題，產(chǎn)品是解決人的問題。

好的產(chǎn)品，都是圍繞人的需求產(chǎn)生。

以人為本，制造產(chǎn)品，才會被市場接受。

說個我以前的誤區(qū)。

以前做生意，訂購貨品，都是以自己的角度出發(fā)。

有時候很好賣，有時候很滯銷。

很多時候，自己想當(dāng)然大賣的產(chǎn)品，并不適合市場。

什么樣的客戶，需求的產(chǎn)品是不一樣的，大而全并不能解決所有問題。

不同層次的客戶，需求完全不同。

產(chǎn)品無法決定用戶，只有用戶決定產(chǎn)品。

“定位要以你的用戶為核心，而不是產(chǎn)品為核心?！边@里面說了兩個事情：定位和用戶。

一、定位不能拍腦袋，它也有心法。

1、你的認(rèn)知不等于現(xiàn)實世界的真實

每一個人由于經(jīng)歷、眼界、環(huán)境等的影響，看到的世界是不一樣的，認(rèn)知也是不一樣的。就好像盲人摸象。

2、如何確定自己的定位呢？ 要回答以下內(nèi)容

市場需求怎么樣？

競爭如何？

是否與自己的資源相匹配

3、要用大數(shù)據(jù)進行定位

誰能提供數(shù)據(jù)呢，就是前段時間咱們學(xué)得指數(shù)。

百度（http://zhishu.baidu.com）、淘寶（淘寶生意參謀） 以及 微信指數(shù)。

二、什么是用戶？?

用戶是給你創(chuàng)造利潤的那家公司或者個人。

一段時間以來，地球上最成功的運營模式就是宗教模式，而宗教模式就是用戶思維的典范。

宗教只做一件事就是搞定用戶的內(nèi)心，讓客戶成為教徒。

在現(xiàn)階段中國培訓(xùn)市場，只有一家公司的課程學(xué)習(xí)了的人都100%的滿意，知道是什么課程么？那就是教練技術(shù)。 教練技術(shù)搞定了每一個用戶的內(nèi)心。

咱們秦王會商學(xué)院也是讓大家分享和體驗，搞定每個人的內(nèi)心。

所以我們要記?。阂磺械漠a(chǎn)品和服務(wù)都是道具，關(guān)鍵是搞定用戶的內(nèi)心。

如何搞定用戶的內(nèi)心呢，就是比用戶自己更了解用戶，給予用戶震撼的價值感，讓用戶成為你的粉絲。

做到這一切的核心秘訣：

1）哪里有痛苦，哪里就有市場；

2）你能給到他什么好處；?

3）好處有了，用戶的體驗非常重要，一定讓他感覺到爽。

大家開始實踐吧！定位要以你的用戶為核心，急用戶所急，想用戶所想。

如何將學(xué)到的牧場理論、自明星理論、用戶思維、核心用戶思維與自己的服務(wù)做嫁接與轉(zhuǎn)化是我近期每天考慮的！

我正在路上……

一、產(chǎn)品→用戶有哪些問題

以前我們做生意一般都是“產(chǎn)品→用戶”這樣一個流程。

也就是是先研發(fā)出了一個產(chǎn)品，然后經(jīng)過各道制作程序把這個產(chǎn)品推向用戶。

這之后，再考慮營銷的問題，去打廣告、推廣產(chǎn)品、做各種地推，想要把這個產(chǎn)品做火起來。

但是一般這種模式十有八九達(dá)不到用戶滿意度，會發(fā)生什么問題呢？

這些前期不做市場調(diào)查、沒有發(fā)現(xiàn)用戶痛點，產(chǎn)品本身就有問題，預(yù)測的賣點是立不住腳的。

如果沒有經(jīng)過任何商品初期的檢驗，就想達(dá)到成千上萬的消費者買單，這是很不實際的。

一般這種產(chǎn)品如果被驗證賣點不實際，不管你后期再怎么推廣它也賣不出去。總之用戶不接受的話，這一整套系統(tǒng)將會造成很大的損失。

說白了，就是我們研發(fā)生產(chǎn)了產(chǎn)品，然后想方設(shè)法讓顧客接受。這和閉門造車有何兩樣。

二、用戶→產(chǎn)品好在哪里？反其道而行者好在哪里呢？

先研究市場，根據(jù)用戶的需求，及需求量來推出相應(yīng)的，及合適的量的產(chǎn)品。

大大減小研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等這一整套系統(tǒng)的風(fēng)險性，及積壓貨物的問題。

說白了，就是顧客要什么，我們就生產(chǎn)什么。

小米手機運行成功就是先有枌絲后有產(chǎn)品，帶動無數(shù)米粉投身到小米前期互動，讓這些粉絲感覺到小米手機是他們自己發(fā)明出來似的。

整個牧場理論的學(xué)習(xí)過程，就是老師們在幫我們調(diào)整思維，首先把注意力從牛奶鎖定到奶牛上。

然后再學(xué)習(xí)怎樣找到奶牛到了解他的內(nèi)心思想，即如何和奶牛產(chǎn)生深度鏈接，和由此衍生出來的結(jié)果，這樣的一個過程。

秦剛老師每次上課前，都會講一個空杯的心態(tài)，就是要我們把一些的固有思維和以前的一些想法倒空。

為什么反復(fù)講這句話，因為思維不對，努力白費。

1、用戶思維，就是讓我們把注意力鎖定到奶牛上，即把注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移并鎖定到用戶身上，這樣的一個思維的轉(zhuǎn)換。

2、用戶畫像，就是教我們對奶牛即用戶，有一個全面的了解，知道他在那里，如何精準(zhǔn)的找到他。

3、拉新，養(yǎng)熟、成交、裂變，整個牧場理論的4個環(huán)節(jié)，核心都是用戶，都是圍繞著用戶來互動的。

4、在這個過程中，和用戶連接的深度決定了對用戶的需求和痛點的把握的精準(zhǔn)度。

5、這個精度把握的越精準(zhǔn)，給用戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)就越接地氣，也就決定了你的產(chǎn)品或者服務(wù)暢銷的程度。

6、老師們講的所有的案例，都是在講怎樣和用戶發(fā)生鏈接的具體的方法和細(xì)節(jié)，以及由此衍生出來的結(jié)果。

細(xì)節(jié)做得越到位，這個結(jié)果越能超乎想象的滿意。

7、根據(jù)吸引力法則，如何打造自己個人品牌，吸引用戶，和核心用戶，這個重心還是在用戶身上，整個動作還是圍繞用戶來做的。

所以，定位以用戶為核心，決定了整個事業(yè)的格局和高度。