張兵：社群營銷必備維度之【有迎新】

秦王會助理 8年前 (2017-04-16) 1300瀏覽

小萌找到正在看書的兵哥，興奮地說到：“兵哥，聽你昨天說完儀式的案例后，我回家看電視，還真找到了儀式的新案例呢”

兵哥把書簽插到書中，然后把書合上，微笑著問：“你發(fā)現(xiàn)了什么案例呢？”

“是這樣的，兵哥，我昨晚回到家中，剛好是皇馬隊的比賽，皇馬隊換人，我發(fā)現(xiàn)這位球員上場的時候，會彎下腰，用手摸一下草坪，然后再上場”

“我覺得這個摸草坪就是一個儀式”

兵哥發(fā)現(xiàn)小萌的領(lǐng)悟力越來越強，觀察力也越來越強，做社群營銷的確是這樣，需要敏銳的觀察力和領(lǐng)悟力。

“小萌，你說的沒錯，我們可以這樣來理解，無論是踢一場足球，打一場籃球、吃一頓飯還是參加一次婚姻，我們都可以把這些看成一個游戲，既然是游戲，就有開始和結(jié)束。”

“一些儀式可以幫助我們意識到游戲開始啦，然后我們就可以做好各種準備，讓自己切換到對應(yīng)的角色，讓自己處于備戰(zhàn)狀態(tài)。比如把婚姻看成一場游戲，要舉辦隆重的婚禮儀式，這個儀式就告訴雙方，婚姻這個游戲開始啦，如果缺乏這個儀式，兩個人的心里總感覺像是沒結(jié)婚一樣，宋丹丹回顧自己為什么會有三次婚姻，就是因為沒有一次像樣的婚禮，也就是說沒有一個儀式?！?/p>

“如果把踢足球看做玩一個游戲，上場前摸草地這個儀式，就是告訴自己游戲開始了，摸草地能幫助自己從替補隊員的角色切換到正式球員的角色，能幫助自己快速進入踢球的狀態(tài)。“

“當(dāng)然，一些儀式可以幫助我們意識到游戲結(jié)束啦，也能幫助我們切換角色，幫助我們也可以在心里放下這件事?！?/p>

“比如大學(xué)畢業(yè)的散伙飯，吃飯這個儀式，可以讓我們意識到大學(xué)已經(jīng)結(jié)束?！?/p>

“兵哥給你說一個故事，我以前一位室友叫趙曉偉，上大學(xué)以后，他和他的女朋友沒上同一所大學(xué)，兩人處于異地戀的狀態(tài)，大二的時候，她女朋友受不了異地戀的煎熬，于是在給曉偉發(fā)了一個短信“我們分手吧”

“曉偉看到這個短信后，立即給他女朋友打電話，但他女朋友就是不接電話，于是曉偉當(dāng)天給我們幾個借了一點錢，買了一張機票飛到他女朋友的城市西安，我們問他去西安干嘛，他說要聽親自聽到他女朋友對他說分手，而不是這樣不明不白地發(fā)個短信就分了?！?/p>

“兩天后，曉偉回到學(xué)校了，他說他見到他女朋友了，當(dāng)面聽到他女朋友說了分手，然后就回學(xué)校了?！?/p>

“我的室友曉偉明明知道分手是板上釘釘?shù)氖铝耍瑸槭裁匆w機趕到遙遠的西安呢？就是為了儀式，為了親自聽到女朋友當(dāng)面說分手，這個儀式可以讓曉偉在心里放下分手這件事。”

“再比如，老年人過世，都要舉行隆重的葬禮，葬禮這種儀式，可以讓他的子女從心理上意識到老人已經(jīng)離去，能減輕他們的悲傷和痛苦”

聽完兵哥的分享，小萌覺得儀式更重要了，心想以后要多將儀式用于自己工作、生活和學(xué)習(xí)中。

“來，小萌，你看我們秦王會今天進來了一位新人”兵哥把手機里的微信遞給小萌。

“是啊，來了一位名叫carrie的新會員，小萌，把手機給我，我先發(fā)一個200元的紅包?！?/p>

“兵哥，你發(fā)紅包也是一個儀式吧”小萌好像理解兵哥的行為。