不只形象衣櫥體系，任何一個項目最好都要設(shè)計出幾個級別，都要設(shè)計自己的遞進產(chǎn)品。

遞進產(chǎn)品或者遞進式服務(wù)設(shè)計好了，學(xué)習(xí)者和合作伙伴當他的需求增加時，咱們就能滿足他的需求，跟他進行遞進式的成交。

例如：

昨天我去一家廣汽傳祺4S 店，羅總想讓我們給他企業(yè)進行財務(wù)輔導(dǎo)，從09年他開始經(jīng)營4S店，由于經(jīng)營的好，店面已經(jīng)開了6家，但是財務(wù)已經(jīng)跟不上了，越大越不知自己的家底了。

在和羅總溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)他這6家店，都是在賣8萬—15萬的車型。事實上，隨著客戶消費的升級，會買20萬以上的車時再找到他 ，但是他這就沒有辦法服務(wù)了。

所以我建議若近期考慮增開新店的話，讓他拿下一個20萬以上車的代理權(quán)。

羅總非常高興的說：做財務(wù)的人很多，有新思維和想法的不多。我知道，這都拜秦王會商學(xué)院所賜。

自從和秦剛老師、王通老師學(xué)習(xí)后，在和客戶溝通一些問題時，我也會套用這一個月來學(xué)習(xí)的牧場理論的思維框架了。

這就是王通老師說的“標準化的核心，就是要設(shè)定幾個級別。讓你的學(xué)習(xí)者和合作伙伴有一個不斷升級的空間。”

第一點：改變個人形象是循序漸進的過程。

分門提升、逐級進步，是非常必要的，沒有人一口吃成胖子，干貨給多了，也會引起消化不良。

改變一個人的形象，是從改變她的內(nèi)心開始的，這更需要設(shè)置界層。

就拿形象衣櫥來說吧，一個人的改變和提升，是需要一個過程的：

1、先從小的改變開始，慢慢走向大改變；

2、先從內(nèi)心改變開始，慢慢激發(fā)由內(nèi)而外的改變；

3、先從改變小思維開始，慢慢改變大思維，有了大格局，外在的一切，也會跟著發(fā)生改變。

一句話：一口吃不成胖子，一天變不了美人，強扭的，都是歪瓜裂棗。

衣櫥的設(shè)置我有一點個人見解，不一定對。

先設(shè)置基礎(chǔ)衣櫥，讓用戶發(fā)生一些外在的改變，給予用戶成功信心的不斷疊加，再逐級提升，直至導(dǎo)入用戶的內(nèi)在發(fā)生變化，最終引起根本性的整個人發(fā)生改變。其實也是可以的。

一個人的改變，說是應(yīng)該由內(nèi)而外，其實也可以由外而內(nèi)，所謂“內(nèi)”和“外”，皆是人的分別心。

以上，是從用戶的角度考慮問題的。

第二點：產(chǎn)品的價值需要逐步沉淀。

把產(chǎn)品價值一步步給到用戶，這有兩重意義：

1、給予用戶不斷深入享受的空間，

2、給予產(chǎn)品不斷提升完善的空間。

第三點：激發(fā)用戶的上癮購買。

就像韓國的猜拳道，有黑帶，黃帶，白帶.....，這些就是激發(fā)用戶上癮購買，上癮培訓(xùn)的多重成交框架。設(shè)置好了，“一人吃多遍”是很簡單的。

第四點：所有人都需要不斷升級的空間。

不僅學(xué)習(xí)者和合作伙伴需要有一個不斷升級的空間，企業(yè)自己更需要有一個不斷升級的空間。

給用戶空間就是給自己空間。

不斷升級產(chǎn)品，不斷深挖細分領(lǐng)域，不斷發(fā)現(xiàn)，甚至開創(chuàng)領(lǐng)域內(nèi)的未知世界。

學(xué)無止境，活到老學(xué)到老，時間不止，至老莫停。

個人形象衣櫥的分級用前一陣招聘詞語很能說明問題，這個招聘語為“形象好、氣質(zhì)佳”，現(xiàn)說明如下：

一、形象好，指的一般外在形象，外在形象靠什么？常言道“人靠衣妝馬靠鞍”，就是衣服搭配。

有些人會打扮，穿衣服搭配的好，就會顯得年輕漂亮，有些人明明挺漂亮，卻不會打扮穿衣，顯得土氣老氣，所以分級第一步，要會打扮保持好的外在形象。

二、氣質(zhì)佳，有些外在形象鮮亮，但被人稱為衣架子，沒有內(nèi)涵。

你比如說看美女香車展，很多模特從臉蛋身材和打扮都沒有缺陷，就是感覺缺點什么？和一些演員一樣，各方面都是一流的，就是氣質(zhì)差得遠，自然演技跟不上，內(nèi)涵培養(yǎng)就是高級內(nèi)容了。

突然想起一個典故：三國時代，一個外邦使者要見曹操，曹操個矮人胖，感覺拿不出手，為了顯示大國的威儀，曹操把當時“帥哥”崔琰穿上他的衣服推上前臺接見使者，自己在后面裝扮成武士。

接見完畢后，招待大臣問使者曹丞相怎么樣，這位使者也是人精，回答道“丞相固然威儀，但身后武士是更厲害的人呀”，所以一個人氣質(zhì)是長期修練的結(jié)果。

1、為什么要設(shè)定標準化流程級別？

設(shè)定標準化流程級別能讓用戶，通過升級體驗到成功的快樂；

設(shè)定標準化流程級別能讓用戶通過升級獲得成就感，提升自信心；

設(shè)定標準化流程級別能讓用戶，通過升級提高興趣和堅持度。

朋友去參加駕?？荚嚕窟^一級都會興奮的和大家分享，覺得她自己很棒，堅持天天去練車。

所有的游戲為什么要設(shè)定級別，就是為了讓用戶通過升級獲得成就感，提起興趣，還想繼續(xù)玩。

2、怎么設(shè)定標準化流程級別？

1】針對奶牛可以設(shè)定，初級奶牛，高級奶牛，超級奶牛。

每個級別的奶牛設(shè)定具體的標準，這樣就可以把客群篩出來。然后再根據(jù)每個級別的奶牛不同的需求，可以有針對性的更好的來滿足不同級別的奶牛的不同需求。

有位老師就用這個方法篩出顧客的等級，特別的受啟發(fā)。

還有秦王會商學(xué)院，也是用學(xué)員、商學(xué)院合伙人2個級別來篩出不同層次的客群，滿足不同層次客戶的需求。

2】針對課程可以設(shè)定，流量課程，信任課程，利潤課程。

流量課程，可以是免費的用來拉新，用樂直播的系統(tǒng)，把看得人都吸引到公眾號上，也可以轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈來裂變拉新。這是針對初級奶牛的課程。

信任課程，是為高級奶牛定制的課程，就像是商學(xué)院合伙人的課程，給人的感覺是超值的。

利潤課程，就像是秦王會商學(xué)院合伙人的課程，這是為超級奶牛定制的，也是為篩出合作伙伴而定制的課程。

3、標準化流程設(shè)定的框架

這個標準用牧場理論作為框架，具體的細化標準因行業(yè)不同也不同，也是這個細化的標準決定了整套方案的結(jié)果。

4、做標準化流程的好處

用標準化流程，可以整合更多資源；

標準化流程能讓項目迅速得到推廣；

標準化流程簡單，高效，可以避免很多重復(fù)的工作。

關(guān)于怎樣能讓用戶感受到自己的造型前后的變化，提升自信呢？

突然想起有個美容老師，每次給顧客都是做半張臉的面膜，化半張臉的妝，這樣一對比，顧客滿意的不得了。這個美容老師真是牛啊。