私人訂制的高端診斷會(huì)【秦王會(huì)商學(xué)院北京第三次線下聚會(huì)】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-04-20) 2549瀏覽

線上聊千遍，不如線下見(jiàn)一面。秦王會(huì)商學(xué)院經(jīng)過(guò)3個(gè)月的發(fā)展，目前有繳費(fèi)1200的會(huì)員4000多名，交費(fèi)10000的合伙人800多名，每個(gè)人資源都非常好。

為了幫助優(yōu)質(zhì)資源對(duì)接，促進(jìn)更多合作，秦王會(huì)商學(xué)院開(kāi)始招募各地分院院長(zhǎng)，《重磅福利?。∏赝鯐?huì)商學(xué)院招募分院院長(zhǎng)啦》短短幾個(gè)小時(shí)，招募了30多位分院院長(zhǎng)。

以下是秦王會(huì)商學(xué)院北京第三次線下聚會(huì)的精彩瞬間，圖文由北京分院院長(zhǎng)張?jiān)教峁?/p>

▲秦王會(huì)商學(xué)院北京第三次線下聚會(huì)合影

2017年4月15日，秦王會(huì)商學(xué)院北京分院舉行第三次線下聚會(huì)。

懷著對(duì)秦王會(huì)商學(xué)院平臺(tái)的信任，對(duì)放牛哥的敬意，上午10點(diǎn)，大家準(zhǔn)時(shí)相聚在知春路翠宮飯店一層的V-Space咖啡廳。

大家在一個(gè)學(xué)院風(fēng)的環(huán)境中，虛心學(xué)習(xí)，深入交流。

很多合伙人之間雖是第一次相見(jiàn)，但大家就像十幾年的老同學(xué)，互相倍感親切，并能同頻共振。參加這次聚會(huì)的同學(xué)，大多數(shù)我私下見(jiàn)過(guò)面，大家都有自己的痛點(diǎn)，更有改變的決心。

這次聚會(huì)主題，以樹(shù)牢感情紐帶為基礎(chǔ)，以放牛哥案例診斷為主線，以切實(shí)踐行牧場(chǎng)理論為目的。

大家在北京工作、生活壓力非常大，經(jīng)常參加各種程序化的商務(wù)會(huì)議，缺乏人和人之間的情感連接，大家?guī)缀醵加凶约旱闹鳂I(yè)，在踐行牧場(chǎng)理論的過(guò)程中，遇到了諸多困惑，希望找到方法進(jìn)行破解。

所以，本次聚會(huì)目的，是讓每一個(gè)人都在輕松愉快的氛圍下交流，坦率分享自己的情況和想法，放牛哥則毫無(wú)保留地幫助每一位合伙人發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、指出前進(jìn)方向。

這既是一場(chǎng)普通的同學(xué)聚會(huì)，更是一場(chǎng)私人定制的、有溫度又有高度的診斷會(huì)。

秦王會(huì)商學(xué)院老師放牛哥說(shuō)，3年前的這一天，在他迷茫中，王通老師給了他診斷，改變了他的命運(yùn)。聽(tīng)了王通老師建議，放牛哥每天寫(xiě)一篇原創(chuàng)文章，把自己打造成自明星，吸引了大批粉絲。天時(shí)地利人和下，創(chuàng)辦了微商傳媒。

至今微商傳媒的團(tuán)隊(duì)有5000多人，公司運(yùn)營(yíng)的只有他一個(gè)人。更讓人稱(chēng)奇的是，他不用給團(tuán)隊(duì)成員發(fā)一分錢(qián)工資，員工還倒給他錢(qián)，而且員工自動(dòng)自發(fā)工作。放牛哥，堪稱(chēng)中國(guó)最讓人羨慕的老板，當(dāng)之無(wú)愧。

這樣真實(shí)又激勵(lì)人心的成功傳奇故事，賦予這次聚會(huì)一個(gè)美好的愿景——我們每一個(gè)人都能借助這個(gè)正能量的故事，書(shū)寫(xiě)自己的傳奇。因?yàn)?，我們面前的老師放牛哥，還有商學(xué)院很多同學(xué)，都用同樣的理論，同樣的方法，取得了成功。

每一個(gè)人都是能量與信息的載體，重溫這次聚會(huì)，從認(rèn)識(shí)大家開(kāi)始。

▲放牛哥，秦王會(huì)商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人，微商傳媒創(chuàng)始人

放牛哥大學(xué)期間即開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，之后連續(xù)創(chuàng)業(yè)，做過(guò)雅思課程折扣網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)推廣400電話。他的商業(yè)嗅覺(jué)非常靈敏，及時(shí)把握了每一個(gè)機(jī)遇，在發(fā)展不錯(cuò)的時(shí)候，總保持危機(jī)感和空杯的心態(tài)，王通老師指點(diǎn)后，狠狠執(zhí)行。

放牛哥思維非常開(kāi)闊，格局很大，真誠(chéng)又率性。對(duì)待需要他幫助的人，他毫無(wú)保留地幫助。這樣的80后創(chuàng)業(yè)者，實(shí)屬罕見(jiàn)。

秦王會(huì)商學(xué)院北京分院線下聚會(huì)能有這樣的老師，何其幸也！

問(wèn) 題診斷?

以下是聚會(huì)時(shí)的部分干貨分享

▲寶泉

寶泉有自己的養(yǎng)生產(chǎn)品，希望把自己食療理念和產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)品比較多，她需要做一個(gè)定位，梳理一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)思路。

放牛哥建議她把自己打造成食療養(yǎng)生專(zhuān)家的自明星。同時(shí)開(kāi)放自己思維，用包容的合作態(tài)度，借力合作來(lái)拓寬銷(xiāo)路。

▲應(yīng)偉燕

在北京經(jīng)商二十多年，應(yīng)總專(zhuān)注在中醫(yī)及高端養(yǎng)生服務(wù)領(lǐng)域，積累了一流的中醫(yī)資源和高端客戶(hù)。應(yīng)總想運(yùn)用牧場(chǎng)理論，推出以中醫(yī)服務(wù)、養(yǎng)生產(chǎn)品為主的，基于會(huì)員制度、依托代理裂變的營(yíng)銷(xiāo)模式。目前團(tuán)隊(duì)近百人，如何定位、定價(jià)，服務(wù)如何定價(jià)，是她首要想解決的。

放牛哥認(rèn)為要快速把企業(yè)做大做強(qiáng)，最好的方向是賣(mài)模式。另外，開(kāi)設(shè)有特色的養(yǎng)生會(huì)館，賣(mài)自己優(yōu)勢(shì)的服務(wù)，設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的分享模式，輕松裂變。

▲焦會(huì)敏（焦一茗）

某世界500強(qiáng)公司的渠道商。隨著IT行業(yè)的蕭條及利潤(rùn)壓縮，焦總開(kāi)始關(guān)注微信互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在秦王會(huì)商學(xué)院，她的學(xué)習(xí)態(tài)度，非常值得我們學(xué)習(xí)，真的把自己當(dāng)作一塊海綿，很空杯地吸收老師傳授的知識(shí)。

多年來(lái)，她聚攏了一批中小企業(yè)家資源，希望幫助他們實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，抓住微信互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，她有比較好的中藥材資源。她需要定位，找到一個(gè)適合的項(xiàng)目，用牧場(chǎng)理論來(lái)運(yùn)作。通過(guò)幫助他人的方式，來(lái)幫助自己。

放牛哥建議焦一茗先做減法，用人人需要、重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品推動(dòng)市場(chǎng)。

最好這個(gè)項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)者，幫助想賺錢(qián)的人賺錢(qián)。這樣，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，幫助到把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的人，還可以給自己帶來(lái)現(xiàn)金流，讓自己更有動(dòng)力堅(jiān)持下去。

▲周青松，秦王會(huì)商學(xué)院北京分院副院長(zhǎng)

周院長(zhǎng)自己企業(yè)也經(jīng)營(yíng)的非常好。他是一位與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的企業(yè)家。所以，業(yè)務(wù)時(shí)間他兼營(yíng)一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，還投資了一款健康廚房產(chǎn)品。

從共享單車(chē)中得到靈感，他提出了“共享廚房”的營(yíng)銷(xiāo)概念和產(chǎn)品。想做一個(gè)比較好的模式，推向市場(chǎng)。

放牛哥的建議是，專(zhuān)注在自己喜歡或擅長(zhǎng)的一個(gè)領(lǐng)域。共享廚房概念后端的服務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭不夠，成本太高。

如果要做，打造健康營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的自明星，銷(xiāo)售鍋具產(chǎn)品更靠譜。

▲張?jiān)?，秦王?huì)商學(xué)院北京分院院長(zhǎng)

有10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾在上市公司主管BD部門(mén)。有豐富的政企資源，擅長(zhǎng)社交，正在尋找一個(gè)整合資源的思路。幫助北京的合伙人鏈接上下游資源，增加北京分院聚會(huì)的價(jià)值。

計(jì)劃開(kāi)辦一個(gè)純外教教學(xué)的3-8歲少兒英語(yǔ)班，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)教材及全套設(shè)備，解決自己孩子高質(zhì)量英文教育的問(wèn)題。采用4-8個(gè)家長(zhǎng)拼班的方式，節(jié)省費(fèi)用，不以營(yíng)利為主要目的。

實(shí)踐牧場(chǎng)理論方面，有旅行、粉刷匠產(chǎn)品等。需要做一個(gè)準(zhǔn)確定位，并確定主攻方向。

放牛哥肯定了張?jiān)阶鳛楸本┓衷涸洪L(zhǎng)的規(guī)劃及定位。在資源整合方面，需要找到一個(gè)好項(xiàng)目，嫁接上資源。

也建議做減法，充分利用社會(huì)資源和寶媽的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵，要學(xué)會(huì)用模式賺錢(qián)，借力合作，更容易取得成功。

▲任行

教育專(zhuān)家任校長(zhǎng)，具有二十多年的教育培訓(xùn)管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。并且，自己子女教育上非常有心得。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，她想借助牧場(chǎng)模型提升機(jī)構(gòu)品牌的影響力，差異化經(jīng)營(yíng)。

放牛哥的建議是，低調(diào)的任校長(zhǎng)，把自己打造成教育專(zhuān)家的自明星。還幫任校長(zhǎng)取了一個(gè)公眾號(hào)的好名稱(chēng)。

如何迅速擴(kuò)大影響力，如何打造自明星，如何通過(guò)社群養(yǎng)熟，等等，放牛哥都給出了非常具體、可以執(zhí)行的方法。

▲Lee老師（中間）

北京某英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，Lee老師的培訓(xùn)學(xué)校，完全靠口碑經(jīng)營(yíng)，隨著規(guī)模擴(kuò)大，從外教英語(yǔ)擴(kuò)展到更多興趣班，深受家長(zhǎng)和小朋友喜愛(ài)。隨著知名度的提升，Lee老師考慮擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，在專(zhuān)業(yè)化還是規(guī)模化發(fā)展中徘徊。

細(xì)問(wèn)了Lee老師經(jīng)營(yíng)情況后，放牛哥提議她采用合伙方式開(kāi)新班擴(kuò)大規(guī)模。在養(yǎng)熟的非常好的家長(zhǎng)群中，開(kāi)辟新的項(xiàng)目，擴(kuò)大營(yíng)收。

▲莊維國(guó)

二十多年經(jīng)驗(yàn)的資深投資人，放牛哥賜名：莊財(cái)神。

為了愛(ài)情，莊總放棄上海多年的積累，只身來(lái)到北京。為了支持太太創(chuàng)立媽媽讀書(shū)會(huì)，他不斷嘗試，最后摸索出來(lái)一個(gè)適合太太、又非常棒的內(nèi)容輸出及傳播模式，解決了拉新及養(yǎng)熟的問(wèn)題。后續(xù)如何裂變，需要好的思路和辦法。

放牛哥看到莊師兄找準(zhǔn)了支點(diǎn)，替他感到高興。提出來(lái)裂變的思路，還有5個(gè)執(zhí)行的細(xì)節(jié)方法。

收獲心得

以下是本次聚會(huì)后的部分收獲心得

秦王會(huì)商學(xué)院合伙人莊維國(guó)