第一點(diǎn)：吸引眼球是成交的關(guān)鍵。

可以把自己的信息從眾多朋友圈文案中脫穎而出。只有把自己的信息有效傳達(dá)，才能有成交的機(jī)會(huì)。

我認(rèn)為，吸引眼球有兩種方式：

1、文案吸引；

2、圖片吸引。

如果圖文搭配，相得益彰，吸引眼球的效果瞬間翻倍。

第二點(diǎn)：價(jià)值塑造是成交的核心。

一切銷(xiāo)售都是以產(chǎn)品價(jià)值為核心的。不論是拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變，都必須基于產(chǎn)品價(jià)值。價(jià)值塑造，就需要:

1、錢(qián)；

2、名；

3、思想。

不同維度的用戶需求的價(jià)值維度也不同，針對(duì)目標(biāo)用戶需求來(lái)提煉產(chǎn)品的價(jià)值，戳中用戶的需求痛點(diǎn)，才是成交的核心關(guān)鍵點(diǎn)。

第三點(diǎn)：負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾是成交的保障。

喜歡反悔是人性的弱點(diǎn)，糾結(jié)于過(guò)去是人類(lèi)的普遍現(xiàn)象。

給用戶一劑后悔藥，是滿足人性的需求，是給到用戶的定心丸，對(duì)成交有著保障和促進(jìn)作用。

淘寶建立之初的時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)用戶非常少，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售給人的印象非常不可信，“人們都說(shuō)馬云是騙子”，充分說(shuō)明了當(dāng)時(shí)的買(mǎi)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的信任度極低，

當(dāng)年淘寶只用了一招就把淘寶購(gòu)物平臺(tái)做起，做大。這一招就是：7天無(wú)理由退換貨+淘寶官方擔(dān)保資金。我也是因?yàn)檫@兩點(diǎn)，才第一次在淘寶買(mǎi)東西的。

第四點(diǎn)：暗示行動(dòng)。

描述產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的好處和美好愿景，進(jìn)入用戶的潛意識(shí)管道，是促進(jìn)成交的高端技巧。

第五點(diǎn)：收款二維碼。

經(jīng)過(guò)一些列的吸引、價(jià)值、承諾，這時(shí)候用戶的內(nèi)心是最激動(dòng)的，當(dāng)下的狀態(tài)就是成交最好的機(jī)會(huì)，下一秒都可能會(huì)成為過(guò)去，功敗垂成一瞬間。

因此，成交就是一秒鐘的決定，要及時(shí)臨門(mén)一腳！

無(wú)論什么樣的文案，都要基于好的產(chǎn)品價(jià)值，踏踏實(shí)實(shí)地做好人，才能配合不一樣的銷(xiāo)售思路，獲得銷(xiāo)售上的大成功。

付出，才能獲得，是亙古不變的因果。