我剛從云南香格里拉市政府網(wǎng)站查詢到，2016年該市旅游收入達(dá)到140多億，游客超過1480萬人次。

不過在2002年以前，這個城市的名字叫“中甸縣”，每年只接待1200名游客。

香格里拉其實來源于一部英國小說《消失的地平線》，這是一個作者想象出來的美麗地方，在云南和西藏，有不少地方都符合作者所描述的那種美景。

迪慶藏族自治州的中甸縣，為了發(fā)展旅游業(yè)，大膽的把“香格里拉”這個虛構(gòu)的地方，策劃到了這里，讓一個縹緲的認(rèn)知和想象，成為了可以體驗的事實！

這就是定位的魅力。

中甸縣成功率先在全球游客的大腦中確定了一個叫“香格里拉”的位置，而那個位置，和1933年出版的那本著名的小說所描述的一個人間天堂發(fā)生了關(guān)聯(lián)，從而引發(fā)了巨大的旅游的需求。

這是一個一出生就帶著巨大流量優(yōu)勢，認(rèn)知優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的定位。

文字是定位的表達(dá)形式之一，也是一個裝滿認(rèn)知的容器。

成龍本名陳港生，徐懷鈺本名徐曉春，梅艷芳本名何加南。

好名字自帶流量，容易被記憶，在傳播上占盡優(yōu)勢。優(yōu)秀的文案調(diào)動顧客的想象力，激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。

定位是有關(guān)在顧客大腦中去尋找心智資源的藝術(shù)，類似于蓋房子，好的名字就如好的地段，壞的名字，就如壞的地段。

有時候，甚至一個新的行業(yè)的興衰，也和行業(yè)的名字息息相關(guān)。比如我們在2013年，就有過“抗菌襪”“健康襪”“保健襪”“防臭襪”好幾個品類名的選擇。

“抗菌襪”，抗菌有什么好處？顧客要進(jìn)行二次的思考

“健康襪”，有什么樣的健康效果呢？

“保健襪”，怎么個保健法？究竟有什么好處？

所以我們?yōu)檫@個行業(yè)，取了個“防臭襪”的品類名。我們的競爭對手，也認(rèn)可我們，大家一起叫“防臭襪”品類。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在消費(fèi)者的心智中積累了足夠的勢能，有了共同的認(rèn)知，怕腳臭，穿防臭襪?。∫粋€行業(yè)，就這樣發(fā)展了起來，徹底改變了普通棉襪的市場格局。

營銷的本質(zhì)是把適當(dāng)?shù)男畔⒂眠m當(dāng)?shù)姆绞絺鞑ソo適當(dāng)?shù)膶ο?，從而產(chǎn)生交易行為。而一個詞，一句話，一個朋友圈，一篇文章，意味著傳播的效率和轉(zhuǎn)化率有著巨大的差異。

甚至可以價值百億！

擁有定位的思維，讓我們可以想出一個價值百萬好名字，可以寫出穿透人心的好文案，可以無中生有般的借勢，可以占據(jù)顧客大腦非常有價值的位置。如果你也想和我一樣擁有定位的思維習(xí)慣，那么請繼續(xù)往下看。

?如何擁有定位式的思維，從而更有效率的提升銷售業(yè)績呢？我有一些方法和實戰(zhàn)的經(jīng)驗，分享給朋友他們覺得很受用，也取得很多成績。比如有個朋友做電子保溫鞋墊，品類名被我改為“暖鞋寶”。所以我想通過建立定位學(xué)習(xí)社群把這些方法傳授給更多的人。我們會采用浸泡式學(xué)習(xí)，有方法論，工具，戰(zhàn)術(shù)的分享，也有案例的分析和頭腦風(fēng)暴，來鍛煉定位思維的肌肉。

? ? ???建立這樣的學(xué)習(xí)社群，我希望有一定的門檻，避免淪為毫無意義的廣告或者聊天群，如果你是創(chuàng)業(yè)者或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，喜歡定位和營銷，喜歡結(jié)交營銷牛人，那么請掃碼付款后加我微信號6380962發(fā)截圖給我。

自我介紹：

AUN防臭襪品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)兩年公司估值過億。秦王會終身會員，秦王會商學(xué)院合伙人，晉江英聯(lián)國際英語創(chuàng)始股東、晉江電商十佳人物、晉江十大產(chǎn)經(jīng)人物、博鰲論壇亞洲微商論壇影響力人物等；熱衷研究品牌定位和微商運(yùn)營。得到過淘寶《賣家》、《晉江經(jīng)濟(jì)報》、《晉江商人》、晉江電視臺等媒體多次報道。個人微信號6380962。

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