張兵：如何讓人加入產(chǎn)品型社群？

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-04-27) 1156瀏覽

最近兵哥集中回答社群營銷領(lǐng)域的所有問題，如果你有問題，在文章末尾留言，我會(huì)選擇有價(jià)值的問題來回答。

問：我是做馬來西亞燕窩遇到的，問題就是很多買燕窩的客人并不想別人知道自己買來燕窩，都很低調(diào)，所以這個(gè)社群好像愿意加入的人不多。

答案：

你的社群是產(chǎn)品行社群，也就是基于燕窩的社群，對(duì)于產(chǎn)品行社群而言，兵哥曾經(jīng)把產(chǎn)品行社群分為兩種類型：一種的稱為強(qiáng)話題型社群，另一種稱為弱話題型的社區(qū)。

強(qiáng)話題型的社群是指這圍繞這個(gè)產(chǎn)品的話題會(huì)非常多，舉個(gè)例子，手機(jī)這種社群的話題性就會(huì)非常強(qiáng)，例如小米手機(jī)就是圍繞小米手機(jī)做了一個(gè)論壇，人們可以在這個(gè)論壇里面討論手機(jī)的各種參數(shù)，比如說攝像頭的大小，比如說嗯CPU的大小，比如說屏幕的大小等等的參數(shù)。

弱話題型的社群就是只圍繞這個(gè)產(chǎn)品的話題會(huì)非常的少，比如你在家里面買哪一個(gè)電燈泡，然后圍繞著電燈泡的這種話題就會(huì)比較少。正常人也不會(huì)整天在群里討論家里面電燈泡的瓦數(shù)，電燈泡的亮度，以及電燈泡的壽命等無聊的話題。

如果你的產(chǎn)品是一個(gè)弱話題型的社群，那么你就要把這種弱話題型的社群升級(jí)到強(qiáng)化題型的社群，比如你的燕窩這個(gè)社群大家圍繞燕窩可以討論的也不多，除非顧客買燕窩來自己制作，如果買的是鮮燉燕窩，那就沒有太多的話題可以討論了。

第一步你分析購買你燕窩的人群主要有哪一些

據(jù)兵哥我所知買燕窩的一部分重要人群是孕婦。

第二步找到這部分人群的痛點(diǎn)

比如人們買電鉆，其實(shí)買的是墻上的那個(gè)洞，不是買電鉆本身。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是工具，人們購買的是這個(gè)工具帶來的好處。

燕窩也是一樣的，燕窩只是一個(gè)工具。孕婦主要面臨哪些痛點(diǎn)呢？

比如我想變得更加的漂亮。

想提前做好育兒的準(zhǔn)備。

不想身上有妊辰紋。

也不想身材走樣。