框架思維是干事業(yè)的基礎
以下為秦王會商學院2017年4月28日群討論精華
問：你最大的一點收獲是什么呢？
請見下方??????
王通老師的《打造最賺錢的微信社群之成交，裂變》信息量巨大，干貨很干且很多，受益頗多。
最主要的是，一個困擾我良久的時間管理的問題，老師講課時隨口一句話把我點醒了。那種醍醐灌頂，久逢天旱遇雨露的驚喜，沒經(jīng)歷的人是無法體會的。
這一次主動分享，主要的原因也在此，難題已解，比較興奮，除了感恩王通老師，也希望有此難題的伙伴可以再消化一下老師講課內(nèi)容。
為了更方便大家反復查看，王通老師的課大多是通過自己打字呈現(xiàn)給我們的，連續(xù)打字這么久，真的非常辛苦，真的非常非常感謝王通老師。
早上，曹宇紅導師分享了她的實戰(zhàn)經(jīng)驗，非常的棒，也非常的詳細，因為她行動的方式，她說的一句話，以及她行動的效果，與我從王通老師課程里提煉的重點一致。
王通老師的課，信息量巨大，我僅寫出對自己沖擊最大的一點感悟，希望我下面的分享能對得住老師的付出。
也希望更多的伙伴們補充，討論和分享，把王通老師無私分享的干貨盡量多角度多方位的消化，不枉老師的純干貨分享。
刻意的模仿是開啟0.01裂變的第一步，是落地牧場理論關鍵的一步。
1.模仿框架設計。
框架思維像明燈，指引社群健康長久發(fā)展，引導個人更好管理自己的時間。
王通老師的框架思維猶如明燈，對個人，對社群，對公司都有重大作用。
自己進群學習也有一個月了，因為自己曾是微信小白，更是牧場理論的小白，所以常常熬夜，對于微信上的各類信息聊天好像也是生怕錯過了一個，導致自己身心很累，連續(xù)一個多月，覺得生活很混亂，天天熬夜，時間還不夠用，總覺得自己時間都被網(wǎng)絡綁架了。
每天進步0.01，帶來裂變。我也嘗試著用這一思維尋求破解之道，準備用做減法的方式解決，但是，太柔了，沒有聽了王通老師講框架思維后那樣痛快淋漓的感覺。
自己把看朋友圈，看群里的消息，看訂閱號，看新聞優(yōu)先級排錯了！真是一語點醒夢中人！自己也像吃了定心丸，學著老師重新排列優(yōu)先級！
在這一點上再次感謝王通老師！沉睡很久的checklist和輕重緩急繁簡優(yōu)先級今天早上啟用了，寫這篇分享時僅剩一件事沒有打鉤。
2. 模型模仿填空式像方向鍵，指示我們實踐時一步一步怎么走。
王通老師講昨晚的課多次提到模仿，復制，填空式，讓我們通過模仿的方式把價值包裝中四個提升自己寫出來。
而成交軟文文案，裂變素材等等也建議我們模仿，用填空用模仿的方式把軟文文案，裂變用的推廣素材寫出來。其中也舉了一些模仿成功的案例。
3. 【實例】刻意模仿，是我們落地牧場理論或其他內(nèi)容的有效方法。
早上曹宇紅導師的案例，是模仿很成功的一個最新例子。
早上，曹宇紅導師分享了她最新的一個項目，我們看的都覺得很棒，連秦剛老師也點贊。
但是，曹老師說，她模仿了無錫吃貨的方式。這一點我印象特別深刻，大家是否也與我一樣頗有感悟？
每一次的分享，都是對原來課程的一次再學習，溫故而知新。昨晚王通老師的課，讓我自己感覺自己在0.01的裂變過程中至少進步了兩個0.01。
感恩王通老師！也感謝曹宇紅導師早上的無私分享！在群里泡的越久，越能更深刻的體會到，在秦王會商學院里，每個老師，每個導師，伙伴們都是全方位的盡自己所能無私分享，都是真心希望群里的每個人都學有所獲，學以致用。
感恩遇見王通老師，感恩遇見秦王會商學院，感恩遇見所有的老師，導師和伙伴們。
我已經(jīng)開始建立牧場，有了自己的公眾號。主要就是實踐王通老師說的寫文章，用0.01這個低緯度分享自己的學習及思考。
一、主題：成交和裂變
二、內(nèi)容：
（一）價值包裝
社群有價值，用戶才會加入，要站在用戶角度對社群進行包裝，要達到四種提升社群才會有價值：
1、能力提升：從社群學到了知識絕活，提高了能力
2、人脈提升：接識了有用的人，能得到幫助
3、收入提升：用學到知識絕活賺到錢
4、境界提升：達到一種高度，豐富了精神層面
（二）成交文案
一共分 9 個環(huán)節(jié)。
第一步：標題設計
成功標題是文章成功了一半，自我經(jīng)歷文章更吸引人
第二步：故事引入
故事有代入感，會引起讀者閱讀欲望
第三步：干貨分享
有干貨但須留一手，好奇就對了，滿足就錯了
第四步：引發(fā)好奇
再次強化好奇
第五步：產(chǎn)品引入
可以毫無違和感把產(chǎn)品引進
第六步：立刻支付
支付程序越簡單越利于成交
第七步：誘惑加強
支付成功后再送贈品，但須掃碼
第八步：隱形分銷
準備多套素材，鼓勵群發(fā)
第九步：多層后端：前期設計中就要考慮，90％銷售在后端
（三）框架營銷
在講課時適用框架營銷，其內(nèi)容有不用框架營銷痛苦、用框架營銷好處、框架營銷的原理、案例和作業(yè)，框架營銷的原理有：
1、行動框架：要有步驟，分出123，這樣做事就有邏輯，條理就比較清晰。
2、心理框架：核心就是設計標準，要做減法，拒絕越多，收獲越大，選擇大于努力，高標準高價值，有價值后暗示自己，增加勢能
3、自我框架：對己增加信息和能量，對人要舍得分名分利
（四）學習五步法
1、聽課
2、提練
3、實踐
4、總結
5、分享
三、感悟
1、王通老師在課程中說的用戶加入社群的4個理由和秦剛老師說的三個連接是一樣的，都是200％站在用戶角度考慮的。
秦剛老師說的三個連接中信息連接目的就是能力的提升、用戶和用戶連接目的就是人脈的提升、和優(yōu)質(zhì)商品的連接；就是收入的提升，當然境界提升就是關系到精神層面了，這關系到群的長期發(fā)展了。
2、框架營銷在銷售中的運用很有效果，可以給顧客說痛苦講好處賣感覺，有時候決定顧客購買產(chǎn)品不是價格而是一種感覺，用了有什么好處，不用什么會有什么害處，人們都有趨利避害的心理本質(zhì)。
3、心理框架的作用巨大，很多人早晨起來第一時間都是打開手機看微信，到點抓緊上班，對自己每天干什么事沒有清晰的規(guī)劃。正確的姿勢應該是打開手機記事本規(guī)定自己一天123。
王通老師課程分為3個主要板塊：
第一板塊：社群價值提煉術。
1、能力提升
2、人脈提升
3、收入提升
4、境界提升
核心是：基于用戶立場的價值提煉。
第二板塊：成交文案模型。
1、標題設計，
2、故事引入，
3、干貨分享，
4、引發(fā)好奇，
5、產(chǎn)品引入，
6、立刻支付，
7、誘惑加強，
8、隱形分銷，
9、多層后端，
傳說中文案策劃的“獨孤九劍”。這個文案模型對我啟發(fā)很大，受益匪淺，從一開始時的刻意套用，到現(xiàn)在逐步忘記模型。有時候?qū)懲晡恼拢瑓s發(fā)現(xiàn)自己的文案自然而然地按照這個模型來寫。
第三板塊：框架營銷。
1、自我框架，
2、心理框架，
3、行動框架，
框架思維是干事業(yè)的基礎，昨晚王通老師的課程讓我加深了對框架思維的認識和應用，收獲最大。
第一點：自我框架，
自我框架的核心是：處事原則。對自己的原則，對別人的原則，對名利的原則，對身心的原則。
原則是上層基礎，決定著心理和行動。
第二點：心理框架。
心理框架的核心是：選擇標準。對信念，價值，客戶的選擇標準。選擇比努力更加重要，活得累，都是選擇有問題。
第三點：行動框架。
行動框架的核心是：設計步驟。設計步驟是道的具體應用，是道法自然的關鍵性步驟。
按部就班，井井有條，凡事都要有個1、2、3。輕松應對工作，生活，銷售，等一切工作，做到忙而不亂，得心應手。
今天上午我就根據(jù)行動框架，為自己制訂了108天提升計劃。今天開始第一天。接龍跟帖的朋友非常多。從沒發(fā)現(xiàn)，調(diào)動大家的積極性原來如此簡單。
標題設計，想個吸引引爆眼球的標題很關鍵，NB的標題點擊率就超高。用第一人稱的寫法，強調(diào)“我”主題鮮明。
故事引入:有情景帶入讓讀者和自己共鳴，會快速建立信任感，讀者和自己合一是最高的境界。
干貨分享:干貨不要一下子吐完，給讀者一種想要得到方法及知識的渴望，調(diào)胃口。好奇就對了，滿足就錯了。
引發(fā)好奇:留一手的價值再次強化，激發(fā)觸發(fā)想立刻得到的欲望。
產(chǎn)品引入:我做電商培訓，淘寶的初級，高級，美工，跨境都有課程。根據(jù)自己的目標帶入產(chǎn)品。
立刻支付:在文章里放一個收款二維碼，支付方式快捷，半熟式成交最快。
誘惑加強:支付成功，加微信，立刻贈送超值的贈品，贈人玫瑰，手留余香。
隱形分銷:把推廣素材準備好，讓會員學員傻瓜式的復制黏貼轉發(fā)到朋友圈，這樣輕松賺錢So ? Easy。
多層后端:90%的后端價值，戰(zhàn)略的頂層設計，打造體系形成內(nèi)外系統(tǒng)。
秦王會商學院的課程簡單輕松，其實來自于老師的內(nèi)功強大。我要想成功，需要邊學邊做。只會理論成長太慢。
★★★特別提醒★★★
秦王會商學院是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的商學院，每個月一期課程，由秦剛、王通以及一位各個領域?qū)崙?zhàn)高手傳授實戰(zhàn)方法。
秦王會商學院課程三個特色：
2.獨創(chuàng)的牧場模型，不但改變你的思維
3.真實案例
秦王會商學院第6期課程招生中
（報名請聯(lián)系轉發(fā)這篇文章給你的人～）
對于本期秦王會商學院合伙人的精彩分享，
您有什么觀點？
點擊“寫留言”，參與討論
2017，期待與你在秦王會商學院共同成長
文章評論(0)