秦剛老師在“無錫頭條親子游”和“無錫吃貨聯(lián)監(jiān)”分享裂變帶來的拉新，并指出了三個方法，現(xiàn)理解如下：

一、用戶畫像

在我們拉新前必須知道面對的是什么客戶，有目的針對性拉新才會事半功倍。

案例中“吃貨聯(lián)盟”的用戶畫像是年輕沒有孩子喜歡外面吃飯的年輕夫妻和單身漢。

“親子游”的用戶畫像是家里有5至12歲孩子的中產(chǎn)階層。

畫像畫好了，就可以按圖索驥，有針對把用戶吸引到我們牧場里了。

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二、標準動作

“吃貨聯(lián)盟”和“親子游”都采用了標準動作把用戶拉到自己群里，有哪些動作呢？

第一步：發(fā)表誘惑性的文章，文章留有二維碼；

第二步：掃文章二維碼入群；

第三步：將文章發(fā)到朋友圈后截圖；

第四步：將截圖發(fā)回群里，領(lǐng)取護照或優(yōu)惠券。

因為朋友同頻年齡大部分相同，就會有人繼續(xù)采用以上動作，循環(huán)反復就會出現(xiàn)裂變式的拉新。

三、超級奶牛牽引奶牛

前期要找一些核心用戶，這些用戶能給我們帶來很多用戶，他本身就有勢能，能影響和帶動別的奶牛。

1、不做用戶畫像是流量思維。

不做用戶畫像就像海底撈針，很難產(chǎn)生銷售。

真正的用戶是有特性的，不做用戶畫像用老辦法，找的用戶不在畫像內(nèi)，花時間精力找還不可能產(chǎn)生銷售。

對用戶要有基本了解，用戶在哪里在哪里可以找到，找什么樣的用戶，做到心里有數(shù)。

2、用戶畫像方法：把一直服務的用戶具象化。

比如：

護士茶的用戶畫像：性別，婚姻，地域級別，年齡階段，性格類別，每月消費額度，消費水平，購買頻率，服用時間，常見身體問題，改善程度。

在這個條件下再細分。

3、畫像越精細，吸引的用戶越精準。

比如無錫頭條親子游，不到一周吸引一萬精準用戶，文章標題就篩選了用戶。無錫吃貨網(wǎng)的用戶畫像也很精確：

1】本地人；

2】有消費能力中產(chǎn)階級；

3】孩子3歲到12歲的父母。

他們的用戶畫像就特別精細，所以拉新前做用戶畫像很關(guān)鍵，畫像越精細，吸引的用戶越精準。

4、一招用千遍。

老師講的要有一個標準的動作，我覺得就是要在拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變，每個環(huán)節(jié)找到一到兩個簡單可執(zhí)行的方法。

一個不斷地用，反復的實踐，就會不斷地有感悟，不斷精進。千招用一遍，不如一招用千遍。

5、讓用戶帶來用戶是最有威力的一招。

讓用戶帶來用戶，讓用戶裂變帶來拉新，一招重復用，最有威力。

比如：吃貨護照就用這個方法給帶了3萬多精準用戶。

我的用戶（即家長）幾乎都是家長介紹，“所謂金杯銀杯不如家長的口碑”。

我?guī)缀醪辉谕饷孀鋈魏螐V告，而且今年學費漲價家長也是沒有一個流失掉，主要原因是什么呢？

我總結(jié)如下：

一、找到客戶（家長）的痛點，現(xiàn)在的幼兒園普遍現(xiàn)象是家長不放心。為什么不放心？

先從園方來說，雖然是按照教委安排在學習，但是孩子三年學習下來不僅沒有學到多少知識，還添了很多毛病。

比如自私自利、該任性的繼續(xù)任性、尊師重教更談不上，學的知識都是為了應付考試，小小年紀很多學得功利而浮躁，身心的發(fā)展處于空白。

沒有家長愿意讓自己的娃在這樣的環(huán)境下成長。

看到這樣的現(xiàn)象，我發(fā)愿要辦的是讓孩子身心都得到健康發(fā)展的園所。

所以提出的口號是：“師生如母子，學堂如家庭”，這樣的園所是孩子早上急著來，晚上不愿意回的地方。

二、響亮提出“三個合一”的口號

即：“古今合一、中西合一、文武合一”。

這樣教出來的孩子從學識、修養(yǎng)、到氣質(zhì)都是不同于其他公立或者私立的幼兒園的；

三、超級奶牛我定義為：

從小小班就入園，跟我一直學到學前班畢業(yè)的家長，他們通過自身獲得的利益（孩子身心健康成長）再給我?guī)砥渌摹澳膛！保议L）。

以此類推，這樣品牌效益就出來了。

更有很多家長希望我把我的教育理念一直推廣下去，繼續(xù)辦小學。我的園所是不安裝監(jiān)控的，為什么？

因為要搞清楚監(jiān)控的目的是什么。

我始終認為人心不是靠監(jiān)控出來的。

做教育的目的是要把每個人內(nèi)在的潛能給激發(fā)出來，自己找回自信，把本有的發(fā)動機發(fā)動起來，自覺自愿地做事時什么時候都不會累了。

進了秦王會商學院，王通老師說的：“你敢寫就有人敢看”對我啟發(fā)很大。

我后來就專門天天堅持分享儒家經(jīng)典，沒有想到效果出奇好，很多家長收藏或轉(zhuǎn)載，給了我更強的信心，其實寫文章受益最大的是自己。

我還做得很不好，也很慚愧秦王會商學院老師們的講課好多還沒有消化，尚在學習中，也在努力中。

非常感恩秦王會商學院的老師們以一種高瞻遠矚的眼光和大無畏的精神帶著有緣且同頻人一起前進。

我現(xiàn)在還時刻想起秦剛老師說的：微信時代是一個偉大的時代。的確，只有做一個時代的弄潮兒才能獲得究竟圓滿的人生。

聽任何老師的講課必須要和自己的項目產(chǎn)品進行匹對，秦老師的課更是如此，因為他講的都是精華中的精華，不進行聯(lián)想帶入很難領(lǐng)會一二。

成功案例更是如此，如果不和自己的項目匹對，聽的就是個故事，聽完就聽完了，和你沒有一毛錢關(guān)系！

關(guān)于在裂變中拉新，這是自然而然的事情，裂變就是為了拉新，前提是你要先有裂變的基礎(chǔ)用戶。

怎么找到基礎(chǔ)用戶前提還是要做好用戶畫像，畫錯了畫歪了都會讓你的下個動作變形，最終結(jié)果可想而知。

個人覺得對你的用戶畫像進行小范圍試錯，控制在能承受的范圍內(nèi)，防止全盤皆輸？

以上純屬個人感悟，歡迎同學們拍磚，你的磚頭就是對我最大的幫助！