感謝王通老師的昨晚30個案例的快刀斷案。王通老師是企業(yè)全方位運營老中醫(yī)，伸手便知有沒有，受教。

針對英國奧麗芙發(fā)裝的中國區(qū)推廣，王通老師說到品牌和渠道，一針見血，直擊關(guān)鍵節(jié)點。

我們講求細節(jié)落地，系統(tǒng)執(zhí)行，后面還要和老師多討教，建立頭等大事生態(tài)圈，迅速打造發(fā)裝垂直領(lǐng)域第一品牌。

有感興趣的同修也可以和我們交通。蔡磊專注頭等大事28年，只做“健康和美”這點事，不拘一格，歡迎參戰(zhàn)。

每次王通老師的診斷會，都很震撼，對于這次診斷會，我是充滿了期待的。

因為我在學習和落地牧場理論的過程中，遇到了具體的操作問題，對我來說，是卡在眼前的難關(guān)。

我自己也很清楚，這樣的困難是因為自己的思維維度不夠，不能再更全局的更宏觀的角度去看待和處理問題。

所以真的非常期待得到王通老師的指點。

1、王通老師對于標準化問題的解答，分級別，讓每個環(huán)節(jié)都好學，學了就能用。對于我來說真的是一針見血的。

指出了我一直存在的追求大而全，因為追求完美的我把自己整的高高在上的問題。對我的思路來說具有轉(zhuǎn)折性的意義。

2、對于轉(zhuǎn)變客戶觀念，給客戶洗腦的問題，王通老師指出需要一個基礎的洗腦課程。

我的理解是，基于用戶思維的養(yǎng)熟的過程。這個過程用課程的方式來達成，比較直接有效。

這次診斷對我來說是收獲非常巨大的，不僅僅是我個人的案例，還有其他的30位合伙人的案例，對我來說是一次深刻的學習。

非常感謝秦王會商學院提供這樣的學習和實踐的機會。

每次診斷會后，對王通老師的崇拜又加深了一層！

1、內(nèi)心力量迸發(fā)：那么多案例一對一的會診，每一個項目的解決方案都很具體、容易落地，進一步拉升了我的思維空間。

內(nèi)心很激動，于是迸發(fā)我內(nèi)心的力量，我要重復學習，緊跟著秦王會商學院的學習步伐，不斷提高自己對事物的認知。

讓自己的生命過程更精彩！

2、王通老師給我的地產(chǎn)項目診斷一語點醒夢中人：

“不把房子當房子賣，房子只是個工具”

滿足買房子業(yè)主真正的需求就行，我理解的就是強化投資收益，并且做到負風險承諾。

3、入駐商家從精神層面影響他。

我想主要方法就是繼續(xù)培訓入駐商家，幫助他們建立正確的經(jīng)營服務理念，利他思維，靈活的經(jīng)營方式；

對接更多的政府資源給商家。

成為合伙人有100天了，定位做烹飪自明星，一直關(guān)注如何培訓，診斷會旁聽。有以下兩點收獲：

1、關(guān)于培訓

平臺結(jié)合社群、結(jié)合培訓。

運營就是洗腦。

不斷培訓，可以搞好平臺

可用網(wǎng)上的講座維護客戶，還可以拉新。

核心就是課程體系的設計：標準化，設計出級別

課程設計的三個界別：流量課程、信任課程、利潤課程。

講課可以用直播、開發(fā)老師的粉絲、需設計系列的內(nèi)容

2、訂閱號：是媒體功能

3、自明星品牌文章

把自己的故事寫出來，寫成連載，圍繞自己的生活寫，會非常的自然。（例：王通反省自己的過程文章）

可以在天涯開一個貼子、自媒體連載。

打造某個領(lǐng)域自明星的過程，也是積累粉絲和客戶的過程。

核心用戶自然會出現(xiàn)。

核心是粉絲。有了粉絲，可以搞預售。

品牌文章的核心策略：定位、思想、武器、推廣、運營

賣模式、而不是賣產(chǎn)品。

這次學習又讓我有了質(zhì)的提升。更清楚我接下來要如何建牧場，如何去完成四個環(huán)節(jié)。

狠狠地執(zhí)行，不斷地和老師對答案，然后邊執(zhí)行、邊總結(jié)、邊修正。感恩秦王會商學院和秦剛、王通老師。

王通老師的診斷十分精彩，我下午又復看了一遍，現(xiàn)在把其中一些關(guān)鍵詞提煉出來供大家參考：

提到最多的關(guān)鍵詞是“牧場理論，文案價值包裝設計，微信收費社群培訓運營”。

學會借力，如何提升知名度？

老師講到借力大媒體，借力有影響力的人，借力大咖。給他們分利借用他們的影響力快速做大自己的項目。

搞定品牌和渠道就可以占位市場，就可以向細分領(lǐng)域第一名進軍。

在線社群培訓是獲得新客戶和養(yǎng)熟的最好方法。

消費者不喜歡便宜的產(chǎn)品，消費者只是喜歡占便宜。

線下店鋪運營問題，我提煉了老師的精華解答：

線下店鋪需要的是一個全新的營銷模式，給員工一套全新的運營方法，責利分明+好的方法，設計一個基礎目標。

超過基礎目標之后的狠狠分，讓員工收入是其他地方員工的三倍以上，員工就會瘋狂給公司干活。

一、項目概況

1、? 項目名稱

青城太極智慧研習社

2、? 所屬行業(yè)

教育培訓

3、? 細分領(lǐng)域

太極培訓

4、? 項目簡介

項目現(xiàn)有微博粉絲47萬人，最近一期視頻點擊量接近40萬。

師父作為青城太極第36代掌門人，立志在有生之年教會一億人習練青城太極，強身健體。

通過太極智慧對企業(yè)家及社會精英人士進行生命資產(chǎn)管理，進而推進企業(yè)經(jīng)營管理。

目前師父有太極智慧線下課程，且擁有眾多粉絲學員，學員遍布國內(nèi)外，很多學員也是個別領(lǐng)域的自明星或者有影響力的人。

線下均擁有優(yōu)質(zhì)資源。

項目準備在5月份線下舉辦發(fā)布會，借助線上體驗式授課，開啟合伙人全球招募。

二、問題及方案

（一）、如何引爆網(wǎng)絡體驗式授課？

網(wǎng)絡體驗式授課的目的，是拉新更多的精準用戶，并通過授課養(yǎng)熟這些精準用戶。

具體如何做呢？

1、? 制作課程海報，含報名二維碼，其實這個二維碼就是公眾號的二維碼。

2、? 寫一個報名課程的文案，附上海報圖片，發(fā)到朋友圈。

3、? 對課程感興趣的精準用戶，自然會掃碼報名，掃碼就是讓用戶關(guān)注公眾號，用戶只要一關(guān)注公眾號，公眾號自動發(fā)消息提示“報名請點擊下方菜單加群”。

4、? 用戶掃碼加群后，管理員提示用戶，需把“課程文案”和“報名海報”轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，截圖確認后即報名成功。

5、? 用戶的朋友圈肯定也有對此課程感興趣的，如果想報名參加，又得重復上面相同的動作。?

借鑒秦王會商學院模式在網(wǎng)上推廣課程，快速啟動項目。

在網(wǎng)上講課要用“樂直播”系統(tǒng)，把聽課的學員都吸引到自己的公眾號上。

（二）、如何深度挖掘行業(yè)痛點？

這需要調(diào)查分析學員獲得，最核心就是課程體系的設計。

把課程設計成三個級別：

1、流量課程

2、信任課程

3、利潤課程

日本空手道、韓國跆拳道、印度瑜伽在中國傳播的比太極好，核心就是他們的課程形成了體系。

學習要不斷升級，標準化，設計出不同的級別。

（三）、如何高效開發(fā)現(xiàn)有用戶？

有兩個比較好的方式：

1、設計系列課程

讓現(xiàn)有粉絲階梯式報名學習新的課程。

2、把用戶變代理

狠狠的把利潤分給用戶，把現(xiàn)有用戶發(fā)展成代理，發(fā)動用戶去推廣，讓用戶招募更多的用戶。

記?。?/p>

發(fā)動用戶去推廣，是最快速的推廣方式。

1、新品類的產(chǎn)品，可運用王通老師的品牌占位策略，先占位老大。

通過炒作打品牌，然后可通過社群運營模式做代理渠道，讓更多的人幫你推廣。

2、多運用“行動+好處”這種模式，可以潛移默化影響客戶對你產(chǎn)品跟服務的認可。

3、定位針對的是人群，而不是產(chǎn)品，同時做很多款產(chǎn)品，可以定位做自明星，找一個共同點，覆蓋所有產(chǎn)品的營銷。

王通老師的診斷會我全程學習，最大的一點收獲就是佩服老師一針見血直指核心！

對于我的項目也是一樣，借力！

接下來我就深度借力，做的更好！

針對我的項目遇到的問題，王通老師解答：

1、做新模式，賣模式而不是賣產(chǎn)品，賣給代理；

2、一定要做培訓，不斷的培訓；

3、記住，營銷就是洗腦；

4、玩轉(zhuǎn)牧場理論。

老師的診斷簡單又給力，簡單刷屏賣產(chǎn)品行不通，一定要有一個新的可行的模式。

通過培訓，很好的利用牧場利潤，不斷的拉新養(yǎng)熟成交裂變，并且傳遞下去。

感謝老師，我會在實踐中不斷總結(jié)優(yōu)化，屆時再和老師同學們交流切磋。?

參加了診斷會，然后反復看了三遍所有的診斷，反復品味，收獲巨大，感謝王通老師！

通過診斷對商學院課程有更深刻的領(lǐng)會。

今天出差還和一位商學院的學員對牧場理論進行了二個小時的研討，加入商學院真是太好了。

我對王通老師的這句話：“軟文，高質(zhì)量的軟文，狠狠的找大咖寫和發(fā)。”最有收獲。

當時是王通老師給菊子姐診斷時說的。

我在今天早晨早早起來看了一遍診斷會，聽看的過程中，對王通老師佩服的五體投地。

覺得王通老師就是一個“點子大王”，每句話都是點石成金。

上午我到單位后，別的工作也不做了，把診斷的內(nèi)容重新梳理了一遍，并且從頭開始整理成了一個15頁的word版文件。

在上午整理過程中，我接到了一個電話，這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想上?新三板，想請我去給他進行財務診斷。

我問他怎么知道的我，他說看我前兩天寫了一篇文章，里面提到了在雄安新區(qū)有幾家企業(yè)是您輔導的，后來上了新三板。

那只是我寫的第二篇公眾號文章啊！今天就有了效果。

當時我用了王通老師教的一個招數(shù)，那就是寫文章時要蹭熱點 ，于是就有了“云姐，雄安新區(qū)的新三板”。

寫公眾號，寫軟文價值巨大！

感恩王通老師、秦剛老師！