周鵬鵬“微贊”創(chuàng)業(yè)初期用最原始逐一“打電話”辦法拉新確實意想之外，后又覺得方法最好，為什么這樣說呢？

有些人認為：互聯網和微信是用最簡單方便方法把大家拉過來和吸引過來成交的，可以不用見面和打電話的。

人都是不愿意離開“舒適區(qū)”的，不愿意被人拒絕，對拒絕都有天生懼怕。

因為你打電話可能會被拒絕，搞的不好還被辱罵，造成大部分的人和客戶打電話和見客戶的恐懼。

所以造成很多人認為，互聯網和微信就不用和客戶通電話或見客戶，我只要用微信營銷就可以把客戶忽悠進來成交就可以了，不一定和他通電話。

其實他們往往忽視背后的故事，有道是“成功背后淚多少”，多少人都是積累很多勢能才有現在“招呼力”。

秦剛王通老師沒有多少年在互聯網名聲，何能有現在秦王會商學院這么多精英加入；

無錫頭條沒有這么長時間在當地沉淀，是不會把“吃貨聯盟護照”和“親子游”做的這么水生風起的。

再回頭看看我們周總為什么要“一對一”打電話就好理解了，你一個新公司新項目憑什么讓人相信你。

特別是這種軟件項目，“看不見摸不著”，不能立竿見影，大家何以相信。

雖然周總在業(yè)界小有名氣，但也只限于某一方面，所以必須讓人用，先培養(yǎng)一下種子用戶和核心用戶。

所以為什么周總和兵哥打了一個小時電話，就是給他解釋一下用法和未來前景。

只有兵哥使用了，一方面兵哥會給他做見證，另一方面他也可以用兵哥案例給其他用戶宣傳。

抓住了頭羊，就會帶動其他羊的鋒擁而至。

一對一溝通好處可以把產品解釋清楚，銷售中有個可感知價值，聽到聲音比看到文字效果后更佳，這樣更有利于養(yǎng)熟和成交。

“星星之火，可以燎原”。

一對一溝通雖然原始簡單，但是“大道至簡”，越簡單越有效。

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就是這些種子用戶帶來更多用戶，一下子把周總事業(yè)做起來的。

雖然微信給大家?guī)砬八从斜憷?，把我們拉入一個新的時代，但是“人非草木，豈能無情？”。

人是群居動物，還是需要當面和聲音交流的，僅靠文字和圖片遠遠不夠的。

在我們前面的幾個案例中影院君、放牛哥中“房姐”不都是通過線下聚會以及培訓和大家養(yǎng)熟后慢慢成交的嗎？

有道是“世事洞明皆學問，人情練達皆文章”，需要學的東西很多。

收獲1：面對困難不放棄

周總創(chuàng)業(yè)前是健康網技術總監(jiān)，年收入30萬，王通老師問了他年收入后，建議他出來自己創(chuàng)業(yè)。2015年他從健康網出來，加入秦王會。

創(chuàng)業(yè)早期大部分企業(yè)和團隊都會面對很多困難：

1】.資金緊張

2】.沒有過硬產品

3】.團隊不健全

面對這樣的困難怎樣起步，周總沒有被困難難住，面對困難選擇相信并堅持。

收獲2：堅信秦王會的市場敏銳度鎖定微信創(chuàng)業(yè)

周總在秦王會和秦剛老師交流比較多，覺得秦王會整個對市場敏銳度還是很高的。因為秦剛老師在15年就反復強調未來的機會在微信，流量都在微信里面。

周總創(chuàng)業(yè)受這個資訊啟發(fā)，就鎖定了在微信里面找機會，結果就發(fā)現了微贊。

收獲3：堅信牧場理論的神奇

秦剛老師說過：即使你只有一個用戶，用牧場理論你也能活下來。

周總創(chuàng)業(yè)也面臨很多困難：

1】團隊僅2人

2】資金少

3】新品牌

4】沒錢打廣告

5】技術服務行業(yè)難做

這樣的情況下要獲取用戶是更加困難，面對這樣的狀況很多創(chuàng)業(yè)團隊被困難嚇住會選擇放棄。

周總選擇相信牧場理論，用一對一打電話的原始方法獲取第一批種子用戶。

他把身邊所有認識的人都打一遍電話，所有需要開通論壇的都給開通一個，有任何問題都給解決。比如給張兵老師就打了一個小時電話才獲取這個用戶。

第一輪電話打下來有幾十個種子用戶，把他掛到自己的公眾號里面，這樣傳播起來非?？?，每天日均有100萬人使用他們的產品。

這樣每天有100萬的流量，而他們在健康網花了4年的時間才實現。

收獲4：看準用戶后端價值

最笨的方法往往是最高效的，一招練千遍。

因為周總看準了在微信互聯網環(huán)境下用牧場理論來做用戶二次裂變，所以只堅持重復做人力推廣這一個動作。

人力拉新每20個人只有一個人接受，一個員工一天可能只找到一個用戶，按照這樣的效率，我們一般都會認為效率太低不劃算，選擇放棄。

你卻忽略了神奇的二次裂變效應。

一個用戶會帶來另一個用戶，另一個用戶會帶來多個用戶，周總就這樣用人力成本推廣的形式很快把一個行業(yè)一個行業(yè)做了下來。

越是在移動互聯網時代越是不需要先進的推廣模式，就好像又回到了以前沒有互聯網時代，推廣產品靠口碑。

好酒不怕巷子深，只要做好產品和服務，產品有創(chuàng)新有賣點就行了。

有用的就是有用的，沒用的就是沒用的，一招練千遍，大浪淘沙，剩者為王！