張兵：社群營銷必備維度之【有線下聚會(huì)】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-05-08) 1069瀏覽

“兵哥我最近的二手房中介老板的社群很不活躍，沒有人在群里面講話，這該怎么辦啊？”小萌郁悶地拿著自己手機(jī)里的微信群給兵哥看。

“你看，群里面都沒有人說話，如果我發(fā)一個(gè)紅包的話，就會(huì)有人回應(yīng)一下，但其他的時(shí)候都沒有人來看，沒有人來聊天。”

“很簡單啊，你多組織一些線下聚會(huì)就好啦?！北巛p松地回答到。

小萌一看要見陌生人，于是給兵哥說：“組織線下聚會(huì)？兵哥，我有點(diǎn)社交恐懼癥，有點(diǎn)兒害怕見陌生人，這個(gè)線下聚會(huì)可不可以不做呢？

兵哥把手機(jī)還給了小萌，認(rèn)真地對小萌說：“當(dāng)然不行啦，線下聚會(huì)是社群營銷中非常重要的一環(huán)，現(xiàn)在很多做社群營銷的人都把精力放在線上，以為有線上的交流就夠啦，這是一種嚴(yán)重的錯(cuò)誤思想，線下聚會(huì)非常重要?！?/p>

“這背后有什么原理嗎？兵哥能詳細(xì)解釋一下嗎？”小萌渴望得到兵哥的指點(diǎn)。

“是這樣的，我們做社群營銷的過程，其實(shí)就是創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，并且讓系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)下去的過程。”

“一個(gè)系統(tǒng)由三個(gè)重要部分組成：元素、元素之間的關(guān)系和系統(tǒng)的目標(biāo)?！?/p>

小萌聽得有點(diǎn)暈了，什么是元素什么是元素之間的關(guān)系啊，于是問：“兵哥，能詳細(xì)地解釋一下嗎？”

“例如一個(gè)足球隊(duì)就是一個(gè)系統(tǒng)，那么這個(gè)足球隊(duì)中的元素有哪些呢？球員、教練還有球隊(duì)里面的老板。那關(guān)系是什么呢？球員跟教練之間的關(guān)系、球員跟球員之間的關(guān)系、球員跟老板之間的關(guān)系、老板跟教練之間的關(guān)系等等。系統(tǒng)的目標(biāo)是什么呢？有的球隊(duì)的目標(biāo)是奪取總冠軍，當(dāng)然啦，有些球隊(duì)的目標(biāo)不一定是奪冠，有的球隊(duì)的目標(biāo)是賺更多的錢。目標(biāo)不一樣，球隊(duì)的性質(zhì)就不一樣?！?/p>

小萌有些明白了：“兵哥，我明白，在做社群營銷的過程中，要把握好這兩點(diǎn)，第一，社群要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)目標(biāo)，第二，要維護(hù)好會(huì)員之間的關(guān)系。”

“是的，小萌，確定好目標(biāo)以后，剩下最重要的就是維護(hù)好會(huì)員之間的關(guān)系，從系統(tǒng)的角度上來說就是維護(hù)好元素之間的關(guān)系。元素之間的關(guān)系越緊密，你社群的價(jià)值就會(huì)越大?！?/p>

“還是說球隊(duì)的那個(gè)例子，比如一個(gè)球隊(duì)當(dāng)中，在不引進(jìn)新球員的情況下，通過加強(qiáng)球員之間的關(guān)系，比如說球員之間更加的信任，球員之間配合越嫻熟，那么這支球隊(duì)奪冠的概率就會(huì)越大。社群創(chuàng)始人要做的一件重要的事情就是，幫助會(huì)員之間增加互動(dòng)，增加聯(lián)系?！?/p>

“幫助會(huì)員之間增強(qiáng)認(rèn)識(shí)的方法有很多，比如說有新會(huì)員進(jìn)來的時(shí)候呢，給老會(huì)員介紹新會(huì)員的情況，但在這些方法中，線下聚會(huì)是最棒的一個(gè)方法。”

“為什么呢？小萌你還記得兵哥給你說過的，鏡像神經(jīng)元理論嗎？我們的大腦的腦細(xì)胞會(huì)模仿別人的行為，線下聚會(huì)可以讓牛人模仿更牛的人，讓大家共同成長?！?/p>

“當(dāng)然了，線下聚會(huì)除了上述的好處，還可以幫助會(huì)員增強(qiáng)彼此信任，讓會(huì)員知道彼此在做什么項(xiàng)目，便于大家進(jìn)一步合作?！?/p>

“例如兵哥去年我們秦王會(huì)在深圳聚會(huì)，張清森兄弟是做數(shù)據(jù)線等周邊產(chǎn)品的，一年銷售額幾個(gè)億，在聚會(huì)的時(shí)候，身為全球供應(yīng)鏈專家的李浩指點(diǎn)了張清森，于是給清森每個(gè)月至少節(jié)省了50萬現(xiàn)金。

“再例如2014年，秦王會(huì)在桂林舉辦一次線下聚會(huì)，電極和周鵬鵬線下交流以后，成立了微贊這個(gè)項(xiàng)目，前段時(shí)間微贊獲IDG資本數(shù)千萬元Pre-A輪融資，最近估值3個(gè)億。

“2015年的秦王會(huì)威海線下聚會(huì)，大程和一品威客的黃國華黃總一拍即合，開啟了跨國婚戀項(xiàng)目“洋媚子”，目前該項(xiàng)目正在洽談一筆千萬級的投資?！?/p>

“前幾天秦王會(huì)上海聚會(huì)，“洋媚子”創(chuàng)始人大程在分享了項(xiàng)目的進(jìn)展后，秦王會(huì)另一位會(huì)員非常看好日本市場，想投資幾百萬入股該項(xiàng)目?！?/p>

“像這樣通過線下聚會(huì)促成的合作合作實(shí)在是太多啦?！?/p>

小萌聽完后很興奮：“哇塞，原來線下聚會(huì)的效果這么好，我明白啦，我過幾天就開始組織線下聚會(huì)?！?/p>

“兵哥，不用你提醒我也知道線下聚會(huì)的大概思路啦。也是按照你的社群營銷模型來做。線下聚會(huì)也是一個(gè)小型的社群、一個(gè)臨時(shí)性的社群?！?/p>

“第一步：我先塑造社群的價(jià)值。比如我先約群里面生意做的很棒的幾個(gè)老總，先把他們敲定完以后了，我在對外公布此次聚會(huì)的幾位種子用戶。這樣參與的人就會(huì)更多啦。”

“此外我還要確定此次聚會(huì)的主題，讓聚會(huì)主題更加的明確，比如說讓某幾位牛人做分享等等，讓線下聚會(huì)不是簡單的吃喝玩樂?！?/p>