我是秦王會商學院合伙人—萬幸。

聽完周總的課程，已經(jīng)是凌晨一點。最近這段時間幾乎都是這樣。我是一個半歲孩子的媽媽，我的自我增值期都在夜間。

今晚聽周總的課，有一句話非常戳中我，他說他的創(chuàng)業(yè)過程就是一個遇到困難，解決困難，如何解決的過程。

每次碰到困難都是很難很難很難的，都不知道這個公司能不能活下去。不過最終跨越困難，走過來了。

周總兩個小時左右，講的微贊兩年左右的歷程，背后的艱辛只有走過的人才能體會。

前不久，我決定把兩年前注冊做家庭服務的公司重新啟動，恰逢成為新媽媽，把關注點放在了這個領域。

在這個時候遇到了秦王會商學院，我無疑是幸運的，可以說，我的項目靈感大部分是跟隨著商學院一點點積累起來的。

好的，干完上面這碗雞湯，進入雞肉環(huán)節(jié)，分享干貨，回顧一下周總在這個項目中牧場理論的滲透和運用。

一、拉新。

1，周總第一批種子用戶的獲得居然是靠一個個打電話來的。

獲得張兵這個種子用戶，打了一個多小時的電話，這讓我有點詫異，因為在我的印象中，拉新肯定是用一些比較“先進看上去很牛掰”的推廣辦法。

這個部分我很受啟發(fā)。前幾天啟動我們自己項目時，就遇到了第一批用戶如何獲得的問題。

當時覺得一個個打電話或者微信告知效率太低，總想著什么覆蓋面廣又快的招兒。

周總的做法讓我看到打電話獲得種子用戶的方法值得一試，尤其在項目起步階段。這種看似笨笨的招術，有時候反而更實在，有意想不到的效果。

2，認清現(xiàn)狀，不盲目，瞄準一個點，快速切入。

微贊起步時，和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，才兩三個人。周總很清醒的知道，憑他們這兩三個人無法追求產(chǎn)品的極致。

于是做了個決定，量體裁衣，砍掉傳統(tǒng)論壇上的一些功能，集中火力做微信特有功能的論壇。

市場上已有的成熟產(chǎn)品也不做，要做到那個程度最少要半年時間，有可能早已經(jīng)被競爭對手趕超，基于這點考慮，盡量創(chuàng)新，差異化競爭，做與眾不同的產(chǎn)品，快速切入市場。

產(chǎn)品做好，有創(chuàng)新，傳播就很快了。

這個部分讓我學到，其實一個企業(yè)需要正視自己的長短板。條件不具備的時候可以另辟蹊徑。

二，養(yǎng)熟

1，用戶基礎

昨天周總分享到，當時做直播的競爭對手很多，甚至很多已經(jīng)做得相當好了，但微贊的直播用戶在論壇用戶基礎上獲取用戶，容易得多，直接秒殺別的直播同行。

這個點我感覺非常好的反映了傳統(tǒng)思維和用戶思維的優(yōu)劣。

周總的微贊是先養(yǎng)了一群論壇用戶，發(fā)現(xiàn)用戶有直播需求，再做付費直播，典型的用戶思維；

而競爭對手是先有直播產(chǎn)品，再來找需要產(chǎn)品的用戶，典型的傳統(tǒng)思維。這時微贊的競爭力顯現(xiàn)，順利實現(xiàn)彎道超車。

2，低價格低門檻產(chǎn)品，獲取用戶信任度

養(yǎng)熟這個部分，周總分享到，其實用戶信任度是非常關鍵的，大部分用戶不愿選擇一個沒有用過的，沒聽說的產(chǎn)品來使用。

他的做法就是用免費的論壇來養(yǎng)熟用戶，建立信任，有了信任再推廣需要付費的直播，就容易很多了。

三，成交

這個部分不贅述，做好基礎服務，成交是自然而然的。

四，裂變

關鍵點：分名分利。給出大部分利潤給代理，代理介紹代理，抽成高達50%。正是這樣，項目在一年左右的時間代理就達到了一千多個。

我是秦王會商學院合伙人—施京良。

聽完周總的課程我深受啟發(fā)：

1、拉新，我是這樣理解的，拿最好的產(chǎn)品，免費給客戶試用，同時組織直播講產(chǎn)品，講購買流程的操作已經(jīng)會員體驗感受。

2、養(yǎng)熟，以最好的產(chǎn)品做切入點，免費提供給客戶體驗，行成好的口碑，再加上直播本身就是最好的養(yǎng)熟環(huán)節(jié)，做的越正規(guī)化，效果越好。

3、成交，直播現(xiàn)場就是一個最好的成交地方，同時線上成交，我們提供方法和具體操作演示。

4、裂變，直播和培訓就是最好的裂變，再加上邀約朋友圈的裂變，直接分錢，做代理，代理介紹代理拿50%

想不做大都難。

我是秦王會商學院合伙人—楊化淳。

聽了周總的分享用二個字概括“感動”，為什么？

我們都是創(chuàng)業(yè)者，能體會生死邊緣的滋味，我仿佛看到周總這位理工男徹夜難眠、反復走動左思右想的場景。

所以聽他的干貨，感覺就象昨天自己，聽起來都是真情傾訴，所以倍感親切，體會頗深，目前淺析有三點：

一、拉新的方法要根據(jù)自己行業(yè)特點調(diào)整，免費群和門檻群可以同時存在。

創(chuàng)業(yè)時周總創(chuàng)業(yè)時就3人，不可能是有一個完美的產(chǎn)品，他從解決一個小的痛點開始，先在微信中創(chuàng)立了一個類似論壇一個軟件。

當時拉新釆用的是最原始的辦法，和周圍朋友和秦王會會員聯(lián)系先免費用這些產(chǎn)品，

甚至釆用最原始辦法利用電話溝通，如和兵哥的溝通就是用電話完成的。

他們前面3人都是釆用這種辦法溝通出來，概率是10個人中有1個客戶同意用。

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1天大概有2個客戶，行程很慢，效果很好，當客戶用好后就會帶動其他用客戶用，就是這種口碑宣傳。

一下子增加了很多用戶，通過這些用戶之間交流互動，一方面養(yǎng)熟了這些用戶，為他們進入門檻群做了準備，又為購買直播代理權做好了鋪墊；

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另一方面對改進升級產(chǎn)品和發(fā)明新產(chǎn)品有了客戶基礎。

二、產(chǎn)品定位是關鍵。

由于周總在互聯(lián)網(wǎng)有十幾年經(jīng)驗，再加上是最早參加秦王會成員之一。

敏銳察覺微信是未來發(fā)展的趨勢，所以他把產(chǎn)品定位于微信軟件，從一個小點開始聚焦，把這小軟件做精做深，然后根據(jù)用戶的痛點再開發(fā)新產(chǎn)品。

三、創(chuàng)業(yè)就是不斷克服困難的過程。

周總創(chuàng)業(yè)過程是充滿艱辛的，剛開始創(chuàng)業(yè)者大部分都是產(chǎn)品不完善資金不夠人手很少的現(xiàn)狀。這是他遇到的第一個難題，怎么辦？

先從發(fā)明類似小軟件開始，先做免費，把這些用戶拉入免費群，用戶集攢通過原始電話溝通每天2個逐步通過口碑宣傳發(fā)展起來。

又通過改進和升級產(chǎn)品逐步取得用戶信任，又發(fā)明了新產(chǎn)品直播通過收費半年時間開始盈利，完成了從0到1的過程。

以后就是發(fā)展中問題，又遇到了第二個瓶頸，那就是代理區(qū)域受限的問題。

周總也釆用秦剛王通老師分名分利的方式，把利分給現(xiàn)有區(qū)域合伙人讓他們轉(zhuǎn)介紹，這樣效果驚人，一下子面就鋪開了。

面鋪開是好事，第三個難題又出現(xiàn)了，使用中出現(xiàn)各種很多問題一下子匯集到了總部，如果不解決將對公司口碑帶來很不好的影響，周總會怎么樣應對呢？

周總把問題匯集起來，通過自己直播產(chǎn)品進行視頻解答，效果巨大。不僅解決老客戶問題，還拉新引進了許多新客戶。

我是秦王會商學院合伙人—小牧童。

通過周總的分享，對牧場理論有了更新的認識：

收獲一、拉新：

1、一對一的打電話找用戶種子是最原始有效的拉新方法

2、好的產(chǎn)品自身推廣

收獲二、養(yǎng)熟：

建用戶微信群，通過用戶之間以及自己和用戶之間交流第一時間獲取用戶需求，開發(fā)的產(chǎn)品就很接地氣，這是新產(chǎn)品獲取信任度的關鍵。

收獲三、成交：

用好用的免費的，低門檻的產(chǎn)品獲取用戶信任，在推廣付費產(chǎn)品，很容易成交，這是個養(yǎng)熟到成交渠成水到的最佳方案。這里免費的，低門檻的產(chǎn)品也必須是優(yōu)質(zhì)的是關鍵。

收獲四、裂變：

招代理，代理在招代理，要舍得分名利，分的越狠，裂變越迅猛。

創(chuàng)業(yè)途中遇到困難你選擇的接受并解決它，你將會收獲一片意想不到的藍海市場。