張兵：社群營銷必備維度之【有精益創(chuàng)業(yè)】

秦王會助理 8年前 (2017-05-08) 1225瀏覽

小萌問：“兵哥，今天我的好朋友嘉豪給我說，她說她手上有10多萬的病人粉絲，想立即創(chuàng)建一個10多萬病人的社群，你有什么好的建議呢？”

兵哥回答：“十多萬病人的粉絲，這個人群數(shù)量很龐大，這種社群，不要輕易地開啟呀，因為如果一下子做不好的話，那公司品牌就砸了。并且嘉豪此前沒有社群的經(jīng)驗。一下子做這么龐大的社群風(fēng)險非常大?！?/p>

小萌很擔心地說到：“是啊，我也很擔心啊，十多萬粉絲，如果對這10多萬粉絲宣布要做社群，但如果做不好的話，這個損失挺大呀。有什么方法可以解決嗎？”

兵哥輕松地回答：“當然可以解決啦，推薦你使用精益創(chuàng)業(yè)的方法來解決這個問題?！?/p>

小萌撓了撓頭，疑惑地問到：“兵哥什么是精益創(chuàng)業(yè)的方法呢？”

“精益創(chuàng)業(yè)是一套比較科學(xué)的創(chuàng)業(yè)方式，這樣，兵哥給你講個故事，你就明白啦。”兵哥回答到。

“故事是這樣的，前段時間我的朋友王族統(tǒng)，他看朋友圈里面有人在賣一款茶葉，這款茶葉是用微商的方式來賣的，這款茶葉的一級代理是50萬級，二級代理是30萬，并且還要壓貨。族統(tǒng)看朋友圈里面很多人都在賣這款茶，覺得這款產(chǎn)品很好，他也想做這款產(chǎn)品的微商。但是三十萬也太貴啦，也不知道消費者是否接受這款產(chǎn)品，他既擔心30萬的貨壓在這里賣不掉，又擔心錯過這個賺錢的機會，所以他來問我怎么辦?！?/p>

“對啊兵哥，我這個問題的確很常見啊，那你是怎么給他解決的呢？”

“我就是用精益創(chuàng)業(yè)的思想給他解決的，我給他說很簡單，你先把朋友圈里面你看到的宣傳文案跟圖片都復(fù)制下來，然后的粘貼到你的朋友圈里面。你自己先賣三四天，你看一下有沒有人來買你的這個這個產(chǎn)品，如果買的人很多那么你就可以考慮著做這款產(chǎn)品的微商，如果壓根兒都沒有人來問這個產(chǎn)品，那么說明這款產(chǎn)品沒有人喜歡。”

“我的這位好兄弟就用了這個方法，把這款茶葉的圖片和文案都發(fā)在自己的朋友圈，發(fā)了三天以后，發(fā)現(xiàn)只有5個人來問，但是沒有人最終下單。你發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品市場接受度不高，于是就取消了做代理的想法，自己也就節(jié)省了至少30萬?！?/p>

小萌聽完這個方法后連連點頭：“兵哥這個在朋友圈嘗試著賣別人的產(chǎn)品方法的確好啊，自己不會有什么損失。”

小萌認真地對小萌說：“是啊，對于我們創(chuàng)業(yè)者而言，其實最大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險不是產(chǎn)品能不能做出來，而是做出來的產(chǎn)品是不是會需要。兵哥給我好兄弟的這個思路就是用精益創(chuàng)業(yè)理論構(gòu)思出來的?！?/p>

“聽完剛才兵哥的這個故事，你對精益創(chuàng)業(yè)的方法有了一個大概的了解，下面兵哥給你詳細的介紹一下這個理論。”兵哥打開電腦，給小萌畫了一個流程圖。

“精益創(chuàng)業(yè)的流程就是這樣得，先生成一個認知，然后為這個認知創(chuàng)建一個測試產(chǎn)品，再將產(chǎn)品投放到市場當中，讓市場來檢驗，然后評估數(shù)據(jù)，最后再升級你的認知?！?/p>

“比如兵哥說的，在朋友圈里面買別人微商產(chǎn)品的案例，我的朋友王族統(tǒng)生成來一個認知“這款茶葉很好賣”，這個認知兵哥稱之為“認知1.0版本”然后兵哥給他的這個“這款茶葉很好賣”的認知做了一款測試產(chǎn)品，這款測試產(chǎn)品就是“復(fù)制別人茶葉的文案和圖片”，然后將這款產(chǎn)品投入到市場當中，也就是在朋友圈里面賣別人的茶葉，然后評估朋友圈里面來咨詢茶葉的人數(shù)和下單的人數(shù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們可以生成一個新的認知，也就是“認知2.0版本”，認知2.0版本就是這款茶葉不好賣?！?/p>

“小萌，你可以試想一下。如果他不用精益創(chuàng)業(yè)的思路來做，而是先花30萬做一個代理，那么他花三十萬做完代理以后，他得到的認知也是這款茶也不好賣，但他就虧損了30萬”

“同樣一個認知，用精益創(chuàng)業(yè)的方法來做，基本上是免費得到的。如果說不用精益創(chuàng)業(yè)來做，那得到同樣的這個認知，要花30萬的價格，這個代價太大了?！?/p>

小萌又一次認真地點了點頭：“的確是這樣的，精益創(chuàng)業(yè)太重要了，是每個創(chuàng)業(yè)者必備的方法論?！?/p>

“是的，小萌，人和人核心的差距在于認知上的差距。這樣的案例太多了，小萌，你可以看一下當前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的幾位大佬，騰例如百度的李彥宏，當國人對搜索引擎的認知還是1.0版本的時候，由于李彥宏出過國，所謂的見過世面，所以當時他對搜索引擎的認知已經(jīng)是100.0版本了。再例如阿里巴巴的馬云，當時國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)的理解也還是1.0版本的時候，馬云也出過國，見過世面，他對互聯(lián)網(wǎng)的理解已經(jīng)是100.0版本了?！?/p>

“像李彥宏、馬云這樣的人堅持創(chuàng)業(yè)，遇到問題都不退縮，背后一定有強大的動力，這個動力就來源于認知的差距，他們出過國，見過世面，知道互聯(lián)網(wǎng)的魅力，他們的認知跟國內(nèi)的人是100倍的差距，所以他們能夠堅持下來并且做到今天的成績。”

“人和人的差距就是認知的差距，精益創(chuàng)業(yè)就是幫助你以最小的成本快速獲得認知的升級，幫助你快速從認識1.0版本升級認知100.0版本?！?/p>

小萌調(diào)皮地補充：“兵哥，我的理解就是：精益創(chuàng)業(yè)能讓我們最小代價地漲經(jīng)驗唄。”

兵哥會心地笑到：“不錯，小萌，總結(jié)得很好?！?/p>

“好啦，小萌，回到十多萬病人的粉絲社群上來，這么龐大的社群，目前沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒，也就是說你朋友嘉豪對疾病型社群的認知非常淺的，可以成為認知1.0版本。我們現(xiàn)在要做的是什么呢？是升級認知，也就是提高對這種病人社群的認識和理解?！?/p>

“具體怎么做呢？先創(chuàng)建一個簡單的產(chǎn)品，名字叫做”糖尿病內(nèi)測群”，這個社群周期為一個月，并且這個社群的人數(shù)有限制，只允許30個人加入?！?/p>

“最關(guān)鍵的是要設(shè)置門檻，這個門檻核心點就是加入的人必須每天反饋，反饋他們在社群里面的心得或者對社群的一個期待，不忘初心，方得始終，你創(chuàng)建這個社群目的不是為了賺這30個人的錢，而是為了獲得認識上的升級，讓你對疾病社群的認知上從“認知1.0”升級到“認知100.0”?！?/p>

“當你把內(nèi)測群做好以后，就開始招募會員，然后就不斷的收集大家的反饋，將你對疾病社群的認知上從“認知1.0版本”升級到“認知100.0版本”。”

“當你把糖尿病的社群做好以后，你再推廣到這10萬粉絲當中，再做胃病等其他疾病社群。這樣風(fēng)險就會很小，創(chuàng)業(yè)也會更成功?！?/p>

小萌拿起自己記得滿滿的筆記，對兵哥總結(jié)：“你哥我對精益創(chuàng)業(yè)的理解是這樣的，精益創(chuàng)業(yè)是通過創(chuàng)建一個低成本的產(chǎn)品，降低創(chuàng)業(yè)當中的風(fēng)險，快速升級我們的認知，達到低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)成功的目的?！?/p>

兵哥開心的打一個響指：“很棒的總結(jié)，精益創(chuàng)業(yè)不僅對做社群營銷有幫助，對于其他的項目也有幫助，你要良好好地實踐?！?/p>

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