我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—?jiǎng)⑻希趶膰H品牌代理的“搬箱子”模式轉(zhuǎn)型自有品牌發(fā)展和創(chuàng)業(yè)孵化。

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正如秦剛老師所講：現(xiàn)在和未來是一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時(shí)代，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，都是嚴(yán)重過剩的。

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的確在中國當(dāng)下這個(gè)競爭激烈，模仿迅速的環(huán)境中，產(chǎn)品的復(fù)制太容易了，分解到最后無非就是一堆零部件和原材料而已，服務(wù)也總是讓人似曾相識(shí)。

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我們不是所有人都有強(qiáng)大的壁壘， 但可以創(chuàng)造內(nèi)容，講故事來讓產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)更有魅力。

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在過去，電視廣告是企業(yè)或品牌面向眾多觀眾講述精彩故事的最好方式，但互聯(lián)網(wǎng)使這種方式發(fā)生了翻天覆地的變化。

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今天，文字載體、圖片載體、短視頻載體也能將精彩故事講述給大眾，形成有力的影響。

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我覺得講故事之所以有力，大概有“三感”：

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1、參與感：

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通過講故事打破與用戶之間的界限，當(dāng)你講故事的時(shí)候，你就更具人性化，而且更加立體和生動(dòng)。

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當(dāng)你講了一個(gè)很精彩的故事的時(shí)候，顧客會(huì)覺得和你有情感上的溝通，也會(huì)想要 進(jìn)一步地了解你。講故事是傳遞信息的最有效途徑，也是感動(dòng)顧客形成心靈互動(dòng)的橋梁。

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2、信任感：

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單純以推銷為關(guān)注點(diǎn)的信息無法與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，也沒有影響力。銷售是為了愛，但至少對(duì)方要先感受到愛。

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推銷意圖不要太明顯，不要給消費(fèi)者當(dāng)頭一棒的感覺，通過故事建立信任的方法有很多種，目的就是要牽著他們的手，讓他們心甘情愿的跟你走。

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3、代入感：

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通過講故事和案例讓顧客有主角代入感，頭腦里形成共鳴或者模擬成交后的快感，當(dāng)顧客感覺美好后，很容易就成交了。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—立志，跟著秦王會(huì)商學(xué)院在微信平臺(tái)這個(gè)方向前進(jìn)和努力著。

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對(duì)于秦剛老師分享的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講故事是最有力的表達(dá)方式，給我的啟發(fā)和思考是：

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講故事是最有力的表達(dá)方式，這種方式早已存在，并且是不會(huì)過時(shí)的。為什么？

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因?yàn)楣适率侵v給人聽的看的，講故事是發(fā)生在人的身上的。而我們?nèi)嗽谔煨陨贤ㄟ^聽故事和看故事這個(gè)方式接收信息，去認(rèn)知和探索自己未知的領(lǐng)域。

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有人在就有故事講，有人在，故事就不會(huì)過時(shí)。在不同時(shí)代，它的演繹方式和傳播途徑也在發(fā)生著變化。

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在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，故事內(nèi)容傳播到讀者那里，觸手可及，隨時(shí)隨地閱讀，讀者與作者還能及時(shí)互動(dòng)討論。讀者在閱讀自己選擇的故事內(nèi)容的過程就是營銷的過程，營銷過程自然而然。

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互聯(lián)網(wǎng)是連接，文字是連接，圖片視頻是連接，故事也是一種連接，連接起來就具備價(jià)值，具備生產(chǎn)力。

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故事把人和人連接起來，這種連接包括關(guān)系的連接，情感的連接，內(nèi)心的連接，信任的連接，信息的連接......不是一次，通過多次的講故事，多次的連接，彼此慢慢的從不相識(shí)的陌生人變成了熟人。

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在熟人之間有價(jià)值的營銷，是水到渠成，雙方都樂于達(dá)成的。多數(shù)情況下，客戶在做選擇的時(shí)候，在心里上會(huì)放心的選擇熟人，而不放心選擇陌生人。

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以上觀點(diǎn)結(jié)合秦剛老師做秦王會(huì)商學(xué)院的過程去理解。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李冠華

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大家都不喜歡說教，喜歡聽故事。對(duì)著我們的客戶講故事，就像一個(gè)情感交流。沒有人會(huì)喜歡一個(gè)推銷員，除非我們是非?？释玫?，他手中的產(chǎn)品。

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講故事就是情感的交流，是吸引，非常的有代入感，引起人的共鳴，我們不單單得到了銷售產(chǎn)品的結(jié)果，而且得到了客戶的心。

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講故事，可以和客戶產(chǎn)生共鳴，一個(gè)好的故事往往能感動(dòng)人，客戶聽完故事之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們不是外人，我們有共同的情感。

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講故事，就像跟客戶說：你們需要的，你們渴望的，我懂。這是我的，或者是我所知道的故事。我們都懂。我們是同類人。

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講故事，建立企業(yè)人性品牌。讓客戶更加認(rèn)同我們的品牌。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，秦剛老師說到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講故事是最有力的表達(dá)方式，我的理解如下：

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一、會(huì)講故事的文章更能吸引客戶往下看：

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只要打開手機(jī)，各種資訊撲面而來，人們大部分看手機(jī)都是利用碎片化的時(shí)間，人們都喜歡看一些新鮮有趣故事來調(diào)劑生活。

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專業(yè)性文章只有在集中時(shí)間段更有效，而且專業(yè)性文章不系統(tǒng)，學(xué)習(xí)這方面東西需要專業(yè)書籍和培訓(xùn)，人們更偏向看故事，那些有趣故事更有利于傳播和分享。

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所以講故事要有趣有料更能吸引人。所以為了更好的銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，你就要提練你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，把他用故事形式展現(xiàn)出來，再把他說的有趣點(diǎn)照樣能吸引你的客戶。

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少吹噓產(chǎn)品，可以用語言技巧烘托你的產(chǎn)品，直接吹噓產(chǎn)品文章層次就低一級(jí)，于無聲處能顯示你產(chǎn)品亮點(diǎn)，能讓客戶產(chǎn)生共鳴你才是高手。

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二、 故事更有代入感，一篇好的文章能讓讀者跟著你的思路往下走

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讀者感覺到他就是你，這樣建立信任更迅速，他會(huì)主動(dòng)和你交流，可縮小“養(yǎng)熟”的時(shí)間段，迅速達(dá)到成交。故事力不可小視。

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三、有故事力的營銷人員是稀缺的人才

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秦剛老師說：小米用故事給他產(chǎn)品賦予強(qiáng)大的靈魂，這都是營銷人員賦予的，中國太缺少把復(fù)雜東西寫成簡單引人入神，富有感情文章的人了，這種營銷人員是非常稀缺的。深有同感。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—黃瑞閣

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在信息爆炸的時(shí)代，人們看慣了各種營銷方式，外行一眼都能看出套路。

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可是講故事就不同了，人天生喜歡讀故事，從繪本到小說、從電影到網(wǎng)游其實(shí)都是講故事，都很吸引人。就連無聊的廣告，如果有故事情節(jié)，觀眾也會(huì)多看兩眼。

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近日很火的明星XZQ，更是通過講故事的廣告文案，再度從低谷走向巔峰，成為演藝圈最當(dāng)紅的明星之一。

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所以說講故事是讓人更容易接受的方式。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—梁田

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1、故事是情懷

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聽故事，是人的天性。我們從小就愛聽故事，故事是小朋友的精神食糧?？廴诵南业墓适履軌蛑敝溉说膬?nèi)心，久不能忘。

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2、故事是感同身受

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故事具有天生的代入感，容易引起共鳴，是養(yǎng)熟人心的好雞湯。

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3、故事給人更多思考空間

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故事沒有大道理那么呆板，刻木，故事是天然的軟文案。一個(gè)好故事，不但能夠雪藏心底，長久沉淀，待到突然被觸碰的那一天，那酸爽，能給人無限的回味空間。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—小牧童，秦剛老師分享的：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講故事是最有力的表達(dá)方式。我也有幾點(diǎn)感悟，現(xiàn)在寫下來，請(qǐng)師兄師姐們多多指正。

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1，講故事前提是真誠。

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講故事首先要做到真誠，只有真誠和客戶交流，才能打動(dòng)顧客，快速建立信任關(guān)系。

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2，講故事是養(yǎng)熟的過程。

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講故事有很強(qiáng)的代入感，和客戶交流愉悅，能讓顧客感同身受，建立同理心，很快拉近心里距離。

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3，講故事是門技術(shù)活。

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要多了解客戶，多關(guān)注客戶感受，多準(zhǔn)備幾個(gè)版本，找到和客戶相同或者相似的東西，比如故事或者經(jīng)歷，更容易打動(dòng)顧客，解決信任問題。