張兵：社群營(yíng)銷必備維度之【有接龍】

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-05-08) 1870瀏覽

原本以為線下輕輕松松就可以做到20個(gè)人的規(guī)模，但結(jié)果只有5個(gè)人來(lái)參加線下聚會(huì)，小萌覺(jué)得很沮喪，但心想還好有兵哥在背后撐腰，這些問(wèn)題應(yīng)該可以迎刃而解，于是敲開(kāi)了兵哥辦公室的門(mén)。

“兵哥，我昨天在群里面發(fā)出了線下聚會(huì)的邀請(qǐng)，但來(lái)的人還是不多。怎么辦呢？”

兵哥放下手中的手機(jī)：“你是怎么發(fā)出邀請(qǐng)的呢？把你手機(jī)給我看一下。”

小萌掏出包里的手機(jī)，打開(kāi)微信的聊天記錄給兵哥。

兵哥皺著眉頭問(wèn)道：“你就只發(fā)了這句邀請(qǐng)語(yǔ)：“你好，我們準(zhǔn)備后天組織線下聚會(huì)，你想?yún)⒓訂?？?/p>

小萌感覺(jué)兵哥的口氣不太對(duì)勁，只敢小聲地回答：“是的，為了圖方便，我把這句話群發(fā)給所有會(huì)員?！?/p>

兵哥把小明的手機(jī)遞給小萌，然后拿出了自己的手機(jī)，打開(kāi)微信：“小萌，你這種邀請(qǐng)方式不對(duì)，你應(yīng)該在群里采用接龍的方式發(fā)出邀請(qǐng)，就像下面的這個(gè)接龍一樣。”

小萌把整個(gè)邀請(qǐng)從頭到尾認(rèn)真看了一遍，忍不住贊嘆：“這種接龍方式的確挺好的，有聚會(huì)的目的、聚會(huì)的時(shí)間、聚會(huì)的地址，以及參加的人數(shù)，甚至連會(huì)議的聯(lián)系方式都有了。這個(gè)接龍的信息量很大?！?/p>

兵哥指著微信里的接龍給小萌解釋：“對(duì)于線下聚會(huì)等重要的活動(dòng)，一定要用接龍這樣的方式來(lái)組織。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都有一種從眾心理。這種從眾心理能驅(qū)使會(huì)員更愿意參加線下聚會(huì)?！?/p>

“從眾心理是什么意思呢？當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行選擇的時(shí)候，我們會(huì)看別人是怎么做的、怎么想的，然后照著他們的方法來(lái)做，特別是身處陌生的環(huán)境中，當(dāng)環(huán)境越陌生，我們會(huì)更愿意看別人是怎么做的，然后模仿著做?！?/p>

兵哥打開(kāi)手機(jī)里的視頻播放器對(duì)小萌說(shuō)：“兵哥給你看一個(gè)視頻，標(biāo)題叫《電梯里的從眾效應(yīng)》”

“我們正常人坐電梯都是面對(duì)著門(mén)的，但這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)兀囼?yàn)者找到很多工作人員。這些工作人員進(jìn)入電梯以后，都面對(duì)著電梯門(mén)，而是背對(duì)著電梯門(mén)?！?/p>

“這個(gè)時(shí)候一位穿藍(lán)色衣服的女生走進(jìn)電梯，就是視頻中用圈圈住的這個(gè)人，她剛開(kāi)始是面對(duì)著電梯門(mén)。”

“過(guò)來(lái)一會(huì)兒，陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)幾個(gè)工作人員，由于他們都已經(jīng)事先約定好了，所以他們進(jìn)入電梯以后，都是統(tǒng)一背對(duì)著電梯門(mén)。幾秒鐘以后，在從眾心理的驅(qū)使下，這位藍(lán)色衣服的女生也不由自主地選擇背對(duì)電梯門(mén)。”

“這是這個(gè)視頻里面的另外一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象。剛進(jìn)入電梯的時(shí)候，她也是采用面對(duì)電梯門(mén)的方式，但過(guò)來(lái)一會(huì)兒，在從眾心理的驅(qū)使下，她最后也采用了背對(duì)電梯門(mén)的方式乘坐電梯?！?/p>

“從眾心理的力量非常強(qiáng)大，當(dāng)我們不知道該選擇什么的時(shí)候，特別是當(dāng)身處陌生的環(huán)境的時(shí)候，我們更愿意看別人是怎么做的，然后模仿他們的方式?！?/p>

“好了，小萌，現(xiàn)在兵哥考考你對(duì)從眾心理的理解，假設(shè)現(xiàn)在你摔倒在路上，然后有10多個(gè)人圍著你，你想讓大家送你到醫(yī)院，但是沒(méi)有人愿意幫你，你會(huì)怎么辦呢？”

小萌用手托著下巴想了一會(huì)兒：“我會(huì)打120?！?/p>

兵哥哈哈地笑著：“可能救護(hù)車(chē)還沒(méi)有趕到，你就可能就去見(jiàn)上帝了”

“你要想一下為什么十多個(gè)人圍著你，但卻沒(méi)有人愿意來(lái)幫你呢？這里面有兩個(gè)原因，第一個(gè)叫責(zé)任分擔(dān)，第二個(gè)了就是從眾心理?！?/p>

“按照正常的邏輯，你摔倒了，應(yīng)該是有人會(huì)你扶起來(lái)。假設(shè)扶起你的這份責(zé)任心為100分的話，但現(xiàn)在周?chē)?0個(gè)人，那么每個(gè)人分擔(dān)的責(zé)任只有10分了，10分的責(zé)任，不足以驅(qū)使這個(gè)人來(lái)幫你。這是第一個(gè)原因?！?/p>

“第二個(gè)原因就是從眾心理，因?yàn)檫@群人在面臨選擇幫你還是不幫你的時(shí)候，他會(huì)看周?chē)娜藭?huì)怎么做的，其實(shí)周?chē)娜艘苍诘却渌说倪x擇。這樣的結(jié)果就是誰(shuí)都不會(huì)出面來(lái)幫你。”

“這個(gè)時(shí)候你要做的就是看著周?chē)娜?，然后指定某一個(gè)人，給他下一個(gè)具體的指令，請(qǐng)他把你扶起來(lái)，并且送到醫(yī)院，這樣的話，這個(gè)人身上的責(zé)任就會(huì)重10分上升到100分。如果這個(gè)人開(kāi)始行動(dòng)，在從眾心理的驅(qū)動(dòng)下，其他人也會(huì)跟著行動(dòng)起來(lái)，一起把你扶起來(lái)并且送你去醫(yī)院?！?/p>

聽(tīng)完兵哥的分析，小萌對(duì)兵哥豎起來(lái)大拇指：“兵哥，你的這個(gè)方法真好，我改天給家里面的爺爺奶奶也說(shuō)一下，以后路上摔倒了，就采用這種直接指定某個(gè)人的方式來(lái)拯救自己?！?/p>

“是的小萌，從眾心理的力量非常強(qiáng)大，對(duì)于組織線下聚會(huì)而言，因?yàn)榫€上大部分的人都是陌生人，他們不知道該不該參加線下聚會(huì)，當(dāng)你在群里面發(fā)起接龍的，大家看到已經(jīng)有這么多人參加了，在從眾心理的驅(qū)使下，他們就會(huì)更愿意參加線下聚會(huì)?！?/p>

“當(dāng)我們做某件事的時(shí)候，一定要明白做這件事背后的原理，也就是要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。當(dāng)你看到本質(zhì)，看到背后原理的，你就運(yùn)用看到的本質(zhì)和原理來(lái)指導(dǎo)你的行為，你才會(huì)真正地舉一反三?！?/p>

“比如兵哥今天給你講解的接龍，當(dāng)你明白接龍背后的原因是從眾心理。那你就會(huì)發(fā)現(xiàn)接龍這個(gè)方式不僅可以用線下聚會(huì)，它還可以用在其他的方面。比如想在社群里面賣(mài)某個(gè)產(chǎn)品，或者說(shuō)讓大家參加某個(gè)線上活動(dòng)?！?/p>

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