? ? ? ?4月底秦王會(huì)在泰山聚會(huì)的時(shí)候，一個(gè)會(huì)員非常厲害，他已經(jīng)做了幾個(gè)企業(yè)都估值上億元了，然后他變成小股東之后，比較悠閑。

 

他目前的思路和經(jīng)驗(yàn)非常有價(jià)值，可以迅速讓一個(gè)企業(yè)崛起，許多企業(yè)都想找他合作，但是有一個(gè)問(wèn)題。

 

他目前的思路和經(jīng)驗(yàn)非常有價(jià)值，許多企業(yè)都想找他合作。

 

但是他有一個(gè)顧慮：不把思路告訴企業(yè)，企業(yè)不一定會(huì)有信心和他合作，把思路告訴企業(yè)了，怕企業(yè)甩開(kāi)了他。

 

這個(gè)如何解決呢？

我用了8個(gè)字回答：戰(zhàn)略免費(fèi)、戰(zhàn)術(shù)收費(fèi)

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? ? ? ? ?盡管只有8個(gè)字，確實(shí)我十幾年咨詢(xún)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，過(guò)去這些年，我遇到過(guò)各種各樣的客戶(hù)，我從來(lái)都不怕把我自己的好思路免費(fèi)告訴潛在客戶(hù)，因?yàn)椋?/p>

 

1、能夠把你的思路學(xué)會(huì)利用運(yùn)用的必然是同行，遇到同行來(lái)給你錢(qián)合作的幾率太低。

 

這類(lèi)客戶(hù)我遇到過(guò)幾個(gè)，例如曾經(jīng)有一家非常知名的頂級(jí)咨詢(xún)公司，他們?cè)?jīng)找我談seo和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

 

當(dāng)時(shí)把我把思路和操作方法講給他們之后，他們的副總裁立馬自作聰明的對(duì)我說(shuō)，這些方法他也知道，然后想繼續(xù)套我更多的東西。

 

我當(dāng)時(shí)就立刻打開(kāi)他們的網(wǎng)站，點(diǎn)出他們網(wǎng)站犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，然后笑著問(wèn)對(duì)方到：既然你知道，你為什么不做呢？

 

對(duì)方立刻傻眼......

 

還有一家上市公司旗下新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人找我咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：一上來(lái)，就給我裝，裝的自己比我還懂，幾乎都要給我上課。聽(tīng)了半小時(shí)后，我就忍不住了，給他說(shuō)，你既然這么懂，找我干啥呢，我聊天收收費(fèi)的，然后就走了。

 

過(guò)了三個(gè)月，這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被換掉了，又上來(lái)一個(gè)新的頭，繼續(xù)約我談合作，我以為他們有誠(chéng)意了，沒(méi)想到一聊更不真誠(chéng)，明擺著就是來(lái)套方案的，談都沒(méi)和他們談，直接走人。

 

過(guò)了幾個(gè)月，這個(gè)部分的頭又換了，繼續(xù)打電話(huà)約我，我直接就拒絕掉了，這種企業(yè)，就算你有誠(chéng)意，我也不和你們合作了。

? ? ? 只需要記住，只要是營(yíng)銷(xiāo)公司、咨詢(xún)公司、廣告公司來(lái)找你合作，基本上都是套方案的，直接拒絕。

? ? ?到了后來(lái)，所有潛在客戶(hù)，沒(méi)簽協(xié)議之前，我根本連方案都不出，這樣也許會(huì)錯(cuò)過(guò)一些客戶(hù)，但是比起過(guò)濾掉浪費(fèi)時(shí)間的假客戶(hù)，還是很值的。

 

 

2、你就算把好的戰(zhàn)略思路告訴企業(yè)了，沒(méi)有具體的實(shí)操戰(zhàn)術(shù)，他們也是做不起來(lái)的。

 

真正需要你的企業(yè)，就算你把好的思路告訴對(duì)方，對(duì)方只是聽(tīng)明白了，知道執(zhí)行過(guò)程中，沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，他們也是很難成功的。

 

如果他聽(tīng)了自作聰明自己開(kāi)干，你且看吧，做上三個(gè)月，就知道和他自己想的不一樣。

這種客戶(hù)有么？

真有，一般都是老板巨聰明的企業(yè)，我遇到過(guò)不少，我把復(fù)雜的方法講的很簡(jiǎn)單了，他聽(tīng)明白了，他就以為自己能做到了，結(jié)果不出三個(gè)月，他就知道完全和他想象的不一樣。

 

這種企業(yè)老板一般都是專(zhuān)業(yè)人才，一個(gè)領(lǐng)域非常牛逼了，把企業(yè)做到了一定規(guī)模，于是就認(rèn)為自己各個(gè)領(lǐng)域都很NB了，基本上是做到一定規(guī)模，發(fā)展就遇到瓶頸了。因?yàn)樗奥斆鳌?，在他手下干活很累，于是他的企業(yè)就會(huì)缺少能人，但是這類(lèi)企業(yè)發(fā)展到一定程度就遇到瓶頸了。

 

合作，一定和有格局的企業(yè)家合作。

 

所以，千萬(wàn)不要怕把好思路告訴潛在客戶(hù)，一定要把好思路告訴對(duì)方，讓對(duì)方感覺(jué)思路很清晰與認(rèn)同。

 

同時(shí)，需要你把所以戰(zhàn)術(shù)的東西做一個(gè)簡(jiǎn)單的快速展現(xiàn)，這樣對(duì)方了解你有具體的戰(zhàn)術(shù)，他有一下子看不清記不住，感覺(jué)到你很專(zhuān)業(yè)，于是就和你合作了。

 

所以近幾年，我針對(duì)咨詢(xún)客戶(hù)，全部都不出方案，沒(méi)有合作之前，最多談一次，一次保證好的戰(zhàn)略思維給對(duì)方，讓對(duì)方興奮和認(rèn)可。

 

接下來(lái)，要么簽約，沒(méi)有不合作，沒(méi)有簽約之前，絕對(duì)不會(huì)再談第二次。

 

這樣下來(lái)，就幫我節(jié)省了大量的時(shí)間，同時(shí)可以自動(dòng)過(guò)濾出高質(zhì)量的客戶(hù)和合作伙伴出來(lái)。

 

最近幾天比較閑，看了不少傳統(tǒng)領(lǐng)域培訓(xùn)大師講課的視頻，發(fā)現(xiàn)講的都非常的道理，但是再一總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們講的都是思路，卻沒(méi)有具體讓企業(yè)落地執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。

 

于是，企業(yè)家聽(tīng)的很爽，回去缺無(wú)法落地，總覺(jué)得自己沒(méi)學(xué)到，沒(méi)悟道，云里霧里的繼續(xù)學(xué)。

 

突然發(fā)現(xiàn)，這年代企業(yè)家的腦袋里不缺道理，不缺思路，缺的是可以立刻落地實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)。

 

所以想做咨詢(xún)，一定要戰(zhàn)略免費(fèi)，戰(zhàn)術(shù)收費(fèi)！

 

針對(duì)培訓(xùn)也是，越是具體戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)，就會(huì)越收企業(yè)家歡迎。

 

學(xué)習(xí)干貨，關(guān)注通哥