微信時代，有絕活就有用戶
微信時代，有絕活就有用戶
以下為秦王會商學院2017年3月9日群討論精華
3月8日，秦剛老師為我們分享了：
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現(xiàn)在微信互聯(lián)網時代，資源和用戶是非常富足的，任何一個人，只要你能夠給用戶貢獻價值，就能夠活得非常優(yōu)雅，完全不需要搶奪。
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之后有同學問：為什么？老師沒有直接回答，讓我們自己思考。后來合伙人林雨也為我們分享了他的一些思考。
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問：你有什么啟發(fā)、感悟呢？
請見下方??????
我是秦王會商學院合伙人-何良，我的感悟如下幾點，與各位分享。
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1、手機是工具，微信是平臺，關鍵是要解決人的問題。
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微信9億注冊用戶，5億可結算用戶，這是一個龐大的群體，是微信互聯(lián)網時代的用戶源泉，用牧場理論講，是奶牛，只是他還不是你的奶牛。?
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2、微信互聯(lián)網時代突破了時間、空間、平臺的束博，自由分享和突顯個性已經成為重要的標志，想壟斷億萬用戶已不現(xiàn)實。?
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3、無論是賣產品，還是賣模式，或是傳播思維，都需要引領者。
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你不斷的打造自己，展現(xiàn)你的富人思維，輸出價值，取得信任，你就是引領者，秦王會商學院打造的就是引領者，牧場理論的牧場主。?
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4、你是自明星，就有欣賞的用戶，就會有你的同頻，你就會有奶牛。?
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大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時代，微信等為自由創(chuàng)業(yè)者提供了平臺，這個平臺不是一個人的表演，猶如演戲一樣，你要有觀眾，觀眾在哪里，就是億萬微信用戶。
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5、只有找對痛點，找對方向，就像“電極”一樣做的足夠好，用戶自然會來。
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只是我們要少些浮躁，沉下心來，運用好秦王會商學院的所學的理論、模型、實戰(zhàn)經驗，打造自己，輸出價值，增加互信，等待奶牛進入牧場。
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心和合：從挖掘自身資源做起
我是秦王會商學院合伙人-心和合。對老師的這觀點，我有如下啟發(fā)。
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1. 人是一切資源的連接中心，每一個人都連接著一定的資源，只是這些資源的價值很少被自己發(fā)現(xiàn)，人們總是高估了別人的資源，而缺少行動去挖掘自身的資源。
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2. 由于人們觀念的原因，造成了資源大大的浪費或閑置。
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3. 當我們向用戶貢獻價值時，可以激發(fā)用戶的同感，使之愿意分享自己的資源，從而使同樣的資源得到充分的挖掘。當然資源得到挖掘的結果就是產生經濟效益。
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4. 牧場理論通過拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變，使人與人之間獲得相互之間的共識，達成資源的優(yōu)化配置。同時使資源池，得到良性的擴展。
楊化淳：做得累都不對
我是秦王會商學院合伙人-楊化淳。
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秦剛老師說的“現(xiàn)在微信互聯(lián)網時代，資源和用戶是非常富足的，任何一個人，只要你能夠給用戶貢獻價值，就能夠活得非常優(yōu)雅，完全不需要搶奪”。
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我的理解是在講個性化時代，偏向于小眾化和定制化服務，以后這方面需求會越來越個性化，這就要求我們抓住這種用戶的痛點和需求，做好自明星，把他們主動吸引過來，像影院君2人服務的影院發(fā)燒友也屬于小眾市場。
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最近看了一個視頻，一位北京老太太豪氣沖天的說：日本人侵略南海，我們每人出10元，先打個10元的這就140億，不夠了再打個100元的……
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現(xiàn)在的產品再不會像以前那種說法，如果每人消費1元就是14億的概念。人們現(xiàn)在會越來越個性化，特別是現(xiàn)在年輕一代更是這樣，只要我們服務于一小眾人群，用自己絕活服務他們，我們一定會活得很滋潤。
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也正映證了秦剛老師說的：做得累都不對。拼命競爭，沒有自己絕活弄得自己累，合作伙伴也累，還掙不上錢，因為對手可能有絕活，人家從容自若和你過招，這樣做企業(yè)何苦來著？
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娉娉：要持續(xù)為用戶貢獻絕對有用的價值
我是秦王會商學院合伙人-娉娉，我的感悟如下幾點，與各位分享。
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1、在微信社交圈，是去中心化的，每個人都有平等的入口和展示的窗口，有些人用錯或不用，和有意識有規(guī)劃有態(tài)度的去用，自然結果不同，造成這種結果差別的是對自己的價值定位以及對市場的嗅覺；
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2、能持續(xù)做到為用戶貢獻絕對有用的價值，是需要功力的，需要一天沉淀一點進步一點解決問題一點，才能做到氣定神閑與優(yōu)雅，就像一個女人天生可以漂亮，但不能優(yōu)雅。
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所以你每天都在沉淀，思考著做著怎么輸出幫助客戶的事，相當于每天都在拉開對手的差距，自然最后就不要搶奪。?
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現(xiàn)在能不玩套路靜心耕耘的人太少了，尤其是在微信上。
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3、秦王會商學院不僅給我們領先的微信牧場理論與思維，還有正確的價值觀與做生意應堅守的自然法則與正道，這很重要。
田海：貢獻價值是獲取用戶的唯一方式
我是秦王會商學院合伙人-田海。秦剛老師的這個理論讓人霍然開朗。
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企業(yè)最難的問題是尋找客戶。紙媒時代靠廣告轟炸，典型的秦池，三株，腦白金。百度靠競價，淘寶靠低價。其實這都是違背人性的營銷。
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微信上用戶多，但是如何把微信用戶變成自己的用戶？原來的方式只會讓用戶離的更遠。
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唯一的方式就是貢獻價值。開始要付出較大的精力，獲得用戶信任后，就會越做越輕松。
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微信提供了公平的機制，這是底層人士的福音，給了他們更多的上升通道。
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早上理解的還不透，林總解析后更明白了。
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張亮：要維護用戶忠誠度，你的草場得優(yōu)于別人
我是秦王會商學院合伙人-張亮。
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微信互聯(lián)網時代大環(huán)境里，首先說資源，在萬眾創(chuàng)新的時代，產品是非常豐富的。我們已經度過了物質匱乏的時代。
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再說用戶，用戶的需求是不斷增加和改變的。增加就是用戶對自身的需求層次是不斷提高的，改變就是隨著環(huán)境的變化用戶會有新的需求。而且一個用戶有好的體驗就會影響他身邊的人。
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我們就是要建立可信賴的連接，建立用戶喜歡玩耍的社群，這樣就會吸引用戶長期在你的草場。
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要維護用戶的忠誠度其實就是要讓自己的草場比別人的草場好。
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這就要持續(xù)的貢獻價值。學習、時間、價值輸出，就能活得瀟灑。
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小牧童：搶用戶是流量思維
我是秦王會商學院合伙人-小牧童，對秦剛老師的觀點有幾點體會，現(xiàn)在寫出來請師兄師姐們多多指正。
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老師的觀點讓我對牧場理論有了更深的理。
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1.計算用戶的終身價值。
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讓一個用戶來消費100次，比100個用戶來消費一次，輕松百倍，用心維護好核心用戶，我們的資源和用戶就是非常富足的。
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2.搶用戶是流量思維。
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搶的過程充斥著咄咄逼人的感覺，也就不會尊重用戶的感受，讓用戶產生不了信任，這又成了流量思維。
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吸引的過程，用戶感受的是你的用心，對你的產品，服務和人的接受認可的過程，以客戶感受為主，這是用戶思維。
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3.提升自己，給用戶不斷的輸出價值。自然會吸引來更多的優(yōu)質核心用戶，就能夠活的優(yōu)雅，不用再去搶用戶了。?
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楊國成：有價值的交互場景就是最大入口
我是秦王會商學院合伙人-楊國成。
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其實那個問“為什么”的同學就是我。因為我認為秦剛老師每一次分享都價值巨大，而且非常珍貴，所以每次對秦剛老師的分享都非常認真去聽和看，并仔細去思考背后的含義與價值。
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這次我同樣不例外，但看到最后一句（就是上面那句）的時候，我就有點搞不清楚了。
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不斷地向自己提問，為什么說微信互聯(lián)網時代就資源和用戶富足，不需要搶奪呢？
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經過老師的引導，及大家的熱烈討論，加上雨神的深入的剖析，我更加明白了這句話其中的奧妙。
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1、微信互聯(lián)網就是社交互聯(lián)網
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微信本質是移動社交工具，同時它也是一個大容器，也是一個大平臺，裝載了絕大部分應用，所以它能進行很多活動，比如營銷活動、交易活動、政府服務等。
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但主要是通過人在社交場景中實現(xiàn)。所以它的入口就會很多，難以說要爭奪，只能靠貢獻價值來吸引。
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不像PC互聯(lián)網想做什么先百度、想買什么先淘寶、想看什么先進幾大門戶，都是幾乎被壟斷的入口，流量過度集中就會引起爭奪。
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2、有價值的交互場景就是最大入口
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那怎么樣才能形成屬于自己的入口呢？老師就是說到能夠給用戶貢獻價值的，就是一個可以讓自己活得優(yōu)雅，而完全不需要搶奪的入口。
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因為與你交互，與你信任，認可價值，就是一個可以很好成交的前提。所以在微信互聯(lián)網中，如非得要找到重要的入口，那只能抽象地說：有價值的交互場景就是最大的入口。
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梁田：價值、定位、深耕
我是秦王會商學院合伙人-梁田，
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秦剛老師說的話拆分：
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第一點：“資源和用戶是非常富足”
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有數(shù)據(jù)：微信用戶9億，而且沒有中心流量入口，也就是說：
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1、機會均等，只需盡情發(fā)揮。
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2、你可以從不同領域同時擁有這9億用戶，也就是說9億可以是N倍。
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比如你在微信互聯(lián)網上同時經營10個領域的產品，那你實際上你擁有的用戶數(shù)量最高是9*10=90億。
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第二點：“只要你能夠給用戶貢獻價值，就能夠活得非常優(yōu)雅，完全不需要搶奪。?”
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這就涉及到兩個思維的實戰(zhàn)應用：
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1、用戶思維，只有戳中用戶需求才能實現(xiàn)產品價值。
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2、富人思維，精準定位，做減法最大化，深耕細作一個領域，“就能夠活得非常優(yōu)雅，完全不需要搶奪。?”因為“資源和用戶是非常富足的”?【9億】
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第二點我提煉3個關鍵詞：價值，定位，深耕。
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只要你做到了第二點，你就自動證明了第一點。
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也就是說，如果你是富人思維+用戶思維深挖一個領域，不搶奪，優(yōu)雅地活，你一定會發(fā)現(xiàn)原來資源和用戶真的非常富足。
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劉軍：儲備信任資產是社交場景下一切變現(xiàn)的基準點
我是秦王會商學院合伙人-劉軍，自稱揭諦智匠。
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真正開始同情扔堅持在APP中拓荒或者深度開發(fā)微信公號自定義模塊的那些“傷殘”前輩與戰(zhàn)友們，你們真的忽略了社交場景下的一切變現(xiàn)其基準點是信任資產的儲備。
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具體說就是特定人物畫像的價值場景打造能力。而非技術型功能實現(xiàn)開發(fā)。
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用戶思維+富人思維就是價值場景力打造的頂層思維。而IP人物就是匯聚勢能的源頭，社群就是IP人物（企業(yè)家自明星）價值“多、快、好、省”傳遞的道場。
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深夜這些互聯(lián)網大佬還如此精進，給大家點贊！我未來很長一段時間主攻方向:
人物IP系統(tǒng)化養(yǎng)成路徑梳理以及IP化人物的社群牧場建構方法論輸出。
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把企業(yè)家自明星（富人思維+用戶思維）和微信社群場景實驗室（牧場理論）應用到一些個人和企業(yè)的服務指導上。
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