張兵：茶葉行業(yè)如何做社群？

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-05-13) 1876瀏覽

兵哥最近去杭州出差，沒有大塊時(shí)間寫大篇幅的文章，所以最近一周集中回答大家在社群營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問題。

你可以在文章末尾留言，我第二天寫文章幫你解決。

問題：我們地處茶產(chǎn)區(qū)，目前茶葉的銷售方式分為1.傳統(tǒng)的茶葉店銷售 2.網(wǎng)上淘寶和微信銷售

目前面臨的情況是：傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)成本費(fèi)用高，客戶難找，淘寶上銷售或者微信上銷售的話硬廣告多，客戶沉淀下來(lái)重復(fù)購(gòu)買的少？

我本身做數(shù)據(jù)的有全國(guó)的茶葉店信息，可以幫他們打開傳統(tǒng)批發(fā)的渠道想打造一個(gè)服務(wù)茶商和茶企的微信社群，該如何運(yùn)用牧場(chǎng)理論去做呢？特別是在留住消費(fèi)者這塊讓他們沉淀下來(lái)？

答案：

一、客戶客戶沉淀，復(fù)購(gòu)的問題。

產(chǎn)品可簡(jiǎn)單的分為兩種有限改進(jìn)型產(chǎn)品和無(wú)限改進(jìn)型產(chǎn)品，像茶葉，礦泉水等產(chǎn)品，屬于有限改進(jìn)型產(chǎn)品，你也沒法對(duì)它進(jìn)行大的改進(jìn)。

像手機(jī)、電腦屬于無(wú)線改進(jìn)型產(chǎn)品，你可以在手機(jī)的造型、手機(jī)參數(shù)、操作系統(tǒng)上進(jìn)行不停的升級(jí)。

你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起賣茶葉，由于茶葉可改進(jìn)性比較小，你很難和他拉開差距，只能通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

簡(jiǎn)而言之，你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直是在同一個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)，你們只能打價(jià)格戰(zhàn)，比如同一款茶葉他賣100元，你就賣90元，你賣90元，他就買80元，最后一直競(jìng)爭(zhēng)到誰(shuí)也沒有利潤(rùn)。

你要做的其實(shí)就是增加你的維度，當(dāng)你用二維甚至三維打他一個(gè)緯維度時(shí)候，你就不用在價(jià)格上進(jìn)行糾纏。

剛才已經(jīng)說(shuō)了，茶葉屬于有限改進(jìn)型的產(chǎn)品，其實(shí)人們買茶更看中的是賣茶人的人品，覺得這個(gè)人人品好，為人靠譜，那么他賣的茶葉也不會(huì)差到哪里去。

因此你要做自明星，通過(guò)把自己打造成自明星的方式讓自己讓別人更信任你，你的茶葉銷量就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

具體做自明星要寫些什么文章，我已經(jīng)列了一個(gè)清單，你照著清單的來(lái)寫就可以。

二、社群的問題

在做社群之前，你要給自己的社群進(jìn)行定位。兵哥我把社群分為以下三種類型，每種社群的目的不一樣，你根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定。

“粉絲型社群，是為了幫助你賣更多的產(chǎn)品”

“合伙人社群，是為了教更多人幫你賣更多產(chǎn)品“

“老板型社群，是為了整合行業(yè)資源，讓自己成為資源的中心，人脈的中心，能幫助自己把事業(yè)做得更大“

重點(diǎn)講一下合伙人，社群合伙人，他們是一起幫你賣茶葉的人，你要專門做一個(gè)商學(xué)院，教他們?cè)趺促u茶葉，商學(xué)院的課程就可以運(yùn)用我們秦王會(huì)商學(xué)院的核心課程《牧場(chǎng)理論》，你要制作一個(gè)牧場(chǎng)理論+茶葉行業(yè)的課程體系。

其實(shí)不僅是你的茶葉行業(yè)，所有的公司未來(lái)都可以成立一個(gè)商學(xué)院。目的是教代理在微信互聯(lián)網(wǎng)中做營(yíng)銷，賣產(chǎn)品。

此外，如果你對(duì)茶文化很有研究，你可以做一個(gè)茶文化的社群，具體玩法你可以參考我昨天寫的這篇文章，文章的主角基于穿衣搭配做了一個(gè)本地的線下社群。

張兵：社群營(yíng)銷必備維度之【有規(guī)律】

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