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大家好，我就是放牛哥北京聚會(huì)文案中所說的那個(gè)小員工，把牧場(chǎng)理論運(yùn)用到自己公司銷售上面，接下來就有了后面的事情……

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其實(shí)我在公司市場(chǎng)部已經(jīng)是第三年，在學(xué)習(xí)秦王會(huì)商學(xué)院課程之前呢，我當(dāng)時(shí)的職位是中級(jí)主管。

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我主要負(fù)責(zé)公司的天貓和微信運(yùn)營(yíng)，其實(shí)只是比新員工高級(jí)一點(diǎn)的職位，每天只是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，不過在完成度上還可以。

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有時(shí)候就會(huì)想，也許在公司就這樣了吧，一直到2017年1月初，就是秦王會(huì)商學(xué)院第三期課程開始之前，董事長(zhǎng)突然讓我加上蔡總，說要聽一個(gè)課程。

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和蔡總聊天才知道這個(gè)課程董事長(zhǎng)已經(jīng)把費(fèi)用交了，讓我來學(xué)習(xí)一下。

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在聽了第一節(jié)熱身課（兵哥的《如何每天寫一篇文章打造個(gè)人品牌》）之后，我就意識(shí)到，這個(gè)課程是我蛻變的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是公司改變現(xiàn)狀的一個(gè)機(jī)會(huì)。

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在聽完正式課之后不久，我就決定要成為秦王會(huì)商學(xué)院合伙人學(xué)習(xí)一年。

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但是去年剛剛買房，手頭上一萬元閑錢都拿不出來了，怎么辦呢？

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我就和董事長(zhǎng)借了一萬元升級(jí)成秦王會(huì)商學(xué)院合伙人。不過這時(shí)我已經(jīng)成功“養(yǎng)熟”了董事長(zhǎng)，未來公司的微信公眾號(hào)就交給我來運(yùn)用管理。那么我是怎么做的呢？

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養(yǎng)熟的精髓就是：

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1.你知道對(duì)方需要什么；

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2.你能給對(duì)方貢獻(xiàn)價(jià)值；

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3.你很靠譜。

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1、我運(yùn)用從王通老師那學(xué)來的文案策劃能力，給董事長(zhǎng)做了一個(gè)朋友圈宣傳的海報(bào)，他看了之后，立即通報(bào)全公司，之前的圖片刪掉，以后在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我做的這個(gè)圖。

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就是那一天，我直接跳過了高級(jí)主管，成為了公司的中下層管理，有了參加管理層會(huì)議的資格。

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2、我學(xué)習(xí)了秦王會(huì)商學(xué)院的課程，并運(yùn)用到公司里，獲得了董事長(zhǎng)的認(rèn)同。

公司對(duì)微信互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)這方面確實(shí)沒有利用起來，而董事長(zhǎng)又希望公司能夠有人來運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)資源。

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3、我自認(rèn)為人品沒有什么問題，而董事長(zhǎng)交代的任務(wù)，熬夜也要完成，一直是一個(gè)積極的形象，并且在公司中一直保持活躍。

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后來到現(xiàn)在我一直在公司管理層交流群轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)到的內(nèi)容，董事長(zhǎng)在群里說：“小馮現(xiàn)在做的就是公司發(fā)展需要的?！?/span>

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想要成功，首先要改變自己的思維，到現(xiàn)在，還有很多思維沒有徹底轉(zhuǎn)變，仍然有待提升。

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非常感謝秦王會(huì)商學(xué)院和各位老師，讓我完成了一次蛻變，這只是第一步，后面還要繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理論，跟緊大家的步伐。謝謝大家。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-楊化淳。

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養(yǎng)熟的關(guān)鍵是信任。

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馮志達(dá)“養(yǎng)熟”董事長(zhǎng)的故事的關(guān)鍵也是取得信任，在職場(chǎng)上不僅是上層關(guān)系，中下層關(guān)系都要“養(yǎng)熟”，取得信任，你才能在職場(chǎng)如魚得水，把工作開展得更好，上層關(guān)系“養(yǎng)熟”讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的關(guān)心和能力，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)提攜你。

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就像戰(zhàn)國(guó)平原君的手下毛遂一直不表現(xiàn)自己，平原君一直不了解有這么一個(gè)門客，如果不是關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出歷史上都少了這么一個(gè)名人。

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1、同事關(guān)系“養(yǎng)熟”信任很重要

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中層一般指同事和同級(jí)，外部門同事關(guān)系處理也是取決于信任，如果你做事讓別的同事不爽，那么在工作中肯定磕磕絆絆這都不用多說，職場(chǎng)上的人多多少少都會(huì)遇得到；

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2、上下級(jí)關(guān)系“養(yǎng)熟”信任很重要

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下級(jí)“養(yǎng)熟”信任更重要，你要對(duì)你下級(jí)要更了解和任用，不能學(xué)平原君和下面關(guān)系“養(yǎng)熟”不夠，差點(diǎn)把一個(gè)大才毛遂埋沒了，如果沒有毛遂，想從楚國(guó)搬兵救趙幾無可能。

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3、客戶關(guān)系“養(yǎng)熟”信任很重要

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在客戶中“養(yǎng)熟”更需要技巧和時(shí)間的，因?yàn)榻⑿湃问怯幸欢y度。特別是我們中國(guó)這么大的人口量，經(jīng)常會(huì)遇到騙子和不法分子出沒。

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客戶初次接觸你都會(huì)有一種防備心理，你只有通過你的正面形象和言談舉止給他一個(gè)好的第一印象。

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然后在幾次接觸中維護(hù)好和強(qiáng)化好這一印象，并給他能帶來一定好處如輸出價(jià)值，這樣客戶才會(huì)給你加分，從而產(chǎn)生信任，你再銷售你的產(chǎn)品就會(huì)容易得多。

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就像放牛哥講的“售房姐”的故事，她每天任務(wù)就是“養(yǎng)熟”，和她微信群里的人就是聊天互動(dòng)，組織活動(dòng)，送禮吃飯，大家都信任她。

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她根本不愁房子的買不出去，當(dāng)然她推薦的房子大部分都物超所值，產(chǎn)品好也是根本。