第4期課程中王通老師講的7天機械養(yǎng)熟，我分享一點自己的想法，老師講的這個方法涉及2個要素：

1. 道具（贈品，例如電子書）

2. 要求對方做的動作（獲取贈品的條件，例如幫你轉(zhuǎn)發(fā)）

我考慮的是一個什么問題呢？就是條件前置還是條件后置的問題。

也就是說，你是讓他先做你要求的動作，還是先給他贈品，后讓他做動作。我的觀點是：

對方來索取的時候，直接先給他贈品，然后再要求他做你希望的動作。

例如你把電子書給他以后，具體話術(shù)可以這樣講：

“如果您沒有什么不方便的話，可否幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下這條信息呢？”

為什么這樣做？

1. 任何套路，都有其時效性，用的多了就會形成免疫。其實人人都不喜歡被套路，多少會有不舒服的感覺，有所抵觸。

    

2. 有的人可能確實不方便幫你轉(zhuǎn)發(fā)，有合理的理由，你硬要他轉(zhuǎn)，結(jié)果也不好。

    

他幫你轉(zhuǎn)了，你給他贈品，這是一個“交換”。

如果你直接給他贈品，這就不是交換，而是給予，然后他幫你轉(zhuǎn)，這是幫忙，你們是互相幫助，而不是做交換，感覺就美好得多。

就算他沒給你轉(zhuǎn)，你已經(jīng)把東西給他了，雖然沒達到裂變的效果，起碼達到了價值輸出，好感度。

他不轉(zhuǎn)，你不給，等于交換沒有達成，裂變和價值輸出也沒有達成，好感度--，這樣雖然加上了好友，效果也并不好。

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雖然不喜歡被套路，但是贈品價值誘惑足夠大，就會抵消被套路的抵觸情緒，忽略不快，變成心甘情愿被套路。

輕型贈品，重型贈品，肯定是不一樣的。價值大的贈品，一般情況千萬不要條件后置，那樣會顯得你很賤，也顯得你的贈品很賤，畢竟我們的贈品內(nèi)容也是在傳播自己的品牌。

那么對于高價值贈品，你在要求他做動作以前，一定要有充分的價值包裝。

1. 指出痛點，描繪好處

?2. 標(biāo)定價格

要根據(jù)自己所在的領(lǐng)域，去收集整理，自己重新編寫的最好。

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例如我有一個學(xué)員是做寵物訓(xùn)導(dǎo)的，那么就可以整理一些寵物相關(guān)的電子書：

《狗狗常見不良行為預(yù)防及糾正》

《狗狗常見疾病的癥狀、預(yù)防和治療》

《如何教你的狗狗定點排便》

《如何防止貓狗破壞家具》

這樣對自己的目標(biāo)受眾吸引力大，并且，內(nèi)容是你自己編寫的，里面還有你自己的語言，他拿到贈品，自己閱讀以及傳閱，都會給你帶來品牌傳播。

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（感謝秦王會商學(xué)院合伙人林雨為大家提供精彩分享）

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