我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-小華。

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我是機(jī)緣巧合看到了秦剛老師的文章，然后報(bào)名參加第一期學(xué)員課程，在課程即將結(jié)束那天加入了秦王會(huì)商學(xué)院合伙人。

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牧場模型帶給我的不僅僅是一種推廣方法，更是一種全新的做人做事思維。

讓我記憶最深刻的話，就是：這是一個(gè)好人的時(shí)代，你做的事首先是利他的，持續(xù)不斷的輸出利他的價(jià)值，就會(huì)有所收獲。

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我是傳統(tǒng)領(lǐng)域出身，早期做過一段時(shí)間獵頭公司，后來和伙伴做了健康領(lǐng)域。主要是線下實(shí)體店，大量的時(shí)間都是和市場和服務(wù)打交道。

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從紙媒到論壇，到seo競價(jià)排名再到大街上發(fā)宣傳單，市場上能看見的推廣都做過，回顧這么久以來，最忠誠的客戶還是來自日積月累的養(yǎng)熟和價(jià)值輸入最持久。

反觀那些信任感最好的客戶，無不是為她花了時(shí)間最多付出最多的。

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有句話說得很好，給予＋給予的方式＝真正的給予。

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其實(shí)就是你給的東西不是對(duì)方真正想要的，那么一文不值。但是如果剛好對(duì)方需要一杯溫水，你給她的就是溫水，那么她就會(huì)記得你。

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由此可見，養(yǎng)熟的核心在于輸出，而輸出的核心在于，你是否了解對(duì)方要什么？

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之前年輕定力不夠思維不高，我總是會(huì)容易被一些好的前程誘惑，在專注度上有所欠缺，誠如老師所說，要專注持續(xù)的在主業(yè)上。

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這應(yīng)該是每一個(gè)現(xiàn)在還飄忽不定的人都該思考的事。不可以今天這個(gè)很好你也去，明天那個(gè)很好我也去，最后的結(jié)果一定是勞民傷財(cái)。

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再說養(yǎng)熟，去年交大同學(xué)聚會(huì)，有人當(dāng)時(shí)很不解問我，你參加了傳銷嗎？你可千萬把持住啊。

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前兩天又是同一批人喝同學(xué)百日宴，他們這樣說，我看你一直學(xué)的那個(gè)什么秦王會(huì)的，挺好的啊，學(xué)的怎樣了，有沒有幫助呢？

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就是這樣同一批人，不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，給出不同的感受，說明：任何事都不是三天兩日就試圖讓別人建立信任感，并且理解你。

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還有，前兩天跟房產(chǎn)的小霍去房產(chǎn)大廈等號(hào)排隊(duì)時(shí)候，小霍問我，姐，我看你總發(fā)的那個(gè)學(xué)習(xí)的，那個(gè)好不好啊？我問你說哪個(gè)？他說，就是秦王會(huì)的那個(gè)啊。

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我說，噢，這個(gè)啊，巴拉巴拉我跟他講了一會(huì)，并且答應(yīng)他回去把一些同學(xué)的學(xué)習(xí)心得發(fā)給他看看。

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這些平常遇到的一件件小事，在我看來就是養(yǎng)熟過程中的持續(xù)與專注的分享重要性。很多人都在用你不知道的方式關(guān)注你，而你的所作所為就是你的市場名片。

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比如頭像，比如你的簽名，你發(fā)的朋友圈等等，在這個(gè)時(shí)代，就是你和市場和人的連接，你想成為怎樣的人那么你就應(yīng)該把自己塑造那樣的形象。

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我很少分享，說的不好，但是都是心里話，希望有點(diǎn)用。

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感謝老師們的學(xué)習(xí)教導(dǎo)還有做人做事的教導(dǎo)。

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現(xiàn)在想想，一萬塊參加了一年學(xué)習(xí)，不僅僅學(xué)了課程，還有思想，還有一起學(xué)習(xí)伙伴們的思想和方法。

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真的很慶幸自己沒有像很多人還在糾結(jié)上不上課程，值不值得去學(xué)，有沒有用這樣的問題傻了自己。

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感恩，利他，真誠，傾聽，努力，自制力，這些都要繼續(xù)在人生旅途里持續(xù)的放大，成為一個(gè)更好的人。不卑不亢不驕不躁，謝謝大家。

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我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人-劉涌。關(guān)于如何熟悉和信任，我想談?wù)勛约旱膸c(diǎn)分享。

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這一期的課程中，其實(shí)我還不是很認(rèn)真去推，每天也只是跟著助理做同步動(dòng)作，在朋友圈發(fā)發(fā)文案而已，沒有進(jìn)行進(jìn)一步的人群分類分析，甚至微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)私聊的動(dòng)作。

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這次課程我總共成交了三個(gè)學(xué)員。其中有兩個(gè)還是在課程結(jié)束了以后主動(dòng)申請(qǐng)才進(jìn)的。我覺得他們完全是出于對(duì)我的信任。

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那他們?yōu)槭裁磿?huì)信任我呢。我覺得大概有三個(gè)原因：

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1、首先我自己有三個(gè)實(shí)體公司，做得也還算可以。

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2、我每天定時(shí)在朋友圈刷晨讀，輸送價(jià)值草料，做規(guī)定動(dòng)作，可能會(huì)讓人覺得我是個(gè)自律靠譜的人。

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3、轉(zhuǎn)發(fā)文案的時(shí)候，一定要加一些自己的元素在里面，讓文案更生活化，更生動(dòng)化。（比如有個(gè)文案前我自己加寫了一個(gè)前綴——“妹呀，微商不是這樣做的......”）

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4、每天晚上回到家后堅(jiān)持寫文章。我選定了一個(gè)“積分制+”的垂直細(xì)分領(lǐng)域，晚上用“簡書”寫，第二天再騰到公眾號(hào)里。相信誰都會(huì)佩服有毅力的牛人。

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5、我朋友圈里都是正能量的內(nèi)容，每天寫一點(diǎn)工作上的事，以及自己對(duì)事情的處理想法辦法等等。

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至于要學(xué)會(huì)傾聽，多給別人點(diǎn)贊，多評(píng)論，多回復(fù)等技巧動(dòng)作，我認(rèn)為我確實(shí)還是做得不是很好，這次聽了老師課，使我茅塞頓開，漲了很多知識(shí)。

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以后該怎么做呢？

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就一句話——空杯心態(tài)，有用就是有用，沒用就是沒用，按老師說的去做，狠狠地執(zhí)行！