我是秦王會商學(xué)院合伙人-楊化淳，聽了王通老師的課，對“機械化養(yǎng)熟”有如下理解和分享：

?

一、需要“養(yǎng)熟”的客戶最好是精準(zhǔn)客戶。

?

精準(zhǔn)客戶意為對你的產(chǎn)品服務(wù)有需求有意向的客戶，比如秦王會商學(xué)院的微信營銷課程，當(dāng)我們給一些朋友講時，很多人表情能反映出他學(xué)習(xí)的渴望或無興趣。

?

當(dāng)然這里面也有技巧性因素，每個人關(guān)注點也不一樣，對渴望學(xué)習(xí)的朋友就會問的細(xì)一些，過后需要資料，雖然前期不一定馬上參加，但經(jīng)過“養(yǎng)熟”階段后成交可能性更大。

?

這就像一個大街上找客戶，人家并沒有買你產(chǎn)品意向，你死乞白裂把他拉進店里，素質(zhì)好一點可能假裝看看走，修養(yǎng)不好可能會破口大罵，你何苦來著？

?

只有對進你店的有意向性的客戶你才能啟動“ 養(yǎng)熟”模式，拉近信任從而達(dá)到成交。

?

二、機械式養(yǎng)熟，設(shè)計好文案模板。

?

機械式養(yǎng)熟，需要設(shè)計好文案模板。這樣你就可以重復(fù)在每一個新用戶身上使用。

?

這樣你并不需要太多思考，只要機械化操作，就可以形成非常好的快速機械化養(yǎng)熟，才能真正的打造賺錢系統(tǒng)，從而把你的事業(yè)規(guī)模化的做大。

?

模板化 >> 機械化 >> 規(guī)模化

?

三、21天知識點分享需要耐心和技巧

?

人們常說：21天會形成一個習(xí)慣，那么21天知識分享呢？

?

正如秦剛老師說的：現(xiàn)在的人都很功利，都受心靈雞湯的影響，都喜歡進攻，都想馬上成交，這種策略很不適合做“養(yǎng)熟”，“養(yǎng)熟”是一個信任過程。

?

常言道“日久見人心”，和不熟悉的人建立信任，需要21天甚至更長時間“養(yǎng)熟”，前面費勁，后面成果是大大的。所以王通老師說的“客戶終生價值”即為此意。

?

那為什么不用王通老師說的“7天快速溝通法”呢？個人認(rèn)為這個段位要求的高一點，對咱們這些段位的人還是用21天知識分享練練手，到一段時間再用不遲，欲速則不達(dá)。

?

設(shè)計21天知識分享一定要有價值，沒有意義的發(fā)了也不起作用，更不要讓人產(chǎn)生反感的廣告了。

?

知識點分享也需要技巧，不僅僅是炒個文案就可以了，前面可以測試，如果客戶能反饋，說明文案不錯，逐步優(yōu)化即可，如果客戶不看或沒反映，那就要重新設(shè)計和總結(jié)了。

我是秦王會商學(xué)院合伙人-紙扇哥黃劍。

?

我的啟發(fā)是在拉新養(yǎng)熟中需要充分利用好人性弱點

?

1、針對人性之貪。

?

針對個人貪婪，通過計算粉絲價值，以利誘之從而推動個人行動。前期學(xué)會設(shè)計好誘惑和小任務(wù)，讓用戶通過做任務(wù)來得到好處。

?

2、針對人性之懶

?

將自己拉新的步驟、程序簡單化，減少客戶及朋友為你做任務(wù)或推送的動作。將自己的養(yǎng)熟的過程機械化、標(biāo)準(zhǔn)化，減輕自己的工作量。

?

3.針對人性之疑（懷疑、不信任、疑心重）

?

通過客戶他朋友或者信任的人推送來解決信任問題。利用21天的持續(xù)分享慢慢解除疑心，獲取信任。

我是秦王會商學(xué)院合伙人-Susan。

?

簡單的機械化養(yǎng)熟就是21天的知識點分享。這一點感觸非常良多。

?

現(xiàn)在的人都是非常的浮躁，來一個潛在客戶，恨不得馬上就成交。其實客戶是需要時間去了解我們的，21天只是建立信任度的一個時間段。

?

這期間一定要給客戶提供價值，慢慢供養(yǎng)，建立良好的信任度，讓對方慢慢的喜歡上你。讓對方覺得認(rèn)識你這樣一個朋友，是很有價值的一件事。那人家才會對你所賣的產(chǎn)品有進一步了解的欲望。

?

如果，剛認(rèn)識的客戶一上來就推銷自己的產(chǎn)品，那樣一下子就會被人家看得很low，后面的成交那就更談不上。所以，我們應(yīng)該把更多的精力聚焦在自己身上。

?

如何讓自己強大，如何讓自己擁有更多的專業(yè)絕活，如何選擇一款真正幫到自己的產(chǎn)品來代理，當(dāng)你遇到類似需要這種幫助的客戶，那么你自己就能感同身受地分享這個曾經(jīng)幫到過你的產(chǎn)品給你同樣有這方面需要的朋友。

?

你可以去幫助別人，給別人提供價值，這樣才有可能把自己的生意做大做強。

我是秦王會商學(xué)院合伙人-董會軍。

?

最簡單的機械化養(yǎng)熟就是21天的知識點分享。

?

其實任何的成交都是價值交換。子曰“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人"。我們大多數(shù)人包括我本人過去的做法都過于急功近利，并且近似于有單向索取的心態(tài)。

?

聽完老師的講解，我更加明了，其實任何一個客戶的成交都要經(jīng)歷一個養(yǎng)熟即價值給予的過程。

?

我們原來常講，21天養(yǎng)成習(xí)慣，和老師講的異曲同工，21天的價值給予也會讓客戶對我們建立充分信任和依賴，從而會水到渠成的建立成交即價值交換。

?

這個方法值得所有行業(yè)學(xué)習(xí)并堅持使用，它一定會產(chǎn)生巨大價值。