想在微信上賺大錢，你得懂如何建自己的牧場
【2017.5.19.學霸筆記最佳獎】
恭喜以下6位秦王會商學院合伙人獲得5月19日學霸筆記最佳獎，各獎勵3萬積分：
@張玉紅?
@鴻寶慕紅云?
@淳王爺?
@上海-super華?（代元華）
@日照~劉松柏?
@回歸自然·行?（孟貴武）
每月積分排名前20名的學霸可獲得王通老師價值300萬的診斷會！
秦王會商學院合伙人群【我是學霸】活動正在進行中，50多位合伙人一起重溫課程，每天24點前分享學習心得。
請見下方??????
想在微信上賺大錢，你得懂如何建自己的牧場
以下為秦王會商學院2017年5月19日部分學霸筆記
張玉紅：寫文章也要進行用戶畫像 我是秦王會商學院合伙人—張玉紅，我今天學習秦剛老師的課程《牧場理論4.0》，下面是我的聽課筆記： 微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型有三大部分：
微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之草地：
微信個人號+微信公眾號+有門檻的微信群 微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之角色：
奶牛=用戶 超級奶牛=核心用戶 牧場主=創(chuàng)業(yè)者 牛奶=現(xiàn)金流 微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之四大環(huán)節(jié)： 拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變 （一）第一部分：微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之草地：微信個人號+微信公眾號+有門檻的微信群 此部分分四小部分來講：
個人號+公眾號+有門檻的微信群是絕配。
分別解釋了單個的優(yōu)缺點，最后得出三者有機結合才是做微信互聯(lián)網(wǎng)營銷的絕配 老師自己做為案例，講解其個人號，公眾號，以及有門檻的微信群在實際中各自發(fā)揮的作用。 通過李浩老師的健康必讀，營養(yǎng)師露露以及微信群這個案例， 再次詳細解讀公眾號、個人號以及有門檻的微信群在微信互聯(lián)網(wǎng)營銷中應用。 對草地之個人號的一些建議：
比如可以用擬人號，如營養(yǎng)師露露，更建議用自己真實姓名； 名字不要太花梢； 不要去加a； 不要加亂七八糟東西； 不要加一堆廣告； 頭像也要換一個更適合的。 （二）第二部分：微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之角色：奶牛=用戶 超級奶牛=核心用戶 牧場主=創(chuàng)業(yè)者 牛奶=現(xiàn)金流 角色比喻是為了方便大家記憶。牧場主就是創(chuàng)業(yè)者， 對牧場主來說，牧場需要奶牛，奶牛就對應創(chuàng)業(yè)者的用戶，超級奶牛就是核心用戶。奶牛產(chǎn)出的牛奶就是現(xiàn)金流。 （三）第三部分：微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之四大環(huán)節(jié)：拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變 拉新前的重要一步就是用戶畫像 1）、你的奶牛，他到底長得什么樣，他有什么樣的脾氣，他有什么樣個性，他們有什么喜怒哀樂，這是最重要的。
不要什么用戶都吸引到你的牧場，不要什么奶牛都吸引到你的牧場，那些完全不產(chǎn)奶的奶牛，那些可能是狼的，可能是打扮成奶牛的狼，不能拉進自己的牧場。 2）、 通過例子護士茶和健康必讀，強調(diào)用戶畫像的重要性以及如何做用戶畫像。 3）、 通過老師自己作為案例，說明寫文章也需要進行用戶畫像， 有針對性的寫。 2、拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變是個閉環(huán)?？梢酝ㄟ^用戶的裂變?nèi)ダ隆?/p>
此部分重點講了無錫頭條的實戰(zhàn)的兩個案例?！疚沂菍W霸】的聽課筆記里，我已經(jīng)做了詳細的記錄。此次只列出來不詳述。
1）、免費送票親子游。
既有用戶畫像，如：無錫本地人、屬于中產(chǎn)階層、孩子7－12歲……又有如何巧妙的使用公眾號、個人號和有門檻的微信群來實現(xiàn)拉新和裂變 2）、吃貨護照。 ? 也是既有用戶畫像， 如：本地的經(jīng)常在外面吃飯、、可能是、沒有家庭或者是小夫妻沒有孩子的，他們基本上不在家里面開火，基本上中餐晚餐都是在外面吃飯的人。又有詳細的如何用公眾號、個人號以及有門檻的微信群來實現(xiàn)拉新和裂變 招不在多，一招練萬遍，勝過萬招練一遍。如何建牧場，角色是什么，如何設定，如何進行用戶畫像， 如何進行裂變拉新。
學以致用， 有用就是有用！
慕紅云：不怕你用千招，怕你重復用一招
我是秦王會商學院合伙人—慕紅云，我今天學習秦剛老師的《牧場理論4.0》，聽課筆記和體會分享如下：
秦剛老師分三個方面講解了牧場理論。
第一，秦剛老師建議做事要有一套理論和模型，這樣就很輕松，也就是心里有一套東西、有頭緒，不然會很雜亂。
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就像數(shù)學老師講解數(shù)學題，先有理論，再有公式，然后再做幾個例題反證，老師不會一下子出很多題亂講一通讓你摸不著頭緒。
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這也是秦王會商學院和別人最大的不同，別人可能只會告訴你方法，不告訴你原理，但是秦王會商學院是先教理論，再教公式，然后再舉一些案例，這樣學習的人學完以后就可以套用。
第二，講解了牧場的牧場理論的核心，有草場有奶牛，用黃金組合個人號+公眾號+微信群圈上，再加上藍天白云中的拉新、養(yǎng)熟、成交和裂變四大模塊。
黃金組合中個人號的有限性是最多5000人，只能一個人一個人溝通，文章不能很長，不能表達一個很完整的理論。
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公眾號的有限性是不能一對一溝通，只能一天發(fā)一次，但是一對多可以異步社交，就是當時沒有聽的人過后再聽也會有收獲，也會被影響。優(yōu)勢是它的用戶是無限的。
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微信群建議設門檻，不然大家隨便都可以進，最后這個群就成了發(fā)廣告的地方了，那么個人號+公眾號+微信群這三個組合就可以把微信社群營銷的威力發(fā)揮出來。
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比如現(xiàn)在秦剛老師的講課形式就是一個個人號，還可以設置一個付費門檻，交費后才能進來聽。
第三，舉了兩個案例：
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1）一個是健康必讀的案例：
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原來的操作模式是靠廣告獲利，給用戶的感覺是個營銷的媒體，沒有感情，沒有血肉。
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秦剛老師老師收購以后給了他一個變化，就是加了營養(yǎng)師露露這樣一個有個人色彩能夠表達喜怒哀樂的角色。
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在這個基礎上再呈現(xiàn)健康知識，大家就會感興趣，會關心這個人物，然后客戶有問題的時候還可以加微信問，并設了一個小團隊維護這個微信群。
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并且砍掉了廣告，直接做跨境電商，加個人號購買，付賬很快，這樣的做法比讓用戶對店鋪付賬要快得多。
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還有一點很重要，就是他們這個微信的門檻設成必須購買過產(chǎn)品的用戶，這正是因為他們對自己的產(chǎn)品有信心，產(chǎn)品有價值，有好的案例，所以他們有底氣，樂意讓用戶互相溝通。
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2）第二個案例講了昨天學習的桑玉柱的例子：
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實際上它的核心就是把拉新養(yǎng)熟成交裂變這個環(huán)節(jié)加上通過裂變后的再進一步拉新，做成了一個循環(huán)。
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吃貨護照帶來的精準客戶，多達3萬人，他沒花一分鐘還掙了錢，其實能重復用這一招就行了，這一招價值百萬，要重復用，歸納成：
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不怕你用千招，怕你重復用一招。
在講這兩個案例的時候，秦剛老師講了一個特別重要、特別核心的內(nèi)容就是給用戶畫像
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也就是說你要對你圈進來的奶牛有所了解，把奶牛分成一般用戶以及核心用戶，普遍的商業(yè)模式中20%的核心用戶會帶來80%的利潤。
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我看到這里的時候我就有這個問題，就是社群營銷模式怎么樣能夠甄別出帶來80%利潤的20%的用戶，并特別的為他服務？
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但是后邊的看到秦剛老師給用戶畫像，尤其是他的一張表和三張圖，把用戶的全貌都形象地囊括進來了，我覺得這一個表三張圖要好好的琢磨，要花時間整理并套用到自己的用戶上，按需求和目的對用戶進行了分類。
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這樣就自然地解答了我剛才問的那個問題，就是怎樣找到帶來80%利潤的20%的用戶，比如那張表里紅字標的實際上就是核心用戶。
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設定好你的精準客戶，然后用黃金組合進行四個模式步驟，圈住你的精準用戶，然后用戶會帶與他會同樣類型的用戶，這樣就能夠保證你的精準用戶的數(shù)量。
楊化淳：通過誘惑性文案快速裂變拉新
我是秦王會商學院合伙人—楊化淳，我今天學習秦剛老師的《牧場理論4.0》，聽課筆記和體會分享如下：
一、牧場理論的模型：通過公眾號影響，先到個人號，后到有門檻的微信群，從而完成從拉新>養(yǎng)熟>成交>裂變的過程
具體的流程如下：
第一、你通過公眾號樹立成了某垂直領域的自明星;
第二、粉絲受公眾號自明星的影響就會加你個人微信號，這就實現(xiàn)了拉新;
第三、通過和你一對一溝通，經(jīng)過一階段養(yǎng)熟后，火候到時用文案達成成交，就會加入到有門檻的微信群。
第四、粉絲在群里經(jīng)過一段時間的交流互動，感覺社群有價值，就會推薦他的朋友加入，這樣不停轉介紹，就會產(chǎn)生裂變。
二、最快的方式：
直接通過公眾號越過個人號直接進入有門檻的微信群，從而快速完成從裂變>拉新>養(yǎng)熟>成交的過程。
通過誘惑性文案舉辦活動，快速實現(xiàn)裂變時的拉新，如?？偟某载涀o照都是采用這種方法。
孟貴武：做任何事都要有自己的理論和模型
我是秦王會商學院合伙人—孟貴武，今天學習秦剛老師主講的《微信牧場理論4.0 》，以下是我的學習筆記：
一、知識點
?（一）前言?
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1、共同成長，學習型社群價值重大。 周圍人的進步會促使你跟進，皆有可借鑒、相互學習的東西。而如果只有一個人，就容易倦怠、放棄。?
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2、給大家一個建議：你做任何的事情，你一定要有自己的理論，然后有自己一套模型，但如果你自己不能創(chuàng)一套理論、模型。
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你可以去借鑒別人的，然后在這個過程中你可以去優(yōu)化，那么你做起事情來就非常輕松。你跟你下面的同事啊，跟你的合伙人啊，你去講怎么做事情就非常輕松。
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你心里面有一套東西，心里面有自己的模型，你跟任何人講就非常輕松，你不會說完全是沒有頭緒的。因為你如果沒有一套東西在這里、在心里面，你做事情就會很很雜亂，很沒有頭緒。?
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3、商學院的課程跟別人最大的一個不同！很多人他們講課，他們只是告訴你一個方法是什么，他不告訴你原理是什么。
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商學院的課程會先告訴你理論是什么，然后公式是什么，然后告訴你幾個案例，最后呢，你學完這個之后，你就可以去套所有的相關的這種案例。然后你遇到問題的時候，你都可以用這種相關的那個模型去套了。
（二）微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型
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微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型，簡單地可以用一張圖就能表述出來。
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這張圖的其實很我們從下往上可以分成三個部分：最下面、中間和最上面。
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最下面對一個牧場來說，就是有草地，那最下面就是草地；
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中間的是角色，就是牧場里面的角色，有奶牛、有牧場主，然后還有超級奶牛這些的角色；
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最上面的，是四大模塊：拉新、養(yǎng)熟、成交和裂變。
1、微信互聯(lián)網(wǎng)牧場之草地
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（1）內(nèi)容講解?
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微信個人號+微信公眾號+有門檻的微信群。它們是一個有機組合，是標配。
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這三個東西互相有不同的功能，它的作用也互相不同，只能三者有機的結合起來，才能夠讓微信的作用發(fā)揮到最大。?
光是做個人號是非常有限的，因為它本身有一個限制，一個號最多只能加5000人；第二個限制是只能一對一的溝通。
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當然也可以發(fā)一些朋友圈，但是發(fā)朋友圈字數(shù)不能發(fā)的很長，發(fā)的很長大家不會去看，因為它會收縮。要很完整的把自己的一個產(chǎn)品、服務、理念表達出來，個人號是非常有限的，面對的人群也非常有限。?
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如果只是玩公眾號，也非常有限。很難一對一的去溝通，而且公眾號它有一個限制，每天只能群發(fā)一次。然而它有一個好處，就是它的用戶數(shù)沒有任何限制，可以有無數(shù)的用戶加你，都是沒有任何問題。?
只有把這兩者組合起來，它就能發(fā)揮一個很大的威力啦！?
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（2）案例說明?
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①秦老師個人案例。
②秦王會、秦王會商學院案例
③健康必讀?
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具體做法，在此略去。但有以下幾點值得注意：?
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a. 在個人號里與一個活生生的人溝通，會更有親切感，也更容易建立信任度，以實現(xiàn)銷售。
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尤其是保健品，它需要用戶與你建立了長期的信任關系之后，他才會產(chǎn)生購買動作。因為他需要了解許多東西，要問許多問題，這個在公眾號里是很難做到的。?
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b. 把購買產(chǎn)品的用戶集中在一起，建立一個粉絲群，其前提是你要對自己的產(chǎn)品有充分的信任，你才敢這樣做！否則只能是建群找罵。
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粉絲群的好處是可以讓你擴大視野，得到許多的經(jīng)驗分享，而且能擴大正面的影響，促進銷售。因為自說自好，遠不如真實的用戶說你好！?
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（3）兩點提醒?
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①個人號的名稱，建議你一定要用自己真實的名字，而且不要太花哨，加什么前綴后綴，也不要有廣告，還可以有頭銜，如營養(yǎng)師之類的。?
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②個人號的頭像，一定要找一個好的攝影師拍攝，而且要不斷的優(yōu)化。?
2、微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之角色?
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（1）三個角色?
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①奶牛=用戶；?
②超級奶牛=核心用戶；?
③牧場主=創(chuàng)業(yè)者。?
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（2）一個出品?
牛奶=現(xiàn)金流。?
3、微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型之四個模塊?
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（1）首先重點是用戶畫像?
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①內(nèi)容講解?
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為什么很多人在微信上沒有賺到錢，最基本的一個前提，他沒有對用戶進行畫像。他還是用原來的流量思維，只要是個人、是個活人，就把他拉到自己的牧場，這是不對的。
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這其實就像海底撈針，是很難很難產(chǎn)生銷售的。
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拉新的第一個步驟，也是整個牧場模型成功的一個關鍵就是：用戶畫像。
用戶畫像要具象到一個人或一群人。
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?②案例說明
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?“健康必讀”的用戶畫像；秦老師文章的用戶畫像（創(chuàng)業(yè)者）?
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③其他用戶畫像參照
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?可以通過度娘等查詢。
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?（2）裂變拉新 拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變是一個閉環(huán)，其實裂變就可以帶來拉新。?
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無錫親子嘉年華的案例；吃貨護照的案例。
二、沖擊點及其感悟
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1、關于“做任何事情一定要有自己的理論和模型”。這一點其實也就是團隊做事和團伙做事的區(qū)別。要通過一個團隊去成就一番事業(yè)，光知其然而不知其所以然是遠遠不夠的。
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有一個經(jīng)得起檢驗的理論做基礎，再有一個科學的模型做框架，再具體問題具體分析，綜合運用各種方法去解決各種問題，一個團隊才能夠高效運作。
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2、用戶畫像。這其實是把以前所講的目標客戶更具體化、具象化，更精準，更便于操作。
三、課后改善計劃
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牧場模型是一個龐大的體系，里面有許多層次、許多的點位，需要去深入的領會，尤其是需要在踐行中去不斷地體會、持續(xù)地改善，去發(fā)揮它的巨大威力。
劉松柏：拉新的第一步是做好用戶畫像
我是秦王會商學院合伙人—劉松柏，今天學習秦剛老師課程《牧場模型-4.0》之筆記。
一、模型化的理論
1、首先你要有一套自己的框架理論和模型，如果你自己沒有，那就去找一個模型把自己的項目套進公式?？梢越梃b別人的，優(yōu)化變成自己的。當你自己有一套模型，做事就會輕松。
2、很簡單的舉例，我們學習數(shù)學課程，數(shù)學老師課前一定是先將一個理論公式，然后大家去套用。
微信什么時候才是最好的創(chuàng)業(yè)時機，昨天。只要你開始從來都不晚。
微信互聯(lián)網(wǎng)牧場之草地：微信個人號+微信公眾號+有門檻的微信群
微信互聯(lián)網(wǎng)之角色：奶牛=用戶、超級奶牛=核心用戶、牧場主=創(chuàng)業(yè)主
二、實戰(zhàn)案例
1、健康必讀。營養(yǎng)師露露是打造出一個健康快樂有血有肉的形象。
公眾號無法做好情感鏈接，尤其是做保健品，需要建立長期的信任。所以需要有人去跟奶牛進行情感的連接。
首先前提是你的產(chǎn)品和服務是對用戶有幫助有價值的。
拉新，養(yǎng)熟：首先需要精準的用戶畫像，如果不做畫像，隨便一個人就拉進牧場，那沒有任何意義。
要讓公司每個人都知道用戶的樣子，這樣團隊就知道誰是我們的奶牛。
切記切記，拉新的第一個步驟是做好用戶畫像。不要把狼拉進牛的場地，這是整個牧場模型成功的關鍵點。
2、無錫嘉年華裂變也帶來拉新，通過用戶的裂變?nèi)ダ拢屇膛砀嗟哪膛！?/p>
具體操作，通過二維碼、朋友圈、轉發(fā)吸粉。社群管理人會有動作要求奶牛根據(jù)她的游戲規(guī)則玩起來。讓用戶帶動用戶。
秦剛老師主要通過健康必讀，無錫嘉年華門票活動，吃貨護照的真實案例來告訴大家，把牧場模型用公式的方式套用，活學活用。
代元華：把自己倒空，才能裝進新的東西
我是秦王會商學院合伙人—代元華。今天我分享的是秦剛老師的課程（牧場模型-4.0）下面是我的學習筆記。
成功需要的心態(tài)：
1：不管你曾經(jīng)是誰，首先要有空杯的心態(tài)。只有把自己倒空了，才能裝進新的東西。
2：有用就是有用，再好的方法，你不應用，也沒有用。
3：看到別的同學有進步，你要思考，為什么別人應用的非常好？
4：你想要成功，你看著身邊的人一個一個成功，他們有進步，你就會跟著腳步一起去進步。 ?你自己一個人是很難去前進的。
做事的框架：
1：首先你要有一套自己的框架理論和模型，如果你自己沒有，那就去找一個模型把自己的項目套進公式?？梢越梃b別人的，優(yōu)化變成自己的。當你自己有一套模型，做事就會輕松，如果沒有，做起來就會很雜亂。
2：老師不會告訴你怎么解題目，但是會給你公式，你要學著去套用。
公式：
微信什么時候才是最好的創(chuàng)業(yè)時機，昨天。只要你開始從來都不晚。
什么是牧場模型？
微信個人號+微信公眾號+有門檻的微信群=微信互聯(lián)網(wǎng)牧場之草地
這幾者有機的結合才能發(fā)揮最大威力。
微信互聯(lián)網(wǎng)之角色：奶牛=用戶 ?超級奶牛=核心用戶 ?牧場主=創(chuàng)業(yè)主
案例：
1：健康必讀；營養(yǎng)師露露是打造出一個健康快樂有血有肉的形象。
每篇文章下面都有露露的微信。
公眾號無法做好情感鏈接，尤其是做保健品，需要建立長期的信任。所以需要有人去跟奶牛進行情感的連接。
首先前提是你的產(chǎn)品和服務是對用戶有幫助有價值的。
所以說做牧場模型必須要有三者組合：個人號，公眾號，收費微信群。
拉新，養(yǎng)熟：首先需要精準的用戶畫像，如果不做畫像，隨便一個人就拉進牧場，那沒有任何意義。
要讓公司每個人都知道用戶的樣子，這樣團隊就知道誰是我們的奶牛。
切記切記，拉新的第一個重點，是做好用戶畫像。不要把狼拉進牛的場地。
這是整個牧場模型成功的關鍵點。
2: 無錫嘉年華裂變也帶來拉新，通過用戶的裂變?nèi)ダ拢屇膛砀嗟哪膛！?/p>
（具體案例可以仔細看無錫親子門票嘉年華裂變）
套用公式的方式是（找一個你用戶畫像的活動方，借力門票或其他方式進行社群吸粉）
具體操作，通過二維碼、朋友圈、轉發(fā)吸粉。社群管理人會有動作要求奶牛根據(jù)她的游戲規(guī)則玩起來。讓用戶帶動用戶。
今天秦剛老師主要通過健康必讀，無錫嘉年華門票活動，吃貨護照的真實案例來告訴大家，把牧場模型用公式的方式套用，活學活用。
以上是我今天的學習筆記，希望可以和大家一起進步，用空杯的心態(tài)，做好產(chǎn)品，做好人。
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秦王會商學院是秦剛和王通聯(lián)合創(chuàng)辦的商學院，每個月一期課程，由秦剛、王通以及一位各個領域?qū)崙?zhàn)高手傳授實戰(zhàn)方法。
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2.獨創(chuàng)的牧場模型，不但改變你的思維
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