我是秦王會商學院合伙人—李明憲，今天學習王通老師的《牧場理論4.0之拉新養(yǎng)熟成交裂變》，下面是我的學習心得：

1、王通老師的課程優(yōu)點是干貨太多，范圍全面涵蓋。

從理論面、知識面、執(zhí)行面、心態(tài)面都說了，還有不少文字說明，重復讀的時候特別方便，所以學習起來特別淋漓暢快，想給200個贊！

2、最重要的是【執(zhí)行】，其他說什么都是耍流氓。

3、拉新是很重要的一環(huán)，今天從秦剛老師那里獲益不少，等待實踐，請待后續(xù)。

我先拿我餐廳實際的例子，有關如何設計誘惑做個說明，我會從一些特別的地方選擇有紀念性有代表性的小紀念品，然后在店里面給談得來、印象好的客人，我認為這是核心用戶。

然后這個小紀念品一定要給它帶上一點小故事小說明，這樣在送給客人的時候，他會有一種儀式感，有被尊重的感覺，這樣的小紀念品往往在幾個月后他還會記得是誰送給他的，同時告訴身邊的人。

4，至于拉新中的借力推廣，我舉一個燕窩銷售中實際發(fā)生的例子。

有個高端的月子會所，他們想銷售燕窩，于是他們就安排了一次現(xiàn)場的課程，那個課程分成兩段：

第一段是讓一位女中醫(yī)師來講課，她講的是生產(chǎn)后的媽媽的心理以及生理方面常見的問題及處理，在調理部分有帶到燕窩的好處;

第二段是商家介紹燕窩的好壞，怎么分辨，還有燕窩的產(chǎn)地、燕窩的等級。

商家把燕窩讓這些媽媽們從看、聞、觸摸，到最后正式吃，其中有些買過燕窩的媽媽就跳起來了，說為什么這些燕窩跟我以前買的不一樣，這個為什么感覺那么好，以前買的那么亂七八糟。

于是乎，這個月子會所的銷售總監(jiān)就開始樂開懷的接訂單了！

你的產(chǎn)品要是硬貨，不怕比，就怕你不來比。好產(chǎn)品是硬道理，路才走的長。

5，半熟，這個名詞是非常非常有趣的，也非常非常的正確的。

想想我自己做的生意都是高價品，很多的交易都是在微信上完成的，而這些朋友多半處于半熟的關系，這應該是出自于我開餐廳多年，這些朋友客戶對我人格以及這個餐廳的高水平有相當?shù)男湃味?，所以當他自己或者推薦朋友的時候，他也是很有信心的。

另外每天持續(xù)的發(fā)朋友圈介紹你的產(chǎn)品，不管是在朋友圈單發(fā)，還是做一些公眾微信，這些都會造成一個很強的印象，你是在做這個的，沒有中斷是持續(xù)的。

有人是觀察了半年跟我買東西，有的人是觀察一年才告訴我說他現(xiàn)在敢跟我購買東西。所以，【堅持】是很重要的！

6，成交，渠到水成就成交，還有收錢一定要快，收錢一定要勤勞，收錢一定要認真，教材這里面教的方法都可以運用。

提醒一點，這年頭做生意，盡量不要讓人家賒賬，寧可便宜些賣，也不要讓對方賒賬。

7，裂變，看教材里面很精彩，看三遍也不會膩，但是自己在做裂變這塊好像就弱的很，我想必須從教材里面的精神，去逐步實踐、修正實踐。

實例來看，在我銷售產(chǎn)品過程中，感覺分利這一塊還是可以提的，由于愿意給銷售端大的利潤，所以有些有高端人脈的朋友，對微信銷售有興趣的，他（她）的高端人脈資源就有機會得到變現(xiàn)，創(chuàng)造共贏，皆大歡喜。

8，朋友圈里面發(fā)布的內容很重要，它代表你這個人的思維、習慣、興趣、專業(yè)、人脈、目的以及你想吸引哪些人、與哪些人的互動。

9，其他要說的是，這篇干貨真的多且棒，建議合伙人們一定要多看幾遍，早上我就整理好筆記了，后來看到改成寫心得就傻眼了……總覺得等我去實踐落地后才有資格寫心得，要不然我也掰不出來的。

我是秦王會商學院合伙人—段耀貴，今天學習王通老師的《牧場理論4.0之拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變。下面是我的學習心得：

以移動手機和移動的業(yè)務為例，由于移動業(yè)務的boss系統(tǒng)是分地區(qū)獨立考核的，所以主要用戶是所在地市的本地人。

一，拉新方面。

1，設計誘惑，主要依靠移動的現(xiàn)有政策就可以設計許多活動進行誘惑，送話費送流量送手機送寬帶，有許多誘惑可用。

2，借力推廣。

首先在朋友圈進行廣泛的傳播，通過親朋好友進行轉發(fā)互推。

然后，借力移動系統(tǒng)內部的領導，渠道經(jīng)理等牛人進行互推，讓他們轉發(fā)文章。

二,養(yǎng)熟。

1,養(yǎng)熟的秘訣在于不要養(yǎng)得太熟。我們和用戶之間的關系，就是提供最好的最全面的移動業(yè)務方案給他，為他服務好，僅限于此。

2，養(yǎng)熟形成系列。

我們有專業(yè)的團隊通過短信電話拉新進入微信，用團隊共同去養(yǎng)熟

三，成交。

由于移動的業(yè)務是大家日常所需，大部分都是零費用操作，我們還有額外的流量，話費贈送，成交變得如此簡單。

四，裂變

怎樣讓我們的忠實用戶成為我們的核心用戶，分名分利怎樣分，用怎樣的模式模板，一直是我們要突破的地方。

由于辦理移動業(yè)務不但不花用戶的錢，而且是價值輸出，為用戶省錢，我們的收入是移動給我們的傭金，所以我們獎勵話費和流量或者獎勵手機給用戶就好了。

我是秦王會商學院合伙人—張耀忠，今天學習王通老師的《牧場理論4.0之拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變》，下面是我的學習心得：

第一、拉新

1、設計誘惑、給予價值

要想得到粉絲，你必須給別人有價值的內容，先設計好誘惑非常重要，我們想獲得要先付出，而且是相當有價值的東西；

2、根據(jù)你的目標用戶特點，進行用戶畫像，并贈送他們喜歡的資料等有價值的東西；

3、要會借力，借力好友、玩互推；進牛人的群，借力牛人得到客戶，要計算粉絲的終身價值。

第二、養(yǎng)熟

1、養(yǎng)熟的秘訣就是：要養(yǎng)半熟，太熟反而難成交，養(yǎng)得半熟最容易成交；

2、需要養(yǎng)熟，就不斷給客戶提供價值，得到信任。

3、養(yǎng)熟要形成系列，有計劃地給予價值，使客戶了解你、感謝你，并不斷互動，因為不斷的互動可以快速建立信賴感，拉近你和粉絲的距離。

第三、成交

1、快速成交秘訣：就是利用文案收錢非常容易，可以快速成交；收錢的時間要短，要方便客戶打款，如直接放一個收款碼；同時步驟也要簡單。

2、價值包裝秘訣：

任何一個產(chǎn)品，價值都是很大的，關鍵是會不會包裝。所有的產(chǎn)品都只是工具，客戶要的是產(chǎn)品能給帶給他的價值；

包括對個人進行價值包裝和對產(chǎn)品進行價值包裝。沒有出名之前別謙虛；要多幫助別人，幫助別人就是幫助自己；

產(chǎn)品價值包裝：

要提煉產(chǎn)品的好處；要設計超高價值的贈品；要提供負風險承諾。

3、一定不要把自己定位成一個屌絲，要把自己定位成某個領域的專家；

4、只要你敢賣，就有人敢買。

第四、裂變

1、要舍得分名分利，并且產(chǎn)品一定是高價值的，分的越多，收獲越多；

2、裂變素材準備，越多越好，合伙人只要復制、粘貼、發(fā)送就可以了；要不斷地重復做一個事情，重復的次數(shù)越多，勢能越大，最終的轉化率就越好；

3、盡可能要抱團一塊做事，優(yōu)勢互補，能力越大，裂變越快，效果越好。