我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳泓曉，今天學(xué)習(xí)《牧場(chǎng)理論案例：一年半估值3億的項(xiàng)目》，下面是我的個(gè)人理解和體會(huì)：

1.慢慢來，比較快

簡(jiǎn)直不能更同意。

因?yàn)槲覀€(gè)性屬于比較心急的那種，加上有點(diǎn)兒聰明勁兒，所以掛在嘴頭上的話就是：這有什么難的啊，很簡(jiǎn)單啊。

可是這些卻讓我吃了很多虧，典型的眼高手低，這個(gè)學(xué)會(huì)了就扔到一邊，另一個(gè)學(xué)會(huì)了也扔到一邊。而且每一個(gè)我都自以為學(xué)的很好，盡管實(shí)際上也還不錯(cuò)。

但是，就是沒有一個(gè)是絕對(duì)No.1的，只能說這個(gè)我get到了，比市面上XX人還牛叉，那個(gè)也get到了，比很多XX也牛叉。

可是真的操作起來，我是露怯的，是恐懼的，這個(gè)恐懼就在于，沒有真的上規(guī)模的做到的一種擔(dān)心和害怕。

學(xué)習(xí)到周總的案例，真的是觸動(dòng)很多。那種不急不躁，用最用心細(xì)致的方法獲取用戶，而不是獵奇的心態(tài)，那種不驕不躁，勇敢做減法不貪婪的心態(tài)。

好多都讓我感覺，這簡(jiǎn)直就是模范啊。創(chuàng)業(yè)模范??！實(shí)干模范??！我相信什么都想做的比扎實(shí)做好一個(gè)的，需要舍棄的驕傲，自負(fù)，狂妄，一點(diǎn)都不少。

掃樓，掃街，搜關(guān)鍵詞，這些哪一個(gè)是別人想不到的呢？只不過做不到罷了。

誰不會(huì)吹水嗎？各種創(chuàng)業(yè)論壇各種創(chuàng)業(yè)孵化器各種創(chuàng)業(yè)峰會(huì)，只要肯花點(diǎn)時(shí)間，絕對(duì)可以掌握一堆看起來牛逼閃閃的詞匯，可是真的有用嗎？

所謂創(chuàng)業(yè)狗，創(chuàng)業(yè)不成真的還不如一條狗。

所以，真不想再做什么宏偉的商業(yè)計(jì)劃，幻想某天想到一個(gè)好點(diǎn)子然后一大波投資人等著投我。。

想到不如做到，知道也不如做到。慢慢的做，才是正道。

2.發(fā)財(cái)就算了，我只擅長(zhǎng)堅(jiān)持

寫到這個(gè)題目，是希望勉勵(lì)自己。并不是真的擅長(zhǎng)，相反，根本不擅長(zhǎng)堅(jiān)持。以前最擅長(zhǎng)的就是，啊，我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小機(jī)會(huì)，好有意思啊，然后就沒有然后了。

其實(shí)這兩年看到好多人發(fā)財(cái)?shù)?，或者說走上逆襲之路了吧。。比較之下，覺得自己也不差啊。

課上說到的實(shí)際推進(jìn)，對(duì)我觸動(dòng)很大，就是真的不需要把眼光放在外面，放在自己身上就好了。我會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人的項(xiàng)目就是成功，但是你去學(xué)一定學(xué)不會(huì)。甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。

因?yàn)閯e人的心不在發(fā)財(cái)身上，而在用戶和做事身上，而我們是把心放在投機(jī)取巧身上了。就像很多社區(qū)的爆文，通常都一個(gè)套路：我是如何投機(jī)取巧賺到錢的。。

就是類似的意思?？梢哉f是人的通病吧。。。什么時(shí)候能練習(xí)到對(duì)這些免疫就好了。。

所以，我最近也在整理，砍啊砍啊，想回歸初心，把自己想做的，堅(jiān)持下去。畢竟不是00后了，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇就留給新一波活在幻想的年輕人好了。

3.戰(zhàn)略上免費(fèi)，戰(zhàn)術(shù)上收費(fèi)

其實(shí)我之前一直對(duì)免費(fèi)很排斥，但是又很擔(dān)心，如果沒有比較低的門檻，怎么從里面提煉比較好的用戶。

從上次王通老師的課程，和這次的實(shí)戰(zhàn)課程里面逐漸明白了。

所謂免費(fèi)，收費(fèi)都是相對(duì)而言。是有內(nèi)在邏輯的。而不是絕對(duì)的收費(fèi)，或者免費(fèi)。

戰(zhàn)略上免費(fèi)，戰(zhàn)術(shù)上收費(fèi)。

我把大部分可以用的敞開放開，甚至無私的分享，但是私人訂制？那就給點(diǎn)兒辛苦錢吧。。畢竟要長(zhǎng)久，還是得有價(jià)值交換。

順便感慨一下，無論是什么，真的是有盲區(qū)的。比如這個(gè)觀念，也許對(duì)很多人來說是根本不需要學(xué)習(xí)或者討論的，但是對(duì)于我來說，就是腦子里一直打不開的結(jié)。想清楚非常的困難。

所以，用在用戶分析上，我也明白了，付費(fèi)的永遠(yuǎn)是需要的，或者說，一定有需要的人，因?yàn)橐欢ㄓ腥擞忻^(qū)，只不過我需要把那部分需要的人他們的共同點(diǎn)找出來，也就是用戶畫像。

好慚愧，這么淺顯的道理剛剛才明白。既然十年前沒種樹，那就現(xiàn)在開始種吧。

我是秦王會(huì)商學(xué)院導(dǎo)師、合伙人—熊友華，我今天學(xué)習(xí)周總的課程《牧場(chǎng)理論案例：一年半估值3億的項(xiàng)目》，下面是我的聽課心得：

周總為我們分享了一個(gè)技術(shù)男，轉(zhuǎn)而創(chuàng)業(yè)并獲得成功，初期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。很多經(jīng)歷都是很寶貴的，其中很多關(guān)鍵點(diǎn)，都是初創(chuàng)企業(yè)可以直接借鑒的。

（一）用心做好產(chǎn)品

1，初創(chuàng)企業(yè)自身無論是人力，財(cái)力都是有限的。周總的微贊，從一開始為解決自己（企業(yè)）需求問題，轉(zhuǎn)而解決行業(yè)問題（痛點(diǎn)），再到尋求到盈利項(xiàng)目。

這個(gè)過程就完全符合精益創(chuàng)業(yè)的過程，快速啟動(dòng)，及時(shí)修正，及時(shí)改進(jìn)。

2，市場(chǎng)研究要做足。除了知道用戶痛點(diǎn)所需外，還要學(xué)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揚(yáng)長(zhǎng)避短。也就是集中自己優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱項(xiàng)。

3，產(chǎn)品本身一定要在某些方面做到獨(dú)特或極致，這樣產(chǎn)品本身就具備傳播功能（口碑進(jìn)行裂變）

（二）設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的層級(jí)

正如王通老師所言：一般企業(yè)都要將產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)成三個(gè)層級(jí)：引流產(chǎn)品；信任產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品。

周總在微贊項(xiàng)目上，就很好的運(yùn)用了這個(gè)理論模式。將論壇設(shè)計(jì)為免費(fèi)產(chǎn)品（引流），將直播設(shè)計(jì)成收費(fèi)產(chǎn)品（解決利潤(rùn)問題），這種模式，將會(huì)被很多企業(yè)獲項(xiàng)目進(jìn)行采納。

分名分利要狠，裂變迅速，可以快速奠定一個(gè)新品牌在江湖中的地位。

（三）培訓(xùn)是企業(yè)未來宣傳自己，傳播自己的最好途徑之一。

利用微信或直播技術(shù)，組織和沉淀企業(yè)（項(xiàng)目）自身的知識(shí)精華。

對(duì)內(nèi)可以解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部無論是思想，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等相互統(tǒng)一的問題。促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)。對(duì)外是很好的宣傳企業(yè)（項(xiàng)目）形象，美譽(yù)度，也是非常高效的傳播方式。

因此，培訓(xùn)是個(gè)需要重點(diǎn)的關(guān)注點(diǎn)。