秦王會(huì)商學(xué)院如今迎來(lái)越來(lái)越多的70后的創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)，70后的創(chuàng)業(yè)者有個(gè)特點(diǎn)，在40歲左右出來(lái)創(chuàng)業(yè)，大多是有了經(jīng)驗(yàn)，有了積累，卻不恃資本而驕傲，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理論學(xué)習(xí)如饑似渴，擁有非常強(qiáng)的落地執(zhí)行力。

比如李曙光，1978年出生的律師，一直在律師行業(yè)從業(yè)，本來(lái)是一邊接案子，一邊上課，后來(lái)上了秦王會(huì)商學(xué)院之后，把牧場(chǎng)理論執(zhí)行的非常到位，今年完全停掉案子業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)講課，目前已經(jīng)拉新16219人，這個(gè)人數(shù)約是全國(guó)律師人數(shù)的5%，也已經(jīng)成交了將近2000人次律師購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)課程，不到半年，收益超去年的一年的收入。

 

他是怎么做到的？一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的經(jīng)驗(yàn)。

 

秦剛：曙光，你大概介紹一下你的過(guò)往經(jīng)歷吧？為什么會(huì)當(dāng)上律師？

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李曙光：我是一名70后，我成長(zhǎng)的年代，正好是大量接觸港臺(tái)劇的年代，那時(shí)候羨慕香港、新加坡電視劇上的律師的生活方式、工作方式，并且可以在法庭上口若懸河的保護(hù)委托人，覺(jué)得做律師很風(fēng)光，就毅然選擇了法律專(zhuān)業(yè)。

畢業(yè)前，我在天津的商場(chǎng)里，做了三個(gè)月的山水音響銷(xiāo)售工作。我很賣(mài)力的做事，三個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是最好的。這三個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)還是比較有意義的，一個(gè)是口才得到了培養(yǎng)和鍛煉，還有就是懂了一點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)相比很多律師來(lái)說(shuō)，要有很大優(yōu)勢(shì)。

比如說(shuō)，敢于與陌生人談錢(qián)，并且10年前就會(huì)稍微使有銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

因?yàn)榇蟛糠致蓭熓侵R(shí)分子思維，主要靠關(guān)系與資源做好的居多，而我走了一條靠近市場(chǎng)的道路，他們?cè)阱X(qián)上不好意思開(kāi)口，或者不得其門(mén)而入，而我擅于做這方面的談判。

因?yàn)榉勺稍?xún)，是有一定價(jià)值的，我有這個(gè)價(jià)值做基礎(chǔ)，走哪我都可以直面客戶(hù)的需求，去談好價(jià)格，進(jìn)而開(kāi)始服務(wù)。

這樣不受資源的限制，因?yàn)槲铱梢詽M(mǎn)足更多人的需求，并且走到哪都能有機(jī)會(huì)，只要是有人的地方。

但以前不會(huì)裂變，后來(lái)學(xué)了秦王會(huì)的課，知道去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、尋找、策劃裂變環(huán)節(jié)，這個(gè)對(duì)我的提升幫助又很大。

秦剛：那你進(jìn)入律師行業(yè)之后算比較順的嗎？還是有一些什么挫折故事？有沒(méi)有轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)？

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李曙光：我剛進(jìn)入律師行業(yè)的前幾年是非常懵懂的，這里面，有律師行業(yè)的一個(gè)缺點(diǎn)。

由于律師的權(quán)利意識(shí)特別強(qiáng)，自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)，大部分律師不干份外的事，但習(xí)慣了以后，說(shuō)起來(lái)也是比較冷漠，看到我們這種新進(jìn)者，不會(huì)想要主動(dòng)來(lái)拉你提攜你一把。

而我們剛畢業(yè)的時(shí)候，都是一群沒(méi)有關(guān)系沒(méi)有資源，只有理想的一幫人，沒(méi)有人指點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)里闖，是很茫然的。

前輩們鐵面無(wú)私，尤其是當(dāng)初的老一代律師，這樣的特點(diǎn)更加明顯。我個(gè)人覺(jué)得“律師是天生的手藝人”，他會(huì)自然的不愿意自己的手藝被其他人學(xué)會(huì)。但是在我看來(lái)，這樣的一個(gè)氛圍，最后是會(huì)演化為沒(méi)有了什么情感和傳承的一個(gè)行業(yè)。

所以我才敢于面對(duì)市場(chǎng)，我也是門(mén)外漢。

因?yàn)樽约簺](méi)有方法，不知道如何賺錢(qián)，不知道客戶(hù)在哪里。頭幾年，賺不到什么錢(qián)，過(guò)的苦哈哈的，三個(gè)人在在外環(huán)線(xiàn)合租房，一個(gè)人分擔(dān)60多元房費(fèi)。冬天三九天騎自行車(chē)到市內(nèi)上班，前半程手凍僵，后半程背上都是汗。

 

周末經(jīng)常去書(shū)店看書(shū)，看半天，多喜歡的，多有用的都不買(mǎi)，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，下周再去書(shū)店繼續(xù)看?？梢哉f(shuō)，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，還是蠻大的。

 

那會(huì)特別不好意思和別人說(shuō)自己是律師，感覺(jué)自己的生活在給律師這兩個(gè)字超級(jí)丟人，只有靠不斷偷偷的去進(jìn)步，不斷的學(xué)習(xí)支撐自己還在理想中去前進(jìn)（其實(shí)當(dāng)時(shí)也是沒(méi)有選擇了）。

這樣撞了幾年之后，我覺(jué)得不是方法，于是開(kāi)始注意與身邊的人交朋友，進(jìn)去他們的工作圈，朋友圈，生活圈，以此去拓展自己的交際軌跡。

 

其實(shí)也是瞎撞。那時(shí)候有機(jī)會(huì)就去，因?yàn)椴皇钱?dāng)?shù)厝?，也沒(méi)有當(dāng)?shù)氐挠H友和同學(xué)，那就去羽毛球俱樂(lè)部、老鄉(xiāng)會(huì)、甚至與公園里的晨練大媽們套近乎，后來(lái)慢慢知道去青年聯(lián)合會(huì)，商會(huì)等更優(yōu)質(zhì)的組織。

秦剛：進(jìn)入這些圈子，對(duì)你有什么幫助？有什么故事發(fā)生嗎？

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李曙光：我去打羽毛球時(shí)就意識(shí)到，通過(guò)打羽毛球、高爾夫的方式去結(jié)實(shí)人脈其實(shí)并不那么簡(jiǎn)單。首先你的球技如果不好，是很難有什么機(jī)會(huì)的，因?yàn)榍驁?chǎng)主要看球技來(lái)說(shuō)話(huà)。所以為了這個(gè)我又不斷的練球，請(qǐng)教練來(lái)練，看視頻。

 

但基本還是打不過(guò)那些狂熱的老板，因?yàn)樗麄儾挥霉ぷ鳎蓭煶舜蚯蜻€要立案、開(kāi)庭、修改合同。沒(méi)辦法，我就起早練，貪黑練。

 

我想靠球機(jī)取勝，因?yàn)椴豢窟@個(gè)，你接觸人就要靠溜須拍馬，端茶倒水了，那樣的方法不利于人家仰視咱，也不好有專(zhuān)業(yè)吸引度的轉(zhuǎn)移。

 

這樣的苦練，我的技術(shù)也得到了提升，這樣打羽毛球打了兩年認(rèn)識(shí)一個(gè)津南公安局的大哥，人非常好，熱心腸，他介紹了一個(gè)好朋友給我，這個(gè)朋友叫劉文杰，后來(lái)成了我的大客戶(hù)和人生貴人，后來(lái)也成了生意上的合伙人。

秦剛：給我們講講這段具體的故事吧。

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李曙光：其實(shí)也是偶然吧，這個(gè)公安局的大哥球打的超級(jí)好，在天津各種比賽上總拿冠亞軍，他們這樣的水平一般是不拿正眼看我們的。

 

接觸一年多吧，說(shuō)不上關(guān)系好，但是就熟悉了，后來(lái)，他有一個(gè)小兄弟有法律的事，有一個(gè)企業(yè)欠了他很大一筆錢(qián)，并且這個(gè)企業(yè)，有跑路的可能。他就推薦給我了。

 

我記得是清明節(jié)之前，我馬不停蹄的查封與小兄弟有糾紛的對(duì)方人的財(cái)產(chǎn)，但是法院說(shuō)快過(guò)節(jié)了，辦的比較慢，我那幾天就天天去法院上班一樣。到點(diǎn)就去，他們下班我也下班。

結(jié)果放假前一天，到北京把查封手續(xù)辦了。我們沒(méi)有其他的財(cái)產(chǎn)可保全，最后保全的是他的債權(quán)人的到期債權(quán)。

我們保全的是這個(gè)人的大客戶(hù)，他比較在乎，所以清明節(jié)一過(guò)，我們就和解拿到錢(qián)了。所以，他也感覺(jué)我這個(gè)律師辦事還確實(shí)不一般。后來(lái)這個(gè)客戶(hù)的重要事，都會(huì)讓我處理了。

這個(gè)小兄弟，就是劉文杰，年輕，商業(yè)奇才。合作多了，我們發(fā)現(xiàn)彼此看法很多時(shí)候是一致的，也都是拼命努力、愿意付出的人，我們彼此身邊這樣對(duì)事業(yè)投入的人甚少，所以，很多事只能我倆交流。慢慢就搭伙一起做事業(yè)了。

秦剛：你還有什么轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，促使你職業(yè)生涯得到提升的？

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李曙光：可以說(shuō)，我的大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，出現(xiàn)在我做了一個(gè)網(wǎng)站之后。

 

那時(shí)天津律師行業(yè)只有三個(gè)網(wǎng)站，兩個(gè)是當(dāng)時(shí)的大型律師事務(wù)所辦的，還有一個(gè)就是我個(gè)人辦的。

 

做這個(gè)網(wǎng)站也是稀里糊涂做的，有個(gè)朋友叫高強(qiáng)，一直有交往，在我老家縣里聯(lián)通公司負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，他業(yè)余愛(ài)好就是做網(wǎng)站，見(jiàn)我在天津生活太苦逼了，什么渠道資源也沒(méi)有，就幫我做了一個(gè)網(wǎng)站。

那會(huì)還沒(méi)有百度呢，只有谷歌和3721搜索，做一個(gè)網(wǎng)站要兩三萬(wàn)，我給不起錢(qián)，他說(shuō)我免費(fèi)幫你做一個(gè)，等你賺錢(qián)了再給我也行。

他的出現(xiàn)，也就是冥冥之中，際遇改變的開(kāi)始。如同一束光，打進(jìn)了我苦哈的律師生活，繼而照亮了原先蒙塵的世界。

網(wǎng)站上線(xiàn)之后，當(dāng)時(shí)給我?guī)?lái)了大量外地優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，韓國(guó)的，香港的，美國(guó)的，廣州的都有，都是外地企業(yè)在天津的業(yè)務(wù)。

 

我一個(gè)二十多歲的新晉律師，業(yè)務(wù)比幾個(gè)50多歲的老律師加起來(lái)的業(yè)務(wù)還多。多的那兩年，我自己每年處理100個(gè)左右案子。手頭還在不停的接新案子。

在這個(gè)過(guò)程中，酒量提升，血脂提升，體重也升到了195斤，機(jī)會(huì)是多了，但是純收益增長(zhǎng)的不多。

 

因?yàn)槁蓭煹幕?，靠的是時(shí)間，時(shí)間是固定的。尤其是律師的事，復(fù)制性很差。新人到律所三五年很多也打不好下手。

我開(kāi)始進(jìn)行反思，覺(jué)得這樣干下去肯定是不行的，但如何擺脫這個(gè)局面，自己不知道。

秦剛：你后面做開(kāi)了，還擔(dān)任了多家銀行的法律顧問(wèn)，是怎么開(kāi)拓到這一步的？

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李曙光：是的，我擔(dān)任過(guò)花期銀行、渣打銀行、星展銀行、泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)、國(guó)浩房地產(chǎn)、星耀五洲房地產(chǎn)等單位法律顧問(wèn)，并且多次對(duì)金融機(jī)構(gòu)和大型國(guó)企提供法律培訓(xùn)。

我在網(wǎng)站之后，業(yè)務(wù)越做越廣，那會(huì)地產(chǎn)熱，天津大部分地產(chǎn)大客戶(hù)客戶(hù)都是高地律師事務(wù)所服務(wù)，我感覺(jué)這是個(gè)方向，我就加入了高地律師事務(wù)所，后來(lái)?yè)?dān)任房地產(chǎn)部部長(zhǎng)，兼任金融部部長(zhǎng)，服務(wù)了幾十個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，渣打、花期也是因?yàn)槲覀冊(cè)诘禺a(chǎn)方面的專(zhuān)業(yè)與資源、他們找我們服務(wù)他們?cè)谔旖虻牡禺a(chǎn)金融法律業(yè)務(wù)。

 

其實(shí)我們國(guó)家地產(chǎn)剛開(kāi)始的階段，都是外行干，都不怎么會(huì)干，律師就比較重要。那會(huì)真是得到了鍛煉，除了法律業(yè)務(wù)技能上，還在群體事務(wù)處理上漲了很多經(jīng)驗(yàn)。

 

比方說(shuō)遇到三個(gè)樓盤(pán)遭群體圍攻，都有幾百人，我就一個(gè)個(gè)談判，有的是因?yàn)楹椭車(chē)牟晒鈾?quán)糾紛，有的是遲延交房，還有的是交房后的質(zhì)量問(wèn)題。

 

在這個(gè)過(guò)程中，感覺(jué)很累，這樣雖然能賺錢(qián)，但是非常累。并且哪天不累了，就是沒(méi)錢(qián)賺了。

 

又想有業(yè)務(wù)做，就要累，不想有業(yè)務(wù)做，想休息，就沒(méi)有錢(qián)賺。

 

做著做著，就覺(jué)得肯定哪里不對(duì)，那會(huì)還不知道：干的累都不對(duì)，就知道多干。

再后來(lái)就四處學(xué)習(xí)各種課程，思維拓寬了，但是方法和對(duì)自己的匹配度不夠，效果有，但不明顯。

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秦剛：你以前提到，自己后來(lái)還多次針對(duì)金融機(jī)構(gòu)和大型國(guó)企提供法律培訓(xùn)，也上了電視臺(tái)多個(gè)欄目做嘉賓律師，這個(gè)是什么因緣開(kāi)始展開(kāi)培訓(xùn)的道路？

李曙光：其實(shí)最開(kāi)始培訓(xùn)是給我們的客戶(hù)進(jìn)行法律知識(shí)培訓(xùn)，最開(kāi)始的一個(gè)機(jī)會(huì)，是我們單位要去北京給加德士石油時(shí)有進(jìn)行培訓(xùn)，原定的培訓(xùn)律師在香港，回不來(lái)。

 

律師事務(wù)所懂這一塊的另外一個(gè)律師又有點(diǎn)口吃，于是律師所讓我嘗試去講一次。培訓(xùn)的時(shí)候我講，答疑的時(shí)候，那位經(jīng)驗(yàn)豐富的律師來(lái)。

 

這次去了，講的滿(mǎn)意度不錯(cuò)，以后單位很多培訓(xùn)就交給我了。慢慢的小有名氣了，電視臺(tái)、電臺(tái)也就經(jīng)常來(lái)請(qǐng)我去參加一些欄目，他們看重我的是，在知識(shí)分享的同時(shí)，講話(huà)有點(diǎn)趣味性。

這些都是慢慢打開(kāi)我知名度的過(guò)程，但是累的感覺(jué)依然沒(méi)有消失，原來(lái)的狀態(tài)沒(méi)有擺脫，知名度大了，工作模式，思維模式?jīng)]有變。反而更累了。

 

秦剛：就這樣持續(xù)很累的狀態(tài)呀，什么時(shí)候開(kāi)始有所改變的？

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李曙光：后來(lái)開(kāi)始做連鎖股權(quán)合伙業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)快樂(lè)比較多。很多店老板和我以前一樣，累，辛苦不賺錢(qián)。我服務(wù)了一些這樣客戶(hù)后，老板輕松了，不用那么使勁干活了。

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員工干得也帶勁了，因?yàn)橘嵉囊捕嗔?，很多老板、員工的生活被這樣間接的改變的幸福了、富裕了。

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這樣服務(wù)下來(lái)，我自己內(nèi)心有所改變，而這種改變，也帶給我后面很多變革的啟發(fā)。我做這種業(yè)務(wù)后，感覺(jué)自己的付出能換來(lái)喜悅與價(jià)值，而不是以前的總與風(fēng)險(xiǎn)、糾紛、責(zé)任在一起。以前自己感覺(jué)，都是在幫助一半尖酸刻薄的人與一幫尖酸刻薄的人爭(zhēng)名奪利。

 

而在為客戶(hù)做股權(quán)設(shè)計(jì)，股權(quán)激勵(lì)，股權(quán)眾籌的時(shí)候，我也學(xué)習(xí)良多。

 

比如這三樣設(shè)計(jì)，解決的問(wèn)題不同。股權(quán)激勵(lì)是對(duì)員工的多，股權(quán)激勵(lì)解決員工自發(fā)工作的自主能動(dòng)性，股權(quán)設(shè)計(jì)一般解決合伙人之間和諧發(fā)展的問(wèn)題。股權(quán)眾籌解決資金和資源問(wèn)題。

而我摸爬滾打多年，有一個(gè)好處，就是比較了解人性吧，我知道什么樣的人適合短期激勵(lì)

 

？什么樣的人適合長(zhǎng)期激勵(lì)？

 

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，年輕人比較適合短期激勵(lì)。比如下個(gè)月就想給女朋友買(mǎi)個(gè)iphone7，而老板要等到年底給他兌現(xiàn)分紅權(quán)，他的干勁怎么會(huì)起來(lái)呢？

 

而如果當(dāng)月分紅，他不玩命干，才怪呢，就是一個(gè)I分紅權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間上的小調(diào)整，效果就天壤之別，而很多專(zhuān)家型的股權(quán)設(shè)計(jì)者，往往就不在乎這些實(shí)用的方法。

 

還有年輕女孩有人給介紹了個(gè)超級(jí)帥哥，三個(gè)月后相親，打算下月做微整，如果對(duì)她進(jìn)行的是長(zhǎng)期激勵(lì)，效果肯定就不好。

 

這些，是需要去了解員工的需求后，再去制定的。

 

我有自己的一套評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我讓客戶(hù)去先做個(gè)大概了解，這樣回來(lái)，我只要跟客戶(hù)核心股東及核心崗位人做一下對(duì)接，了解一下情況，我就能做好我的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)了。 用巧勁辦好事。

 

而這個(gè)，對(duì)老板的培訓(xùn)比較重要。我也會(huì)因此展開(kāi)對(duì)老板的培訓(xùn)，這樣又成了我的一個(gè)收入來(lái)源。培訓(xùn)后的老板，由于統(tǒng)一了很多認(rèn)識(shí)，服務(wù)起來(lái)就會(huì)非常輕松了，執(zhí)行效果也非常好。

秦剛：那你什么時(shí)候，開(kāi)始走上專(zhuān)門(mén)做培訓(xùn)的市場(chǎng)？怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)的？

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李曙光：我始終認(rèn)為，累的工作方式不對(duì)。我孜孜不倦的追求解決方法，終于，在今年找到了方法，進(jìn)入了秦王會(huì)商學(xué)院，在第一就學(xué)到了牧場(chǎng)理論。

 

三天什么事都不干，專(zhuān)門(mén)住進(jìn)一個(gè)五星級(jí)酒店，在酒店里聽(tīng)秦剛、王通老師講課，總結(jié)，之后就開(kāi)干，創(chuàng)立了法立方云課堂。

 

目前已經(jīng)拉新16219人，這個(gè)人數(shù)約是全國(guó)律師人數(shù)的5%，也已經(jīng)成交了將近2000人次律師購(gòu)買(mǎi)在線(xiàn)課程，線(xiàn)下課程也已經(jīng)有幾百名律師報(bào)名學(xué)習(xí)，我已經(jīng)開(kāi)始迅速的將自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，幫助更多的律師少走彎路、辛苦路、貧窮路。

 

也就是說(shuō)，我參加了秦王會(huì)之后，發(fā)現(xiàn)自己除了做律師也案子外，原來(lái)有另外一條路可以走，就是把自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)不是一個(gè)個(gè)去服務(wù)，而是一下服務(wù)很多人，而這種方式，就是培訓(xùn)。

 

在秦王會(huì)學(xué)到最有價(jià)值的地方，在于我知道在什么階段，非常明確的知道該干什么事。所以速度就起來(lái)了，也輕松了。我終于體會(huì)到了，做事是可以不累的。

 

一是方法正確了，而是干的是自己最喜歡的事，和擅長(zhǎng)的事。

再有就是，復(fù)雜的事簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事流程化，流程的事模型化。

 

有這幾點(diǎn)，發(fā)展就快了，也穩(wěn)定了，心理也非常踏實(shí)的面對(duì)飛速發(fā)展。不擔(dān)心出現(xiàn)把控不到的質(zhì)量不穩(wěn)定。

秦剛：你是怎么找到行業(yè)痛點(diǎn)并加以解決？這個(gè)方式，又是怎么通過(guò)學(xué)習(xí)秦王會(huì)的課之后將之效益最大化去實(shí)現(xiàn)？

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李曙光：因?yàn)槲伊私庹麄€(gè)律師行業(yè)需求技術(shù)大的律師人群，我知道他們的痛苦，無(wú)奈，無(wú)助，我也知道他們喜歡什么和痛恨什么。

 

這么說(shuō)吧，他們的痛苦是，花了大量時(shí)間在咨詢(xún)上，但是可能咨詢(xún)完就走人，接不到業(yè)務(wù)也就沒(méi)收入。比如很多人做了一輩子律師，連咨詢(xún)費(fèi)都收不上來(lái)。

 

有些人按捺不住這種賠了時(shí)間精力卻一無(wú)所獲的苦惱，經(jīng)常有些人就撰文罵當(dāng)事人，雖然律師的文筆都比較強(qiáng)，但是無(wú)濟(jì)于事，問(wèn)題存在多年但得不到解決。

 

于是我專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)，做了一個(gè)課程設(shè)計(jì)，就是什么時(shí)候，提出需要繳納咨詢(xún)費(fèi)是最合適，也最容易成交的。這個(gè)是所有律師，尤其是新入行的律師感興趣的，他們的痛點(diǎn)。

 

所以這個(gè)課程推出，他們就很興奮了。

這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我見(jiàn)過(guò)有的組織拒絕全國(guó)律師免費(fèi)咨詢(xún)聯(lián)盟，搞簽名，但是就不從自己身上找原因去解決。我把這幾點(diǎn)提煉出來(lái)，什么階段的律師，在什么時(shí)間點(diǎn)說(shuō)咨詢(xún)費(fèi)的效果最好。

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比如我圍繞“咨詢(xún)費(fèi)什么時(shí)候說(shuō)合適”列舉了幾個(gè)問(wèn)題：

1）電話(huà)咨詢(xún)時(shí)開(kāi)始即說(shuō)？

2）電話(huà)里把潛意識(shí)梳理明白后再說(shuō)？

3）到律所以后見(jiàn)面即說(shuō)？

4）咨詢(xún)完以后再說(shuō)？

5）咨詢(xún)中說(shuō)？

再拿場(chǎng)景案例舉例，這樣來(lái)講課。當(dāng)初這個(gè)課程還是免費(fèi)，用這個(gè)拉新，速度很快，一個(gè)月時(shí)間，一個(gè)拉新課有2萬(wàn)多人來(lái)聽(tīng)。速度很快。

 

在此之前，我沒(méi)有想過(guò)要自己開(kāi)課來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，還扎堆在咨詢(xún)，接業(yè)務(wù)，累成狗的模式當(dāng)中。

 

上了秦王會(huì)的課制知道的明確拉新，我果斷的分析自己的長(zhǎng)處，擅長(zhǎng)，能解決我所熟悉的行業(yè)的什么痛點(diǎn)，馬上及開(kāi)干。而且，也明確的去做裂變。

 

之前也開(kāi)課，但是用力點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)不明確，所以沒(méi)有干火。

 

我早就找到行業(yè)痛點(diǎn)了，課也還是講這些課，但是就是火不起來(lái)。上了秦王會(huì)的課之后，我發(fā)現(xiàn)，我的錯(cuò)誤就在于，沒(méi)有明確拉新的動(dòng)作，也沒(méi)有去做裂變。

 

以前覺(jué)得，這么好的一個(gè)課程，這些律師同行肯定需要，他們要花錢(qián)來(lái)買(mǎi)啊，才給他們。

 

上了秦王會(huì)的課之后知道了，可以用一個(gè)好的課程，來(lái)拉新，我用課程拉新了1萬(wàn)人，養(yǎng)熟了3000人，成交1000人就很容易了。

 

我的養(yǎng)熟方法就是互動(dòng)，我不是一對(duì)一的互動(dòng)，是用社群，一對(duì)多。

秦剛：很多人說(shuō)社群互動(dòng)太雜太亂，很多信息會(huì)淹沒(méi)在群里，你會(huì)不會(huì)有這樣的困難？

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李曙光：我沒(méi)有。我覺(jué)得有這樣的困難，主要是你不會(huì)運(yùn)營(yíng)。比方說(shuō)，你建了一個(gè)群，進(jìn)來(lái)一群人，你不理人家，人家還覺(jué)得你沒(méi)水平呢。于是我一開(kāi)始，就在進(jìn)群之后，時(shí)不時(shí)發(fā)一下：

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進(jìn)群的伙伴們，為了更好的服務(wù)大家，我們明確一下大家需求：

為了及時(shí)知道新課報(bào)名付費(fèi)的打1；

為了和曙光老師一對(duì)一咨詢(xún)的打2；

稀里糊涂進(jìn)群的打3；

想對(duì)接人脈，一起傳播曙光老師文化的打5。

 

把這個(gè)發(fā)出去，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多人是為了交錢(qián)方便，學(xué)習(xí)方便進(jìn)群的。這樣就明確了他們的意圖和情況，就好辦了。以前我還不好意思發(fā)開(kāi)課信息，總把自己認(rèn)為是發(fā)小廣告的，其實(shí)有人進(jìn)群的目的，就是怕錯(cuò)過(guò)課程。這樣了解之后，人就好管理了。能留下的，都是些經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的精準(zhǔn)客戶(hù)。

之后我也注重裂變，精準(zhǔn)客戶(hù)，只要幫我把上課的信息，分享出去，就可以享受課程的優(yōu)惠，或者贈(zèng)送課程的優(yōu)惠，這樣一裂變，更多的新人涌進(jìn)來(lái)，我就是交流溝通養(yǎng)熟。

 

目前我每天靠錄音也有不少收益，加上線(xiàn)下課程的收益，還是很滿(mǎn)足的了。

我用降維打法，三維打一維，我看似在培訓(xùn)這個(gè)股權(quán)律師行業(yè)的從業(yè)者，其實(shí)我是在培訓(xùn)客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)，先培訓(xùn)，挖掘好的學(xué)生，一起合作，這樣我們逐漸的占有這個(gè)領(lǐng)域里更多的份額。

 

所以，與好的學(xué)生，結(jié)成類(lèi)似股權(quán)連鎖的模式，大家一起占有這個(gè)市場(chǎng)更大的份額。所以培訓(xùn)到最后，我是在物色合伙人，我未來(lái)的人生目標(biāo)是專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)好、服務(wù)好300多個(gè)城市的合伙人，每個(gè)城市一名我的核心伙伴，我們一起把股權(quán)知識(shí)實(shí)用化、幫助更多的創(chuàng)業(yè)者學(xué)好股權(quán)、用好股權(quán)。

 

律師的轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥螅屛液苄牢?，一個(gè)模式，能幫到很多人找到自己的賺錢(qián)方法，是我最樂(lè)于看到的。

 

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后記：文章中的這位律師，在實(shí)踐微信牧場(chǎng)理論4個(gè)月后，沒(méi)有用多少成本，就獲取了17725位新用戶(hù)，成交1897人，賺取456000元，目前估值5000萬(wàn)。今天晚上他會(huì)具體分享一下他的成功經(jīng)驗(yàn)，如果你想學(xué)習(xí)微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型，僅需1200元就可以真實(shí)地體驗(yàn)一下，該案例用到你的企業(yè)，也許價(jià)值就能夠放大幾倍，長(zhǎng)按二維碼支付后，加我助理(xianexpress)拉你進(jìn)群學(xué)習(xí)課程。

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我是秦剛，關(guān)注我的微信公眾號(hào)，也許會(huì)給你一些啟發(fā)。

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秦剛簡(jiǎn)介：自明星天使投資人，現(xiàn)居加拿大，1999年從事垂直網(wǎng)站工作，歷任太平洋電腦網(wǎng)總編，太平洋汽車(chē)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)，IT世界網(wǎng)CEO,39健康網(wǎng)聯(lián)席總裁。

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