1年半項目估值3億，他是如何做到的？
【2017.5.21.學霸心得最佳獎】
恭喜以下6位秦王會商學院合伙人獲得5月21日學霸心得最佳獎，各獎勵3萬積分：
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@萬幸
@吳泓曉
@云浩
@熊友華
@段耀貴
@張耀忠
每月積分排名前20名的學霸可獲得王通老師價值300萬的診斷會！
秦王會商學院合伙人群【我是學霸】活動正在進行中，50多位合伙人一起重溫課程，每天24點前分享學習心得。
請見下方??????
1年半項目估值3億，他是如何做到的 以下為秦王會商學院2017年5月21日部分學霸心得
萬幸：慢就是快 我是秦王會商學院合伙人—萬幸。今天學習《牧場理論案例：一年半估值3億的項目》心得：
聽完周總的課程，主要分享一下周總在這個項目中牧場理論的滲透和運用。
一，拉新：有時候，慢就是快。
1，周總第一批種子用戶的獲得居然是靠一個個打電話來的。獲得張兵這個種子用戶，打了一個多小時的電話，這讓我有點詫異。
因為在我的印象中，拉新肯定是用一些比較“先進看上去很牛掰”的推廣辦法。
這個部分我很受啟發(fā)。最近啟動我們自己項目時，就遇到了第一批用戶如何獲得的問題。當時覺得一個個打電話或者微信告知效率太低，總想著什么覆蓋面廣又快的招兒。
周總的做法讓我看到打電話獲得種子用戶的方法值得一試，尤其在項目起步階段。這種看似笨笨的招術，有時候反而更實在，有意想不到的效果。
2，認清現(xiàn)狀，不盲目，瞄準一個點，快速切入。
微贊起步時，和很多創(chuàng)業(yè)公司一樣，才兩三個人。周總很清醒的知道，憑他們這兩三個人無法追求產(chǎn)品的極致，于是做了個決定，量體裁衣，砍掉傳統(tǒng)論壇上的一些功能，集中火力做微信特有功能的論壇。
市場上已有的成熟產(chǎn)品也不做，要做到那個程度最少要半年時間，有可能早已經(jīng)被競爭對手趕超，基于這點考慮：盡量創(chuàng)新，差異化競爭，做與眾不同的產(chǎn)品，快速切入市場。
產(chǎn)品做好，有創(chuàng)新，傳播就很快了。 這個部分讓我學到，其實一個企業(yè)需要正視自己的長短板。條件不具備的時候可以另辟蹊徑。
二，養(yǎng)熟
1，用戶基礎
周總分享到，當時做直播的競爭對手很多，甚至很多已經(jīng)做得相當好了，但微贊的直播用戶在論壇用戶基礎上獲取用戶，容易得多，直接秒殺別的直播同行。
這個點我感覺非常好的反映了傳統(tǒng)思維和用戶思維的優(yōu)劣。
周總的微贊是先養(yǎng)熟了一群論壇用戶，發(fā)現(xiàn)用戶有直播需求，再做付費直播，典型的用戶思維；
而競爭對手是先有直播產(chǎn)品，再來找需要產(chǎn)品的用戶，典型的傳統(tǒng)思維。這時微贊的競爭力顯現(xiàn)，順利實現(xiàn)彎道超車。
2，低價格低門檻產(chǎn)品，獲取用戶信任度
養(yǎng)熟這個部分，周總分享到，其實用戶信任度是非常關鍵的，大部分用戶不愿選擇一個沒有用過的，沒聽說的產(chǎn)品來使用。
他的做法就是：
用免費的論壇來養(yǎng)熟用戶，建立信任，有了信任再推廣需要付費的直播，就容易很多了。 以上是我的幾點感悟。
吳泓曉：戰(zhàn)略上免費，戰(zhàn)術上收費 我是秦王會商學院合伙人—吳泓曉，今天學習《牧場理論案例：一年半估值3億的項目》，下面是我的個人理解和體會： 1.慢慢來，比較快 簡直不能更同意。 因為我個性屬于比較心急的那種，加上有點兒聰明勁兒，所以掛在嘴頭上的話就是：這有什么難的啊，很簡單啊。 可是這些卻讓我吃了很多虧，典型的眼高手低，這個學會了就扔到一邊，另一個學會了也扔到一邊。而且每一個我都自以為學的很好，盡管實際上也還不錯。
但是，就是沒有一個是絕對No.1的，只能說這個我get到了，比市面上XX人還牛叉，那個也get到了，比很多XX也牛叉。
可是真的操作起來，我是露怯的，是恐懼的，這個恐懼就在于，沒有真的上規(guī)模的做到的一種擔心和害怕。 學習到周總的案例，真的是觸動很多。那種不急不躁，用最用心細致的方法獲取用戶，而不是獵奇的心態(tài)，那種不驕不躁，勇敢做減法不貪婪的心態(tài)。
好多都讓我感覺，這簡直就是模范啊。創(chuàng)業(yè)模范?。嵏赡７栋?！我相信什么都想做的比扎實做好一個的，需要舍棄的驕傲，自負，狂妄，一點都不少。 掃樓，掃街，搜關鍵詞，這些哪一個是別人想不到的呢？只不過做不到罷了。 誰不會吹水嗎？各種創(chuàng)業(yè)論壇各種創(chuàng)業(yè)孵化器各種創(chuàng)業(yè)峰會，只要肯花點時間，絕對可以掌握一堆看起來牛逼閃閃的詞匯，可是真的有用嗎？
所謂創(chuàng)業(yè)狗，創(chuàng)業(yè)不成真的還不如一條狗。 所以，真不想再做什么宏偉的商業(yè)計劃，幻想某天想到一個好點子然后一大波投資人等著投我。。 想到不如做到，知道也不如做到。慢慢的做，才是正道。 2.發(fā)財就算了，我只擅長堅持 寫到這個題目，是希望勉勵自己。并不是真的擅長，相反，根本不擅長堅持。以前最擅長的就是，啊，我又發(fā)現(xiàn)了一個小機會，好有意思啊，然后就沒有然后了。 其實這兩年看到好多人發(fā)財?shù)?，或者說走上逆襲之路了吧。。比較之下，覺得自己也不差啊。 課上說到的實際推進，對我觸動很大，就是真的不需要把眼光放在外面，放在自己身上就好了。我會發(fā)現(xiàn)，有的人的項目就是成功，但是你去學一定學不會。甚至是競爭對手也是如此。 因為別人的心不在發(fā)財身上，而在用戶和做事身上，而我們是把心放在投機取巧身上了。就像很多社區(qū)的爆文，通常都一個套路：我是如何投機取巧賺到錢的。。 就是類似的意思?？梢哉f是人的通病吧。。。什么時候能練習到對這些免疫就好了。。 所以，我最近也在整理，砍啊砍啊，想回歸初心，把自己想做的，堅持下去。畢竟不是00后了，發(fā)財?shù)臋C遇就留給新一波活在幻想的年輕人好了。 3.戰(zhàn)略上免費，戰(zhàn)術上收費 其實我之前一直對免費很排斥，但是又很擔心，如果沒有比較低的門檻，怎么從里面提煉比較好的用戶。 從上次王通老師的課程，和這次的實戰(zhàn)課程里面逐漸明白了。 所謂免費，收費都是相對而言。是有內(nèi)在邏輯的。而不是絕對的收費，或者免費。 戰(zhàn)略上免費，戰(zhàn)術上收費。 我把大部分可以用的敞開放開，甚至無私的分享，但是私人訂制？那就給點兒辛苦錢吧。。畢竟要長久，還是得有價值交換。 順便感慨一下，無論是什么，真的是有盲區(qū)的。比如這個觀念，也許對很多人來說是根本不需要學習或者討論的，但是對于我來說，就是腦子里一直打不開的結。想清楚非常的困難。
所以，用在用戶分析上，我也明白了，付費的永遠是需要的，或者說，一定有需要的人，因為一定有人有盲區(qū)，只不過我需要把那部分需要的人他們的共同點找出來，也就是用戶畫像。 好慚愧，這么淺顯的道理剛剛才明白。既然十年前沒種樹，那就現(xiàn)在開始種吧。 
云浩：未來創(chuàng)業(yè)機會和流量在微信
我是秦王會商學院合伙人—云浩，我今天學習周鵬鵬老師的課程《牧場理論案例：一年半估值3億的項目》，下面是我的聽課筆記和分享：
在創(chuàng)業(yè)初期：
1、資金很緊張
2、公司沒有特別過硬的產(chǎn)品
3、團隊是不健全
未來創(chuàng)業(yè)機會和流量在于微信。
直播是非常大的市場，以后每個企業(yè)都需要直播服務，圍繞直播，可以延伸出很多產(chǎn)品，如直播培訓，直播電商。
一、拉新
1、先從身邊的好友中挖掘出種子用戶
2、產(chǎn)品做得極致好用
3、產(chǎn)品要有與眾不同的地方，如早期微贊的語音論壇、支付打賞功能
二、養(yǎng)熟
1、通過免費產(chǎn)品（如論壇）吸引用戶來體驗，把用戶服務好，產(chǎn)生信任；然后通過付費的產(chǎn)品（如直播），讓用戶來成交。
2、通過建群，讓用戶間互動，產(chǎn)生交流，了解用戶的想法，不斷改進產(chǎn)品
3、產(chǎn)品初級版本可以提供免費體驗，吸引用戶來購買高級版本
4、通過直播進行用戶互動和養(yǎng)熟，解決用戶使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題
三、裂變
1、通過全國各地招代理商裂變；
2、通過分名分利，一定要舍得分，給到代理商最大的利益和售后保障，如代理介紹代理，給50%的提成；
3、通過代理商深挖老客戶。
熊友華：設計好產(chǎn)品的層級
我是秦王會商學院導師、合伙人—熊友華，我今天學習周總的課程《牧場理論案例：一年半估值3億的項目》，下面是我的聽課心得：
周總為我們分享了一個技術男，轉而創(chuàng)業(yè)并獲得成功，初期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。很多經(jīng)歷都是很寶貴的，其中很多關鍵點，都是初創(chuàng)企業(yè)可以直接借鑒的。
（一）用心做好產(chǎn)品
1，初創(chuàng)企業(yè)自身無論是人力，財力都是有限的。周總的微贊，從一開始為解決自己（企業(yè)）需求問題，轉而解決行業(yè)問題（痛點），再到尋求到盈利項目。
這個過程就完全符合精益創(chuàng)業(yè)的過程，快速啟動，及時修正，及時改進。
2，市場研究要做足。除了知道用戶痛點所需外，還要學會與競爭對手揚長避短。也就是集中自己優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手的弱項。
3，產(chǎn)品本身一定要在某些方面做到獨特或極致，這樣產(chǎn)品本身就具備傳播功能（口碑進行裂變）
（二）設計好產(chǎn)品的層級
正如王通老師所言：一般企業(yè)都要將產(chǎn)品（服務）設計成三個層級：引流產(chǎn)品；信任產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。
周總在微贊項目上，就很好的運用了這個理論模式。將論壇設計為免費產(chǎn)品（引流），將直播設計成收費產(chǎn)品（解決利潤問題），這種模式，將會被很多企業(yè)獲項目進行采納。
分名分利要狠，裂變迅速，可以快速奠定一個新品牌在江湖中的地位。
（三）培訓是企業(yè)未來宣傳自己，傳播自己的最好途徑之一。
利用微信或直播技術，組織和沉淀企業(yè)（項目）自身的知識精華。
對內(nèi)可以解決團隊內(nèi)部無論是思想，產(chǎn)品專業(yè)知識等相互統(tǒng)一的問題。促進整個團隊的快速成長。對外是很好的宣傳企業(yè)（項目）形象，美譽度，也是非常高效的傳播方式。
因此，培訓是個需要重點的關注點。
段耀貴：多樣化產(chǎn)品搭配獲得成交
我是秦王會商學院合伙人—段耀貴，我今天學習周鵬鵬的《牧場理論案例：一年半估值3億的項目》，分享心得如下：
第一，周總自始至終緊跟秦王會，認為秦王會對市場的敏銳度非常高，代表市場的前沿，周總也是通過秦王會平臺找到電極老師，從而一起做成了產(chǎn)品。
第二，周總自始至終以微信為戰(zhàn)場，緊緊地依賴微信，產(chǎn)品也是圍繞微信來做，主要與眾不同的開發(fā)了語音和打賞功能。
第三，周總自始至終堅持用戶思維，認為產(chǎn)品只要用戶好用了，就會產(chǎn)生裂變，微信的傳播速度快，產(chǎn)品做到極致，又是免費，吸粉成爆炸增長，不花錢推產(chǎn)品成了現(xiàn)實。
第四，周總認為產(chǎn)品多樣化，有免費產(chǎn)品，也有收費的產(chǎn)品，用免費產(chǎn)品吸粉，用海量粉絲轉化收費產(chǎn)品，多樣化產(chǎn)品搭配在未來成為常態(tài)。
張耀忠：分名分利要狠，才能快速裂變
我是秦王會商學院合伙人—張耀忠，我今天學習周鵬鵬的《牧場理論案例：一年半估值3億的項目》，下面是我的聽課心得：
一、有用戶需求的好產(chǎn)品
1，一定要有過硬的產(chǎn)品，靠口碑傳播，讓用戶帶來用戶。這些產(chǎn)品必須符合用戶的需求，即用戶思維來解決客戶痛的，在整個過程就完全符合精益創(chuàng)業(yè)的過程，啟動、修正、改進。
2，摸清楚市場的需求。要了解自己的競爭對手，發(fā)展自身優(yōu)勢，利用牧場理論的威力，集中兵力去打擊競爭對手。
3，將符合用戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自身裂變，在產(chǎn)品的某一方面做到非常的獨特、極致，產(chǎn)品本身就具備自動傳播功能。
二、將產(chǎn)品設計不同的層級
按照王通老師，將產(chǎn)品（服務）設計成三個層級：引流產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。
周總在運用這個理論模式時，非常得心應手。首先是引流產(chǎn)品和信任產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是低價的、低門檻的或者免費的，但產(chǎn)品也是好的，通過與用戶接觸，取得信任。
其次是利潤產(chǎn)品，即收費產(chǎn)品，解決了收益問題，這種模式，會被廣泛應用和采納。
以上三個產(chǎn)品過程也是牧場理論的拉新、養(yǎng)熟、成交三個方法的具體應用。
三、最后是裂變：
就是做好分錢、分名、分利的舍得思維，盡量要狠，裂變才迅速產(chǎn)生效果，各合作者互利共贏，也幫助你宣傳、傳播，擴大你的影響力、快速奠定一個品牌地位。
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