我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—黃俊濤，秦剛老師主要為我們分享了五個(gè)案例：

第一個(gè)案例就是廣州公寓的案例。

原來(lái)的話就是定位租的房子都是白領(lǐng)，就按照自己的想法把房子裝修好，然后就就把產(chǎn)品掛在58上去賣(mài)，不上58沒(méi)效果，上了也挺貴。最后的結(jié)果是導(dǎo)致了90%以上空置率。

后來(lái)通過(guò)跟秦剛老師的一個(gè)溝通，不是自己的產(chǎn)品不好。而是沒(méi)有真正的了解到用戶(hù)的需求。沒(méi)有真正能夠解決的用戶(hù)的痛點(diǎn)。

后來(lái)定位周邊中高收入的人群。

通過(guò)建立微信群的方式與用戶(hù)溝通，看他們需要什么樣的房子需要什么樣的配置，然后就按照他們的需求然后回來(lái)再來(lái)找到相應(yīng)的房子，做好相應(yīng)的裝修。然后再推給用戶(hù)。

同時(shí)老用戶(hù)介紹新用戶(hù)，給他一個(gè)30%的返利。結(jié)果就是往往房子還沒(méi)裝修好，已經(jīng)被人預(yù)定了一半。

還與旁邊的一些手機(jī)店長(zhǎng)合作返利。店長(zhǎng)主要介紹的租戶(hù)都是過(guò)來(lái)上班的一些店員。然后告訴他們這個(gè)房源，介紹過(guò)來(lái)返30%。然后根據(jù)他們這個(gè)店員的一些虛需求做了相應(yīng)的配置。

比如說(shuō)年輕人上網(wǎng)的需求比較大，他們就把電信網(wǎng)絡(luò)搞的信號(hào)比較好。

他們只需要滿足基本生活需求，就進(jìn)行了一個(gè)基本配置。結(jié)果就是往往就是一棟樓，租的就是整個(gè)一個(gè)店的店員。

最近他們是在做一個(gè)醫(yī)院的一個(gè)需求。因?yàn)樗私獾竭@邊要辦哪個(gè)醫(yī)院，但是他們這邊都是沒(méi)有給他一個(gè)宿舍的配置。然后他就建了個(gè)微信群，跟護(hù)士醫(yī)生聊天看看他們需要怎樣的配置。

譬如說(shuō)，他們這個(gè)經(jīng)常晚上加班，最可能對(duì)隔音要求比較好，到時(shí)候咱們就可能增加隔音等等。即使最后還沒(méi)裝好，可能就被醫(yī)生護(hù)士給傳播出去了?，F(xiàn)在的話，他們這邊是越做越輕松。

第二個(gè)案例英語(yǔ)培訓(xùn)班。

主人公有幾年的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，但是就是一直這個(gè)銷(xiāo)售人數(shù)上突破不上去。

秦剛老師的建議就是他可以組織一個(gè)英語(yǔ)的話劇表演。找一個(gè)比較大的服務(wù)臺(tái)，用比較好的音響，找到比較好的演出服裝。

所有的學(xué)員都要參加?；A(chǔ)不好的，說(shuō)個(gè)一兩句也可以。然后排練。排練好了之后就。就可以在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

然后需要演出收門(mén)票，要定個(gè)價(jià)，但是我們這邊的小朋友可以免費(fèi)邀請(qǐng)到十個(gè)自己的同學(xué)和好朋友過(guò)來(lái)聽(tīng)。

小朋友不可能自己過(guò)來(lái)，家長(zhǎng)過(guò)來(lái)可以收費(fèi)。這個(gè)時(shí)候一表演，這方面的表現(xiàn)就非常不錯(cuò)了。

下面的家長(zhǎng)一看，小孩就是我們認(rèn)識(shí)的，他們?cè)谏厦姹硌菽敲春?，為什么我們的小孩不能?？赡芫蜁?huì)想到去報(bào)個(gè)班。然后之前學(xué)的家長(zhǎng)肯定也愿意拍照轉(zhuǎn)發(fā)。從而低成本的裂變。

第三個(gè)天籟之音的案例。

主人公就是出于對(duì)音樂(lè)的愛(ài)好，每天發(fā)文章，告訴別人有哪些好音樂(lè)。做了兩三個(gè)月之后，有了比較大的數(shù)量的粉絲。但不知道該怎么變現(xiàn)。

就放了一些音樂(lè)方面的一些產(chǎn)品在上面。通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品每年有一千多萬(wàn)營(yíng)收。他們的主要做法，就是把護(hù)士茶案例的一些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過(guò)去了。

第四就是桂林酒店的案例。

我們很多人應(yīng)該都有小時(shí)候的一個(gè)記憶，可能是土房子或者紅磚紅瓦。

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房，外觀不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)1500。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿，平常也達(dá)到了50%入住率，生意非常好。

他是怎么做到的？他的服務(wù)員的服務(wù)非常好，他會(huì)告訴客戶(hù)在哪個(gè)地方拍照效果最好，然后他們的老板也會(huì)經(jīng)常在那邊，客戶(hù)可以找他聊聊天。

有時(shí)候客戶(hù)拍完照發(fā)朋友圈，很多朋友可能就會(huì)問(wèn)你這是在什么地方??？有很多回去之后還是非常感謝這邊的一個(gè)服務(wù)，又是個(gè)非常好的宣傳。

第五個(gè)案例：二手房

國(guó)內(nèi)賣(mài)房子就是顧客什么需要還沒(méi)搞清楚，就盡量的把看到的房子推給客戶(hù)。導(dǎo)致很多買(mǎi)了房子的人的怨氣很多。并且房子賣(mài)完就再也不理顧客了。

但是在國(guó)外不同，拿到一個(gè)房子，中介會(huì)進(jìn)行一個(gè)綜合的調(diào)查分析，然后根據(jù)房子特點(diǎn)，請(qǐng)到裝修公司相應(yīng)的做出幾種裝修方案推薦給顧客。

最后顧客可能把房子買(mǎi)了，還找到中介順便把房子也裝了。

目前國(guó)內(nèi)運(yùn)用最好的就是有個(gè)做上海二手房的，根據(jù)這個(gè)思路輕輕松松做到上海二手房老大。然后他又注冊(cè)了廣東，北京等等的二手的公眾號(hào)。

商業(yè)應(yīng)該回歸到它應(yīng)有的狀態(tài)：口碑商業(yè)。

為什么現(xiàn)在生意不好做？確實(shí)不是顧客不買(mǎi)單，而是反觀我們自己真正的有沒(méi)有把用戶(hù)當(dāng)作自己人，有沒(méi)有真正的愛(ài)用戶(hù)如己？

最后總結(jié)，做到再好的商業(yè)模式也是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)客戶(hù)的痛點(diǎn)，最后把他發(fā)揚(yáng)光大。??

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，聽(tīng)完秦剛老師的課，我的收獲如下：

一、牧場(chǎng)理論模型的應(yīng)用和案例

受牧場(chǎng)莊主秦剛老師的邀請(qǐng)，秦王會(huì)商學(xué)院的一群合伙人前往秦剛老師牧場(chǎng)莊園去參觀，藍(lán)天白云的天空下，綠色的牧地和著黑白相間的奶牛，構(gòu)成了一種很溫馨的場(chǎng)景。

戴著西部牛仔帽和穿著一身牛仔服的莊主秦剛老師接待了大家，大家邊走邊看，首先看到的是奶牛，奶牛有大有小，有超級(jí)奶牛和普通奶牛，這就秦剛老師說(shuō)的用戶(hù)和核心用戶(hù)。

繼續(xù)走就看到地下的牧場(chǎng)了，他們被分成很大的三塊，可能是作用和效果不同吧，這就秦剛老師說(shuō)的個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)和社群了。

終于走到這個(gè)秦剛老師的別墅了，一進(jìn)這個(gè)里頭是個(gè)大會(huì)議室，會(huì)議室大屏幕有個(gè)作戰(zhàn)地圖，上面標(biāo)著拉新、養(yǎng)熟、成交裂變八個(gè)大字，針對(duì)這三大體系，秦剛老師用舉例的方法給我們又進(jìn)行了一次說(shuō)明：

（一）用戶(hù)和核心用戶(hù)

1、秦剛老師舉了一個(gè)廣州堅(jiān)少的案例。

堅(jiān)少是在廣州做房屋出租中介的，在沒(méi)有上秦王會(huì)商學(xué)院課之前用的是流量思維和產(chǎn)品思維。

先把這個(gè)房子裝修好后再出租，通過(guò)58同城等媒體進(jìn)行宣傳，結(jié)果來(lái)的不一定是精準(zhǔn)用戶(hù)，入住率才10%。

參加秦王會(huì)商學(xué)院之后，經(jīng)過(guò)秦剛老師指點(diǎn)，準(zhǔn)備100個(gè)問(wèn)題和用戶(hù)一對(duì)一溝通，針對(duì)天河區(qū)手機(jī)店多的情況，找到了精準(zhǔn)用戶(hù)，并知道了他們痛點(diǎn)，根據(jù)他們喜歡上網(wǎng)特點(diǎn)對(duì)房屋進(jìn)行了裝修。

并使用核心用戶(hù)思維，找到店長(zhǎng)把第一個(gè)月租金的30%給他，并送上些禮物，讓他們幫助推薦，同樣一個(gè)人一件事思維不同，效果卻發(fā)生了大變化，入住率高達(dá)98%，10個(gè)月就收回了成本。

近期聽(tīng)說(shuō)馬上有個(gè)醫(yī)院要搬遷過(guò)來(lái)，堅(jiān)少馬上進(jìn)行先期們調(diào)查，根據(jù)醫(yī)生和護(hù)士這個(gè)群體不同特點(diǎn)，又進(jìn)行新的裝飾的需求，比如說(shuō)隔音、衛(wèi)生方面要求方面裝修等。

2、一個(gè)合伙人問(wèn)秦剛老師代理10萬(wàn)多元阿膠膠囊如何做的時(shí)候，經(jīng)秦剛老師指點(diǎn)把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)思維。

利用她現(xiàn)有100種子用戶(hù)，加上她個(gè)人對(duì)女性健康中醫(yī)的研究以及她的中醫(yī)院的資源，用用戶(hù)的思維把以上問(wèn)題都應(yīng)刅而解了。

（二）個(gè)人號(hào)公眾號(hào)微信群

1、秦剛老師說(shuō)還應(yīng)該有微信小程序也納入牧場(chǎng)之中，秦剛老師舉例房地產(chǎn)的案例，建公眾號(hào)是給誰(shuí)看，所以要有用戶(hù)畫(huà)像，按照他設(shè)計(jì)各種公眾號(hào)，如廣州二手房、廣州二手房?jī)r(jià)等，不要再用打電話流量思維了。

找一個(gè)合適的編輯，一個(gè)編輯超過(guò)十個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，編輯把每天整理出來(lái)的信息放到公眾號(hào)上。

并設(shè)置一個(gè)虛擬人物，如果想加入微信群“廣州二手房交流群”，可設(shè)置一個(gè)問(wèn)題答門(mén)檻進(jìn)入，這樣你不用求客戶(hù)，而是客戶(hù)主動(dòng)找你。

2、天籟之音的陳浩民，他的主業(yè)是心理培訓(xùn)，但喜歡音樂(lè)，于是建了公眾號(hào)。

公眾號(hào)有他推薦歌曲、文字分析、音頻，公眾號(hào)閱讀的人群達(dá)幾萬(wàn)，順便再售賣(mài)一些產(chǎn)品。這也是三大牧場(chǎng)用的好案例。

（三）拉新、養(yǎng)熟、成交和裂變

用戶(hù)新進(jìn)來(lái)是拉新，進(jìn)到個(gè)人號(hào)和社群就是養(yǎng)熟，養(yǎng)熟達(dá)到信任階段后就是成交，成交過(guò)后通過(guò)追銷(xiāo)、轉(zhuǎn)介紹等手段后產(chǎn)生裂變從而拉新到新的用戶(hù)。

1、初級(jí)裂變:

《健康必讀》的護(hù)士茶每周都有專(zhuān)家講座，遇到問(wèn)題都可在群里提問(wèn)，有專(zhuān)家或群里會(huì)員給你解答，過(guò)節(jié)日后有客戶(hù)主動(dòng)要求組織活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)客戶(hù)爬樓申請(qǐng)后，官方組織三送一活動(dòng)，經(jīng)過(guò)復(fù)購(gòu)之效果良好，還可以把這活用在房介中介，他們可以通過(guò)追購(gòu)房屋裝修切入。

2、中級(jí)裂變：

英語(yǔ)培訓(xùn)班老師用的都是外教，但裂變不上去。

經(jīng)過(guò)秦剛老師指點(diǎn)，做了一個(gè)英語(yǔ)音樂(lè)劇，讓培訓(xùn)小孩都參加，租一個(gè)好一點(diǎn)舞臺(tái)和服裝，給每個(gè)孩子給10張票，演出時(shí)可以讓他們同學(xué)看，家長(zhǎng)也可以參加，還可以有門(mén)票的收入。

拍出視頻，讓家長(zhǎng)產(chǎn)有產(chǎn)生驕傲的場(chǎng)景，可以在群中轉(zhuǎn)發(fā)。

李曙光的法學(xué)堂請(qǐng)法學(xué)專(zhuān)家講課也采用了中級(jí)裂變法，如果聽(tīng)課進(jìn)群先發(fā)圖和文字到朋友圈，律師間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但也不得不做，從而產(chǎn)生了裂變。

投資2000萬(wàn)到鄉(xiāng)下購(gòu)買(mǎi)20套土房子裂變案例，房子磚土壘積外墻基本不變，只需加固開(kāi)窗就可以了，里面進(jìn)行豪華裝修，保留農(nóng)村傳統(tǒng)節(jié)目，如烤火薯等原始活動(dòng)不變，住宿1500元照樣節(jié)日人滿為患。

照相時(shí)會(huì)有人指導(dǎo)拍出最好的造型，這樣在微信群可以制造話題，引起轉(zhuǎn)發(fā)。

3、高級(jí)裂變：

如秦剛老師的天使投資就是把自己經(jīng)驗(yàn)傳給投資的企業(yè)，增加他們成功率 ，《健康必讀》把自己銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)嫁到《天籟之音》，增加他們銷(xiāo)售，從而產(chǎn)生裂變。

二、重點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)

（一）重點(diǎn)：用戶(hù)思維

秦剛老師反復(fù)講這個(gè)用戶(hù)思維，先有用戶(hù)，后有產(chǎn)品，要找到用戶(hù)的痛點(diǎn)，而且是最痛的痛點(diǎn)，再根據(jù)用戶(hù)的要求在設(shè)計(jì)產(chǎn)品

不管是大商業(yè)模式還是小商業(yè)模式，是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)用戶(hù)的一個(gè)痛點(diǎn)然后是你開(kāi)發(fā)出一個(gè)對(duì)應(yīng)的商品產(chǎn)品或者服務(wù)，甚至是一種這個(gè)組合，從而解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)，這就是用戶(hù)思維。

（二）新知識(shí)點(diǎn)：裂變

1、初級(jí)裂變：通過(guò)復(fù)購(gòu)方式產(chǎn)生的裂變

2、中級(jí)裂變：通過(guò)轉(zhuǎn)介紹方式產(chǎn)生的裂變，最好是老客戶(hù)追著為你轉(zhuǎn)介紹，也叫優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品裂變法。

3、高級(jí)裂變：通過(guò)移植商業(yè)模式產(chǎn)生的裂變 ?，如創(chuàng)投。

三、感悟

1、用戶(hù)思維：

在這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代和這個(gè)流量這個(gè)越來(lái)越貴的時(shí)代，比說(shuō)秦剛老師說(shuō)58同城新投放一個(gè)廣告的話，得花的很多錢(qián)，受眾面還很不精準(zhǔn)，說(shuō)明流量思維已經(jīng)過(guò)時(shí)，要求我們必須重視用戶(hù)的思維。

找到精準(zhǔn)用戶(hù)，解決他們的痛點(diǎn)，而且是要解決他們最痛的痛點(diǎn)，全心全意為用戶(hù)服務(wù)。

堅(jiān)少市場(chǎng)調(diào)查一對(duì)一溝通這就是知性的過(guò)程，這樣做事的把握性更大了。

而且微信本身創(chuàng)造生態(tài)系統(tǒng)就是人和人連接，和百度和淘寶收費(fèi)站運(yùn)營(yíng)模式不同，所以要求我們用好用戶(hù)思維。

2、先有用戶(hù)后有產(chǎn)品，把用戶(hù)沉淀下來(lái)，積累到一定程度，找到他們最痛的點(diǎn)再設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

自己先確定一個(gè)事業(yè)，然后就設(shè)計(jì)公眾號(hào)，發(fā)表文章，找到相關(guān)的人群 ，根據(jù)他們的痛點(diǎn)再設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

3、場(chǎng)景式銷(xiāo)售，用驕傲式的場(chǎng)景，就是顯得有點(diǎn)高逼格的活動(dòng)，讓人能產(chǎn)生聯(lián)想，讓別人有參加的欲望。

在微信群中使用就是把一些活動(dòng)視頻發(fā)到朋友圈，讓朋友來(lái)詢(xún)問(wèn)，從而達(dá)到聯(lián)絡(luò)感情和增加信任的目的。

4、用好的照片增加話題，提高關(guān)注度，從而增加銷(xiāo)售。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—張玉紅。我最大一點(diǎn)收獲就是：

愛(ài)用戶(hù)如己，以用戶(hù)思維搞定裂變。

秦剛老師昨天的課程里列舉了很多案例，通過(guò)不同的案例讓我們充分了解牧場(chǎng)理論的用戶(hù)思維、“愛(ài)用戶(hù)如己”的思維如何落地在不同的項(xiàng)目中。

微信與淘寶和百度的最大區(qū)別就是，微信可以更好的沉淀用戶(hù)。

而對(duì)于我們做微信，剛開(kāi)始沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)提供，可以先用戶(hù)畫(huà)像，通過(guò)三大牧場(chǎng)沉淀用戶(hù)，用戶(hù)沉淀之后，提煉用戶(hù)的痛點(diǎn)，再制造產(chǎn)品，提供服務(wù)，或者直接尋找其他相關(guān)產(chǎn)品來(lái)解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。

牧場(chǎng)理論的拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變都是雙箭頭互相轉(zhuǎn)化的，所以我們?cè)趯?shí)際使用中需要活學(xué)活用，不斷實(shí)踐不斷總結(jié)，在用戶(hù)思維的指導(dǎo)下，不必拘泥于形式。

同時(shí)，通過(guò)不同的案例，讓我們充分認(rèn)識(shí)到裂變?cè)趯?shí)際落地時(shí)應(yīng)該注意的核心！

裂變有三個(gè)分類(lèi)：初級(jí)裂變、中級(jí)裂變和高級(jí)裂變。

初級(jí)裂變核心是追購(gòu)，讓已消費(fèi)的客戶(hù)復(fù)購(gòu)。

中級(jí)裂變的核心是讓老用戶(hù)資源帶用戶(hù)過(guò)來(lái)。

高級(jí)裂變的核心就是賣(mài)模式，賣(mài)經(jīng)驗(yàn)賣(mài)資源！只有賣(mài)模式才能加速放大企業(yè)的自身價(jià)值？高級(jí)裂變的具體如何運(yùn)作，請(qǐng)關(guān)注李浩老師的這次正式課！

而要達(dá)到初級(jí)裂變和中級(jí)裂變，甚至高級(jí)裂變的效果，最重要的思維就是用戶(hù)思維，想用戶(hù)之所想，創(chuàng)造條件，創(chuàng)造讓用戶(hù)感覺(jué)有面子，非常驕傲自豪的場(chǎng)景，讓用戶(hù)自愿主動(dòng)去分享去裂變。

感謝秦剛老師的分享！收獲巨大！

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜，聽(tīng)了秦剛老師《打造最賺錢(qián)的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型7.0》，我的收獲如下:

一、微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型，不只是營(yíng)銷(xiāo)模型。而是一套思維方式。

老師，通過(guò)介紹梁?jiǎn)?jiān)二手房出租的案例。

由產(chǎn)品思維流量思維，轉(zhuǎn)變用戶(hù)思維以后，房子出租率占到98%，并且找到核心用戶(hù)，手機(jī)店店主的介紹，讓客源源源不斷。

二、用戶(hù)思維

無(wú)論最后做到多么大的一個(gè)商業(yè)模式，它的起點(diǎn)，一定來(lái)自于你發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)有一個(gè)痛點(diǎn)，一種沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)或者被發(fā)現(xiàn)了，還沒(méi)有被滿足的需求。

只有不斷去滿足用戶(hù)的需求，才能把自己的項(xiàng)目最大最強(qiáng)。

三、牧場(chǎng)模型

秦王會(huì)商學(xué)院獨(dú)創(chuàng)的這樣一個(gè)模型。適用于大公司，也適用于個(gè)體戶(hù)。

牧場(chǎng)有三塊組成：公眾號(hào)，個(gè)人號(hào)，收費(fèi)微信群

我們必須找到用戶(hù)，就需要一個(gè)用戶(hù)畫(huà)像。對(duì)用戶(hù)了解的越祥細(xì)。對(duì)三塊牧場(chǎng)的取名字，內(nèi)容，布局就會(huì)知道怎樣去做。

四、愛(ài)用戶(hù)如己

怎樣愛(ài)自己，愛(ài)家人，就怎樣去愛(ài)用戶(hù)，商業(yè)變化已經(jīng)走到口碑商業(yè)時(shí)代。一定要清楚客戶(hù)的痛點(diǎn)，幫助并解決痛點(diǎn)。

通過(guò)秦剛老師例舉的案例，深入淺出的讓我更加明白牧場(chǎng)模型的巨大威力。不斷結(jié)合自己的頂目，去實(shí)踐。

有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用。

謝謝大家，分享到這里。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—周小導(dǎo)。聽(tīng)秦剛老師的課程是第五次了。經(jīng)過(guò)自己幾個(gè)月的實(shí)踐與重復(fù)學(xué)習(xí)，有以下三點(diǎn)收獲：

一、用戶(hù)的需求，是牧場(chǎng)理論的核心

專(zhuān)注點(diǎn)應(yīng)在用戶(hù)的需求上，我們應(yīng)該打造用戶(hù)需要的產(chǎn)品和方案。

微信互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，不會(huì)和微信玩，會(huì)錯(cuò)失一個(gè)時(shí)代。

必須深刻去悟：用戶(hù)思維。同時(shí)真正踏實(shí)為用戶(hù)解決痛點(diǎn)。

二、三大牧場(chǎng)為誰(shuí)而做？用戶(hù)畫(huà)像是我們要去確定的關(guān)鍵

有了清晰的用戶(hù)畫(huà)像，可以確定誰(shuí)是目標(biāo)用戶(hù)。然后牧場(chǎng)的建立與價(jià)值輸出才有明確的方向。公眾號(hào)文章才可寫(xiě)得更有實(shí)際價(jià)值。微信群的建立同理。

三、裂變的三種形式：初級(jí)裂變、中級(jí)裂變、高級(jí)裂變

每種裂變都要去設(shè)計(jì)。不偏一點(diǎn)。

打造有特色化產(chǎn)品，讓老用戶(hù)自然帶新用戶(hù)。

創(chuàng)造老用戶(hù)驕傲的場(chǎng)景，讓老用戶(hù)自然二次傳播。甚至因此可以產(chǎn)生高級(jí)裂變（成為合伙人、即賣(mài)模式）

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳柳麗。

聽(tīng)了秦剛老師《打造最賺錢(qián)的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型7.0》，對(duì)我觸動(dòng)較大的有以下內(nèi)容：

牧場(chǎng)理論不僅是一套完整系統(tǒng)的微信營(yíng)銷(xiāo)模式，更是一套全新的思維方式。

以“愛(ài)用戶(hù)如已”為核心，以匠人之心，把個(gè)人微信號(hào)、個(gè)人公眾號(hào)、微信群經(jīng)營(yíng)至極致。

做為各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的推廣者，如果不具備這樣的思維方式，就真的是落伍了。

1、秦剛老師以出租二手房為案例，闡明了用戶(hù)思維的重要性。

業(yè)主以前只是單純地根據(jù)自己的想法裝修好房子，然后在58投信息，等租戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)。

經(jīng)過(guò)牧場(chǎng)理論的武裝后，他從用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，按照用戶(hù)的特點(diǎn)與需求裝修房子，有的放矢，并給店長(zhǎng)分名分利，以更小的成本迅速把房子出租。

2、設(shè)置場(chǎng)景，用戶(hù)體驗(yàn)，二次傳播，中級(jí)裂變。

以某品牌服裝為案例，點(diǎn)出了中級(jí)裂變的關(guān)鍵所在。

讓高級(jí)定制服裝的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)男人秀，鎖定目標(biāo)圈，把服裝秀整得很高大上，用戶(hù)樂(lè)于把活動(dòng)分享到朋友圈，迅速拓展客源，實(shí)現(xiàn)中級(jí)裂變。

以英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)演話劇為案例，讓學(xué)員邀約朋友一起看話劇，家長(zhǎng)便跟著一起過(guò)來(lái)，大家置身于看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景中， 于是手機(jī)一掏咔咔，再發(fā)到朋友圈，二次傳播迅速展開(kāi)，從而走向中級(jí)裂變。

在以用戶(hù)為核心的思想指導(dǎo)下，所有的表現(xiàn)方式都只是一種工具，工具為我所用，從初級(jí)裂變、中級(jí)裂變至高級(jí)裂變就不再是神話。所以，要用，狠狠地用，去用了才發(fā)現(xiàn)真的有用。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—王子，昨晚聽(tīng)了秦剛老師《打造最賺錢(qián)的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型7.0》，我最大的一點(diǎn)收獲是:

一、PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)邏輯完全不一樣

1、PC互聯(lián)網(wǎng)是以“產(chǎn)品”為中心，企業(yè)先有產(chǎn)品能后再來(lái)營(yíng)銷(xiāo)把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，這就是【產(chǎn)品思維】；

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要以“人”為中心

企業(yè)是先經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，讓用戶(hù)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)制作產(chǎn)品，這就是【用戶(hù)思維】；

3、PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以“百度、淘寶”為代表

A、百度、淘寶是靠壟斷流量來(lái)獲取收益，就像修好的高速公路一樣，過(guò)路需要收取高額過(guò)路費(fèi)，這樣企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本比較大

B、企業(yè)不知道自己的用戶(hù)是誰(shuí)，沒(méi)有用戶(hù)沉淀，用戶(hù)至屬于平臺(tái)

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以“微信”為代表

A、微信是打造生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)可以零成本可以獲取目標(biāo)用戶(hù)

B、企業(yè)加用戶(hù)成為好友，把用戶(hù)沉淀在自己的牧場(chǎng)里面

C、了解用戶(hù)需求，用戶(hù)可以參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

D、微信把獲取用戶(hù)和自己的銷(xiāo)售行為剝離開(kāi)了

E、微信朋友圈可以多頻次、碎片化影響用戶(hù)

5、案例：廣州白領(lǐng)二手房出租

堅(jiān)少加入商學(xué)院前是產(chǎn)品思維，房子的空置率很高，加入商學(xué)院后學(xué)習(xí)了微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型，學(xué)會(huì)用戶(hù)思維，房子的滿住率高達(dá)98%。

二、微信互聯(lián)網(wǎng)三大部分（微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型）：

1、四大草地：

A、微信個(gè)人號(hào)

B、微信公眾號(hào)

C、有門(mén)檻微信群

D、微信小程序

2、兩大角色：

A、奶牛和牧場(chǎng)主

B、用戶(hù)和企業(yè)主

3、四大模塊：

A、拉新

B、養(yǎng)熟

C、成交

D、裂變

案例：

A、房產(chǎn)中介案例應(yīng)該如何根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像，使用微信三大部分有機(jī)結(jié)合來(lái)獲取用戶(hù)；

B、天籟之音音樂(lè)如何靠運(yùn)營(yíng)微信三大牧場(chǎng)獲得上千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額

三、裂變：

初級(jí)裂變：讓用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

中級(jí)裂變：設(shè)計(jì)場(chǎng)景讓老用戶(hù)帶新用戶(hù)來(lái)消費(fèi)

高級(jí)裂變：賣(mài)模式，把自己的經(jīng)驗(yàn)、資金投資出去

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—武勛。昨晚秦剛老師詳細(xì)講了初級(jí)裂變，中級(jí)裂變，高級(jí)裂變

秦剛老師通過(guò)幾個(gè)小案例詳細(xì)講解了中級(jí)裂變的技巧；給人的感覺(jué)好似把握住了中心，隨意變換形式；無(wú)論哪種裂變，都是因?yàn)檎莆兆×撕诵模?/p>

一、要有用戶(hù)思維；

無(wú)論做任何事，都要有用戶(hù)的思維，深刻的把握用戶(hù)有什么痛點(diǎn)，了解用戶(hù)的痛點(diǎn)。

號(hào)脈號(hào)準(zhǔn)確了，無(wú)論是以后根據(jù)用戶(hù)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，還是改進(jìn)產(chǎn)品，還是尋找產(chǎn)品，一般都容易做成功；

二、要非常真切的愛(ài)你的用戶(hù)

愛(ài)用戶(hù)，從用戶(hù)出發(fā)，在回到自己的用戶(hù)；以用戶(hù)的需求和進(jìn)步而高興；是切切實(shí)實(shí)的站在用戶(hù)的角度上思考問(wèn)題；

三、反思

我現(xiàn)在的項(xiàng)目，在初級(jí)裂變階段，還沒(méi)有做的特別好；

了解用戶(hù)的需求，每天問(wèn)問(wèn)自己：我的用戶(hù)是誰(shuí)？我寫(xiě)的文章是給那個(gè)年齡段的家長(zhǎng)看的？我的用戶(hù)有哪些痛點(diǎn)？

我還是不太會(huì)找用戶(hù)的痛點(diǎn)，也先從行業(yè)100問(wèn)開(kāi)始做做試試。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—征哥

最大的收獲是要『創(chuàng)造出老用戶(hù)帶新用戶(hù)的場(chǎng)景』，讓老用戶(hù)非常愿意、非常自然、非常舒服地去分享，非常驕傲地邀請(qǐng)身邊的朋友參與。

英語(yǔ)培訓(xùn)音樂(lè)劇案例，讓學(xué)生邀請(qǐng)朋友觀看

用戶(hù)的服裝秀，讓用戶(hù)驕傲地走秀，邀請(qǐng)朋友觀看。

喜悅云蘆酒店案例，讓用戶(hù)非常愿意拍照發(fā)朋友圈。

這樣的裂變很自然，老用戶(hù)會(huì)很舒服地帶來(lái)新用戶(hù)。

自然地舒服地裂變，更顯得高級(jí)。

我是秦王會(huì)商學(xué)院牧場(chǎng)理論7.0學(xué)員—鄒曉琴

剛進(jìn)入秦王會(huì)商學(xué)院，聽(tīng)了第一次課，收獲特別大：

一是深深明白微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型不只是營(yíng)銷(xiāo)模型而是一套思維方式，用戶(hù)思維，無(wú)論最后做到多么大的一個(gè)商業(yè)模式，它的起點(diǎn)一定來(lái)自于你發(fā)現(xiàn)了用戶(hù)有一個(gè)痛點(diǎn)；

二是牧場(chǎng)模型原理，我們與用戶(hù)的關(guān)系好比草地與奶牛，愛(ài)用戶(hù)如己，微信可以把用戶(hù)沉淀在牧場(chǎng)里，把用戶(hù)痛點(diǎn)提煉，找現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)；

三是裂變的三種等級(jí)：

初級(jí)裂變是不斷滿足用戶(hù)痛點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；中級(jí)裂變是讓老用戶(hù)心甘情愿介紹新用戶(hù)，創(chuàng)造老用戶(hù)驕傲的場(chǎng)景；高級(jí)裂變，智慧創(chuàng)造價(jià)值。

我是秦王會(huì)商學(xué)院牧場(chǎng)理論7.0學(xué)員—陳偉宏

聽(tīng)了秦剛老師的精彩案例分享微信牧場(chǎng)模型。我學(xué)到三點(diǎn)：

一，樹(shù)立愛(ài)用戶(hù)如己的核心理念。

產(chǎn)品質(zhì)量和品牌一定要經(jīng)得起朋友圈考驗(yàn)，即名優(yōu)產(chǎn)品。

二，有用就是有用，不用就是無(wú)用。

牧場(chǎng)模型一共只有：微信群，個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變。七要素組成的生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合作用，威力強(qiáng)大?？此坪?jiǎn)單，實(shí)施行動(dòng)更加重要，案例就證明這套系統(tǒng)的實(shí)用高效。

三，用戶(hù)思維的理念是高維度的。

產(chǎn)品思維，流量思維的企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中均遇到瓶頸。放眼當(dāng)今世界，一流的產(chǎn)品均建立在用戶(hù)思維基礎(chǔ)之上。

例如：蘋(píng)果手機(jī)，迪奧香水等。以上就是我學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得。謝謝秦老師的分享。

我是秦王會(huì)商學(xué)院牧場(chǎng)理論7.0學(xué)員—小紅

剛才看了鄒曉琴、陳柳麗、陳偉宏分享，再回顧一下昨天的學(xué)習(xí)筆記，我最大的感受是：

我是處在創(chuàng)業(yè)的起步階段，聽(tīng)了昨天的講座，轉(zhuǎn)變?yōu)橄日铱蛻?hù)痛點(diǎn)再回過(guò)頭來(lái)找產(chǎn)品，這樣成功的概率要更高一點(diǎn)。

針對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)方案更切合實(shí)際，從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?hù)思維，解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，將客戶(hù)沉淀在自己的牧場(chǎng)，讓老客戶(hù)自覺(jué)自愿地推薦信客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)初級(jí)到中級(jí)裂變。