我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—萬(wàn)幸。

先分享點(diǎn)題外話。

上次看了一篇張兵老師的文章《社群營(yíng)銷必備維度之「有知識(shí)管理」》，立即買了《思維導(dǎo)圖高手》《印象筆記之100個(gè)做筆記的好方法》和《互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)2》。

按照文章里面上傳微信的方法，現(xiàn)在做資料的收藏管理容易多了，深深覺(jué)得在商學(xué)院里面浸泡這幾個(gè)月以來(lái)，有很多成長(zhǎng)和進(jìn)步，非常開(kāi)心。

昨晚王通老師的課程，我就是用印象筆記做的，圖片、甚至語(yǔ)音都能保存。感覺(jué)這個(gè)工具太好用了。

我是在2014年就開(kāi)始用印象筆記，但是不熟練，是張兵老師那篇文章讓我開(kāi)始有極大的動(dòng)力重新來(lái)使用的。建議大家看看。

昨晚聽(tīng)王通老師的課程，我采取了一個(gè)和以往不同的聽(tīng)課方式：

除了邊聽(tīng)邊用電腦敲下重點(diǎn)之外，還專門開(kāi)了一個(gè)另外的筆記，記錄我聽(tīng)課過(guò)程中容易轉(zhuǎn)瞬即逝的靈感，都是一些，我覺(jué)得我立即就要去做的事情，我叫做“代辦事項(xiàng)”。

昨天一堂課上完，列了7個(gè)待辦事項(xiàng)，都是立即可以在現(xiàn)有項(xiàng)目中落實(shí)的事情。收效很好。

昨晚王通老師的課程。有幾大收獲：

一，拉新的借力推廣之寫行業(yè)100問(wèn)

王通老師在拉新板塊說(shuō)，可以借助寫行業(yè)100問(wèn)，迅速獲得粉絲。

每個(gè)行業(yè)，圍繞用戶需求，找100個(gè)受歡迎的問(wèn)題，可以源源不斷帶來(lái)粉絲。

我覺(jué)得這個(gè)招術(shù)除了可以帶來(lái)粉絲以外，還可以幫助行業(yè)運(yùn)營(yíng)者始終站在用戶角度去思考，不斷理清思路。

這也是我近期要來(lái)做的事情。

二，養(yǎng)熟之設(shè)計(jì)養(yǎng)熟劇本，機(jī)械化養(yǎng)熟

在養(yǎng)熟板塊，王通老師分享的7天養(yǎng)熟案例讓我印象深刻。

這個(gè)7天養(yǎng)熟劇本，看似簡(jiǎn)單，但里面這一套邏輯思路特別值得我們琢磨。

我會(huì)帶著我的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)點(diǎn)上去討論，設(shè)計(jì)我們的一套邏輯思路出來(lái)，可能需要花些時(shí)間，但是會(huì)值得。

正如老師說(shuō)的：聰明的懶人，在關(guān)鍵點(diǎn)上是超級(jí)勤勞的。

三，成交的價(jià)值包裝秘籍之負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

這一招我覺(jué)得很厲害。你敢承諾說(shuō)，如果你買完覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值，我不僅退錢給你，還能讓你賺錢，其實(shí)潛臺(tái)詞就是：我的產(chǎn)品太有價(jià)值了，看我多么有信心啊。

這無(wú)形中會(huì)增強(qiáng)別人的信任度，打消別人的顧慮，尤其是在產(chǎn)品或者服務(wù)起步初期，知名度還不算很高的情況下，這個(gè)方法很好用。

四，框架營(yíng)銷秘籍的心理框架之設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)會(huì)拒絕。這是我現(xiàn)階段需要學(xué)習(xí)的智慧。

拒絕千萬(wàn)個(gè)用戶，過(guò)濾留下來(lái)100個(gè)精質(zhì)用戶，價(jià)值是完全不同的。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，聽(tīng)了王通老師的課，我的理解如下：

【內(nèi)容】

一、拉新

1、設(shè)計(jì)誘惑：你的誘惑設(shè)計(jì)的越勾引人，你后面獲得粉絲的速度就越快。

2、借力推廣的方式方法有：借力好友、借力軟文、借力大V、借力媒體，要不斷的借力推廣，不要懶，好執(zhí)行，執(zhí)行力越狠，效果就越好。

二、養(yǎng)熟

（一）基礎(chǔ)版的養(yǎng)熟：大家有了新粉絲，不要太急著去成交對(duì)方，要學(xué)會(huì):

1、不斷去影響對(duì)方

你就要不斷的給對(duì)方提供有價(jià)值的內(nèi)容，例如你可以寫系列文章，持續(xù)分享，這樣，他們時(shí)間一久，他們不斷可以通過(guò)你這里獲得有價(jià)值的內(nèi)容和思路啟發(fā)，于是就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任

2、不斷的互動(dòng)交流

要留一個(gè)互動(dòng)話題，好讓粉絲有參與感，你只有和粉絲互動(dòng)交流了，他們就會(huì)覺(jué)得受到了重視，才會(huì)對(duì)你有更加深入的信任

（二）高級(jí)的養(yǎng)熟：

【機(jī)械化養(yǎng)熟】適用于好友非常多，量非常的巨大，這就需要撰寫：養(yǎng)熟劇本 ，設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的，系統(tǒng)化的養(yǎng)熟流程，例如，7天養(yǎng)熟計(jì)劃，21天養(yǎng)熟計(jì)劃，你就需要準(zhǔn)備好每一天的機(jī)械化溝通素材。

像7天養(yǎng)熟就要設(shè)計(jì)：第一天勾引好奇，第二天聽(tīng)話測(cè)試，第三天誘發(fā)互動(dòng)，第四天繼續(xù)聽(tīng)話測(cè)試，第五天導(dǎo)入產(chǎn)品，第六天促使饑渴，第七天促使成交

三、成交

成交的核心秘訣有三個(gè)：

（一）價(jià)值包裝秘笈

1、好處提煉

2、設(shè)計(jì)10倍價(jià)值的贈(zèng)品

3、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

（二）收錢文案模型

吸引眼球+好處提煉+10倍贈(zèng)品+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾 + 收錢二維碼

銷售文案賺錢方程式

第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)

第二步：故事引入

第三步：干貨分享

第四步：引發(fā)好奇

第五步：產(chǎn)品引入

第六步：立刻支付第七步：誘惑加強(qiáng)

第八步：隱形分銷

第九步：多層后端

（三）超級(jí)框架營(yíng)銷

1、行動(dòng)框架

2、心理框架

3、自我框架

【感悟】

1、誘惑設(shè)計(jì)要體現(xiàn)價(jià)值，物超所值，像電視連續(xù)劇一樣，看了這一集又想看下一集，把用戶拉到牧場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的連接用戶是不會(huì)輕易進(jìn)入的。

2、養(yǎng)熟中信任是關(guān)鍵，怎樣把弱相信變成強(qiáng)信任，就是提供價(jià)值，經(jīng)?；?dòng)，由陌生到熟悉，和談戀愛(ài)的過(guò)程類似。

3、心理框架制定標(biāo)準(zhǔn)，是銅錢內(nèi)方部分，要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，不能人云亦云，不管在做人和做事上，這就能達(dá)到少即是多，多即是少的效果。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—張玉紅

在王通老師的《通知》里有一段話：

在共振的頻率上，波的疊加的能量是非常巨大的，每疊加一次，能量就會(huì)有一次疊加，疊加的次數(shù)越多，能量就越大。

學(xué)習(xí)也是同樣的道理，溫故而知新，就是能量的再次提升。

聽(tīng)王通老師講拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變的課至少也兩三次了，每次聽(tīng)都覺(jué)得如沐甘露，干貨很多。

每次的課有核心重點(diǎn)的重現(xiàn)，也有實(shí)踐性很強(qiáng)的新的干貨在里面。

這次課最大的一點(diǎn)收獲就是: 這么實(shí)戰(zhàn)的課，再不實(shí)踐又將錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代！我終于下決心用三個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間實(shí)踐了。

能進(jìn)這個(gè)群，是幸運(yùn)的，也是與這里有緣的。自己沒(méi)有聽(tīng)免費(fèi)熱身課，也沒(méi)有一次交1200元，每月聽(tīng)一次課。而是第一次知道有秦王會(huì)商學(xué)院這個(gè)社群后，主動(dòng)付費(fèi)成為合伙人的。

之前總覺(jué)得，自己將來(lái)的目標(biāo)是做一個(gè)股市或匯市的自由的但是專業(yè)的小散，踐行巴菲特的價(jià)值投資理念。

再加上一些自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)賺取差不多，夠用就行了，同時(shí)自己向往那種有山有水能自己自足的簡(jiǎn)單生活。

自己做的行業(yè)和將來(lái)的打算似乎不需要太多粉絲，同時(shí)經(jīng)常與那么多的粉絲互動(dòng)好像也是一項(xiàng)繁重的事情。

所以，在這種自以為是而非自以為非的觀念下，除了自己沒(méi)明確定位從哪里落地進(jìn)行實(shí)踐之外，自己從心里上真是從未把實(shí)踐拉新養(yǎng)熟成交裂變、沉淀粉絲放在心上，總覺(jué)得與自己目標(biāo)不搭。

這次不管是能量的疊加效應(yīng)，還是因?yàn)椴恍袆?dòng)就將錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代，還是其他什么原因，這次我決定實(shí)踐一下，用三個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)實(shí)踐。

這是我這次學(xué)習(xí)后很重要的一個(gè)改變，也覺(jué)得是自己這次課程后最大的收獲！

如果說(shuō)，不愿意去實(shí)踐，覺(jué)得與自己無(wú)關(guān)也算一個(gè)心結(jié)的話，那么，在加入秦王會(huì)商學(xué)院短短的兩個(gè)多月里，我的心結(jié)是一個(gè)又一個(gè)的被解開(kāi)。

除了欣喜就是感恩。讓我懷著感恩的心，把王通老師講課的精華再重現(xiàn)一次。

本次的課程主要講了三部分：拉新，養(yǎng)熟、成交。

1、拉新

重點(diǎn)要做的就是設(shè)計(jì)誘惑+借力推廣

設(shè)計(jì)誘惑時(shí)，一定要把自己所在項(xiàng)目或行業(yè)里其中一個(gè)非常有價(jià)值的資料拿出來(lái)，作為贈(zèng)品去吸引用戶。這樣吸引力才強(qiáng)！

借力推廣時(shí)，可以借力好友，借力軟文，借力大V，借力媒體等等。

每一種方式都很重要有效，重點(diǎn)講了，借力好友和借力軟文方面，尤其借力軟文。

借力好友可以通過(guò)互推和提供免費(fèi)贈(zèng)品的方式進(jìn)行。這種方式很重要。

借力軟文，此部分重點(diǎn)提到標(biāo)題的選取。因?yàn)闃?biāo)題選的好，才能更好吸引別人去點(diǎn)開(kāi)閱讀。標(biāo)題有以及幾個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)。

①取標(biāo)題，要蹭名氣，借名人名星名公司熱門話題，寫好以后發(fā)到各大自媒體平臺(tái)。標(biāo)題火，看的人才多。

②標(biāo)題寫干貨型的，故事型的，經(jīng)歷型的，很吸引人。內(nèi)容加上誘惑性的圖片。

③寫行業(yè)100問(wèn)，200問(wèn)，400問(wèn)等等問(wèn)題類的文章。此類問(wèn)答型的文章也很吸引精準(zhǔn)粉絲。

借力所在行業(yè)，目標(biāo)群體的大咖，也是很好的一種方式。雖然花費(fèi)，卻帶來(lái)的是更精準(zhǔn)的粉絲，而且大咖也算意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的一言可能就影響很多粉絲很多人。

王通老師，還有最近比較熱門但也有爭(zhēng)議的咪蒙，以及秦王會(huì)商學(xué)院里面有很多粉絲沉淀的大V。

他們都屬于某些行業(yè)的大V，借力他們帶來(lái)的價(jià)值，是我這類沒(méi)什么粉絲沉淀的人無(wú)法想象的。

借力，對(duì)于好的標(biāo)題+好的軟文+誘惑性的圖片+百度等優(yōu)質(zhì)發(fā)布廣告的地方也是仍可使用的方法。

2、養(yǎng)熟

基礎(chǔ)版的養(yǎng)熟需要：

①不斷去影響對(duì)方。

②不斷的互動(dòng)交流。

切記：

有了新粉絲，不要太著急成交對(duì)方，要通過(guò)不斷的養(yǎng)熟，來(lái)加強(qiáng)關(guān)系。

當(dāng)我們通過(guò)不斷的價(jià)值分享和互動(dòng)，粉絲才會(huì)覺(jué)得受到了重視，才會(huì)對(duì)自己有更加深入的信任，才會(huì)更利于后面的成交。

愛(ài)用戶如己，建立了信任，拉新養(yǎng)熟成交裂變里面每個(gè)環(huán)節(jié)才好順利開(kāi)展。

高級(jí)版養(yǎng)熟：

也是機(jī)械化養(yǎng)熟，主要針對(duì)好友非常多，量非常大，數(shù)量上萬(wàn)個(gè)幾十萬(wàn)及以上使用。

最需要做的就是，撰寫?zhàn)B熟劇本，設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)化的養(yǎng)熟標(biāo)準(zhǔn)。

比如7天養(yǎng)熟計(jì)劃:

Day1: 勾引好奇

Day2: 聽(tīng)話測(cè)試

Day3: 誘發(fā)互動(dòng)

Day4: 繼續(xù)聽(tīng)話測(cè)試

Day5: 導(dǎo)入產(chǎn)品

Day6: 促使饑渴

Day7: 促使成交

在這一部分，王通老師詳細(xì)的把一些思路給我們點(diǎn)出來(lái)了，價(jià)值巨大。具體回看群精華課程。

3、成交

成交的核心秘訣有三個(gè)：

①價(jià)值包裝秘籍

②收錢文案模型

③超級(jí)框架營(yíng)銷

價(jià)值包裝秘籍：

在進(jìn)行此部分設(shè)計(jì)時(shí)，需要從三個(gè)方面重點(diǎn)設(shè)計(jì)。

①好處提煉

②設(shè)計(jì)10倍價(jià)值的贈(zèng)品

③負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

切記：

所有的產(chǎn)品和服務(wù)，都只是工具，客戶購(gòu)買的不是產(chǎn)品和服務(wù)，而是它們所帶來(lái)的價(jià)值。產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值越大，成交越容易。

當(dāng)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，成交是很簡(jiǎn)單的。

在進(jìn)行好處提煉時(shí)，我們要站到各種客戶的角度思考，你的產(chǎn)品能夠給對(duì)方什么好處。相同的產(chǎn)品，在不同的客戶那里，好處是不一樣的。

這個(gè)時(shí)代，是物質(zhì)過(guò)剩，精神匱乏，如果賣實(shí)物，就可以設(shè)計(jì)精神產(chǎn)品例如咨詢服務(wù)，高端圈子等等。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)值足夠大，就可以玩負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。這樣就可以徹底搞定潛在用戶的信任，讓其后悔還賺錢。

成交文案的收錢模型：

主要分享了朋友圈收錢文案模型和公眾號(hào)文案收錢模型。很經(jīng)典，值得模仿，學(xué)習(xí)和微調(diào)。更詳細(xì)內(nèi)容回看群精華。

核心一句話：銷售的最高境界是合一

故事有強(qiáng)烈的帶入感，通過(guò)故事可以讓閱讀者不知不覺(jué)與主角合一了。一旦合一，一切就順理成章了。所以好的文案，最好從故事切入，要學(xué)會(huì)用故事引入。

框架營(yíng)銷：

框架營(yíng)銷，讓客戶追著你買，核心就是設(shè)計(jì)好心里框架，也就是設(shè)計(jì)好標(biāo)準(zhǔn)。

設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的目的是為了拒絕和過(guò)濾，拒絕和過(guò)濾的目的是為了獲取更好的客戶。拒絕的越多，收獲就越多。

當(dāng)發(fā)出自己的標(biāo)準(zhǔn)后，客戶潛意識(shí)就知道該怎么做了。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)后，自己會(huì)變得更輕松，客戶會(huì)追著合作。

王通老師舉了自己的例子和秦王會(huì)的例子。

沒(méi)有選擇的什么客戶都想抓住，最后可能浪費(fèi)了時(shí)間，什么都沒(méi)抓住，還把自己累壞了。

人的時(shí)間是有限的，學(xué)會(huì)拒絕就給自己做其他重要的事情，自己愛(ài)做的事情留出了時(shí)間。

框架思維，每次聽(tīng)每次醍醐灌頂一次！感恩！

感恩王通老師的分享！價(jià)值巨大，干貨滿滿！

學(xué)習(xí)的五個(gè)過(guò)程是聽(tīng)課，提煉干貨，實(shí)踐，總結(jié)，分享！有用就是有用，學(xué)了就要用！??

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜，昨天聽(tīng)了王通老師的課。感悟最深的是：

一、拉新，養(yǎng)熟，成交，每個(gè)環(huán)節(jié)的具體流程。

1，拉新的流程

設(shè)計(jì)誘感：

現(xiàn)在是物質(zhì)匿乏時(shí)代，給予精神上的物質(zhì)，進(jìn)入高圈子等好處。

借力推廣：

借力好友，借力軟文，借力大V，借力媒體。

每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，文化不盡相同，應(yīng)根據(jù)自己行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)寫文章。

二、養(yǎng)熟

1、基礎(chǔ)養(yǎng)熟

不斷的去影響對(duì)方

不斷的采用互動(dòng)話題，參與了互動(dòng)，才會(huì)讓對(duì)方有存在感，才會(huì)產(chǎn)生信任。

切記：不能群發(fā)短信。

2、機(jī)械化養(yǎng)熟

適用于人數(shù)上萬(wàn)，十幾萬(wàn)的數(shù)量較大的。

撰寫?zhàn)B熟劇本，設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化流程化的養(yǎng)熟標(biāo)準(zhǔn)：

7天養(yǎng)熟計(jì)劃：

第一天:勾引好奇

第二天:聽(tīng)話測(cè)試

第三天:繼續(xù)聽(tīng)話測(cè)試

第四天:誘發(fā)互動(dòng)

第五天:導(dǎo)入產(chǎn)品

第六天:促使饑渴

第七天:促使成交

接下來(lái)，我要根據(jù)我行業(yè)的特點(diǎn)，找到100問(wèn)，寫好軟文，去實(shí)踐。

四、成交

成交的核心秘笈有三點(diǎn)：

1、價(jià)值包裝秘笈

2、收錢文案模型

3、超級(jí)框架營(yíng)銷

王通老師的課，從設(shè)計(jì)誘惑至文案的寫作，是非常吸引眼球。我還要努力學(xué)習(xí)，不斷去嘗試，才可能為己所用。

感恩老師價(jià)值百萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)傳授。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—黃俊濤，我聽(tīng)完最大的收獲是學(xué)習(xí)了三點(diǎn)。

第一點(diǎn)，拉新。

主要是寫文章。

一、文章標(biāo)題：

1、蹭名氣，名人，明星，名公司，熱門話題。

2、寫經(jīng)歷。自己和別人的經(jīng)歷。

3、寫問(wèn)題，特別是行業(yè)問(wèn)題。

二、文章末尾要設(shè)計(jì)誘惑。要搜集行業(yè)內(nèi)粉絲們都非常需要的一些知識(shí)，關(guān)注后給于贈(zèng)送

三、建立推廣。

文章建立推廣有四種方式：

1、找朋友互推

2、找行業(yè)大V推送

3、寫軟文加誘惑投百度關(guān)鍵詞廣告

4、借力粉絲量比較大的自媒體(公眾號(hào))。

第二是養(yǎng)熟。

養(yǎng)熟，主要是一個(gè)是通過(guò)微信群，一個(gè)是通過(guò)朋友圈。你一定要不斷的在朋友圈里面給你的粉絲貢獻(xiàn)價(jià)值，要不停地與他們互動(dòng)，也可以設(shè)定七天的一個(gè)互動(dòng)話題。

第三個(gè)成交。

成交的核心有三個(gè)，第一個(gè)好處提煉。第二設(shè)計(jì)10倍價(jià)值贈(zèng)品，第三負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

成交還必須設(shè)立框架?？蚣苡腥N，行動(dòng)框架，心理框架，自身框架。最重要的是心理框架。

心理框架了核心是：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；

設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的目的是：拒絕與過(guò)濾；

拒絕的目的是：為了獲取更多的客戶；拒絕越多收獲越大。

銷售的核心就是：拒絕。

只有這樣你才有更多的時(shí)間去做重要的事，更多的時(shí)間做自己喜歡的事情。

銷售從拒絕開(kāi)始，前提是你一定要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，自己有別人需要的絕活，配合相應(yīng)的方式方法。

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲，聽(tīng)完最大的一點(diǎn)收獲是，【成交】才是我們做這些事情的目的！

那么要達(dá)成【成交】需要做哪些事呢？透過(guò)王通老師的課程，是娓娓道來(lái)，聽(tīng)來(lái)毫不費(fèi)力，但是做來(lái)可是要【狠狠使力】。

我們就成交這部分把框架描述出來(lái)，至于成交更細(xì)的內(nèi)容以及成交前鋪墊的【拉新】、【養(yǎng)熟】，可以聽(tīng)課程精華學(xué)習(xí)。

【成交】：

一、價(jià)值包裝秘笈

好處提煉

設(shè)計(jì)10倍價(jià)值的贈(zèng)品

負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

二、收錢文案模型：

1，吸引眼球

2，好處提煉

3，10倍贈(zèng)品

4，負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

5，收錢二維碼

切記，寫文案時(shí)，文筆不重要，重要的是【背后的營(yíng)銷邏輯】。

三、超級(jí)框架營(yíng)銷（價(jià)值包裝秘籍）

1、行動(dòng)框架

2、心理框架

3、自身框架

學(xué)習(xí)的五個(gè)步驟：

1，聽(tīng)課

2，提煉

3，實(shí)踐

4，總結(jié)

5，分享

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—衛(wèi)才升，我的收獲：

1.拉新 ?

【1】設(shè)計(jì)誘惑

第一步非常重要，你的誘惑設(shè)計(jì)的越勾引人，你后面獲得粉絲的速度就越快

【2】借力推廣

1.借力好友?

2.借力大V

3.借力媒體

4.借力軟文

精準(zhǔn)的粉絲，就是你的提款機(jī)，?學(xué)會(huì)估算自己粉絲的價(jià)值。

方法很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是執(zhí)行

（二）養(yǎng)熟

有了新粉絲后：不要心急，不要太著急著去成交對(duì)方，很有可能把我們拉黑，這樣我們得不償失 ，讓粉絲對(duì)你非常的熟悉和信任但是你對(duì)他并不是像朋友那樣熟悉。

【1】基礎(chǔ)養(yǎng)熟

1.核心就是：不斷給對(duì)方貢獻(xiàn)價(jià)值

2.切記不要每天給好友群發(fā)信息 ?

3.每天要設(shè)計(jì)互動(dòng)話題

最好的辦法就是把學(xué)習(xí)中的內(nèi)容，提煉出幾十個(gè)知識(shí)點(diǎn)

秘訣：你也要在你所在的領(lǐng)域，整理幾十個(gè)上百個(gè)知識(shí)點(diǎn)，以系列價(jià)值內(nèi)容的方式來(lái)分享。

【2】機(jī)械化養(yǎng)熟

養(yǎng)熟劇本 ,你花3天來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)養(yǎng)熟劇本，他就可以在接下來(lái)幾年不斷重復(fù)使用，幫你輕松賺更多的錢 養(yǎng)熟需要時(shí)間，需要流程

【三】成交

快速成交秘笈：收錢的時(shí)間越短越好；二維碼支付完美的解決了這兩個(gè)問(wèn)題 ，收錢的步驟越少越好。?

【1】?jī)r(jià)值包裝秘笈

我們所有的產(chǎn)品和服務(wù)知識(shí)工具，客戶最終購(gòu)買的不是你的服務(wù)和產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值，你的產(chǎn)品品價(jià)值越大，成交就越容易，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)格的時(shí)候成交非常容易。

【2】收錢文案模型

【3】公眾號(hào)文案收錢秘籍

我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—周小導(dǎo)，通過(guò)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了以下四個(gè)知識(shí)點(diǎn)：

一、拉新

設(shè)計(jì)誘惑（贈(zèng)品或有價(jià)值的資料）

借力推廣（朋友推、互推、軟文推）

拉新來(lái)的粉絲切忌急于快速成交，

二、養(yǎng)熟

1、不斷去影響對(duì)方

2、不斷的互動(dòng)交流

3、高級(jí)養(yǎng)熟

花時(shí)間寫?zhàn)B熟劇本3、7、21

三、成交：

1、價(jià)值包裝秘笈

好處提煉、贈(zèng)品、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾

收錢文案模型：吸引眼球+好處提煉+10倍贈(zèng)品+負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾 + 收錢二維碼

第一步：標(biāo)題設(shè)計(jì)：

標(biāo)題吸引人，才有被點(diǎn)擊閱讀的可能性，所以標(biāo)題千萬(wàn)不要太廣告，以下三類標(biāo)題最好：

1、讓人好奇

2、像個(gè)故事

3、像是干貨

第二步：故事引入：

好的故事有強(qiáng)烈的代入感，讓讀者和故事的主角達(dá)成共鳴，銷售的最高境界就是合一。

超級(jí)框架營(yíng)銷（價(jià)值包裝秘籍）

行動(dòng)框架：

心理框架：

（設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的目的是為了拒絕和過(guò)濾）

銷售的核心是“拒絕”，拒絕的越多，客戶的質(zhì)量就越高，自身的價(jià)值就越大

四、學(xué)習(xí)的五個(gè)步驟：

聽(tīng)課、提煉、實(shí)踐、總結(jié)、分享

有了這些行動(dòng)框架，狠狠地執(zhí)行 ，一招用千遍

我是秦王會(huì)商學(xué)院微信牧場(chǎng)理論7.0學(xué)員—鄒曉琴

昨天晚上聽(tīng)了王老師的課程，感覺(jué)老師講得太專業(yè)了，我結(jié)合自己的行業(yè)分享幾點(diǎn)收獲：

1、拉新。

要想別人成為你的粉絲，就得提供有價(jià)值的東西，別人如何心甘情愿做你的粉絲，做好兩個(gè)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)誘惑，借力推廣，一旦涉及好誘惑，就要不斷的借力推廣，執(zhí)行力要狠；

2、養(yǎng)熟。

有了新粉絲，不要太急著去成交對(duì)方，不斷去影響對(duì)方，不斷交流互動(dòng)；

3、成交。

交往交流交心交易

成交核秘訣三個(gè)：

價(jià)值包裝秘笈，所有產(chǎn)品和服務(wù)只是工具，客戶購(gòu)買的是價(jià)值，價(jià)值越大成交越容易。

總之一句話：人對(duì)了，世界一切都對(duì)了！

謝謝王老師的精彩分享！

我是秦王會(huì)商學(xué)院微信牧場(chǎng)理論7.0學(xué)員—陳偉宏

聽(tīng)了王通老師精彩分享我有四點(diǎn)體會(huì)：

一、拉新

我的慣性思維就是我微信中只有幾百人，怎么拉新？

王通老師點(diǎn)醒我，朋友，同學(xué)，還有借力甚至付費(fèi)拉新，只要你確定你的產(chǎn)品經(jīng)得起朋友和市場(chǎng)驗(yàn)證。

有些品牌的崩潰是產(chǎn)品經(jīng)不住市場(chǎng)驗(yàn)證，不注重用戶體驗(yàn)，試想微商本身不用自賣的產(chǎn)品怎么能生意長(zhǎng)久。

二、養(yǎng)熟

如果你最親的人都不支持你，那一定是你這人做人有待提升，微信互聯(lián)網(wǎng)上的新朋友也是一樣的道理。

我太想只摘蘋果，卻不愿意施肥，澆水，除草這是違背客觀規(guī)律的，試想一下，能成功嗎？

三，成交

信任產(chǎn)生成交，互聯(lián)網(wǎng)中陷阱太多，流量思維的缺陷就是不把人當(dāng)人，用戶思維不單把人當(dāng)人，當(dāng)成好人，愛(ài)用戶如己，雖然做到這點(diǎn)不容易，愛(ài)人如己是圣經(jīng)的核心。

四、裂變

當(dāng)你能給客戶百倍千倍的價(jià)值。裂變就不會(huì)太難了。

王通老師的干貨太多，還要好好消化，至少敢把收款二維碼放上朋友圈，這是一點(diǎn)進(jìn)步，惟有不斷增強(qiáng)自己執(zhí)行力，才能突破命運(yùn)枷鎖。

這是少許心得，再次感謝王通老師精彩內(nèi)容。