張兵：如何創(chuàng)造一套理論，讓你成為行業(yè)第一人？

秦王會(huì)助理 8年前 (2017-06-02) 3704瀏覽

這是兵哥每天一篇原創(chuàng)社群營(yíng)銷文章第149篇

也是《社群營(yíng)銷高手》新書的第39篇文章

小萌發(fā)現(xiàn)兵哥是個(gè)愛(ài)看書的人,于是問(wèn)正躺在椅子上看書的兵哥：“兵哥,你為什么喜歡看書呢？”

兵哥搖晃著椅子說(shuō)道：“因?yàn)闀男詢r(jià)比高啊。絕大部分的人都不會(huì)出書,能夠出書的人基本上已經(jīng)把自己一輩子的經(jīng)驗(yàn)都寫在一本書中了,50塊錢就可以買到別人一輩子的經(jīng)驗(yàn),你說(shuō)書的性價(jià)比高不高？”

“照你這么說(shuō)，書的性價(jià)比的確高”小萌微笑了一下,接著感嘆道:“其實(shí)我也有一個(gè)出書夢(mèng)想，但是不知道該寫什么內(nèi)容,也不知道怎么寫，所以一直都沒(méi)有動(dòng)筆。”

兵哥把手頭上的書合上，坐起來(lái)對(duì)小萌說(shuō)：“你的問(wèn)題很好解決，我五分鐘后會(huì)給一些想做社群營(yíng)銷的學(xué)員做一個(gè)培訓(xùn),教他們?cè)趺磩?chuàng)造屬于自己的理論體系，你一會(huì)兒一起跟著來(lái)聽課。”

5分鐘后，兵哥和幾位學(xué)員圍坐在一起。兵哥打開了自己的電腦對(duì)學(xué)員說(shuō):“我今天給你們培訓(xùn)的主題是《如何快速創(chuàng)造自己的理論體系》，下面是今天培訓(xùn)的提綱。”

“在開課之前,我想了解一下大家都想創(chuàng)造什么樣的社群。”

一位穿白襯衣的女士站起來(lái)說(shuō)道:“我在賣母嬰類產(chǎn)品的,我想創(chuàng)建懷孕后媽媽們的社群。”

一位穿黑西裝的男士站起來(lái)說(shuō)道:“我在賣理財(cái)產(chǎn)品,我想創(chuàng)建理財(cái)類的產(chǎn)品。”

聽完大家的介紹，兵哥說(shuō)道：“大家要?jiǎng)?chuàng)建的社群主題都很好不錯(cuò)，非常適合做社群”，接著，兵哥指著思維導(dǎo)圖的第一部分說(shuō)道:“今天的課程你們要認(rèn)真學(xué)習(xí)，今天主講《如何快速創(chuàng)造自己的理論體系》，作為社群創(chuàng)始人,如果你不創(chuàng)造自己的理論,你將會(huì)面臨以下三個(gè)問(wèn)題。”

問(wèn)題一：自己沒(méi)思想，影響力不大

人有兩種狀態(tài),要么影響別人,要么被別人所影響,如果你沒(méi)有自己的思想體系,那么你永遠(yuǎn)都是被別人影響的人,自己卻很難影響別人，更別說(shuō)影響社群里的會(huì)員。

問(wèn)題二：沒(méi)有代表作，江湖地位地

人的生命只有一百年左右,但思想可以傳播幾萬(wàn)年,每一個(gè)有生命力的社群,有影響力的社群,都有自己的思想體系,遠(yuǎn)的比如孔子的《論語(yǔ)》、老子《道德經(jīng)》、墨子的《墨子》和莊子《莊子》，近的比如馬克思的《資本論》，他們都有自己的思想體系，他們都具有很高的江湖地位。

如果你沒(méi)有自己的思想體系，沒(méi)有自己的一套理論，你的江湖地位就會(huì)很低，甚至就沒(méi)有江湖地位。

問(wèn)題三：沒(méi)有代表作，品牌難傳播

思想體系可以變成一本書,一個(gè)培訓(xùn),一個(gè)演講,你的書，你的培訓(xùn)，你的演講就是你的代表作，如果你沒(méi)有代表作，你就沒(méi)有個(gè)人品牌，也沒(méi)有社群品牌，每次和別人合作，談判，你都要花幾分鐘的時(shí)間來(lái)介紹自己，并且介紹以后，別人還不一定記住你。

“如果在座的各位都創(chuàng)造了自己的思想體系，有了自己的一套理論，你至少會(huì)得到以下好處。”

“好處一：自己有思想，影響力超大

當(dāng)你有了自己的思想體系,你就不容易被別人所影響,反而你可以去影響更多的人,你也能影響社群的會(huì)員,你在社群的權(quán)威會(huì)更高。

好處二：擁有代表作，江湖地位高

代表作越經(jīng)典，你的江湖地位越高。

好處三：擁有代表作，品牌易傳播

當(dāng)你擁有自己的理論體系,最好把理論體系出版成書,書籍是你最好的個(gè)人名片，無(wú)論是參加線下聚會(huì)還是和別人合作，當(dāng)你拿出自己寫的書，簽上自己的名字，把這本書作為禮品贈(zèng)送給對(duì)方的時(shí)候，你的個(gè)人品牌就傳播出去了,你社群的品牌也隨著傳播出去。

“創(chuàng)造理論的經(jīng)典案例太多了，比如剛才說(shuō)的孔子的《論語(yǔ)》，老子的《道德經(jīng)》，孫武的《孫子兵法》等等。”

“創(chuàng)造一個(gè)理論，創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，一開始你就是這個(gè)領(lǐng)域的老大。”

“比如我提煉了多年的社群營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)后，創(chuàng)造了社群營(yíng)銷3大思維，18個(gè)模型，36個(gè)維度，這些思維、模型和維度就是我的理論體系?！?/span>

“下面是我的社群營(yíng)銷36個(gè)維度?！?/span>

“下面是我的社群營(yíng)銷體系中的18個(gè)模型?！?/span>

說(shuō)完創(chuàng)造理論的好處和案例以后,西裝男站起來(lái)，有點(diǎn)無(wú)奈地問(wèn)道:”兵哥，我已經(jīng)深刻明白創(chuàng)造理論的重要性了，看到你創(chuàng)立的社群營(yíng)銷理論，我更加心動(dòng)了。”

“我從小就有出書的夢(mèng)想，但我以前從來(lái)沒(méi)有寫過(guò)文章,我覺(jué)得寫文章是一件非常痛苦的事情。像我這種情況，怎么樣才能創(chuàng)造自己的理論體系？”

兵哥微笑著西裝男說(shuō)道：“你的問(wèn)題很普遍。寫文章對(duì)于很多人來(lái)書都非常難，更別說(shuō)創(chuàng)造理論了。”

“兵哥我自己就是一個(gè)很擅長(zhǎng)創(chuàng)造理論的人,我已經(jīng)成功創(chuàng)造了一套《如何創(chuàng)造自己理論》方法。。”

“這套理論價(jià)值巨大，我已經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)很多像你這樣從來(lái)沒(méi)有寫過(guò)文章的人，我?guī)椭麄儎?chuàng)造了自己的理論,幫助他們出版了自己的書,我接下來(lái)將會(huì)告訴你方法，讓你們每位社群創(chuàng)始人都能創(chuàng)造自己的理論。”

“我們要善于抓住事物的本質(zhì)，比如創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就很簡(jiǎn)單，歸納起來(lái)12個(gè)字?！?/span>

“你有病，我有藥，想吃藥，拿錢來(lái)?！?/span>

“這套思路放在創(chuàng)造理論，放在出版書籍上來(lái)說(shuō)也是適用的，‘你有病’就是指讀者想解決的問(wèn)題，‘我有藥’就是指你能提供的解決方案，你能提供的答案?！?/span>

“那創(chuàng)造一套理論，出版一本書的思路就很清晰了，一本書就是由問(wèn)題和答案組成。”

“那我們要去哪兒尋找問(wèn)題和對(duì)應(yīng)的答案呢？兵哥推薦你們4個(gè)地方，今天時(shí)間有限，先給你分享2個(gè)地方，等你們實(shí)踐完這兩個(gè)地方以后，以后再告訴你們更厲害的2個(gè)地方。”

“這兩個(gè)地方就是知乎和百度知道”

“具體怎么操作呢？”

“第一步：搜集問(wèn)題。在知乎搜集，在百度知道搜集?！?/span>

“第二步：尋找答案。在知乎尋找，在百度知道尋找?！?/span>

“第三步：把搜集到的問(wèn)題作為一篇文章的標(biāo)題，把問(wèn)題的答案作為這篇文章的內(nèi)容，這樣一篇文章就輕松寫出來(lái)了。一本書就是由很多篇文章組成，不停地執(zhí)行這三個(gè)步驟，一本書就能很快寫出來(lái)了?！?/span>

“按照兵哥給你推薦的方法，再加上時(shí)間管理和知識(shí)管理，一般2個(gè)月就可以寫出一本書。”

聽到這里，西裝男又站起來(lái)問(wèn)道：“兵哥，我想做理財(cái)?shù)纳缛?，按照你的這套理論，我該如何寫文章并創(chuàng)造自己的理論呢？”

兵哥微信著對(duì)西裝男答道：“好，我現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)給你演示一下如何寫文章。”

“第一步：搜集問(wèn)題”

“我在知乎上輸入‘理財(cái)’，就會(huì)出現(xiàn)下面的結(jié)果?！?/span>

你目前就可以搜集到兩個(gè)問(wèn)題。

1、理財(cái)小白如何理財(cái)？

2、個(gè)人有哪些基本原理和方法？

下面是我在百度知道搜出來(lái)的問(wèn)題。

這樣就可以搜出這些問(wèn)題：

1、什么是理財(cái)？

2、什么是理財(cái)產(chǎn)品？

3、有什么理財(cái)?shù)暮梅椒ǎ?/span>

4、什么叫理財(cái)，理財(cái)有哪些方面？

“通過(guò)百度知道和知乎，你就能搜到幾萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，這樣你就不擔(dān)心每天該寫什么內(nèi)容了。”

這時(shí)西裝男又站起來(lái)問(wèn)道：“兵哥，你的這個(gè)方法非常好，幫我解決了不知道寫什么的問(wèn)題，但現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，幾萬(wàn)個(gè)問(wèn)題，我該如何選擇？”

兵哥指著這個(gè)模型說(shuō)：“你不用回答完這幾萬(wàn)個(gè)問(wèn)題。你按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)尋找你要回答的問(wèn)題。既符合你的定位的問(wèn)題，又是粉絲關(guān)心的問(wèn)題，并且是你能解決的問(wèn)題，尋找同時(shí)符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。”

“第一步：選擇符合你定位的問(wèn)題。理財(cái)?shù)姆秶軓V，從人群的角度來(lái)分，有大學(xué)生理財(cái)、有白領(lǐng)理財(cái)、高管理論、創(chuàng)業(yè)者理財(cái)和投資人理財(cái)，你不可能都解決所有人的問(wèn)題，假設(shè)你的定位是解決創(chuàng)業(yè)者理財(cái)?shù)膯?wèn)題，那你就從這幾萬(wàn)個(gè)問(wèn)題中選出和創(chuàng)業(yè)者相關(guān)的問(wèn)題。”

“第二步：選擇粉絲關(guān)心的問(wèn)題。從二八定律來(lái)看，80%的用戶都非常關(guān)心20%的問(wèn)題，你就找出創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的那20%問(wèn)題。”

“第三步：選擇你能解決的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的這20%問(wèn)題，你也不一定能解決，你就選擇你最擅長(zhǎng)的問(wèn)題來(lái)解決就行?！?/span>

聽完兵哥的分析，西裝男滿意地坐下了。

兵哥接著說(shuō)道：“剛才說(shuō)了創(chuàng)造理論的第一步搜集問(wèn)題，現(xiàn)在我們進(jìn)入第二步尋找答案。”

“一本書就是問(wèn)題和答案的集合，我們?cè)谥鹾桶俣戎郎鲜占絾?wèn)題，我們現(xiàn)在就可以繼續(xù)在知乎和百度知道上尋找答案?！?/span>

“比如我在百度知道上搜出了這個(gè)問(wèn)題，百度會(huì)顯示出該問(wèn)題下的‘最佳答案’，你可以參考這個(gè)答案，寫出你對(duì)該問(wèn)題的答案?！?/span>

“第三步撰寫文章。一篇文章由兩個(gè)部分組成，一是標(biāo)題，二是內(nèi)容，你收集到的問(wèn)題就是你文章的標(biāo)題，你撰寫的答案就是你文章的內(nèi)容。”

“使用了兵哥我創(chuàng)立的‘創(chuàng)造理論模型’，你們就能創(chuàng)造出一套自己的理論?！?/span>

聽到這里，現(xiàn)場(chǎng)興奮很久的襯衣女開心地說(shuō)道：“兵哥，你的這套理論非常好，解開了我的心結(jié)，打開了我的思路，我過(guò)去總以為寫文章非常難，更別提寫書了，聽你這么一說(shuō)，我頓時(shí)覺(jué)得很輕松，按照你的模型一步步走下去，我相信我也能寫出一本書，創(chuàng)造自己的理論，成為社群的精神領(lǐng)袖。”

看著大家都臉上都充滿歡樂(lè)的表情，兵哥覺(jué)得很有成就感。于是對(duì)大家說(shuō)道：“人的快樂(lè)分為兩種，一種是消費(fèi)型快樂(lè)，另一種是創(chuàng)造型快樂(lè)。”

“比如買下一輛豪車，買一個(gè)最新款的包包，這些都是消費(fèi)型快樂(lè)，這種快樂(lè)的優(yōu)點(diǎn)是很容易獲得，能快速實(shí)現(xiàn)，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是快樂(lè)持續(xù)的時(shí)間很短，人生第一次買車的快樂(lè)如果能持續(xù)3個(gè)月，那買第二輛車的快樂(lè)可能只能持續(xù)1個(gè)月，再買第三輛車的快樂(lè)最多持續(xù)1周，并且這種快樂(lè)到后期成本越來(lái)越高，但收獲的快樂(lè)越來(lái)越少。”

“比如你練習(xí)彈鋼琴后，在朋友聚餐的時(shí)候能彈出美妙的歌曲，你每天跑步，半年后擁有了性感的馬甲線，周圍朋友都羨慕你迷人的身材，這些快樂(lè)都是創(chuàng)造型快樂(lè)，這種快樂(lè)的優(yōu)點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，比如你會(huì)彈奏鋼琴，你可以隨時(shí)隨地彈奏鋼琴，你彈奏鋼琴以后就會(huì)獲得朋友的夸獎(jiǎng)，這種快樂(lè)會(huì)持續(xù)一輩子，比如你跑步后擁有馬甲線，這種好身材會(huì)一直得到夸獎(jiǎng)，這種快樂(lè)也會(huì)持續(xù)一輩子。”

“如果消費(fèi)型快樂(lè)是不公平的快樂(lè)，只是有錢人獨(dú)享的快樂(lè)的話，那創(chuàng)造型快樂(lè)是公平的快樂(lè)，不是有錢人獨(dú)享的快樂(lè)，并且這種快樂(lè)不是有錢就可以買到的，你有錢，如果不練習(xí)鋼琴，你也不會(huì)彈奏，如果你不跑步，你再怎么有錢，你也不可能擁有性感的馬甲線。”

“對(duì)于各位做社群營(yíng)銷的你們而言，創(chuàng)造一套屬于自己的理論，創(chuàng)造一套能夠真正解決問(wèn)題的理論，粉絲對(duì)你的贊美，粉絲對(duì)你的感謝，你從中獲得的快樂(lè)就是創(chuàng)造型快樂(lè)，這份快樂(lè)不會(huì)被別人剝奪，你越努力創(chuàng)造，你就會(huì)越快樂(lè)。”

“當(dāng)然了，由于時(shí)間有限，今天只能給你分享最基礎(chǔ)的創(chuàng)造自己理論的方法，關(guān)于如何創(chuàng)造自己的理論，我這里還有幾套更高級(jí)的模型，使用這些模型以后，你創(chuàng)造的理論的影響力將會(huì)更大，你將會(huì)擁有更高的江湖地位，這些模型以后有機(jī)會(huì)再分享給你們?！?/span>

“創(chuàng)造自己的理論能收獲持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的創(chuàng)造型快樂(lè)，創(chuàng)立自己的社群也能收獲持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的創(chuàng)造型快樂(lè)，希望我們都做創(chuàng)造性快樂(lè)的人，讓我們度過(guò)快樂(lè)幸福的每一天?！?/span>

“最后，兵哥送你們一句話，我們一起共勉‘沒(méi)有行動(dòng)輸出的學(xué)習(xí)是浪費(fèi)時(shí)間’，希望你們都行動(dòng)起來(lái)，讓自己的努力不白費(fèi)。”

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