一個(gè)妙招，為你源源不斷帶來新粉絲
一個(gè)妙招，為你源源不斷帶來新粉絲
以下為秦王會(huì)商學(xué)院2017年6月3日群討論精華
【秦王會(huì)商學(xué)院今日討論】
王通老師在《打造最賺錢的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新、養(yǎng)熟、成交》為我們分享了：
拉新，可以借助寫行業(yè)100問，迅速獲得粉絲。每個(gè)行業(yè)，圍繞用戶需求，搜集100個(gè)受歡迎的問題和答案，可以源源不斷帶來粉絲。
問：你有什么啟發(fā)感悟呢？
請(qǐng)見下方??????
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【特別感謝】
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳柳麗
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—肖 ? 云
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—潘喻喻
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—衛(wèi)才升
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—黃俊濤
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—作 ? 城
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陳柳麗：由淺入深問答，增加用戶黏性 我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳柳麗。
王通老師在《打造最賺錢的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新、養(yǎng)熟、成交》為我們分享了：
拉新，可借助寫行業(yè)100問，迅速獲得粉絲。每個(gè)行業(yè)，圍繞用戶需求，搜集100個(gè)受歡迎的問題和答案，可以源源不斷帶來粉絲。
對(duì)此，有一定的感悟！
最近我們項(xiàng)目也在收集過往大家關(guān)注的提問，再整理專業(yè)解答，準(zhǔn)備做100問，然后連續(xù)發(fā)在個(gè)人號(hào)或者公眾號(hào)。
過去我也曾經(jīng)以問答的方式展現(xiàn)于朋友圈，很受大家青睞，很快有朋友點(diǎn)贊或者進(jìn)一步提問，引起互動(dòng)，比平常以文段的方式發(fā)朋友圈更有效。
所以，未來也將持續(xù)進(jìn)行有步驟、由淺入深的方式進(jìn)行100問，而非隨機(jī)發(fā)問答。
如果是連續(xù)的由淺入深的問答，就形成一個(gè)連貫的整體，讓人可以循跡回看，增強(qiáng)用戶粘性，養(yǎng)熟用戶，最終成交。
另外，換一個(gè)形式，以問答的方式來寫軟文，可以更有效拓展用戶的知識(shí)面，但必須掌握尺度保持好奇，不完全滿足。
好奇就對(duì)了，滿足就錯(cuò)了！
肖云：提問有助于與用戶溝通
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—肖云
王通老師在《打造最賺錢的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新、養(yǎng)熟、成交》為我們分享了：
拉新，可借助寫行業(yè)100問，迅速獲得粉絲。每個(gè)行業(yè)，圍繞用戶需求，搜集100個(gè)受歡迎的問題和答案，可以源源不斷帶來粉絲。
我認(rèn)為：
多提問，多提問可以展開我們問題的維度。記得曾經(jīng)看過一篇文章，說猶太人的教育，猶太人父母也喜歡采用提問的方式來與孩子溝通及教育。
可見提問的方式很有助于我們很好與用戶溝通。
楊化淳：行業(yè)100問是拉新和養(yǎng)熟的重要手段
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，王通老師說圍繞用戶搜集100個(gè)問題，可以源源不斷帶來粉絲，我的理解如下：
一、人們對(duì)自己本行業(yè)里問題還是很感興趣的，當(dāng)你整理出100問題后，你經(jīng)常發(fā)表到公眾號(hào)和你朋友圈，還是會(huì)贏得很多粉絲的，因?yàn)閷I(yè)性問題還是能解決一部分人的問題。
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近期看我們合伙人群就在用雨神的牧場理論21天格式開始做分享了，這種分享還是很有價(jià)值的，還是有一部分人看，一定能增加到粉絲的。
二、100個(gè)問答有用的出神入化的。
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如秦王會(huì)商學(xué)院合伙人堅(jiān)少，經(jīng)秦剛老師指導(dǎo)后，直接找出個(gè)100問題去問客戶需求，找出了客戶的痛點(diǎn)，有針對(duì)性提出了解決方案，使租房出租率一下子達(dá)到95%，100問答題你說神奇不神奇？
潘喻喻：將用戶痛點(diǎn)與專業(yè)高度結(jié)合，產(chǎn)生行業(yè)100問 我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—潘喻喻。王通老師的行業(yè)100問的觀點(diǎn)獨(dú)特，拉新的好工具，我的理解如下：
1、行業(yè)100問，好像是個(gè)行業(yè)電鉆，越鉆越入，鉆入用戶的內(nèi)心，扎進(jìn)用戶的腦海，讓用戶無處可逃，用戶想知道的，用戶要尋求的答案通通在握。 ? 行業(yè)100問尤如如來佛掌，任用戶怎么問怎么挑戰(zhàn)，他還是在能找到他想要的一切。案例青山文玩已體現(xiàn)出其魅力。我還沒有實(shí)戰(zhàn)案例，想想這招真夠絕，得好好使用。 ? 2.行業(yè)100問是信任的沉淀。拉新的工作有一定難度，但用好方法就會(huì)不攻自破。主要看有無捉住用戶的心思，也就是用戶思維，用用戶思維尋找出其痛點(diǎn)。 ? 100問的立場是用戶的痛點(diǎn)和專業(yè)的高度結(jié)合，而它的出現(xiàn)，恰好幫助了正在有需求的用戶，一步一步地引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)認(rèn)知與信任。有了信任，拉新大功告成。
李明憲：巧妙使用行業(yè)100問
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲
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王通老師說，拉新，可以借助寫行業(yè)100問，迅速獲得粉絲。每個(gè)行業(yè)，圍繞用戶需求，搜集100個(gè)受歡迎的問題和答案，可以源源不斷帶來粉絲。
我的啟發(fā)感悟是：
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1，根據(jù)用戶需求、甚至根據(jù)核心用戶的需求，來收集該行業(yè)一百個(gè)問題和答案，將能精準(zhǔn)服務(wù)客戶，達(dá)到【拉新、養(yǎng)熟、成交】的效果。
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2，我現(xiàn)在已經(jīng)開始根據(jù)產(chǎn)品的情況，進(jìn)行提綱的整理以及資料的收集，跟原廠再要一些精準(zhǔn)的資料，以建立權(quán)威信服的資料庫，然后整理出行業(yè)一百問。
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3，有了行業(yè)一百問之后，怎么做呢？
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可以出電子書，也可以做紙質(zhì)書，也可以在公眾微信里面做宣傳，也可以在個(gè)人微信朋友圈里面每天發(fā)布，也可以當(dāng)做后面合伙人教育訓(xùn)練的題材，也可以對(duì)以后新成立的社群里面做培訓(xùn)與互動(dòng)，權(quán)威與定位就此建立。
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4，有了行業(yè)一百問，還可以做其他產(chǎn)品一百問。
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5，在秦王會(huì)商學(xué)院采取【浸泡式的學(xué)習(xí)】，那個(gè)沖擊效果只有自己心里能深深的體會(huì)。
胡麗娜：誘惑設(shè)計(jì)的越吸引人，獲取粉絲的速度越快 我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜，學(xué)了王通老師《打造最賺錢的微信互聯(lián)牧場模型7.0拉新、養(yǎng)熟、成交》，最大的收獲。 王通老師在《打造最賺錢的，微信互聯(lián)網(wǎng)牧場模型7.0之拉新、養(yǎng)熟、成交》為我們分享了：
拉新，可以借助寫行業(yè)100問，迅速獲得粉絲。每個(gè)行業(yè)，圍繞用戶需求，搜集100個(gè)受歡迎的問題和答案，可以源源不斷帶來粉絲。 我的啟發(fā)感悟:
一、拉新主要有以下兩個(gè)核心來運(yùn)作：
1、設(shè)計(jì)誘惑
可以設(shè)計(jì)誘惑性的圖片來進(jìn)行，還有贈(zèng)品。
王通老師講了他的一個(gè)案例，他在一個(gè)營銷會(huì)議上，用一個(gè)簡單的圖片三分鐘吸引了八百個(gè)粉絲。
第一步，非常重要，你的誘惑設(shè)計(jì)的越勾引人，你后面獲得粉絲的速度就越快。
2，借力推廣
①借力好友，好友互推。 ② 借力軟文，?誘惑圖片和標(biāo)題。
3、寫問題
每個(gè)行業(yè)，都可以圍繞用戶，需求找出一百個(gè)問題，疑議。 以問題為標(biāo)題。
4、借力媒體
5、借力大V
聽了王通老師的課，我也在思索，如何在我所在的行業(yè)去找一百個(gè)問題。對(duì)這一塊兒，我還要去實(shí)踐，不懂，就要去做。
實(shí)踐了才知道自己在哪里有短板。不斷修正，不斷實(shí)踐。才能在這個(gè)行業(yè)中去成為行業(yè)的自明星。
衛(wèi)才升：根據(jù)用戶核心需求設(shè)定100問
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—衛(wèi)才升
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王通老師說，拉新，可以借助寫行業(yè)100問，迅速獲得粉絲。每個(gè)行業(yè)，圍繞用戶需求，搜集100個(gè)受歡迎的問題和答案，可以源源不斷帶來粉絲。
我的啟發(fā)感悟是：
1，人都是貪婪的，無利不起早，所以設(shè)計(jì)誘惑非常重要，這也就是我們經(jīng)常說的套路，我們這個(gè)套路是帶著框架思維套路，不是隨便設(shè)計(jì)的。
2，從用戶出發(fā)，了解用戶，根據(jù)用戶特點(diǎn)設(shè)定我們的100問，這100問一定是大部分用戶的核心需求，不然設(shè)計(jì)出來的100問手冊(cè)沒有作用，起不到真正的作用。
3，持續(xù)的分享這些干貨到朋友圈/公眾號(hào)/微信群打造自己的品牌，養(yǎng)熟我們的客戶，比如，張兵老師以前通過寫思維導(dǎo)圖文章成為國內(nèi)思維導(dǎo)圖領(lǐng)域的大家。
黃俊濤：設(shè)立互動(dòng)話題，讓粉絲有參與感
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—黃俊濤
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拉新就是要在公眾號(hào)上持續(xù)寫文章，可以寫一百問、兩百問、三百問。這樣粉絲關(guān)注你之后，他就會(huì)往前看或者往后看。像看連續(xù)劇一樣，可以快速的養(yǎng)熟。
我是做家居行業(yè)的，要寫粉絲關(guān)切的一些問題，可以寫家居一百問。可以寫粉絲都關(guān)心的家具材質(zhì)，家具品牌，家具的搭配等等問題，樹立家具專家的角色。
同時(shí)我還想再做一個(gè)含自己名字命名的公眾號(hào)，寫一些經(jīng)營自己的心得，為裂變做準(zhǔn)備。
寫文章后面也可以經(jīng)常設(shè)立一個(gè)互動(dòng)話題，讓粉絲有參與感。我也要學(xué)王通、李浩老師那樣，好好設(shè)計(jì)下圖片誘惑，讓粉絲一看就沒有抵抗力，一看就想關(guān)注。
然后寫完之后更重要的是要向外推出去，方法有四種方式：
1找朋友互推
2找行業(yè)大V推送
3寫軟文加誘惑投百度關(guān)鍵詞廣告
4借力粉絲量比較大的自媒體(公眾號(hào))。
要狠狠執(zhí)行。
寫一百問的好處，一方面讓自己積累了知識(shí)，更了解了用戶。另一方面樹立了自己領(lǐng)域?qū)＜业慕巧?。同時(shí)也很好的幫助了用戶。從而帶來了源源不斷的粉絲。
作城：做行業(yè)100問的前提是把自己打造成專家
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—作城，感悟是：
一、既然是行業(yè)100問，首先要成為自己所在行業(yè)的專家，了解得比外行的人透徹，才能讓用戶信服。
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然后收集問題，回答問題，讓你的用戶群體看到、知道，這個(gè)過程是逐漸打造影響力。
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2、人的好奇心是天性，引起用戶的好奇心越大，關(guān)注在你身上的焦點(diǎn)也越大。
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因此文案和圖片設(shè)計(jì)要讓用戶心動(dòng)，心動(dòng)則要引出行動(dòng)，如設(shè)置特別誘惑的贈(zèng)品，占了大便宜。
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3、孤掌難鳴，巴掌打得再響，疼的是自己的手，沒人在意你。如果乘風(fēng)破浪，借助風(fēng)力，即使小船也能駛出很遠(yuǎn)。
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好友互推，借助熱點(diǎn)話題，借力大V，種種的方法，根據(jù)自己的情況去做，借力使力，事半功倍。
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