轉(zhuǎn)型，要學(xué)會(huì)從大趨勢(shì)里尋找小機(jī)會(huì)
轉(zhuǎn)型，要學(xué)會(huì)從大趨勢(shì)里尋找小機(jī)會(huì)
以下為秦王會(huì)商學(xué)院2017年6月6日群討論精華
【秦王會(huì)商學(xué)院今日討論】
6月5日晚，王通老師對(duì)20名合伙人一對(duì)一進(jìn)行了行業(yè)診斷，不論是被診斷的、還是旁聽(tīng)的，大家都感受到了參加后的巨大價(jià)值。
問(wèn)：這次診斷會(huì)，你最大的一點(diǎn)收獲是什么呢？
請(qǐng)見(jiàn)下方??????
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【特別感謝】
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—衛(wèi)才升
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—小牧童
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳怡帆
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳柳麗
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—黃俊濤
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳 ? 陽(yáng)
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—周小導(dǎo)
秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—曹馭彭
參與【今日討論】
貢獻(xiàn)精彩干貨?。?/span>
衛(wèi)才升：聚焦、聚焦、再聚焦 我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—衛(wèi)才升 ? ? 一、最大的收獲： ? 王通老師在所有的項(xiàng)目診斷中，講了很多的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的東西，也給了很多的實(shí)在的方法和思路。 任何事業(yè)起步的階段，做減法比做加法難多了，我們要做的就是聚焦、聚焦再聚焦，只有強(qiáng)大了，你才可以分心，可以多元化。 很多公司都談藍(lán)海戰(zhàn)略，紅海戰(zhàn)略，我覺(jué)我們的很多的合伙人的應(yīng)該運(yùn)用縫隙戰(zhàn)略(細(xì)縫市場(chǎng)是主流的企業(yè)所忽略的細(xì)分市場(chǎng)或小眾市場(chǎng)，這個(gè)群體有獨(dú)特的消費(fèi)市場(chǎng)）
其實(shí)這事情上升到戰(zhàn)略的層面，所以我覺(jué)得作為秦王會(huì)商學(xué)院社群的所有的合伙人都應(yīng)該估值的一個(gè)問(wèn)題，如果戰(zhàn)略的問(wèn)題，沒(méi)有解決好，怎么使勁都沒(méi)有什么作用。
專注于細(xì)分市場(chǎng)，一輩子把一件事做好，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。 二、我的下一步行動(dòng)：? ? ? 現(xiàn)在我是在一個(gè)三線城市做傳統(tǒng)行業(yè)的，我覺(jué)得我之前就是很亂，通過(guò)王通老師的分享，我找到了我接下里要干什么事情：
就是將商學(xué)院學(xué)到的牧場(chǎng)理論，運(yùn)用到自己的公司，讓公司的合伙人和員工都能賺到錢，我覺(jué)得他們未來(lái)才是我最大的客戶，未來(lái)最讓我們賺錢的人。
專注于自己的公司和目前的事業(yè)，把這個(gè)事情慢慢做大，才是我現(xiàn)在最重要的也是最緊急的事情。
胡麗娜：有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用 我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—胡麗娜 昨晚王通老師對(duì)20名合伙人一對(duì)一進(jìn)行了行業(yè)診斷，不論是被診斷的、還是旁聽(tīng)的，大家都感受到了參加后的巨大價(jià)值。 這次診斷會(huì)，我最大的一點(diǎn)收獲如下: 一、王通老師是火眼金睛，對(duì)每個(gè)合伙人的項(xiàng)目一看，就能了如指掌，把脈診斷，給出金點(diǎn)子。 二、對(duì)我的項(xiàng)目的診斷，王通老師，很仔細(xì)的給我講解，我所提的問(wèn)題都屬于是互聯(lián)網(wǎng)小白的問(wèn)題。 但老師非常耐心和細(xì)心的給我講，并且還把網(wǎng)址發(fā)給我發(fā)給我，我非常感動(dòng)，300萬(wàn)一年的咨詢費(fèi)，我們一分錢也沒(méi)交，老師免費(fèi)給我們?cè)\斷。我真的非常感動(dòng)。 今天，我用老師給我的網(wǎng)址：百度知道，上網(wǎng)去查。很容易就找到了行業(yè)100問(wèn)。 接下來(lái)，按照王通老師的模板去套用。狠狠地執(zhí)行！ 有用就是有用，沒(méi)用就是沒(méi)用。 感恩王通老師昨晚的診斷會(huì)，讓我找到了方向，收獲巨大。 三、第二期學(xué)霸活動(dòng)今天開(kāi)始了，我要努力去實(shí)踐，爭(zhēng)取第五期診斷會(huì)再參加。再去交試卷，去試錯(cuò)，去把脈，得到王通老師的金點(diǎn)子。
李明憲：從大趨勢(shì)里面尋找小機(jī)會(huì)
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—李明憲
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一、這次診斷會(huì)，我最大的一點(diǎn)收獲是：
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要把【牧場(chǎng)理論】實(shí)際落地、循環(huán)操作，不能再紙上談兵，再把王通老師提出的技巧以及破題點(diǎn)，視需求加入運(yùn)用。
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給我的診斷很實(shí)際有用，先把我自己的餐廳打造成知名度最高的高端餐廳，除了能在南京穩(wěn)固、吸引新客戶以外，成了，才能考慮拓展至上海。
另外做公眾微信的主體分別，也讓我確定了做法，接下來(lái)就是該去做了。
從其他人的診斷，能收益巨大，隨手舉例如下，就知道這個(gè)診斷會(huì)的價(jià)值了。
二、思路：
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轉(zhuǎn)型的話，你要從大趨勢(shì)里面尋找小的機(jī)會(huì)。
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切記：越小的事情，越容易成功，尋找痛點(diǎn)，找出解決方案，然后用牧場(chǎng)理論套用就OK。
如何設(shè)計(jì)一個(gè)【理論體系】呢？
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用我【成熟的框架】：
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1、【痛點(diǎn)】
2、【好處】
3、【案例】
4、【方法】
5、【實(shí)踐】
把這個(gè)框架一套用，你的理論體系就有了，你的裂變不能單純的靠利益，而是要理論。
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為了自己的進(jìn)一步提升，他們自愿就會(huì)去分享了。
用兩個(gè)方法來(lái)刺激他們【裂變】：
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1、【理論刺激】：告訴他們，只要打開(kāi)自己，幫助更多的人，才能在能量和靈性上提升更多。
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2、【高級(jí)刺激】： 在設(shè)計(jì)一個(gè)更高級(jí)的課程，出錢也不讓你上，只有幫你招募超過(guò)多少人的人，才能上。
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這樣裂變就快了。
1、你的用戶畫(huà)像要清晰
2、45天太長(zhǎng)，21一天就足夠了，但是產(chǎn)品名稱不性感，不刺激是不行的。
針對(duì)用戶，針對(duì)名字，你能夠解決別人最痛的一個(gè)點(diǎn)就足夠了。
例如《干掉惰性，21天變成理想的自己》
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你就針對(duì)惰性這個(gè)痛點(diǎn)來(lái)切入。
先別想那么多，從一個(gè)點(diǎn)切入，深入。
整出全新的方案，然后你推廣就容易了?；A(chǔ)用戶有了，再想后面那些事情。不然也是空想。
當(dāng)你設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，你自己看了都激動(dòng)，自然就容易了。
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有基礎(chǔ)用戶，問(wèn)題就是你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
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按照我的思路，重新設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品。
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然后配合自明星+社群的玩法，很快會(huì)起來(lái)。
小牧童：把一件事持續(xù)、深入，效果才能放大 我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—小牧童，這次王通老師的診斷會(huì)，我最大的收獲有一下幾點(diǎn)： 1.緊緊圍繞牧場(chǎng)理論，有用的就是有用的。 總結(jié)自己目前正在做的活動(dòng)，就用了拉新一個(gè)動(dòng)作，就有很大的收獲。一天時(shí)間獲得41個(gè)精準(zhǔn)用戶。 2.完成比完美重要百倍。 第一次參加老師的診斷會(huì)，特別緊張，覺(jué)得自己提的問(wèn)題很幼稚，沒(méi)想到老師給了6條實(shí)戰(zhàn)的細(xì)則，收獲巨大，也特別的感動(dòng)，感謝老師的診斷。 這次做活動(dòng)，在做之前我也緊張，自己不會(huì)做海報(bào)，多虧焦一茗姐的耐心指導(dǎo)，才學(xué)會(huì)，自己做了一個(gè)覺(jué)得很陋，一直不敢發(fā)，后來(lái)鼓起勇氣發(fā)出去，沒(méi)想到大家迅速轉(zhuǎn)發(fā)。 ? 再一次驗(yàn)證了完成比完美重要百倍。 3.學(xué)會(huì)了去哪找100問(wèn)。 老師診斷之前，自己發(fā)的一百問(wèn)毫無(wú)章法，東拼西湊，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了用百度知道，真的太好用了。 4.自己的項(xiàng)目被老師診斷收獲巨大。 開(kāi)始還聽(tīng)的很認(rèn)真，自己的項(xiàng)目被老師診斷后，太興奮了，別的同學(xué)的診斷，也沒(méi)好好聽(tīng)了，需要補(bǔ)課。自己項(xiàng)目的收獲總結(jié)出來(lái)。 1）做好活動(dòng)的記錄和傳播。 2）每個(gè)月都要有不同主題的固定活動(dòng)。 3）活動(dòng)過(guò)程要寫(xiě)文章。 4）活動(dòng)結(jié)束要寫(xiě)總結(jié)。 5）活動(dòng)過(guò)程要直播報(bào)道。 6）所有參與者寫(xiě)評(píng)價(jià)。 總結(jié)：一件事要深入，持續(xù)，效果才能放大！
陳怡帆：不求做大，但求做強(qiáng)
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳怡帆
這次診斷會(huì)，我最大的一點(diǎn)收獲是：里面有兩個(gè)關(guān)于身心靈與養(yǎng)生課程的案例讓我又深受觸動(dòng)，老師在講成熟的框架：【痛點(diǎn)、好處、案例、方法、實(shí)踐】
1、一定要精細(xì)化
其實(shí)我在很早以前都一直在用，只是做的很粗，沒(méi)有做細(xì)化，也可能和我一直以來(lái)團(tuán)隊(duì)組建問(wèn)題有關(guān)系。
而這兩個(gè)案例正是我長(zhǎng)久以來(lái)在做的工作，基本上一個(gè)人全部包攬了所有的工作內(nèi)容，所以什么都做，什么都沒(méi)精耕，再次聽(tīng)到老師給大家的診斷，又一次敲我的腦袋，一定要精細(xì)化下去。
記得王通老師寫(xiě)過(guò)一篇文章：不求做大，但求做強(qiáng)！
這是我要思考的問(wèn)題，怎么樣小而美。如果事事都想完美，事事都想抓好，最后事事都變拖延！精耕細(xì)做，找好合伙人是我目前最需要做的事情！
2、《干掉惰性，21天變成理想的自己》這個(gè)標(biāo)題起的真是痛點(diǎn)上的痛點(diǎn)，也是目前95%的人，不能把理想變成現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題點(diǎn)。
即使這樣的話，我也天天會(huì)跟我的學(xué)員說(shuō)，但事業(yè)上我也在這個(gè)點(diǎn)上非常痛，真的是人類的共性“趨利避害”啊！
所以我計(jì)劃給自己做個(gè)小白板（畫(huà)板上），把要做的事，寫(xiě)出來(lái)畫(huà)出來(lái)，讓自己一定做到，同時(shí)也計(jì)劃做同類主題與自己的學(xué)員共同跨越這個(gè)“人類天敵”！
3、感覺(jué)商學(xué)院做這個(gè)學(xué)霸活動(dòng)真的是調(diào)動(dòng)社群非常棒的“殺手锏”！其實(shí)所有的行業(yè)在微信群里都可以做營(yíng)銷的絕妙激活方案！
【獎(jiǎng)勵(lì)：解決客戶目前小痛點(diǎn)——戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)】
【活動(dòng)內(nèi)容：帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)勁頭、激活大家實(shí)踐欲望、促進(jìn)大家銷售課程】
【活動(dòng)背后帶來(lái)的效益：互贏——鼓勵(lì)學(xué)員事業(yè)做強(qiáng)，老師們擇優(yōu)變天使（VC）】
因此，我下一步要把學(xué)霸活動(dòng)復(fù)制到我的社群里，或是找到另外行業(yè)的牧場(chǎng)來(lái)運(yùn)用！
最后感謝老師們的鞭策，感謝學(xué)霸的榜樣！同時(shí)我也決定參與本次學(xué)霸活動(dòng)，鞭策自己加快行動(dòng)！
陳柳麗：一個(gè)領(lǐng)域只宜一個(gè)核心自明星
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—陳柳麗
昨晚診斷項(xiàng)目很多，還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)咀嚼每一個(gè)項(xiàng)目的診斷方法和結(jié)果，包括王通老師幫助我們?cè)\斷的項(xiàng)目，雖然只是簡(jiǎn)單地說(shuō)了幾句，但價(jià)值巨大，足夠我們好好去思考如何去實(shí)踐了。
我們的項(xiàng)目不同于其他的項(xiàng)目，其他項(xiàng)目一般是根據(jù)用戶的需求而研發(fā)產(chǎn)品，恰恰相反，我們的項(xiàng)目是七千年傳承下來(lái)的，有緣于此的人很少，所以也算是我們的痛點(diǎn)。
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但即使如此，我們光是做好那一少部分的人也已經(jīng)很不錯(cuò)了。
王通老師賜教，虛擬一個(gè)個(gè)人號(hào)沒(méi)問(wèn)題，只是為了啟發(fā)人。但是，一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)只宜一個(gè)核心自明星，肯定是我們的老師，自明星是不能虛構(gòu)的。
可是我的疑問(wèn)來(lái)了：我們的老師是不會(huì)有空寫(xiě)文章的，那只能是代寫(xiě)咯？
關(guān)于價(jià)格的制定，29800元不如3萬(wàn)元效果好，因?yàn)橛么髷?shù)字容易讓人感覺(jué)很貴，用整數(shù)更好，讓人感覺(jué)簡(jiǎn)單直接。
關(guān)于廣告語(yǔ)，王通老師建議我們用“行動(dòng)+品牌+好處”這個(gè)模型。
我們學(xué)習(xí)牧場(chǎng)理念后，套上這個(gè)模式，模式?jīng)]啥大問(wèn)題，只待開(kāi)干了！
楊化淳：在熟悉的領(lǐng)域?qū)ふ彝袋c(diǎn) 我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—楊化淳，王通老師診斷對(duì)我啟發(fā)很大，現(xiàn)理解如下： 一、王通老師說(shuō)讓我大趨勢(shì)里尋找小機(jī)會(huì)，越小的機(jī)會(huì)越容易成功。
正如秦剛老師說(shuō)的成立一個(gè)小而美的公司，未來(lái)商業(yè)時(shí)代，強(qiáng)者越強(qiáng)。
像馬云和劉強(qiáng)東開(kāi)始布局線下實(shí)體店，他們業(yè)務(wù)將會(huì)囊括線上線下，中小型企業(yè)已無(wú)生存的空間，微型企業(yè)通過(guò)專業(yè)化可以和他們并存，所以選擇一個(gè)小的空間很有必要。 二、王通老師說(shuō)在熟悉的領(lǐng)域?qū)ふ彝袋c(diǎn)，自己熟悉用戶的痛點(diǎn)在哪里，然后幫助他們解決，可以考慮“天籟之音”浩泯的方式，先積累用戶，后再考慮上產(chǎn)品。 三、套用好牧場(chǎng)理論 ，牧場(chǎng)理論強(qiáng)大，無(wú)須言語(yǔ)表達(dá)。
黃俊濤：從一個(gè)點(diǎn)做起，最后再做面的事。
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—黃俊濤。昨天晚上王通老師給我的診斷價(jià)值巨大。
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把我還不清晰的定位變得清晰起來(lái)。做事情，先從一個(gè)點(diǎn)做起，從自己最優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目做起，先把一件事情做好。再往上延伸。最后在做面的事情。
所以從現(xiàn)在開(kāi)始的話，我的主要精力還是放在需要產(chǎn)品的業(yè)主客戶上面。用牧場(chǎng)理論，用公眾號(hào)拉新。
不斷的分享文章到當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站如58同城、本地論壇、業(yè)主群、QQ群分享等。
朋友圈早中晚刷3到4遍。刷每一遍，先把前邊的刪掉。
通過(guò)公眾號(hào)給顧客好處。然后讓顧客入群分享，最后產(chǎn)生裂變擁有客戶群。最后在在客戶群里面分享干貨。一對(duì)一成交。
最后通過(guò)自己的實(shí)踐，用牧場(chǎng)理論服務(wù)好經(jīng)銷商老板。最后變成做服務(wù)。
吳陽(yáng)：投資和回報(bào)比率要看起來(lái)一目了然
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—吳陽(yáng)。
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通過(guò)這次診斷會(huì)我收獲最大的是，吸引代理來(lái)參與項(xiàng)目就是要讓投資回報(bào)看起來(lái)一目了然。
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就比如398和500對(duì)于投資回報(bào)1000，398實(shí)際上沒(méi)有500投入多，但是從對(duì)比來(lái)講，398和1000的對(duì)比，沒(méi)有500和1000的對(duì)比強(qiáng)烈可直視。
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所以同樣是1000的回報(bào)，398沒(méi)有500容易讓人接受，更直觀的獲得收益。
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所以在代理的層級(jí)上面設(shè)置時(shí)，一定要把握投資回報(bào)，讓人一眼就看清投資與回報(bào)的比率。
這次的診斷會(huì)收獲很大，會(huì)繼續(xù)參與學(xué)霸活動(dòng)。期待下次再參加診斷會(huì)。
周小導(dǎo)：項(xiàng)目名稱的設(shè)計(jì)要更具吸引力
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—周小導(dǎo)
通過(guò)這次診斷會(huì)我收獲最大的是：有機(jī)會(huì)讓自己再次深度思考，對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤，和王通老師對(duì)答案。
對(duì)于自己的項(xiàng)目和其他合伙人的項(xiàng)目診斷會(huì)后，再次對(duì)牧場(chǎng)原理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變四個(gè)環(huán)節(jié)，再次去與自己的項(xiàng)目接軌，去落地。
我要從以下3點(diǎn)來(lái)進(jìn)行改進(jìn)：
1.項(xiàng)目名稱的設(shè)計(jì)要更具有吸引力
2.重畫(huà)用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)粉絲
3.做好價(jià)值包裝與價(jià)值塑造
這樣的診斷會(huì)非常有價(jià)值，繼續(xù)狠狠執(zhí)行，反復(fù)總結(jié)。期待下次再參加診斷會(huì)。
曹馭彭：了解客戶剛需，解決客戶痛點(diǎn)
我是秦王會(huì)商學(xué)院合伙人—曹馭彭
我是做傳統(tǒng)汽車行業(yè)的，今年以來(lái)，汽車限購(gòu)，經(jīng)濟(jì)低迷，是我從業(yè)以來(lái)最不行的一年。
聽(tīng)了王通老師的診斷，受到了很大的啟發(fā)：
第一，要找到自己的客戶，誰(shuí)是你的客戶，給客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的畫(huà)像；
第二，了解客戶的剛需，解決客戶的痛點(diǎn)；
第三，把產(chǎn)品的包裝價(jià)值提煉好。
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