這次的專訪標(biāo)題用的是六六在裂變增長圈子內(nèi)的一次分享主題

不是因?yàn)槲彝祽?，而是對于?shí)戰(zhàn)的人來說，用結(jié)果直接標(biāo)明，簡單明了

認(rèn)識六六是在去年3月份的秦王會商學(xué)院北京線下聚會上

他分享了一個(gè)做今日頭條的案例，裂變了4000多人，當(dāng)時(shí)這個(gè)方法聽心里去的合伙人，實(shí)戰(zhàn)后的收獲都是巨大的，包括我

都是年輕人，從那之后一直有聯(lián)系，圈內(nèi)認(rèn)識六六的都說他是那種很認(rèn)真落地的實(shí)戰(zhàn)派，方法簡單實(shí)用有效

王六六

秦王會商學(xué)院合伙人

裂變增長實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人

為什么叫王六六這個(gè)名字呢，能簡單介紹下一路走來的經(jīng)歷嗎？

王六六：

我的真實(shí)姓名不叫王六六，王六六是個(gè)筆名，真名太俗，大概別人也不想知道

起這個(gè)名字當(dāng)時(shí)是因?yàn)轫樋谌菀子涀∮袠?biāo)識性，見面用手指頭66，簡單又有趣，年輕人總愛鼓搗好玩的事

從大一開始就接觸互聯(lián)網(wǎng)這塊，我最早的時(shí)候做過刷單平臺，就是給淘寶，天貓的一些賣家刷單

后面也做過廣告聯(lián)盟里面的cpc（按點(diǎn)擊付費(fèi)的一種廣告形式），再后面做直播平臺，做過網(wǎng)紅這塊，不是我做網(wǎng)紅，是給平臺找網(wǎng)紅

后來覺得光在學(xué)校學(xué)不到什么東西，大三那年選擇進(jìn)京，跟著別人做乙方公司，幫別人做代運(yùn)營或者做互聯(lián)網(wǎng)上的營銷方案策劃

近兩年知識付費(fèi)是個(gè)風(fēng)口，去年做知識付費(fèi)的cps平臺（打造推廣爆款課程分成平臺）

今年7月份終于大學(xué)畢業(yè)了，現(xiàn)在收獲的一切也是自己在大學(xué)期間不斷測試跟嘗試的一個(gè)總結(jié)

那之前遇到了什么事情，讓您選擇了現(xiàn)在的新媒體行業(yè)呢？

王六六：

選擇做新媒體行業(yè)，跟我自己的短板有很大關(guān)系

我最早做的是電腦pc端，pc端對技術(shù)要求比較高，大學(xué)專業(yè)也不是對口專業(yè)技術(shù)這塊，然后我對技術(shù)也不是太懂

其實(shí)選擇大于努力，互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)長板理論，不能總?cè)パa(bǔ)自己的短板，要學(xué)會把自己的長板發(fā)揮到最佳，綜合考慮下，方向選擇了移動(dòng)端

移動(dòng)端的優(yōu)勢是,用微信跟微信公眾號這兩個(gè)工具就能去做這個(gè)行業(yè)，準(zhǔn)入門檻比較低一些

您發(fā)現(xiàn)了新媒體行業(yè)的什么痛點(diǎn)，是您能解決的，然后一直堅(jiān)定的深入做新媒體社群裂變增長這個(gè)細(xì)分行業(yè)？

王六六：

做新媒體行業(yè)這塊有個(gè)無法繞開的話題，就是粉絲增長，就像我們做企業(yè)是一樣的，繞不開銷售增長這個(gè)坎

無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，各行各業(yè)都有一個(gè)最大的痛點(diǎn)就是在獲客和獲取流量這塊有很強(qiáng)烈的需求

近兩年社交電商類型的企業(yè)大爆發(fā)，以拼多多為代表的

我也拆解了很多拼多多的裂變增長方式，因?yàn)樯缃浑娚桃呀?jīng)成為一個(gè)風(fēng)口

所以當(dāng)時(shí)我選擇了做流量中的裂變增長這一塊，也是覺得這塊的發(fā)展空間很大

做的過程中第一個(gè)接觸的是微信公眾號的裂變增長

做的時(shí)候也報(bào)了很多課去學(xué)習(xí)，看別人怎么給自己做裂變或者說往公眾號上面倒粉，學(xué)完之后我立刻實(shí)操，實(shí)操完再復(fù)盤，然后再不斷的實(shí)操總結(jié)，不斷的去優(yōu)化流程

做的跟總結(jié)的多了，慢慢就探索出一種專門用微信群結(jié)合其他工具設(shè)計(jì)流程來裂變的方式，但在當(dāng)時(shí)沒有確定這是一個(gè)很細(xì)分的領(lǐng)域

2016年開始的時(shí)候都是我自己在用

17年三月份的時(shí)候商學(xué)院線下聚會我曾經(jīng)分享過自己做了一個(gè)今日頭條的微信群裂變案例，咱們就是在這個(gè)線下聚會認(rèn)識的

是的，當(dāng)時(shí)在那個(gè)聚會認(rèn)識的，您在不斷的落地實(shí)操中，那么裂變增長能解決現(xiàn)在社群的哪些問題？

王六六：

咱們做社群的都知道，是有很多痛點(diǎn)的，在實(shí)操的過程中總結(jié)出來4個(gè)主要的問題：

1，社群的活躍生命周期很短，通過數(shù)據(jù)顯示，社群的生命周期在3—6個(gè)月，這個(gè)是很多操盤手頭疼的問題

2，無法不斷的獲取用戶需求

3，找不到變現(xiàn)新的增長點(diǎn)

4，很多社群沒有自動(dòng)流程化運(yùn)營管理，社群運(yùn)營的人很累

其實(shí)裂變增長能解決社群的這些問題，讓社群有不斷的新的流量進(jìn)來的同時(shí)，就會不斷的活躍

社群活躍的過程中，我們能不斷的獲取用戶新的需求

做社群，最好是要結(jié)合裂變增長在一起做 ，每一個(gè)行業(yè)社群做裂變增長的時(shí)候，最重要的是有可切入的新的增長點(diǎn)

不斷的找到新的增長點(diǎn)，整個(gè)社群是在不斷疊加拔高，會形成一個(gè)積極正向的循環(huán)

說一個(gè)比較簡單的前端拉新中的設(shè)計(jì)誘惑

比如做減肥的項(xiàng)目，我們會選瑜伽這個(gè)選題去做裂變增長，帶來的用戶其實(shí)是有這種減肥需求的

這些人通過社交流量的形式帶來大批量的人，我們可以同步到社群里面，然后再進(jìn)行后續(xù)的轉(zhuǎn)換跟成交，還有后端的項(xiàng)目開發(fā)跟變現(xiàn)都是可以的

17年3月份，我聽過雷文濤對有書不到一年增長700萬粉絲的分享，有書用同樣的方式在不到一年時(shí)間就穩(wěn)居榜首，少有波動(dòng)

一個(gè)有效的增長方式，讓有書的整個(gè)業(yè)務(wù)模式都發(fā)生了巨變

一直聽說社群裂變增長吸粉是很恐怖的，能用幾個(gè)案例說一下恐怖的數(shù)據(jù)嗎？

王六六：

裂變增長行業(yè)的行話叫跑粉，有點(diǎn)類似于黑社會的行話暗語，跑粉跟增粉，意思都是一樣的

說幾個(gè)剛跑過的案例吧

今年2月份，僅憑一張海報(bào)給惡魔奶爸英語的裂變實(shí)操案例，4天時(shí)間做了10萬粉絲

單日跑粉突破40000

6月份的時(shí)候做了一個(gè)區(qū)塊鏈的裂變實(shí)操案例，是12個(gè)小時(shí)做了6萬的區(qū)塊鏈社群

之前跑過今日頭條的排版案例、公眾號運(yùn)營的漲粉，每個(gè)都有幾萬的新增用戶

其實(shí)當(dāng)每一波紅利來的時(shí)候，無論懂不懂你都會看到票圈逢人就說社群，社交紅利，直播，共享，區(qū)塊鏈等一系列新知

做為一個(gè)最接近用戶圈層的人來說，一個(gè)用戶增長的實(shí)操者，看不懂，不了解的東西我不做，微信社群裂變我看懂了，然后堅(jiān)持做了一年多，并且也得到了巨大的收獲。

能不能把您其中做的一個(gè)案例展開來深入說一下整個(gè)裂變增長的操作細(xì)節(jié)干貨？

王六六：

展開來說下我做惡魔奶爸的案例吧

做好社群裂變的基礎(chǔ)首先要有完善的社群運(yùn)營體系

準(zhǔn)備這次活動(dòng)有一段時(shí)間準(zhǔn)備，當(dāng)時(shí)確定的主題是英語，我先后找了20幾個(gè)英語做增長的案例，成功者就數(shù)薄荷閱讀，番茄英語，有書英語共讀這三個(gè)。

我都一一做了拆解，拆解中的共性就是很多人學(xué)習(xí)英語惰性強(qiáng)，不擅長的東西學(xué)習(xí)的時(shí)候都有惰性。

我用石墨文檔寫了一個(gè)完整的英語增長方案，包括做海報(bào)，寫話術(shù)，評估流程，做風(fēng)控。

雖然是用一張海報(bào)做的裂變，但是光做海報(bào)就做了不下6個(gè)版本，然后內(nèi)部先優(yōu)化篩選

篩選完再不斷的測試流程，優(yōu)化流程，就像引爆一個(gè)原子彈，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要站到用戶角度來設(shè)計(jì)

確保最后原子彈爆炸后是有持續(xù)性的圈層裂變威力的

有時(shí)候因?yàn)槿恿炎兊耐?，你是沒有辦法停止的

所以說每次做增長最怕的不是活動(dòng)裂變不了，而是增長體系的安全系數(shù)（像封號，清粉，封域名等）

在騰訊體系下，就要遵守這個(gè)體系的游戲規(guī)則，觸碰規(guī)則的代價(jià)也是非常慘重

主要部分中我總結(jié)幾個(gè)核心關(guān)鍵詞給到大家：用戶體驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、閉環(huán)、回流、二次裂變

在秦王會商學(xué)院的學(xué)習(xí)中，對于您做社群裂變增長這塊有什么幫助？

王六六：

在商學(xué)院的學(xué)習(xí)，收獲是很大的

第一個(gè)是王通老師的框架思維

讓我對粉絲整個(gè)的轉(zhuǎn)化流程，全局把控有一個(gè)清晰的體系框架

比如說牧場理論的拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變，之前沒有仔細(xì)去思考過哪一個(gè)步驟放在最前面，然后哪個(gè)放在最后面

在學(xué)完這個(gè)課程后，通過大量的實(shí)操，我對現(xiàn)在做的事情，就把拉新定位為第一個(gè)環(huán)節(jié)

然后第二個(gè)養(yǎng)熟的過程中就是通過我自己去做了一個(gè)垂直的社群

裂變增長實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營總結(jié)出來了一套社群自動(dòng)化運(yùn)營流程

現(xiàn)在裂變增長實(shí)驗(yàn)室收費(fèi)會員數(shù)1800人，因?yàn)檫€有其他工作我管的很少，都是自管理

對于接下來的發(fā)展，有沒有規(guī)劃？

王六六：

目前可能會不斷往產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)，做一個(gè)懂增長的產(chǎn)品人，現(xiàn)階段以垂直社群為主，課程，企業(yè)流量團(tuán)隊(duì)打造為輔助

大家都可以多多交流社群的一些落地實(shí)操

注：關(guān)于惡魔奶爸裂變增長的詳細(xì)復(fù)盤有上萬字的拆解

有需要詳細(xì)資料或者一起學(xué)習(xí)社群裂變增長的加王六六微信：45147936

總結(jié)：

王六六的座右銘分享給大家：終身學(xué)習(xí)，深度思考，不斷測試，深度執(zhí)行

您有更多實(shí)戰(zhàn)干貨聯(lián)系小遠(yuǎn)助理微信：zbzb5821

更多實(shí)戰(zhàn)干貨關(guān)注秦王會商學(xué)院公眾號：

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