秦王會每周一次專場分析，今晚的主題是劉總（qq:1592995212）的米微空氣凈化器項目，他們的產(chǎn)品技術在國際上都非常領先，現(xiàn)在許多醫(yī)院和五星級酒店都在使用他們的產(chǎn)品，推出6個月后銷售額近千萬。

但是在市場中，遇到一個頭疼的問題：好幾家婦產(chǎn)醫(yī)院，只是在他們的辦公區(qū)使用了他們的產(chǎn)品，但病房里卻不肯用他們的，明知道飛利浦不如我們的效果，但還是用了飛利浦，說自己用效果好的，給客戶用，一定要牌子大。

這個問題如何解決呢？

在秦王會群眾我給出了系統(tǒng)的方法和策略，這里把最關鍵的幾個點分享出來：

第一步：找定位

如何定位，需要分析市場痛點和自身的優(yōu)勢。

1、市場痛點：

目前空氣凈化器市場魚龍混雜，大部分技術很普通，功能很一般，如何才這個市場中迅速突出自己的優(yōu)勢是關鍵。

2、米微優(yōu)勢：

米微新風空氣凈化器是與中國家電研究院創(chuàng)新研發(fā)部門聯(lián)合，專門針對國內(nèi)空氣污染狀況，研發(fā)出的以自循環(huán)、大循環(huán)和全循環(huán)三種循環(huán)凈化方式改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的新循環(huán)新風凈化器，它可以1小時達到99%除空氣中得甲醛，他們在各項數(shù)據(jù)PK上，超越了市場任何一個國際品牌。

最后定位：醫(yī)療級的空氣凈化器！

第二步：找突破點

米微團隊的優(yōu)勢在產(chǎn)品研發(fā)和傳統(tǒng)渠道銷售，品牌上他們沒有去傳播，如何才能快速塑造影響力呢？

關鍵就是要找到最NB的一個突破點，然后狠狠去傳播。

目前，市場上各種各種的空氣凈化器都在講著各種各樣的理念道理，讓人聽了都暈，用了也不知道是否真的有效果，自己找到自己的突破點呢？

產(chǎn)品的品勢靠的還是技術，如何能夠體現(xiàn)自己的技術領先呢？

科學是嚴謹?shù)?，我建議他們用數(shù)據(jù)說話，他們目前在給客戶安裝的時候，都是先用專業(yè)儀器測對方家里或者相關場所的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，然后再按照他們的空氣凈化器，并且告知使用方法，效果很明顯。

同時在做研發(fā)的時候，他們測試對比，和國際上各大品牌都PK過，數(shù)據(jù)都是非常領先的。所以我建議他們就從數(shù)據(jù)對比開作為突破點，撰寫大量評測PK對比的文章，要具體、詳細、嚴謹?shù)挠脭?shù)據(jù)來說話。

第三步：發(fā)文章的策略

發(fā)文章比寫文章重要10倍以上，對于品牌傳播類網(wǎng)站如何來發(fā)呢？

分兩種目的：

1、品牌鋪墊

2、品牌招商

什么是品牌鋪墊型文章呢？

我們就要站到一個普通客戶的角度去思考，一個人現(xiàn)在想了解一個新知道的品牌的話，他首先會在百度搜索一下，了解一下相關資訊。如果看到你大量的NB報道，就感覺你很厲害，如果找不到你什么信息，就會覺得你沒名氣，沒影響力。

所以品牌鋪墊型文章就發(fā)到各大門戶網(wǎng)站以及眾多高權重的網(wǎng)站上，這樣他們可以迅速在搜索引擎結果中獲得不錯的排名，然后再客戶搜索了解的時候來影響他們。

這類文章發(fā)布成本不高，一萬塊錢就可以發(fā)上百個門戶網(wǎng)站，讓客戶感覺到有上百個門戶網(wǎng)站對你進行報道。

關鍵點：這類文章的標題和內(nèi)容涉及要融入SEO技術。

什么是品牌招商型文章呢？

品牌鋪墊型的文章一般瀏覽量并不大，要想要獲得更多代理商和客戶的話，還需要有大量人看到文章。如何操作呢？

1、找用戶群體符合的粉絲多的自媒體發(fā)

2、找影響力大的自明星寫文章并且發(fā)布

這樣的文章，一篇都會有幾萬，甚至幾十萬人流量，效果會非常的好，是一種投資回報率非常高的方式。過去一年，我的絕活傳媒幫助許多品牌做這方面的傳播，效果都非常的好。

關鍵點：這類文章的標題和內(nèi)容要融入銷售心理學的技巧。

對于團隊和預算都不是特別大的品牌而言，你不需要花錢是燒，用我上面提到的這幾招狠狠執(zhí)行3個月，你的品牌立刻就會影響力非常大，基本上你花上50萬就可以獲得傳統(tǒng)廣告投入500萬都得不到的品牌傳播效果，同時，這種品牌傳播方式的效果還非常的持久。

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作者：王通 （ 個人微信：248834 公眾號：tongwangnet ）

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本文編輯：石卓璽（微信/QQ:986342346）

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