神說二：不靠爆款

每期在線產(chǎn)品數(shù)量不到10個，庫存壓力基本為0（賣完就拉倒）。在這個高舉“爆款”打天下的時代，直接打了大家的臉，以至于讓人直喊“神。（我個人也不喜歡那些拼了命研究搜索規(guī)則、刷單、砸錢上活動打造爆款的方式，如果把這些精力放在產(chǎn)品身上，我相信收獲更多）

神說三：不做付費(fèi)推廣

這個更是直接要了很多人的命，在大家都喊沒有流量，流量太貴的年代，自帶流量包升級是多么爽的一件事情。

看看戎美怎么說“作為一家沒有引流渠道同時嚴(yán)重依靠老客戶的C店，戎美春夏款客戶回購比例為40%，秋冬款則高達(dá)94%。郭健的客戶管理的關(guān)鍵核心是要制造買賣雙方“互相的黏性”。

（數(shù)據(jù)和我之前公布韓都衣舍的數(shù)據(jù)很相識，靠粉絲口碑打天下。）

以下是一款15號預(yù)售新品，現(xiàn)在已經(jīng)有1413的收藏（經(jīng)驗(yàn)告訴我，一般收藏超過1000，上架直接給秒掉）

2、說玩法

“戎美的秒殺和預(yù)售這種形式可以借鑒但不可復(fù)制，同質(zhì)化并不可怕，但歸根結(jié)底還是找到適合自己的出路，奇跡發(fā)生一次是奇跡，發(fā)生兩次是故事，發(fā)生更多次就是悲劇?！啊u家雜志文章最后這樣說道。

在我看來沒有不可以復(fù)制的模式，只有你看不懂的模式。這里說的玩法，全是我10年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納的思路。

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1）流量

自帶流量包升級，是一件很美好的事情，前提你得找到這些流量是從那里來的，為什么不需要做花錢推廣就能來。

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先看看戎美怎么說“在溫迪看來，淘寶大流量里最多只有10%是自己的潛在客戶，所以廣義上的引流轉(zhuǎn)化率并不高，還不如將精力放在產(chǎn)品方面。"

秘籍

品牌產(chǎn)品流量：知名品牌產(chǎn)生的大批忠實(shí)消費(fèi)者流量，這些消費(fèi)者每天以搜索尋找性價(jià)比產(chǎn)品為主，不一定每次購買，但會做深入的對比，因此產(chǎn)生巨大不受淘寶引導(dǎo)的流量。（這批流量會隨著淘寶打假力度的決心，而慢慢變得清晰和可受引導(dǎo)，因此得這批用戶者得未來）

目前淘寶上每天都有大量的品牌產(chǎn)品流量給浪費(fèi)，這些流量好比線下大型商場、批發(fā)市場的散客（他們以選擇或了解品牌為主），這是一批有巨大潛力的消費(fèi)者，他們不受引導(dǎo)，購買他們自己喜歡品牌的產(chǎn)品（以性價(jià)比為導(dǎo)向），目前以化妝品、服飾、母嬰產(chǎn)品最為明顯（那個類目品牌多這里用戶就最多）

這是我上一篇文章說到的內(nèi)容（其實(shí)秘籍都在文章里面），不知道有多少人能看懂。簡單來說戎美是模仿ZARA快時尚的模式，就是抄時尚雜志款，這就是”品牌產(chǎn)品流量“（以前有一個朋友告訴我，市面上有這樣專門提供最新最快時尚走秀服飾圖片的網(wǎng)站，年費(fèi)10萬美金）。說到這里你們應(yīng)該懂了吧，如果快速模仿這樣品牌產(chǎn)品，比它們更快上市，價(jià)格是它們10分之一，你想不尖叫都不行。按照服飾行業(yè)的話叫”zara的快時尚模式“，說到這里你們也應(yīng)該能看懂吧（不懂回頭留言提問）。

以下是戎美一款產(chǎn)品介紹圖片：

2）好產(chǎn)品

看看戎美怎么說“溫迪是常熟本地人，從高中起就已經(jīng)對這座小城在外貿(mào)服裝方面的優(yōu)勢了如指掌，背靠外貿(mào)貨源集中地給了她起步時的本錢和底氣。在中國大陸產(chǎn)地型外貿(mào)服裝批發(fā)市場中，除了珠三角的代表虎門，另一個代表即是長三角的常熟。早在80年代后期，常熟的幾家工廠就已經(jīng)開始為日資服裝品牌進(jìn)行外貿(mào)成衣加工，而這些品牌中不乏日本三陽商會、ONWORD、東京時裝等日系大牌。這里的工廠和工人都有著十幾年的日系精品單加工經(jīng)驗(yàn)，而人均7萬元的年薪也讓工人們大多數(shù)選擇在本地買房安家，與其他地區(qū)相比，更低頻的人員流動是產(chǎn)品品質(zhì)的保證?！?/span>

戎美的產(chǎn)品模式就是從外貿(mào)工廠直接下單生產(chǎn)?！爸袊圃臁痹谥袊写罅窟@樣世界級的工廠，以我服裝經(jīng)驗(yàn)告訴我，這樣的工廠不難找，合作也不難，具體看你懂不懂規(guī)矩。

最后附上我上篇文章的對產(chǎn)品的總結(jié)“淘寶作為一個賣貨的平臺，選好自己貨的定位很重要。要掙快錢的可以選擇“仿貨外貿(mào)貨、低價(jià)貨”；要掙大錢的可以選擇“市場貨工廠貨、品牌貨”；如果有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力可以選擇“小而美貨”它能實(shí)現(xiàn)你的夢想。”

3）粉絲

看看戎美怎么說“新用戶發(fā)現(xiàn)一家店鋪，因?yàn)闆]有消費(fèi)過，會產(chǎn)生一種看客心里，打消顧客懷疑態(tài)度的最好方式，是朋友推薦。直到今天，大多數(shù)顧客都是多年來一直跟隨著的，戎美的邏輯是，只要100個人里有一個推薦給了她的同事、姐妹，那么就產(chǎn)生了幾個新客戶。只要這種情況存在，永遠(yuǎn)不缺回頭客和新客戶?！?/span>

戎美已經(jīng)說的很清楚了，就是口碑營銷，這里用一個公式做總結(jié)“好產(chǎn)品+好服務(wù)=客戶滿意，客戶滿意=口碑=粉絲圈經(jīng)濟(jì)”

3、說機(jī)會

1）女裝市場足夠大，里面有太多的機(jī)會，細(xì)分市場也足夠大；按風(fēng)格就有日系，韓系，歐風(fēng)美，按面料還有棉麻等。
2）中國是世界服裝制造大國，在珠三角和長三角有聚焦這大量的外貿(mào)工廠。（那天一個朋友和我說，東莞有每月有幾十萬件外貿(mào)衣服，價(jià)格低到嚇人），抽點(diǎn)時間去這些地方走走，會找到很多機(jī)會。
3）最后就是我理解淘寶的“創(chuàng)新=模仿+模仿“，狠狠的模仿，不需顧慮太多，模仿1-2家就合適。

最后說一個秘籍，如果想在女裝方面找到機(jī)會，最好”找一個懂產(chǎn)品的老婆，祝你們好運(yùn)！

“生活中這些需要等待的時間太多，我喜歡用行動來替代這些“等待”；因?yàn)樵谛袆拥倪^程，想要的都會自然而來，如果等那什么都不會有?！薄屣L(fēng)

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作者:儒風(fēng)，10年電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)歷，擅長店鋪運(yùn)營、多渠道多品牌建設(shè)、電商運(yùn)營數(shù)據(jù)分析、電商營銷推廣、傳統(tǒng)文化研究。

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