一次商學院內(nèi)部的診斷會上

其中一位商學院合伙人想做民宿，王通老師診斷

看完這位合伙人問的具體問題，王通老師直接否定了，說95% 的民宿都是在賠錢的

給的建議是讓這個合伙人做自己最擅長的音樂培訓這方面

恰巧，過了兩天，商學院內(nèi)部線下聚會

秦王會會員白龍分享說自己從1個民宿測試，到現(xiàn)在已經(jīng)做了幾個民宿，當時是屬于偶然進入這個行業(yè)的，但是做的已經(jīng)很穩(wěn)定了，我聽后特別感興趣

王通老師說做民宿賠錢的比例相當高，讓我有了強烈想知道這個行業(yè)秘密的好奇心。

他為什么做的這么穩(wěn)定？他是如何偶然進入這個行業(yè)的？做的過程中出現(xiàn)過什么波折？他的民宿多久實現(xiàn)的盈利？他是如何運營的這幾個民宿？他運營的心路歷程是什么樣子的？給大家的啟發(fā)又是什么？

當時線下聚會時間太緊湊，沒來得及細聊

沒過幾天，恰巧又一起參加了一場線下會議，千載難逢的機會，終于讓我逮住細細問他，這一聊，果然收獲滿滿

白龍大哥，您是如何偶然進入到民宿這個行業(yè)的？能說一下前后的經(jīng)歷嗎？

白龍：

大約在2年前，我開始做健康工作室，因為定位人群比較高端，導致成本很高，每天一睜眼就是上千塊錢的成本壓力。

這個時候就比較困難，我在想這個創(chuàng)業(yè)，能活下去才是第一要務。

由于定位人群比較高端，剛開始幾乎是沒什么用戶的，能對接的資源也很少，一開始天天都燒錢，大約持續(xù)了兩三個月左右。

當時準備的一筆儲備金，被其他項目調(diào)用，突然之間這筆儲備金也沒了。

本來這筆儲備金，是為這個健康項目準備的，保證兩年不盈利也能活的。

這筆錢沒了之后，就面臨著這個健康項目生死存亡的狀況。

這個時候是非常無奈的，幾乎是削尖腦袋，想各種辦法，看怎么能把這個項目養(yǎng)活。

我也曾經(jīng)試圖找一些包括互聯(lián)網(wǎng)方面的，寫程序代碼的項目或者是其他外包,想用業(yè)余零碎時間，發(fā)揮團隊成員的學霸實力，來掙外快養(yǎng)活這個健康項目

前后找了很多，發(fā)現(xiàn)比較麻煩，因為要么找不到，要么人家就讓全職做。全職做，原來的健康項目就做不成了。

嘗試了很多，也失敗了很多，直到有一天，一個朋友在朋友圈分享了他在一個民宿網(wǎng)站上，掛著他家的那個房子。

當時一下來了靈感，我就去找他聊聊，聊完之后就覺得這事兒可以測試一下。

因為場地是為高端用戶需求做的。

場地還是比較好的。

這個場地不用的時間段，比如說晚上使用，接待游客是不會影響原來業(yè)務的。

最起碼只要干起來，至少每天有流水進來。會降低總成本，項目有活下去的希望，壓力也就沒有那么大了。

就是這樣進入的，實際上屬于一個被逼的無心插柳的一個機會。

一開始為了降低創(chuàng)業(yè)成本做的民宿項目，那在籌備的過程中，有沒有好的省錢絕招？

白龍：

當時確實，目標就是降低創(chuàng)業(yè)成本，還不能影響健康項目，也不能影響我的金融投資等項目。

我這幾個特長都屬于種樹性質(zhì)，不需要每天二十四小時去澆水，去看著，費心費力的照顧；同時種幾棵樹，它們的成長需要幾年時間，到時候開花結(jié)果是好幾棵樹。

現(xiàn)在的民宿分為好幾種，好多并不是民宿，實際上是賓館。只是掛了一個民宿的名稱，實質(zhì)還是賓館的一個升級版。

從運營上來講，這個民宿已經(jīng)一房多用了。

本來這個場地是為健康項目租來的，并不是為了民宿準備的，民宿其實屬于附加項目。

但附加了民宿還是需要投入的，需要床鋪被子等基本用品，這些都得準備。

當時從成本方向考慮，去淘寶去閑魚看，也去附近的一些二手市場，看有沒有好的東西，能不能拿回來用。

去之后發(fā)現(xiàn)市場上的價格還是貴。還是要盡量能把成本降到很低，甚至是零成本，這是我的一個目標。

我剛開始創(chuàng)業(yè)是屬于手上有點絕活，這樣開始的。不能從開始就把成本拉到很高，一旦把成本拉高，后面很多事就會壓力很大。

當時我們小區(qū)還算是比較高端的小區(qū)，好多閑置物品，小區(qū)居民拿出去準備讓人收走，我突然發(fā)現(xiàn)這些東西都挺好，用是沒有問題的，而且大家都是一個小區(qū)的鄰居，知根知底。

跟小區(qū)阿姨溝通，他們把一些東西幾乎白菜價給我，甚至直接送給我

回來之后就把這些東西重新洗了一下，然后再整理下。比如說：七八成新的床墊子，5個床墊子的價格是100多塊錢，相當于沒花什么錢

整個布置完幾乎就花了兩千多塊錢，就這樣附加項目就折騰起來了。

我當時沒想太多，大家來就先玩兒著吧，來的都是年輕人。自己又比較懶，不愿意把自己搞得那么疲憊。

通哥之前講了一個理論，我是覺得非常牛逼，就是一個事情，如果把自己搞累了，那這個事情絕對 是不對的

這種放松的方式經(jīng)營，使我的其他項目和其他愛好都可以同時進行，要不然會天天沉在這里邊（民宿），就沒有精力干其他的

而且雖然你付出了很多勞動，來的客人，他不一定能感受到，因為他們沒有參與這個過程，所以我這里是半自助的。

在做的過程中，發(fā)現(xiàn)來這里都是年輕人，自己也不太愿意帶家長來的，年齡太大的人不如年輕人包容和新鮮。

我也沒有收取衛(wèi)生清潔費用，這也是給顧客省錢了，大家來自己維護自己打掃。

真正把大家調(diào)動起來，大家在這里能夠玩，爬長城，一起去天安門，一起小吃，一起單車。

什么時候爬山，騎自行車我就跟著他們?nèi)ヲT自行車，有時候晚上大家開臥談會，也挺好玩的

我自己在金融投資方面做了五年左右，在投資方面有自己的一些經(jīng)驗，有好多來學投資、學金融的年輕人，我就會分享給他們。比較有趣，就是大家互相交流

目前是幾家民宿？咱們的民宿跟其他民宿的不同的地方有哪些？

白龍：

這幾家家民宿是這樣的

開始的第一套房子是我的工作室

第二套是我媽那邊。

因為第一套的積累已經(jīng)有了一定流量，而媽媽住的地方有空余的地方，也可以接待多余流出來的客人，這樣就順勢有了第二家，有客人來我媽媽也不孤單。

第三套民宿，其實跟我關(guān)系并不是很大，是我一個好朋友，她對民宿是有情懷愛好的，我提供他一些經(jīng)驗和幫助，介紹一些客人給他。

我做民宿跟其他人不一樣的地方，就是我沒有把民宿當一個商業(yè)在做。

客人和我住一起，就這么簡單。我比較喜歡玩，興趣比較廣泛，除了做民宿做健康做投資等，在體育運動例如足球籃球，臺球，最近又在玩音樂、茶道、唱歌，住我這里相對來說會比較好玩。

真正的和年輕人在一起玩兒，其實是他們參與到我的生活中來。

我也不累，展現(xiàn)的是我最真實的樣子，也不會因為他們改變什么，這樣才是最輕松的

印象最深刻的一次是我去商業(yè)談判，有個小伙子也跟著去了，覺得很有趣，他把這段經(jīng)歷也寫到網(wǎng)頁上去了。

寫的很用心很詳細，還有他自己對這個民宿的個人感受，成為了一個很好的用戶見證，像這樣的評價還有很多

事情特多的顧客，我會委婉的推掉，這個民宿做的比較輕松、隨意、自由，我怕這樣期望高的的顧客來，會給他造成很大的期望落差。

而且也總不能，好家伙為了接一個單，我臨時再改這改那的，不像我的風格，目前也做不到。

我家都是混居的，這也是跟其他民宿不一樣的地方

什么是混居，就是男女混住。你想一下，這對于一般家長來講，就很難接受。但是我家就是這樣存在，這是我家的特色。

房間布置，盡量用自己的審美和對空間的一個感覺來布置。

盡量多從軟裝方面，來布置空間和房子的能量場，讓大家一進來，從心里就很溫暖，感受到很快樂的空間氛圍

民宿的地理優(yōu)勢也是無形中發(fā)現(xiàn)的，最后復盤的時候，民宿離天安門很近，離鳥巢也很近。而且就在地鐵站旁邊，去哪里都比較方便，就有地理和交通的優(yōu)勢。

誰來北京都愿意住一個交通便利的地方，從顧客角度來說民宿地理位置便利基本上是首選

民宿客流這塊是個很大的問題，您是如何保證淡季不淡的？目前的盈利狀況是怎樣的？

白龍：

流量平臺這邊，我用的是國外的平臺，現(xiàn)在叫愛彼迎。國內(nèi)的平臺，都沒怎么上，包括途家什么的，現(xiàn)在就一個平臺做著，后邊可能會加一個平臺。

關(guān)于這個客流這塊，因為做了好幾年，前期客戶積累還是比較多的

好多客人都跟我做成了朋友，這些就是老客戶，再加上在網(wǎng)上的話也有幾百條優(yōu)質(zhì)評價，兩點加起來就是客戶見證比較好了。

就算在淡季的時候，雖然整體市場人少，但也會分一部分給我。

還有就是因為民宿這邊交通便利，就是來附近開會的，包括一些實習生，在淡季這幾個月，我會把房子相對要低一些的價格給他們短租。

等于說短期出租幾個月，這樣在淡季，營業(yè)額下滑就不是那么厲害

從產(chǎn)品上來說，屬于把房間在淡旺季劃分成了不同的產(chǎn)品出售

按天住的房間也有，那塊兒還繼續(xù)接待，畢竟在北京的住宿需求還是比較大的。

還有一個特別提醒的，能做成這個也是覺得是緣分，也是個無心插柳的事。

我總結(jié)就是如果專門去做這個事兒不一定真的能做成

因為很多時候有各種因素限制，就是這個事情，要仔細分析一下到底適不適合自己或者是市場需求，到底怎么樣？

我覺得這個行業(yè)其實不掙錢，折騰了兩年，或者說這個事情帶著做了兩年，剛剛實現(xiàn)盈利，但是再往上走，體量是很難做大的

我的建議是如果能夠控制成本的條件下去嘗試去試錯，這個是可以的。

創(chuàng)業(yè)都經(jīng)不住細算，隱性成本是很高的，細算都賠錢

試錯成本比較小，不太介意可以上手測試一下，砸好多錢就不要了，這個其實是違背市場規(guī)律的。

要在旺季嘗試，千萬別在淡季嘗試，在淡季嘗試就完了，因為淡季就沒顧客或許就撐不到旺季到來或者你找到顧客的時候。

人都是能經(jīng)得住賺錢，承受不起賠錢的，天天賠錢，心理變化就會很大

那么結(jié)果就會很悲催，也打擊人的自信心，對下次干點什么很不利

所以最后總結(jié)一下，如果是生意不建議大家做這個，這個生意不掙錢。

如果是興趣，建議大家花小代價去完成自己的興趣。

很多成功的事業(yè)，并非是一些媒體上說的那個樣子，他不是一個單線條，一定是一個多元、立體的結(jié)果。

我覺得成功是不可復制的，但是失敗是可以盡量避免的。

后記：

當天會后我們邊吃晚飯邊聊，一直到晚上10點多，都是實戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者，同頻的地方很多。

真的是線上聊千遍，不如線下見一面

或許現(xiàn)在讓您焦頭爛額的事情，別人早已經(jīng)有了具體的解決方法而且已經(jīng)幫你測試過了

人越少，有時候越能敞開心扉把問題聊透

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